職業經紀人是怎樣煉成的

郭士納從納內斯克到IBM，陳永正從摩托羅拉到微軟、NBA，唐駿從微軟到盛大、新華都……這些耀眼的商業明星的每一次職業轉換，都必然與一個特定的人群緊密地聯系在一起，他們就是職業經紀人。

職業經紀人，又稱頂級獵頭顧問。他們穿梭于職場和企業中，一方面幫助有志之士找到更好的發展平臺，另一方面讓更多的企業找到助推發展的黑馬，目的是使職業經理人與企業謀求一種和諧，達到雙贏。

職業經紀人行業空間巨大

哈佛大學的研究顯示，當GDP增長持續幾年接近10%，社會對人才的需求就會激增，企業為了競爭，不惜重金求賢，形成產生獵頭的土壤。在比較成熟的市場經濟環境中，獵頭公司與企業數量的適當比例為5:1000。據測算，2007年全球人力資源服務市場營收超過1000億美元，其中獵頭市場規模在250億美元左右，成為令人矚目的朝陽產業。

而中國人力資源服務市場被認為是最有潛力、最具成長性的新興市場，吸引著全世界的目光。據統計，2007年中國企業總數達到4300萬家以上，全球500強企業中已有400多家相繼在華投資，三資企業數目已超過37萬家，這些企業對頂尖人才的需求近年來持續走高。但目前國內依法注冊的獵頭公司只有1400家左右，加上非注冊機構、管理咨詢公司（含獵頭業務），總數不到4000家，這就從一個側面顯示出中國獵頭行業的巨大上升空間。

職業經紀人“錢景”誘人

今年9月，美國著名獵頭公司海德思哲國際咨詢公司通過出售Google股票，賺了將近1.3億美元，這創造了目前世界獵頭服務費之最。

而中國本土獵頭顧問的收入又是如何呢？據業內人士估算，目前中國本土高級咨詢顧問（總監\\經理）的月薪在15000~30000元之間，年薪在30萬~80萬元人民幣之間；咨詢顧問的底薪在5000~15000元之間，年薪在20萬~50萬元之間；助理顧問的底薪在3000~5000元之間，年薪在10萬~15萬元之間。就目前的收入水平看，職業經紀人的“錢景”可謂誘人。

成為職業經紀人四部曲

一般來說，職業經紀人需要經過這樣幾個階段：助理顧問、咨詢顧問、高級顧問、頂級顧問（職業經紀人）。

獵頭公司在招聘員工時，一般要求具有較強學習能力和溝通能力。據東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問，最主要的是要有非常強的溝通能力和學習能力。目前社會上出現了職業經紀人的專業培訓機構——獵頭學院，由于獵頭學院的培訓非常專業、系統，通過實戰技能訓練使學員快速具備顧問能力，因此在那里培訓的學員基本上能夠達到我們的用人要求。”

成為職業經紀人的一般有三類人才：一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業管理、 顧問咨詢、公關客服、招聘等工作，轉型做職業顧問的人才；二是在獵頭行業從事獵頭服務多年，為職業經理人提供職業輔導、轉換的高級顧問；三是經過專業培訓和工作實戰訓練，具備為職業經理人提供服務的能力的人才。

另外，當一個人進入或轉型進入獵頭行業，各項綜合能力都會得以發揮和培養。在對獵頭顧問和職業經紀人進行調研時發現，顧問具備的最重要的十項特點和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠信、銷售技巧、專注、驅動、解決問題能力、企業管理技巧、關注細節、組織能力。只要熱愛這個職業，堅持為職業經理人和企業服務，綜合能力都可以在工作的實戰中得到培養和成熟。

正是因為獵頭行業急需人才，職業經理人渴望得到職業經紀人的輔導和服務，獵頭學院也在加快培養顧問人才。獵頭學院以北京為中心，全國進行推廣和普及，每月在京舉辦一期初級顧問班，全國重點和一級城市也將陸續開辦。另外針對大學生群體，獵頭學院開發了大學生扶持計劃，課程的設置、授課、實習更符合大學生特點，開拓出一條新的大學生就業之路。