卡巴斯基高調(diào)“豬吼”等

卡巴斯基高調(diào)“豬吼” 蔡恩澤

8月2日晚7:30，央視新聞聯(lián)播過(guò)后驚現(xiàn)一則卡巴斯基全功能安全軟件2009的電視廣告。黃金時(shí)段卡巴斯基一聲標(biāo)志性的凄厲殺豬聲，讓電視機(jī)前的億萬(wàn)觀眾強(qiáng)烈地感受到它在中國(guó)的存在。

卡巴斯基，一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”的俄語(yǔ)名字，這款誕生于上世紀(jì)80年代的殺毒軟件，雖然在國(guó)外早已聲名鵲起，然而在幾年前的中國(guó)，并沒(méi)有多少人知道它。從2002年非典時(shí)期低調(diào)切入到2008年奧運(yùn)前夕高調(diào)亮相，卡巴斯基在中國(guó)市場(chǎng)小心翼翼地走過(guò)了六年的歷程。

六年前，中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)上本土品牌瑞星、金山和江民三足鼎立，賽門(mén)鐵克旗下的諾頓也有一席之地。而卡巴斯基這名來(lái)自俄羅斯的遲到者，堅(jiān)信“面包會(huì)有的”。

2006年7月之前，卡巴斯基在中國(guó)市場(chǎng)還只是小打小鬧、當(dāng)幕后英雄。借助網(wǎng)絡(luò)槍手炒作，放任將盜版滲透進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，嵌入163、126、tom、qq、21cn等主流網(wǎng)站郵箱，“借梯上樓”傳播自己。

2006年盛夏，卡巴斯基突然發(fā)力，大舉占領(lǐng)市場(chǎng)，與奇虎360安全衛(wèi)士和迅雷合作，通過(guò)這兩個(gè)廣闊平臺(tái)“攻心”消費(fèi)者，蠶食中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)，利用中國(guó)最大的正版軟件在線發(fā)行服務(wù)商——數(shù)字星空在線下和線上的營(yíng)銷(xiāo)能力，搭建了強(qiáng)大的銷(xiāo)售平臺(tái)，事半功倍。市場(chǎng)調(diào)查公司艾瑞的報(bào)告顯示，目前卡巴斯基與瑞星僅有一步之遙，在全國(guó)有近4000萬(wàn)名個(gè)人電腦用戶，創(chuàng)造了殺毒軟件市場(chǎng)的一個(gè)“奇跡”。

2008年盛夏，卡巴斯基與奇虎合作期滿，利用奧運(yùn)期間廣告受眾激增的契機(jī)，開(kāi)始獨(dú)闖門(mén)路，央視黃金時(shí)段那一聲豬吼就是號(hào)角。世所公認(rèn)，央視黃金時(shí)段廣告是企業(yè)的財(cái)富寶地，是中國(guó)最頂級(jí)品牌的營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部，而卡巴斯基這次投放央視廣告，卻是信息安全行業(yè)的首創(chuàng)。

當(dāng)卡巴斯基標(biāo)志性的綠色出現(xiàn)在央視黃金時(shí)間，它一下子成為安全軟件中最引人矚目的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前卡巴斯基在中國(guó)本土的資源日漸豐滿，這則電視廣告，實(shí)際上是卡巴斯基中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)小高峰，在接下來(lái)的數(shù)月里，卡巴斯基必將有更大的動(dòng)作，將會(huì)在國(guó)內(nèi)的信息安全領(lǐng)域掀起一股新浪潮。

卡巴斯基一聲“豬吼”占據(jù)了央視廣告的制高點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把對(duì)手甩開(kāi)一大截，讓其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)同行們目瞪口呆，大驚失色。這則廣告也像一道戰(zhàn)書(shū)，必將激起中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)者的“同仇敵愾”。尤其對(duì)于行業(yè)老大瑞星來(lái)說(shuō)，在家門(mén)口讓對(duì)手占上風(fēng)，一定心有不甘，將會(huì)大舉反撲，未來(lái)中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)的拼殺將會(huì)更加殘酷，我們拭目以待。

外資旅行社：守得云開(kāi)盼月明 林 華

所有已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地的外資旅行社，都在等待出境游經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)。然而，這一過(guò)程異常難熬，不少外資因?yàn)槭チ四托亩x擇了放棄。

8月27日，國(guó)家旅游局一紙公告引起了業(yè)內(nèi)軒然大波，國(guó)家旅游局表示，北京北辰關(guān)鍵國(guó)際旅行社有限公司投資人發(fā)生變更，已由外資控股企業(yè)變更為內(nèi)資企業(yè)。北辰關(guān)鍵也因此成為內(nèi)地第一家外資撤出的合資旅行社。

一直以來(lái)，外資旅行社熱衷于進(jìn)入中國(guó)，其原因是中國(guó)的市場(chǎng)太大、太誘人了，哪怕虧本也要先行進(jìn)入。翹首中國(guó)旅游市場(chǎng)的開(kāi)放，是所有合資旅行社的共同心愿。然而，與在其他行業(yè)如魚(yú)得水完全不同的是，外資在內(nèi)地旅游市場(chǎng)上簡(jiǎn)直是“寸步難行”，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資旅行社，到目前沒(méi)有幾個(gè)能擺脫虧損境地。而虧損的原因很簡(jiǎn)單：由于政策規(guī)定，利潤(rùn)最為豐厚的出境游業(yè)務(wù)依然是外資旅行社不能踏入的“禁區(qū)”。

分析人士表，在經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)游時(shí)，國(guó)內(nèi)旅行社主打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)游這部分虧損可以從出境游利潤(rùn)中彌補(bǔ)過(guò)來(lái)；外資旅行社沒(méi)有出境游經(jīng)營(yíng)權(quán)，參與價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大損失。而出境游是三大旅游市場(chǎng)中的利潤(rùn)制高點(diǎn)，利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)游的六到八倍，又正是外資旅行社的強(qiáng)項(xiàng)，沒(méi)有關(guān)門(mén)走人的外資都在苦苦等待出境游開(kāi)放的到來(lái)。

值得一提的是，《旅行社條例(征求意見(jiàn)稿)》已于日前在網(wǎng)上公布，其中首次規(guī)定外商投資旅行社可以采用獨(dú)資形式。業(yè)界認(rèn)為，這或?qū)⑹侵袊?guó)出境游市場(chǎng)全面放開(kāi)的信號(hào)，并有消息稱，外資企業(yè)出境游業(yè)務(wù)市場(chǎng)堅(jiān)冰將于明年破打破。

條例中一項(xiàng)頗受關(guān)注的內(nèi)容在于，首次修改了外商投資旅行社的特別規(guī)定，允許外資采用獨(dú)資形式設(shè)立旅行計(jì)。此外，條例中還取消對(duì)外資金對(duì)旅游業(yè)的很多限制規(guī)定。分析人士表示，中國(guó)旅游業(yè)基本已經(jīng)向外資敞開(kāi)，目前尚未放開(kāi)的還有兩塊，一是外資或合資旅行社的出境游業(yè)務(wù)，二是聘請(qǐng)外籍人士擔(dān)任導(dǎo)游。但是，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)完全向外資開(kāi)放將縣掐墊。

有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心稱，全面放開(kāi)后，外資旅行社企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式等方面的優(yōu)勢(shì)將全面顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)旅行社的生存空間將受到擠壓。由于一些大型外資旅游集團(tuán)在境外有較為完善的接待網(wǎng)絡(luò)，其相同產(chǎn)品較中國(guó)旅行社會(huì)有更大的利潤(rùn)空間，屆時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)外資旅行社主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)的局面。此外，外資旅行社還能通過(guò)數(shù)據(jù)分析等方式，給內(nèi)地游客提供更具特色的服務(wù)，這也是國(guó)內(nèi)旅行社普遍欠缺的。

上海青旅營(yíng)銷(xiāo)中心劉小軍則認(rèn)為，由于成本方面原因，屆時(shí)外資旅行社的產(chǎn)品價(jià)格肯定要貴一些。此外，在外資的競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)內(nèi)旅行社的服務(wù)、品牌等方面將出現(xiàn)快速提高，整個(gè)市場(chǎng)更為規(guī)范。就此而言，外資的進(jìn)入對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)而言并非完全是壞事。