我在越南成家立業(yè)

口述 李 錚 整理 王玉琴

初到河內(nèi)大開眼界

我是做摩托車配件生意的，一位在越南經(jīng)商的朋友說(shuō)，做這一行在那里很能賺錢!2005年春天，應(yīng)他之邀，我離開家鄉(xiāng)合肥，來(lái)到了這個(gè)充滿神秘的熱帶叢林小國(guó)。

在河內(nèi)，滿大街都是呼嘯而過(guò)的摩托車。據(jù)說(shuō)，這里普通的四口之家都有兩三輛摩托車，而整個(gè)首都有牌照的摩托車更是超過(guò)1807i輛，這對(duì)于只有3007j\"人口的城市來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)驚人的數(shù)字。

有趣的是，越南人仿佛一騎上摩托車，整個(gè)人都會(huì)變得興奮起來(lái)。就連許多十八九歲的女孩子騎起車來(lái)都像“飛”似的，模樣很酷。一位熟識(shí)的越南美女告訴我，摩托車不僅代表一個(gè)家庭的富裕，因?yàn)轱j起來(lái)很刺激，更是年輕人的最愛。在河內(nèi)，盡管日本本田的大型廣告隨處可見，但最受寵的還是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)貨，僅去年一年進(jìn)入越南市場(chǎng)的中國(guó)摩托就多達(dá)170多萬(wàn)輛。

除酷愛摩托車外，當(dāng)?shù)厝诉€非常喜歡喝咖啡。我的住處附近有條100米左右的小街，就有五六家咖啡館。到了晚上，人聲鼎沸，燈火輝煌，越南咖啡最具代表性的喝法是“滴著喝”，咖啡用小碗樣的金屬漏壺泡制，把咖啡粉放在中間一層，再用金屬濾網(wǎng)壓下去，倒上開水，讓咖啡一滴滴地流到杯子里，越濃的咖啡流得越慢，還可以在里面加煉乳、冰塊。據(jù)說(shuō)咖啡是法國(guó)人殖民越南時(shí)帶來(lái)的，后來(lái)法國(guó)人在這里開發(fā)了很多種咖啡農(nóng)莊。從此越南成了咖啡生產(chǎn)國(guó)，越南人也逐漸養(yǎng)成了喝咖啡的習(xí)慣。

更有趣的是，過(guò)去在越南流通的貨幣中，美元是首選。在一些大城市的酒店、商場(chǎng)內(nèi)，美元和越南盾同時(shí)出現(xiàn)在標(biāo)價(jià)牌上。當(dāng)你確實(shí)沒有美元時(shí)，收銀員才收越南盾，甚至連星級(jí)酒店的服務(wù)生在向客人索要小費(fèi)時(shí)，美元也是他們的“最愛”。近年來(lái)隨著美元不斷貶值，人民幣在這里成了新寵。購(gòu)物、付小費(fèi)，甚至上廁所都以人民幣報(bào)價(jià)，我到越南的第一天，用2000元人民幣換了340萬(wàn)越南盾(1元人民幣：1700越南盾)，轉(zhuǎn)眼之間就成了“百萬(wàn)富翁”，當(dāng)時(shí)還真把人嚇了一跳。不過(guò)后來(lái)就讓人有點(diǎn)哭笑不得了。除在一位大嫂手中買兩個(gè)椰子花了6萬(wàn)盾以外，其余的竟然沒有花出去，主要是買什么東西人家都請(qǐng)你支付人民幣!

“殺”進(jìn)越南股市

由于越南人十分青睞摩托車，且數(shù)量不斷增加，所以我的摩托車配件生意也很紅火，僅僅半年時(shí)間就賺了三十多萬(wàn)元。談起在異國(guó)的收獲，一位杭州來(lái)的何老板告訴我，做這類生意只能賺點(diǎn)小錢，在越南要想發(fā)財(cái)，最快的辦法還是玩股票!因?yàn)樵侥瞎墒惺莻€(gè)剛剛起步的新興證券市場(chǎng)，升值潛力巨大!

越南股市是2000年7月誕生的，當(dāng)時(shí)胡志明證券交易中心總共才有西貢電信電纜和海防造紙等四只股票上市。這是因?yàn)楦鶕?jù)越南國(guó)家證券委的相關(guān)規(guī)定，只有法定資金在100億以上，最近連續(xù)兩年均有盈利的公司才可以申請(qǐng)上市發(fā)行股票。而這四只股票總市值不過(guò)幾億元人民幣，嚴(yán)重供不應(yīng)求。

看到機(jī)會(huì)難得，越南股市又允許外國(guó)投資者自由買賣股票，一些有眼光和魄力的中國(guó)老板便聞風(fēng)而動(dòng)。這些入主要來(lái)自溫州、寧波和杭州等地。他們要么和越南有經(jīng)貿(mào)關(guān)系，要么就是專門的炒家，有一點(diǎn)相同的是：他們大部分都是帶著現(xiàn)金過(guò)去的。據(jù)說(shuō)，當(dāng)初這幫“大佬”浩浩蕩蕩殺去的時(shí)候，真把越南人嚇了一跳，覺得中國(guó)人真有錢，帶著十幾萬(wàn)元人民幣來(lái)的都很少，一般都是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，而且在越南投資股票的竟然沒有一家中國(guó)機(jī)構(gòu)，全是個(gè)人。

這些浙江老板可謂財(cái)大氣粗，沿襲了滬深股市開張時(shí)的操作手法，見到什么買什么，而且連拉漲停。只用一年時(shí)間，越南指數(shù)便由開張時(shí)的100點(diǎn)一路狂升到571點(diǎn)。指數(shù)上漲五倍多，有的股票漲了七八倍，許多中國(guó)投資者都從中賺了大錢。

在國(guó)內(nèi)，我從來(lái)沒有炒過(guò)股票，一是因?yàn)殄X少，二是不懂。但是，我的不少親戚朋友都在股票市場(chǎng)上發(fā)了財(cái)，特別是幾個(gè)人市早的人，一夜暴富的事曾經(jīng)讓我眼熱心跳了好久。不過(guò)我覺得，機(jī)會(huì)只屬于那些趕“頭班車”的人，我這個(gè)后來(lái)者如果也往里沖，只會(huì)給他們買單。這次聽了何老板的介紹，我心里不由咯噔一下，那些親友炒股發(fā)財(cái)?shù)墓适拢⒖淘佻F(xiàn)到腦海中。經(jīng)過(guò)一番思考，我決定殺進(jìn)越南股市搏一把。

和我國(guó)股市剛起步的時(shí)候一樣，越南人對(duì)股票很少問(wèn)津。在河內(nèi)，幾乎聽不到當(dāng)?shù)厝苏務(wù)摴善保瑘?bào)紙也基本沒有關(guān)于股市的行情報(bào)道。我敏感地意識(shí)到，這反而是一座“藏在深山人未識(shí)”的財(cái)富金礦!

緊接著，我開始打聽一切跟越南股市有關(guān)的事，最后終于搞清楚了關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一是越南政府對(duì)外國(guó)投資者的持股比例有一定限制。二是外國(guó)人進(jìn)行股票交易時(shí)的各種費(fèi)用幾乎是當(dāng)?shù)厝说乃谋丁：髞?lái)為規(guī)避這些“麻煩”，我就聽從朋友的建議，用手下一位越南員工的名義開了戶。

2005年底走進(jìn)交易大廳我才發(fā)現(xiàn)，與中國(guó)證券市場(chǎng)人山人海的場(chǎng)面相比，這里顯得十分冷清。每周僅一、三、五交易三天，交易手段也比較落后，只能在證券公司里填單買賣。

經(jīng)過(guò)對(duì)上市公司基本面的分析，我選了越南遠(yuǎn)程通信光纜制造廠的股票，簡(jiǎn)稱SAM，這是越南市場(chǎng)上成交量比較大的一只股票，因?yàn)楦拍詈茫鈬?guó)投資者購(gòu)買的熱情很高。當(dāng)時(shí)我一口氣投進(jìn)了50萬(wàn)元人民幣。好玩的是，第二天，SAM就漲了，第三天，繼續(xù)漲。第一次操作股票的我有些按捺不住，想拋掉，跑到證券公司一問(wèn)，拋不掉!這時(shí)才知道，越南股市當(dāng)時(shí)實(shí)行的是T+4制度，要過(guò)四天才能拋出剛買的股票。這反而讓我冷靜了下來(lái)，決定不拋了，要賺就賺一筆大的。兩個(gè)月下來(lái)，SAM漲了28％。我整整賺了14萬(wàn)!

從第三個(gè)月開始，我繼續(xù)加大買入力度，最后將相當(dāng)于約80萬(wàn)元人民幣的全部資金買成了越南股票，除了SAM，還有海防紙業(yè)(HAP)，龍安出口(LAF)等，令人驚喜的是，它們幾乎每天都在漲，7％的漲停板經(jīng)常看到。

財(cái)富愛情雙豐收

能在越南股市上如此容易地賺錢，其實(shí)是因?yàn)槲亿s上了好時(shí)機(jī)。2005年末，為刺激股市發(fā)展，越南證券管理委員會(huì)把外資持股比例上限，由最初的20％提高到49％。導(dǎo)致我國(guó)香港和臺(tái)灣等地的投資資金大舉涌入。越南外資交易股票的總成交量和成交額開始急劇上升。

2006年，越南爆發(fā)上市熱潮。兩家證交所上市公司數(shù)量從2005年的41家贈(zèng)加到193家，每隔幾天就有一家新公司掛牌。

令人驚訝的是，越南股市僅2006年上半年凈流入的外資已超過(guò)70億美元，速度比2005年快了一倍多。因?yàn)樽C券市場(chǎng)熱火朝天，股票技術(shù)分析很難把握越南股市行情，因此，在這波牛市中，我采用最簡(jiǎn)單的辦法選股。比如我發(fā)現(xiàn)越南比較熱，還經(jīng)常停電，就買了一只空調(diào)股REE，知道越南的通訊業(yè)發(fā)展迅速，且潛力很大，就買了一只電纜通信股SEC，這也是當(dāng)?shù)厝膛笥褬O力推薦的，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)展空間很大。

事實(shí)上，財(cái)力雄厚的浙江老板大多也買這幾只股，我是屬于浙江團(tuán)隊(duì)的一員，這個(gè)團(tuán)隊(duì)至少有100來(lái)人，平常相當(dāng)于私募形式投資，主要在一個(gè)QQ群進(jìn)行信息交流。

政府的游戲規(guī)則變了，大行情就來(lái)了。這一年，越南股市以145％的年度升幅超越中國(guó)A股，雄居全球股市漲幅榜之首。我的財(cái)富也由最初投入的50萬(wàn)，變成了170萬(wàn)。

2006年底，越南正式加入WTO。西方專家預(yù)測(cè)，其出口產(chǎn)品可能迎來(lái)“黃金十年”。“人世”帶來(lái)出口市場(chǎng)關(guān)稅壁壘的消失，對(duì)一個(gè)制造業(yè)新興國(guó)家十分有利。并舉例說(shuō)，中國(guó)在加入WTO之后的五年中，年出口激增三倍。國(guó)際投資銀行美林集團(tuán)的證券分析師甚至稱，越南股票“是未來(lái)十年的買進(jìn)對(duì)象!”受此影響，2007年前6周，越南股市又大漲46％。市值由2004年初的4.7億美元跳增到160億美元。股市每日成交量較去年同期增加3倍。股票平均市盈率達(dá)到66倍!如果說(shuō)中國(guó)股市出現(xiàn)了瘋狂，越南股市更瘋狂，不過(guò)外資是炒作的主體，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)除中國(guó)投資者外，還有規(guī)模驚人的投機(jī)資金來(lái)自美國(guó)、日本等國(guó)家。

海外熱錢潮水般涌入，股市一片炒作，房地產(chǎn)投資遍地開花，匯率機(jī)制缺乏彈性，越南經(jīng)濟(jì)在某種程度上開始出現(xiàn)亞洲金融危險(xiǎn)前的一些癥狀。再加上后來(lái)國(guó)內(nèi)股市出現(xiàn)的“5·30”大跌，使我感到了一種莫名的恐懼。越南股市雖然仍“火”得驚人，但畢竟出現(xiàn)了很大泡沫，6月中旬，見幾位溫州老板不斷減倉(cāng)，我也果斷拋掉手中的股票出局。一年半實(shí)現(xiàn)了3倍多贏利，大賺160多萬(wàn)元。這對(duì)一名證券投資新手來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了!盡管其間也有幾名越南券商朋友笑我“保守、膽小”，但我卻始終認(rèn)為搞風(fēng)險(xiǎn)投資要懂得“止贏”，也就是見好就收，因?yàn)槭澜缟蠜]有只漲不跌的股市。

2008年春節(jié)期間，我?guī)е妥约合鄲垡丫玫脑侥吓⒒貒?guó)舉行婚禮。她是一個(gè)聰明干練的女子，能熟練操作電腦，懂英語(yǔ)、法國(guó)和漢語(yǔ)。最初給我當(dāng)翻譯，后來(lái)成了公司拓展配件業(yè)務(wù)的得力干將，尤其在我集中精力炒股時(shí)，她把公司的一切打理得井井有條。

她的家鄉(xiāng)在與廣西毗鄰的越南高平縣，這里雖然經(jīng)濟(jì)條件落后，卻具有豐富的礦產(chǎn)資源。婚后根據(jù)她的建議，我們?cè)谀抢镒?cè)了一家貿(mào)易公司，專門收購(gòu)鐵礦石和錳礦石等，運(yùn)到廣東銷售。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐牡V石價(jià)格十分便宜，而國(guó)內(nèi)的需求量又很大，所以利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

今年6月，我又籌資500萬(wàn)元和一位越南人聯(lián)手承包下了一座猛礦，我是大股東，有效開采期二十年。我和妻子還有一個(gè)火熱的夢(mèng)想：有朝一日讓公司在越南上市，發(fā)行我們自己的股票。由小股民變成上市公司的老總，那該多牛!