合伙創業

兄弟同心，其利斷金。

這個道理幾乎被所有古老文明以不同的故事講述。它同樣適用于那些為事業而走到一起的創業伙伴。

還有一個更形象的比喻：創業的兄弟其實就是一個用來裝水的桶，而個人則是組成水桶的木板。木板只有緊緊地抱在一起，水才不會漏出去。而且，木板與木板間，無論是材質或長短，都不能有過于懸殊的差距。差距過大，要么是因短板水會馬上流出，要么是因其中一塊材料腐爛而漏水。

名言和比喻過于理性，仿佛只有設立好標準，創業者才能夠尋找合作者、再開始創業似的。其實，在本刊的采訪中，創業中的感性成分居多。兩三個人的團隊從無到有，從小到大，很多時候僅僅是為了一個想法、一個信念。理性代替不了感性。事業是他們追求的目標，感情則是維系運轉的紐帶。對正處于創業期的企業，恰到好處的私人情感并沒有壞處，有時更是事業發展的催化劑。

與普通職場中的情感相比，創業中的“伙伴”情沒有過多的計較與患得患失，多的是幾分純潔與簡單，少的是對利益與權力爭奪。那種興趣、默契、相互欣賞與鼓勵，是在別的地方絕少能感受到的。面對今天的事業，他們好像并不是戰斗在爾虞我詐的商場，而是重新回到學生時代，與自己最貼心的同桌或上鋪共同在游戲中闖關。

在采訪中我們發現一個有趣的現象：創業初期的任何一種稱呼，到最終都會演變成“兄弟”這個詞。“兄弟”幾乎成了這組被采訪者口中表述創業伙伴的統一代名詞。

這是因為在他們心中，“兄弟”這個稱呼所表達情感最直接，也最準確。

在他們心中最難忘，也是最割舍不下的，就是來自創業的榮辱與共。

合伙創始人：我的投資人蔣錫培

他容忍了我兩次失敗

口述|北京天海川媒體技術有限公司董事長高燃

雖然前兩次的創業經歷都不算成功，不過我覺得自己還是很幸運，能在人生的關鍵時刻遇到蔣錫培。

從某種意義上來說，現在的我，跟他并不是一個層次的人，但我覺得我們之間的感情像是那種忘年兄弟。事實上，他的兒子比我小不了幾歲，今年上大四，但他讓兒子管我叫叔叔。

2002年，我還在上大學，偶爾在一次電視節目里看到蔣錫培。那是我第一次關注財經人物。他看起來憨厚，說話樸實，我覺得這在商界是少見的，一下子記住了他，并開始關注他。

畢業后，我做記者，機緣巧合，在一次小型專訪中采訪了他。當時蔣錫培還不是很有名，其他幾個記者都不太知道他，而我因為一直關注，對他了解比較多，跟他聊得很開心。

那時候，蔣是第一批當選“十六大”代表的民營企業家之一。清華學生會想邀請他做個關于“民營企業家社會責任”的演講。那次是我牽的線，演講很成功。之后，我們的交往逐漸頻繁起來，他邀請我去他們公司參觀、約我去三亞度假……一個是數億身家的大老板，一個是初出茅廬的小記者，我們的關系卻越來越融洽。

工作一年之后，我萌生創業的想法。當時我比較看好電子商務的前景，正好有一個相識的清華師兄在做網上書店（蔚藍網絡書店）。那時他已經做了四五年，有了一定的基礎。而我是想把那個書店買下來，但是沒有資金。想到融資的時候，腦子里跳出的第一個名字就是蔣錫培。

我把做好的商業計劃書拿給他看，他很感興趣。記得我們從晚飯時一直聊到凌晨兩點。雖然當時蔣對網絡的了解不多，但他相信我，也看好電子商務的前景，于是決定讓我著手組建團隊、完善計劃，只等遠東集團開項目審批會的時候去提交。

過了兩個星期，我如約參加了審批會。會議計劃從8：00開到12：30，原定討論3個項目，每個項目一個半小時。結果我從8：00一直講到12：15，一個人就幾乎占用了全部時間，只給另兩個項目留了15分鐘。參會的20多個董事、監事和專家問了我很多問題，看得出來，他們對項目的質疑很多。

當天下午，董事們開會商討投資決策。從14：00點一直到19：30，我在賓館房間等得有點兒忐忑不安。終于，會開完了，蔣給我打來電話，約我去吃飯。我們兩個人坐在遠東集團空蕩蕩的食堂里，他一口氣喝了好幾碗粥。我想，他下午一定經過了激烈的爭辯。

最終，我原計劃的500萬融資額沒有通過，但蔣說服董事們先給我投100萬。這是我人生中的第一個100萬，雖然是以遠東集團的名義，但我知道他一定頂了很大的壓力。

這里要提一下，為了防止高管分心、影響主業，遠東集團有規定，所有高管不能以個人名義對外投資。

說實話，如果現在我處在他的位置，要給一個初出茅廬、學生氣未脫的創業者投資100萬，我也會有很大顧慮。

2004年底，我們的項目陷入困境，創業團隊里有一個人得到心儀已久的深造機會，去了香港，只剩下我和另一個伙伴。

有一天，蔣錫培來北京開會。以前，他每次來北京都會找我，正好那天我有事情，就讓我的那個伙伴去陪他。第二天，當我送蔣去機場的時候，他卻語重心長地對我說：高燃，公司遇到這么多困難，你一定要挺住。還有你的伙伴，回去跟他好好聊聊。

我不知道出了什么事，回去一問才知道，那個伙伴對我們的項目已經沒有信心了。當時，正好他女朋友在做另外一個項目，他昨天跟蔣錫培在一起時，一直在說服蔣投資他女朋友的那個項目。當時我真有點兒措手不及。不過后來我也想通了，最終大家好聚好散。

我的第一次創業就這樣告終。但這個過程中，蔣錫培對我的支持和信任讓我非常感動。項目失敗，他沒有埋怨過一句。那年春節，他還邀請我跟他的家人一起去泰國度假散心。但當時我根本沒有那個心思，有點兒心灰意冷地準備回老家過年。

回家的路上，我遇到了同鄉、清華同學鄧迪，了解到他正在做的P2P項目，于是帶著第一次融資剩下的六七十萬跟他們合作。這次的項目，蔣前前后后又投資了幾百萬。后面的故事大家都比較清楚了。我在2006年底，Mysee處在發展高峰的時候，又離開了。

這兩次比較“失敗”的創業經歷的確不是什么美好的回憶，值得慶幸的是，與蔣錫培的相識是我人生中最寶貴的收獲之一。

最開始，我們之間是一種互相欣賞的關系，有點兒像“伯樂相馬”；之后，他一直無條件地信任我、支持我；當我慢慢獲得了很多榮耀和光環，他又像一個長輩那樣告誡我，要我腳踏實地地做事情。

蔣還教了我很多東西。他覺得商學院的EMBA學習會對我有很大用處，但我不符合“8年以上工作經驗、5年以上高管經驗”的要求，于是，他寫了一封很長的推薦信，幾次找了長江商學院的院長和招生辦主任，終于讓我拿到了錄取通知書。

遠東集團的高管很多都有奔馳、寶馬、奧迪，但蔣的車用了10年，從來沒換過。有好幾次車壞在半路，他還自己去推。每次來北京，他都是打車。前兩年北京的出租車價格有兩種，他也總是揀便宜的坐。出差在外，不管多晚，每天睡覺前他一定會給老婆打電話……這些細節對我的做人做事理念都產生了深刻的影響。

蔣錫培是一個從善如流的人。我的閱讀量很大，每天看很多東西，這里面有些是他不知道的，所以他也會經常參考我的意見。我現在的成就遠遠不及他，但在平常的相處中，由于顧及到我的感受，他反而常常成為弱勢的一方。

相逢為兄弟，何必骨肉親。我想我是一個幸運的人，碰到了一個知己型的好兄長。

（整理|本刊記者羅影）

合伙創始人：高中同學史文勇 實驗室師弟鄒仕洪

一起穿越“死亡谷”

口述|網秦天下CEO林宇

網秦最初有三個創始人：史文勇、鄒仕洪和我。史文勇是我的高中同學，而鄒仕洪是我同一個實驗室的師弟。

2003年，我在北郵網絡和交換國家重點實驗室工作。一個偶然的機會，一位來自諾基亞的手機專家訪問實驗室，他提到未來智能手機可能存在的安全問題觸動了我，讓我們看到了這個領域的潛在機會。于是，我萌發了創業的想法，找來了史文勇和鄒仕洪，有了網秦前期的研發小組。

那時候，我們都剛畢業不久，沒什么錢。2005年，“網秦天下”公司正式成立，當時只有10萬元注冊資金，還是借來的。錢很快花完了，我們又各自向親朋好友借，湊了100萬，撐了幾個月；之后我們有幸遇到了一位對通信產業非常熟知的天使投資人，融了100萬元左右；在天使投資快花完的時候，我們又幸運地拿到了信產部的一筆發展基金……就這樣，網秦慢慢熬過最艱苦的階段。事實上，網秦是到了2007年才開始快速發展起來，之前的日子都很艱難，每次融到資之前，網秦就會經歷一個“死亡谷”。就像華為的任正非說的那樣，一個公司沒有“死”過幾次，是很難有大作為的。

令我欣慰的是，每次碰到困難，核心團隊的三個創業伙伴從不互相埋怨，大家都心甘情愿付出全力，幫公司渡過難關。

記得2006年“五一”長假前，我們策劃了第一次推廣活動：與大中電器合作，凡在大中店里買智能手機的用戶，都能得到網秦贈送的一張產品免費體驗卡。我們認為這是個很好的機會，對于剛成立不久的網秦來說，這是有效提高客戶認知度的辦法。

按照大中的規定，即使是這樣的免費促銷活動也是要付費給店方的。當時網秦資金太緊張，根本拿不出這筆錢。怎么辦呢？只有軟磨硬泡。找到大中電器相關負責部門的經理，一直跟他磨了兩個多月，對方終于被我們的誠摯與堅持打動了，相信我們幾個小伙子把事業做好的決心，同意了我們的促銷活動。

沒想到，到了“五一”這一天，我們發現，許多大中門店里根本沒有我們的促銷卡，估計是漏發了。而且，“五一”是大中的黃金銷售時間，大中門店里的員工一個個都忙得團團轉，各個廠家的促銷品太多了，指望他們處理這個問題，很困難。沒辦法，我們三個人只好齊上陣，自己跑到倉庫，去把東西拿出來，再一一送到那些漏發的店里去，還說服那些門店的經理讓我們自己派發體驗卡。

其實像這樣的故事非常多，任何一個創業公司都會有很多這樣的經歷。所有創業者都會面臨相同的困境：只有有效地證明了商業模式，風險投資人才可能給你錢；但沒有錢，你又幾乎無法證明自己的商業模式。所謂創業，就是“do impossible”，完成不可能完成的任務。當你擁有的資源和你希望達到的目標距離太大時，只有靠超常的頭腦和過人的努力，才能把極其有限的資源發揮到最大的效率，才可能贏。

創業的過程中，我們團隊之間也會有爭論和分歧，這很正常。要是大家的想法全都一樣，那也許更危險。每個人獲得的信息、考慮問題的角度、對事情的預期不一樣，分歧就因此而產生，但這常常是綜合決策中必須經歷的過程。

企業每天都面臨選擇，選擇常常是痛苦而艱難的。2006年底，逐步開始有風險投資機構關注網秦，這時候就面臨選擇的問題：選哪家不選哪家？現在接受投資還是等待更好的時機？等到2007年快速發展階段，又面臨業務擴張的問題：到底應該朝著什么方向走？邁多大的步子？

幸運的是，網秦團隊在創業前都彼此充分信任，我們擁有接近的價值觀，大部分分歧最終都能通過溝通協調達成一致，避免了嚴重的矛盾和沖突。

我們三個人，從最初的同學發展到現在的合作搭檔，經歷了一個比較完整的創業歷程，互相之間的信任感、認同感在不斷增加，也更加懂得互相包容。不管出現什么樣的困難，大家都能共同擔當。網秦提倡的文化就是“簡單、可依賴”。同事之間、上下級之間、公司與伙伴客戶之間，都互幫互敬，工作氛圍非常好。

現在的網秦，由我來擔任CEO，史文勇負責公司運營，鄒士洪分管研發。在今年搬到新辦公樓之前，我們三個人一直在一間辦公室里工作，有什么事隨時溝通。遺憾的是，工作太忙了，一起玩的機會不多。

網秦暫時解決了資金方面的問題，但仍然充滿危機和挑戰，我們絲毫不敢放松。比競爭對手更可怕的敵人常常是“自己”。

（整理|本刊記者羅影）

合伙創始人：同學的同事吳世春

一條短信開始的合作

口述|北京酷訊科技有限公司董事長兼CEO陳華

我和我的COO吳世春創業合作，完全是建立在興趣的基礎上。至今，我們的酷訊網還不乏有一點兒“玩”的成分在內。正是由于把興趣作為出發點，我們的創業經歷才沒有過多的糾紛與沖突，少了一些芥蒂與掛礙。

我們相識是在2005年。因為我的一個本科同學在百度工作，與吳世春是很好的同事，在一次項目合作中，我們認識了。隨著接觸的增加，我們多了幾分認同感。

吳世春比我大一歲，畢業于吉林大學，也是一個很強的技術派。他1999年來到北京，2001年到2004年在百度工作。后來，他從百度出來，自己創業。

我的本科和研究生都是在北大讀的計算機相關專業。2004年畢業后，我進入微軟亞洲研究院。

2005年春節，家在廣東的我不可避免地加入了壯觀的“春運潮”。為了能買到火車票，我做了一個簡單的小程序，希望能到一些一般人不去的論壇中“扒”一些二手火車票的信息。年底，在上一次的基礎上，我做了一個更加完善的原型系統，功能包括查閱網站上的火車票信息和信息訂閱。系統原型做完后，我發送給很多人試用，其中就包括時任TQ公司CTO的吳世春。

看到這個系統原型，吳世春隨即給了我一個反饋，認為“這個系統挺好”。從這個短信開始，共同的興趣把陳華與吳世春兩個名字統一在了同一個搜索引擎之下。那個短信后，我們決定一起來做大這個搜索引擎。

經過討論，我們統一了認識：訂閱的形式太高端，普通人很難接受。搜索引擎才是未來的王者，這個創意如果做成搜索引擎，它的價值會更高。于是，用了一個多月的時間，2006年1月1日，我和吳世春一起把這個搜索引擎弄上線，做成了我們的第一個產品——火車票搜索。

整個1月份，火車票產品的流量快速上升，我們馬上意識到：光做火車票肯定是不行的，應該立刻拓展我們的產品線，打造一個有發展價值的概念。于是，我和吳世春很快分了一下工：由吳世春給搜索引擎增加簡歷搜索、職位搜索、租車搜索等幾項功能，我則把精力集中在火車票搜索、房產搜索和系統架構等方面。

到這時候，我和吳世春還沒有把酷訊看成一項事業，更多的是停留在興趣的范疇，后來才了解到，從上線初期，我們就已經被風險投資關注了。

2006年春節，我在回老家的火車上收到吳世春發給我的短信，內容是安排約見紅杉資本的人。這時我們才真正考慮：拿風險投資，把公司弄起來。

即便如此，在拿到第一筆融資之前，我們仍是各自做自己的事情，沒有全部投入其中。這也反映了我們當初“玩”的心態——一開始并沒有把這件事太當真，只是覺得有興趣做，至于回報、融資都沒有想太多。也正是因為這種“興趣優先”，我和吳世春的心態都很平和，除了簡單的股權約定外，沒有人過多關心工作與興趣之外的事情。

3月11日，我們拿到第一筆融資。于是，我回微軟辭職，吳世春離開原公司，兩個人全職投入酷訊。我們共同的創業生涯就此正式開始。

我和吳世春的合作屬于一拍即合型，多少有一些偶然的成分，這可能是一種緣分。因為在我看來，創業并不是隨便找一個人就能弄好的，有時比選老婆還要難。做酷訊這個項目，從頭到尾我們都沒有刻意去安排、規劃，我也沒有設定什么合作伙伴的標準，基本是遇到什么狀況就按什么狀況去解決，隨遇而安。好在，我們的性格沒有太大沖突，所以，我們的合作有種水到渠成的感覺。

從創業正式開始，我們玩的心態一下子轉了180度大彎。公司的事務變成了我們要面對的現實問題。

每天，我和吳世春基本在早上9：30前到公司，晚上一般是9點左右下班。在這12小時中，我和吳世春面臨著諸多紛繁瑣碎的事情。好在，從創業開始，我和世春的分工就比較清晰，很少有交叉。

能愉快合作到今天，是因為我們從始至終都在堅持一點：那就是相互信任與尊重。

為此，兩個人的磨合與溝通很重要。盡管我和吳世春從相識到創業，并不像其他的合作伙伴那樣關系緊密，但我們多少對對方知根知底，其間更經歷了大概七八個月的磨合。我認為，那種雙方完全不認識，只是覺得這個人強，那個人強，就把兩個人堆在一起做事情的拼出來的團隊其實很危險。創業過程中伙伴間鬧得不可開交的情況到現在也不算少。

創業初期，我們共用一個辦公室，兩個人的辦公桌對著，有問題都是直接說。相互間一句話、一個解釋、一個建議，大量的問題還沒有等外人看見，就被我們面對面地解決了。后來，公司壯大，我們的辦公室分開了，又有了新的隨時溝通的方式——午飯溝通法。于是，在午飯中，各種各樣的問題迎刃而解。

而且，經常在一起吃飯，還能夠建立我們兩個人之間的一種默契。這種默契在作決策的時候是很有必要的——我們可以不用臨時交流，就隨時知道對方在想什么，為什么作這樣的決定。

用“事業伙伴”這個詞形容我們的關系非常貼切。而在個人的情感上，我們雖然沒有同學的經歷，但是創業兩年多來，我們彼此同學的感覺逐漸加深。可能跟同屬一個圈子有關。

沒事的時候，我們也相約著去爬山、去喝咖啡、去參加一個名叫“逐鹿同學會”的圈子聚會。但是，這些聚會最終大多會從休閑轉變對技術或對工作的討論。唯一例外的，就是吳世春鐘愛的打牌活動。作為他的看客，我們在這時可以不用溝通公司的事情。

（整理|本刊記者 張軍，實習生李光照）

合伙創始人：大學同學張雷、趙凱

“維基兄弟”

口述|譯言網創始人趙嘉敏

我和張雷是清華大學91級自動化系的同班同學，趙凱是91級計算機系的。三個人中張雷外向、開朗，趙凱偏技術，按現在流行的說法屬于“極客”一類，我則比較內向。讀書的時候，我和張雷稱不上關系特別好，趙凱我都不認識。

我們三個在美國硅谷的時候，都在IT公司工作，過著相對悠閑的生活。但在我們的內心，始終涌動著創業的理想，常常在一起討論可能的創業項目。

如何消除中美之間的信息鴻溝，一直是張雷的心愿。

張雷在美國求學的時候，父親被查出患上淋巴癌。遠在美國的張雷不能守在父親身邊，只能每天發一封郵件安慰父親。不久后，父親病逝。這成為張雷心中永遠的傷痛。

幾年后，張雷在一次漫無目的的英文網站上搜尋時發現，淋巴癌其實是一種治愈率相對高的疾病。但當他知道這些信息的時候，父親已去世十年。

于是張雷給我打電話，提議做一個翻譯類的博客，將IT、互聯網、風險投資等和創業有關的英文資料翻譯成中文。于是，2006年7月，我們三個就創立了一個叫“言多必得”的博客，也就是現在譯言網的前身。

美國《連線》雜志總編輯克里斯#8226;安德森早在2004年就提出長尾理論，但我們2006年在百度上搜索“長尾”時，排名第一的結果是“國家二級保護動物長尾林”，根本找不到它的中譯。

于是，2006年底我們將《連線》上的《長尾》這篇文章進行了翻譯，直到現在，這篇譯文在百度和Google上的“長尾”搜索排名始終排在前五位。

其實，當初做那個博客，并沒有想到未來能進行商業化運作，只是覺得這是一個可行性比較強的想法。我們希望通過提供這些信息，延展大家對互聯網、IT公司商業模式的思考。

最初的譯者只有我們三個人，一人每周至少翻譯兩篇文章。沒多久，居然有網友主動提出愿意加入，這讓我們逐漸看到它的前景。2006年12月，譯言網正式上線。

從一開始，譯言網就希望走國際路線，它既有中文網站，也有英文網站。但因為覺得中國人從美國那里獲取信息的需求更大，中文網站成為我們的重點。

既然決定正式創業，就不可能三個人都在美國呆著。我們都屬于大齡創業者，同級的清華師兄中已經出現了慧點科技、百合網這些成功的創業公司，這也許是我們的最后一次機會。

最終，我給了自己兩年的期限，帶著全家回到國內，創業資金為100萬元人民幣。去年11月，我們翻譯出版了《從零到百億：Facebook創業故事》，作者是譯言網，它是我們譯者集體合作的結果。

今年3月，我們開發了維基平臺，這是一種多人協作的寫作工具。上線的頭兩周，一下子就發展了《時代》周刊封面等十個項目。但因為協同翻譯，讓很多人望而卻步。到5月，才發展了300個維基平臺的注冊用戶。

沒想到，5月12日發生的汶川大地震卻一下子激發了用戶的責任感和公益心。張雷第一時間從美國國家緊急救援局網站上找到一份《地震搜救手冊》，放到譯言網上，5月14日翻譯完成。周末（5月16日）這一天，我們的維基平臺的注冊用戶就增加了300人。

通過這次實踐，我們發現，在公益事業上比較容易將維基精神發揚光大。目前，譯言網更多的還是個人直接發帖。

辭去工作后，張雷現在在家辦公，他的任務是與美國的大公司、機構接洽，像Google就對我們比較感興趣。趙凱還在原來的公司工作，算是兼職創業。國內常常一提到創業兄弟，就是充滿了感情色彩，我們三個在這方面則淡一些，是真正地搭幫一起做事情，屬于團隊合作式的兄弟。

我們的目標是，到今年底，實現當月收入平衡，留給我們的時間已經不太多了。

（整理|本刊記者王穎）