金蝶綁定ＩＢＭ轉身

“我很少一次見到IBM（中國區）這么多副總裁”，金蝶集團行政總裁何經華略顯夸張地對《英才》記者說：“今天來了12個IBM（中國區）的副總裁，總監都只能坐白色椅子。”——白色椅子指的是臺下嘉賓的座位。

在引進IBM、雷曼兄弟作為戰略投資者一周年之際，金蝶舉辦的酒會顯得人氣頗旺。“從IBM對金蝶投資的重視程度，我們看到了金蝶對IBM的價值。”何經華表示。

IBM方面的說辭，也在一定程度上驗證了何的說法。5月29日的酒會當天，IBM“中國投資基金”合伙人、IBM大中華區副總裁吳寶淳干脆直截了當地說：“我特別喜歡徐少春，投資公司主要就是投資一個團隊，投資團隊領導人。”

何以一次合作，能夠讓雙方皆大歡喜呢？

對于金蝶而言，這不啻于一次借機轉型的良機。金蝶集團董事局主席兼首席架構師徐少春今年4月2日曾對記者表示：“在中國做企業軟件，過去我一直講‘剩者為王’。我們剩下來了，就是王。未來還能不能剩下？這要靠我們自己提升價值。”

為此，金蝶當時提出了“轉型”的概念。在金蝶未來三年的發展戰略中，金蝶將由產品型公司向服務型公司轉型，樹立管理專家形象，并大力發展在線管理與電子商務服務平臺。金蝶甚至給出了具體目標：到2010年，營業目標突破20億元，服務收入要占總收入的40%。

這一轉型，很容易令人聯想到IBM自1993年以來向服務轉型。何經華提出，“15年之后回過頭來看，IBM的轉型是成功的。”而他認為，金蝶與之不同之處在于，“金蝶從軟件產品轉型成為和軟件相關的服務轉型，我們的難度比IBM要小。”其理由是，今天金蝶并未面臨生存困境，轉型是自然的，而非被迫的。“去年跟IBM結成戰略合作伙伴，向服務轉型又是IBM的強項，這給金蝶轉型成功又加重了砝碼。”

據說，善于學習、經驗老到的徐少春，幾乎每個月都會和IBM大中華區董事長周偉焜碰頭，籌劃具體合作事項，且取得了非常好的效果。

而且，金蝶今年還以“變陣”的方式，迎合這種轉型之需。如今，“我們是三大業務的架構，也可以叫‘三駕馬車’：一駕是ERP業務，一駕是中間件，另外一駕是去年發布的友商網，它是在線管理及電子商務服務。金蝶公司業務架構經過這么多年，從來沒有像今天這么清晰過。”徐少春不無欣喜地表示。

在IBM大中華區副總裁陳良忠看來，自2007年6月4日合作以來，雙方都大有收獲。“IBM可以給金蝶提供技術專家、服務核心、商業模式的創新，（這可以讓）金蝶國際在ERP行業解決方案有領導地位，關注高度成長的中小企業市場。”具體而言，雙方在SOA、市場銷售、咨詢與應用服務、SaaS服務等領域的合作日趨深入。

對IBM而言，金蝶則可協助IBM在中國的中小企業市場取得更大的進展。何經華還透露，在咨詢服務領域，“我們剛剛和IBM美國開了全球的電話會議，由IBM美國牽頭，雙方會在若干行業進行緊密的咨詢方面的合作，不排除鑲嵌在客戶提供若干咨詢服務包的方式。”

回顧2007年6月4日IBM、雷曼兄弟投資約1.32億港元購入金蝶國際約7.7%的股份，并成為金蝶第二大股東之際，多家投行曾對金蝶給出了“增持”、“買入”的評級。如今，認為合作令金蝶之股價提升不少，且一年前的目標已達到的IBM，還是樂意繼續合作下去。“所有投資都會有退出的一天，目前來講想都沒想過。”吳寶淳表示。