微軟之“道”

最近的“番茄花園”事件炒得沸沸揚揚，網友們的觀點層出不窮，著實讓人感嘆：番茄花園的普及以及引申的版權利益問題，在值得大家深思的同時，卻也不得不讓人們對微軟的營銷之道心生懼意。

早在10年前剛剛接觸微軟操作系統的時候，就有老師對我們說：你們今天用的盜版越多，比爾·蓋茨越高興，因為遲早有一天，我們就會離不開微軟了……當時聽了只當作耳邊風，并沒有去想更多商業層面的問題。今天看來，其實微軟的偉大并不是它的操作系統有多好，更多的是出于其出色的公關和營銷之道。蓋茨說過：“如果中國人愛偷，那就叫他們偷我的……他們遲早得付錢。”這句話才是真正值得思考的。打擊“番茄花園”只有一種可能——微軟認為時機已經成熟，它不想讓中國再用盜版，它認為中國人現在已經不會用其他操作系統。放水養魚，魚大收網——這就是微軟的營銷策略。

商業本是一場資本游戲，大家都在各種規則下各顯神通。無論如何，守法是每個企業以及個人做事的基本準則，也是進行一切商業行為的基本準則。微軟的“道”，就在于充分利用了這個規則。我們沒有理由指責微軟的無情，但我們可以選擇不被微軟“利用”。

當初微軟為了擊敗WPS而放任盜版Office的泛濫，使其Office產品迅速普及整個中國市場。現在中國人用電腦寫文章做表格，用的幾乎都是微軟的Office。而像“番茄花園”之類的盜版XP充斥軟件市場，也在無形中充當了微軟的“公關營銷大使”。

正版的高價位和中國人均收入的低下等客觀因素，也促成了盜版的衍生。微軟當然很了解這些現實問題，而它巧妙地通過“番茄花園”這樣的免費的使者，為自己打開了市場。現在，微軟給了中國盜版者一記狠狠的耳光，但是我們不得不贊賞微軟策略的高明——因為大家是在“守法”這個規則下進行游戲，而只有懂規矩，才是真正的王道！而我們的問題在于——大家除了用微軟的操作系統外，幾乎不會用其他的操作系統。

有人說：微軟的東西好，我們為什么不能用？作為個人，的確可以這么想，就像開國產車和開進口車一樣，都是個人的選擇。但國家政府不能這么想，單純依賴別人的東西，而不去自主創新，是行不通的，而扶持國內科技企業的發展和進步，是擺脫新時期經濟侵略的必由之路。我們不想被人牽制，就得有自己的東西。

清朝末年，英國為了平息和中國的貿易差額，想出了一個策略——開始時免費或低價出售鴉片給中國，并利用傳道士宣揚一種吸食鴉片的美妙感，甚至由此促成一種社會時尚，從而將鴉片大量銷往中國。隨著吸食的人數越來越多，商人便逐漸提高鴉片的價錢。而那時的中國人已經離不開鴉片，所以只能乖乖地掏出真金白銀購買鴉片。

當年的鴉片和今天的微軟操作系統在營銷上的確有相似之處，雖然將二者聯系起來并不十分恰當，但我們在遵守《版權法》等法律法規的大環境下，絕對不能再重蹈覆轍。目前的環境是微軟利用“番茄花園”們推廣并普及了自己的各種產品，而我們因為過于依賴微軟的產品，而失去了議價能力，所以微軟抬高價格，我們也束手無策。在痛定思痛之余，我們必須大力發展自主知識產權產品，并迅速普及推廣，否則，對微軟操作系統“成癮”是小，喪失民族創新的能力是大。

“番茄花園”事件這記耳光打得好，讓盜版者狠狠地領教了微軟的“道”。我們應該好好想一想：如何才能制造、推廣直至普及自己的同類產品。否則，我們只能被迫走在微軟安排好的“道”上，長此以往，吃虧的還是我們自己。