３０年打拼演繹波司登神話

2007年9月11日，諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·蒙代爾關于“波司登會成為世界知名名牌”的大膽預言，在這一天成為現實。在國家質檢總局公布的3個”中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業唯一品牌名列其中，在國內同行中率先贏得了這一品牌含金量最高的“金牌”。

“波司登”羽絨服在技術層面上，已經達到或超過國外著名品牌對羽絨服的標準和質量要求。此前公司已擁有1個中國馳名商標，1個國家出口免驗商品，3個中國名牌產品和13個國家免檢產品，這次榮獲”中國世界名牌”稱號，為波司登品牌家族、更為中國服裝行業添上了輝煌一筆。據了解，波司登公司生產全球1／3的羽絨服，連續13年全國銷量遙遙領先，成功進入美國、英國、俄羅斯、日本、加拿大等數十個國家和地區的市場。

從1976年成立時僅有8臺家用縫紉機、11位農民的村辦縫紉組起家，到為上海服裝企業貼牌生產長達15年，經過30多年的市場洗禮，波司登已成長為國內規模最大、技術最先進的大型羽絨服生產企業，擁有江蘇波司登、江蘇雪中飛、山東康博三大羽絨服生產基地和江蘇常熟休閑服飾生產基地，創出了波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等10多個羽絨服品牌，以及商務休閑男裝、女裝、童裝、運動裝、羊絨衫等十多類延伸產品，被業界譽為“波司登奇跡。”

2007年10月11日，波斯登在香港聯交所成功上市，按照當日3.41港元的收報價，擁有51.44億股股份的高德康身價超過170億港元，31年的創業，高德康終于從小裁縫成為大富豪。

一臺自行車與8臺縫紉機的故事

1976年，江蘇常熟白茆鎮山涇村24歲的村民高德康靠著從父親那里學來的裁縫手藝，帶著11個農民，成立了一個小小的縫紉組，自任組長，資產是8臺家用縫紉機和一輛永久牌自行車。波司登的光輝歷程就從這8臺縫紉機和一輛自行車開始起步了。

有人說他聰明，但后來更多的人感覺到，在他的身上更有一股執著而不服輸的信念。當時，這個作坊式的縫紉組，既沒有自己的產品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計，而最遠的一個客戶則是上海的一家小企業。

上海距常熟200公里。每天天還沒亮，高德康就騎上他的那臺“二八”式自行車上路了。那時，常熟到上海還沒有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當天夜里返回村里，來回需要十幾個小時。渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會風雨無阻地在當天趕回村里，因為他知道，村里11個弟兄還在“等米下鍋”。

第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當時只有20多歲的他，可看起來卻像一個老頭，頭發凌亂，滿目滄桑。

“那時的我，竟然比現在還要老！”高德康詼諧地說。長期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現在，高德康仍然保持快速行走的習慣，一般的年輕人都跟不上。

然而，那段艱苦的創業經歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說：“這段經歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來公司在發展階段經過了數次的大風大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”

因此他告誡現在的年輕人：雖然歷史不同，每一個人的成功途徑也不可復制，但是要想成就一番事業，必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力，這是每一個創業的年輕人走向成功的必備素質。如今，高德康曾經騎過的那臺自行車和用過的縫紉機，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進入波司登創業的年輕人，都會親身感受到“一輛自行車和8臺縫紉機”的故事，以此勵精圖治，頑強創業。

“為人作嫁衣”卻發現巨大商機

進入高德康創業的第5個年頭，即1983年的時候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。

雖然交通工具“先進”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個來回，現在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時間里，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車。

從自行車更換為摩托車，看起來僅僅是交通工具上的變化，但實際上折射出“小作坊”發生的巨大變化。這個時候的“小作坊”已帶上一頂集體企業的“紅帽子”。經營業務也不再局限于“來料加工”，已經向“貼牌”制衣轉變。

富有戲劇性的是，高德康為第一個“貼牌”生產的企業，就是生產出我國第一件羽絨服的上海飛達廠。而如今，上海飛達廠已被波司登全面收購，該廠的“雙羽”牌——我國最早的羽絨服品牌，也已被波司登收入囊中。

應該說，高德康是一個“不安分”的商人，他在為上海飛達廠做“貼牌”時，就敏銳地發現了羽絨行業的巨大商機。然而在上世紀80年代，社會上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問世10年，卻因樣式臃腫，布料粗糙，顏色單調，不被市場和消費者看好。尤其是加工羽絨程序復雜，許多企業都不愿意做這單生意。

然而，當時高德康對羽絨服卻情有獨鐘。他認為，中國還是一個正走向富裕的國家，人們更多的是需要這種物美價廉的產品，雖然這種產品季節性強，但是需求量特別大，只要稍加改進，就可以在短期爆發出強大的生命力，產生無限的發展空間。由此，高德康萌發了一個夢想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！

“商場上機會稍縱即逝，你不抓住它，它就會悄悄溜走。”多年以后，高德康回憶當時的沖動時仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業！”一位專門從事企業研究的學者發現這樣一個現象，一些成功的企業家挖到的“第一桶金”，選擇的竟然是別人不想為或不敢為的項目，結果只有他去做了，而且成功了。

高德康正是這樣的人。他對公司里的年輕人常說的一句話是：夢想有多遠，舞臺就有多大。當時，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場的未來走勢。至上世紀80年代末期，高德康已經掌握了從生產、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術，他決定向夢想進軍了！

對高德康來說，1992年是他創業歷史上的一個最重要的拐點。這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊了“波司登”商標，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。兩年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創造了自主品牌參與市場競爭。

此時的高德康就像一個剛剛做了父親的人一樣，興奮不已。從一開始為人“來料加工”，發展到“貼牌制衣”，最后創造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費的是整整18年的時間！

失敗中的轉機

1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛入市就遭遇到的一場前所未有的“寒冬”。波司登工廠這一年生產的全部23萬件羽絨服在冬天快要結束的時候僅賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜的是，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！

高德康心急如焚。怎么辦？難道波司登就這樣死去嗎？幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎？整整一周的時間，高德康輾轉反側，落枕難眠，每天早晨起來，衣服都被汗水濕透了。

“當時，真是跳樓的心都有啊！”高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負責，為企業負責。你高德康活著，不僅僅只為自己。”

這就是一個企業家應該具有的責任感！在危難關頭，企業家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的責任。高德康說，真正的企業家是在做一份事業，而不僅僅是為了賺錢！后來波司登面臨改制的時候，鄉黨委書記天天來動員，高德康開始就是不肯，就是因為他把企業家的責任放在了首位，把個人賺錢的目的放在次位。

在這個冬天快要結束的時候，波司登的命運發生了奇跡般地轉變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現在我們商場搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”

機會來了！高德康毫不猶豫地答應：“全部甩掉！”接下來的兩個月內，王府井大樓一下子賣掉了波司登2.5萬件羽絨服，銷售款達到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價格：長的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

此時，沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動代銷了300萬元產品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。

“這次降價雖然是虧本甩賣，但另一方面也起到了品牌推廣的作用。”高德康說，“這讓不少消費者認識了我們的品牌。”

通過反季促銷這“反客為主”的一招，波司登回籠了近1000萬元貨款，但畢竟還是留下了1000多萬元的赤字。

從財務上看，這是企業前所未有的一次慘敗，各種說法開始冒出來。有的說：“目前市場供過于求，不如不做羽絨服，轉產別的產品。”有的說：“近年暖冬頻現，不如先歇一歇。”有的說：“打自主品牌吃力不討好，不如繼續給人家做貼牌。”……面對種種質疑，高德康不為所動，他清醒地認識到，走自主品牌的路子沒有錯，問題還是出在產品上。

“面包服”變成俏佳人——波司登掀起羽絨服的“三次革命”

1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決定去東北考察市場。這一去，就發現了產品的問題，高德康把它歸結為五大類：首先是款式單一、古板，缺少時尚元素；其次是顏色暗，藍、灰、黑占據了主色，色彩不明亮；第三是面料粗糙，缺乏質感；再有就是版型臃腫，不適合北方體型的要求；另外還存在一些質量問題，這些都大大影響了消費者的選擇。

東北之行使高德康認識到，羽絨服不僅僅是用來御寒的，還要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改進的方向，那就是在羽絨服中加入時尚、唯美元素，即使是冬季的羽絨服，人們也期待她像一只蝴蝶，美麗多姿，色彩斑斕。

東北之行讓高德康意識到，1994年波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不適合北方人體型與需求，羽絨服要想不被淘汰，必須“洗心革面”！

于是，波司登大膽嘗試，把當時羽絨服60%、70%的含絨量提高到90%，并全選優質絨，使羽絨服變得更輕、更薄、更暖和了。在此基礎上，波司登革新工藝，從色彩、面料到線條，全面引入了時裝設計，增加了時裝的所有必須元素，從而掀起了我國羽絨行業的“第一次革命”，即時裝革命。

當1995年波司登羽絨服新產品面世時，像旋風一樣刮向市場，迅速被消費者所接受，46萬件新產品一經投放市場，立即被搶購一空。人們禁不住驚嘆：“面包服”變了，變輕了！變薄了！變俏了！

當年，波司登市場銷售量達到了68萬件，占到全國市場的16.98%，坐上了我國羽絨行業的頭把交椅。此后便一發而不可收，從1995年“波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創世界名牌，揚民族志氣”，再到現在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發展，到2006年已連續12年全國銷量遙遙領先同行，占據了中國防寒服市場的半壁江山。

2006年，我國羽絨服市場爆發了著名的“鵝鴨之爭”。央視黃金時段的“北極絨”羽絨服廣告一度引起人們的注意：“請聽好，鵝絨和鴨絨的區別是什么？開始！”“我知道，它比鴨絨更松軟……”“它沒有鴨絨那股怪味道……”當小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾時，一只大白鵝站起來昂首高鳴，表示贊同，旁邊一只灰鴨子則灰頭土臉地趴在地上，一聲也不吭。

一時間，市場上掀起“棄鴨用鵝”的浪潮。其實，鵝絨優于鴨絨本是羽絨行業的公開秘密，鵝絨與鴨絨各安其位，用什么樣的填充料是根據具體產品的要求來決定的。

作為中國羽絨行業的“老大”，波司登順應了這種潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環保羽絨服，從而在業界掀起了一股綠色風暴，這就是羽絨行業的“第二次革命”——綠色革命。

從上世紀80年代以來，羽絨服防鉆絨性與透氣性、舒服性的矛盾始終困擾著羽絨行業的發展。不斷面市的高科技、高密度、高級運動衣面料雖然效果好，但價格昂貴，一時不易為市場所接受。

波司登推出的綠色服裝概念是指對人體無毒無害、對環境無污染、符合生態紡織品要求的產品。據此，波司登與美國杜邦公司聯合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內襯TYVEK PLUSDOWN ，該產品具有輕巧、牢固、既抗風又透氣的特點，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。此外，波司登還與日本帝人公司合作，開發外可防水，內可透氣的“密可柔”面料。這種面料不僅使表面噴涂的色彩和圖案具有明顯的時裝化特征，而且把透氣、防水和排濕3重特長結合在面料的內外兩個面上。這兩種產品的里外結合和有效搭配，從整體上提高了波司登產品的科技含量和穿著的舒適性。

2001年10月，中國環境標志認證委員會、中國輕工業聯合會、中國紡織工業協會等在北京釣魚臺召開新聞發布會，首批推出了波司登等“五朵金花”綠色認證標志羽絨服，倡導綠色生產、綠色消費，開啟了羽絨行業綠色革命的序曲，產品問世即風靡市場，供不應求，把波司登再次推上了新的發展高度。

創新是一個民族的靈魂，更是波司登持續發展的不竭動力。為了讓消費者真正享受到綠色、健康、安全的高品質羽絨制品帶來的溫暖，2003年9月，波司登又率先推出具有國際領先水平的波司登·雪中飛產品，引領羽絨服功能化、健康化的生態潮流，從而引爆羽絨服業的“第三次革命”，即科技革命。

市場最有說服力。從1995年到2007年，波斯登創造了連續13年全國銷量第一的紀錄，這期間，波司登羽絨服、防寒服通過國家出口免驗認證，產品開始成功打入美國、英國、日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國際市場，僅2008年，波斯登便一口氣在英國開了100家專賣店，成為國際服裝市場上響當當的“羽絨服大鱷”。

設計是成功的靈魂

自1996年開始，波司登引進了一系列生產設備，每年投入到研發和設計的費用占銷售額的3%~7%不等。新產品的開發能力由原來的每年幾個款式增加到400多種。其首席設計師朱琳說，波司登的設計師在考察國際流行時尚的基礎上，仔細揣摩、研究不同年齡段消費者的審美特點，每年都推出200多款時尚羽絨服。另外，公司還定期參加在美國拉斯維加斯舉辦的國際服裝發布會，以吸納國際流行的元素。

在2007年加拿大蒙特利爾時裝周上，作為惟一受邀參展的中國品牌，波司登的高調亮相震撼了加拿大服裝界，讓更多的加拿大消費者看到了中國創造的魅力。隨后的俄羅斯時裝周期間，波司登設計總監黃巧蓮用簡潔的線條語言、凝重的造型結構、樸實的色彩組合，通過不規則的設計手法，在波司登·黃巧蓮防寒服專場發布會上展現了中國西域的人文與自然環境，讓眾多俄羅斯人加深了對波司登的好感。

2006年2月23日，對波司登人來說，是一個不同尋常的日子。都靈冬奧會薩茲杜克斯雪場上，中國選手韓曉鵬高高的一躍，隨著他的翻轉騰挪，那一身鮮紅耀眼的滑雪服，猶如一道彩虹劃過皓空，令世界為之驚嘆。正是這一跳，實現了中國在冬奧會歷史上雪上項目金牌零的突破。而為這一跳嘔心瀝血，提供自主研制，既有科技含量又極富民族特色滑雪服的波司登，也因此奠定了它在國際頂級賽場上的運動服高端品牌地位，完成了由民族品牌向世界品牌，由中國名牌向國際名牌的嬗變與升華。在此之前，因雪上項目比賽對服裝面料、裁剪等要求較高，中國運動員一直穿著進口服裝參加冬奧會，波司登首次讓中國健兒穿上中國自主設計制作、極具中國特色的滑雪服。賽后，韓曉鵬身穿的波司登滑雪服被奧林匹克博物館收藏。

近十幾年來，波司登羽絨服無論在民用還是體育賽事中，均以其領先的設計、高貴的品質、典雅的造型和人性化的功能，贏得了國際社會的普遍青睞和認可。目前，波司登已成為與美國GAP、日本UNIQLO并駕齊驅的世界三大羽絨制品基地。其前衛而又成熟的款式設計不僅領先國內，而且還獲得了世界同行的廣泛認可。國際著名服裝設計大師皮爾·卡丹就稱贊道：“波司登的設計中國第一，實現了與國際接軌。”

緊握流行趨勢發布權

在時尚行業，領軍企業不僅制定標準，更壟斷了時尚用品的流行趨勢發布權。因此，流行趨勢發布也是企業提升品牌形象的重要舞臺。

2007年3 月20 日，波司登在北京飯店舉辦了“和諧·收獲”——2007/2008中國防寒服秋冬流行趨勢新聞發布會。這是波司登代表中國羽絨服行業第11次向世界進行流行趨勢發布。以時尚、榮耀、自然、和諧為主題元素的波司登營造了一種清新、健康、現代的視覺印象，傳達出波司登創業30多年來“卓越成就，永恒之巔”的品牌力量。

1997年以來，中國服裝設計師協會共主持發布12次中國主導品牌流行趨勢，只有波司登連續多年惟一代表中國防寒服向世界發布流行趨勢，并一直保持著絕對的市場領先、設計領先優勢，波司登無可爭議地成為中國羽絨服的流行風向標，中國紡織工業協會向波司登頒發了“中國成衣流行趨勢防寒服主導品牌榮譽獎章”。高德康本人還被授予“中國服裝行業功勛”獎章，榮獲“全國勞動模范”稱號。在2003年1月，高德康光榮當選為第十屆全國人大代表。

山涇村的巨變——回報社會彰顯企業家責任

波司登發展壯大了——成為亞洲最大的服裝生產基地；高德康出名了——中國農村新聞人物、全國優秀鄉鎮企業家、發展中國服裝事業特殊貢獻功臣……但是很多人不會想到，高德康還有一個重要的頭銜：康博村黨支部書記。

康博村就是高德康的家鄉山涇村。作為一個知名企業家，高德康一直不忘回報家鄉，回報社會。在上世紀80年代，高德康在企業還很弱小、賺錢不多的時候，就為全村每一位老人買了一個銅制“湯婆子”，供老人們冬天暖和手腳。有了一定實力之后，波司登每年拿出20多萬元資金，為全村的老人發放“養老金”，至今已發放了7年。全村1200多個勞動力，有98%進入波司登工作。

1999年，高德康做了一件讓全村老少一輩子都記得的好事。他用當地政府對企業上繳的返還款，包括對高德康個人的獎勵，全部用在了家鄉住宅改造上。2003年，326棟漂亮寬敞的現代化庭院式別墅落成，全村400多戶、1500多農民住進了“小洋樓”。康博村因此被農業部和多家新聞單位評選為“中國十佳小康村”。

幾年來，波司登公司為修建村里別墅、補貼拆遷和用于小區基礎設施、配套工程建設等投入資金就達7000多萬元。全村的老百姓過上了好日子，他們都說：“這一輩子沾了高德康的福啊！”而高德康卻說：“我是一個農民的兒子，我是一個黨培養的企業家，我要時刻牢記黨的宗旨，把我的一切全部奉獻給我的家鄉和人民。”

波司登的口號是“讓人與自然更和諧”，其倡導的綠色環保理念不僅貫徹到企業產品上，更體現在近年來波司登一系列的公益活動上。2000年11月，波司登積極響應由共青團中央、全國綠化委員會、環保總局等發起的“保護母親河行動”，拿出1000萬元設立“波司登保護母親河獎勵基金”，這一舉動彰顯了一名企業家強烈的社會責任感。

此外，波司登先后支持和贊助西部科考、南極科考等活動；松花江、長江流域發生重大洪水，波司登慷慨解囊，捐款捐物；“非典”肆虐，波司登又義不容辭，捐贈108萬元；面對貧困學子，波司登伸手援助之后，出資100萬元建立常熟市昆承中學，拿出12.9萬元為山西左權縣麻田鎮大巖村建造希望小學，向中國人民大學捐贈50萬元設立獎學金……據波司登公司不完全統計，該公司回報社會的金額累計達到1.7億元。透過這一數字，我們看到了一個企業家的品格、境界和形象。

春華秋實，高德康經過30多年的創業，將波司登打造成為世界名牌，為中國的民族品牌走向世界提供了值得借鑒的寶貴經驗，祝愿更多的中國企業屹立于世界之林。

（責任編輯：凡夫）