有夢才有人生

他17歲開始做第一個創業夢，結果尷尬出局；18歲幫人跑銷售，賺了10多萬元；20歲自己當老板，1年賺到40萬，但一夜間賠得一干二凈；25歲水滴石穿，半年夢成百萬富翁。

狂言夢想

夢想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略現實，結局往往會慘不忍睹。

1981年出生的徐凡，地道的重慶人。

讀中專時，徐凡學的是計算機程序設計專業。調皮的他雖然學起語文、數學什么的老是哈欠連天，但一上與計算機有關的課程就立即興奮起來，腦瓜兒也轉得飛快。你要是跟他聊計算機、IT話題，他可以唾沫橫飛地侃個三天三夜。“我不做陳景潤，不當周樹人，要做就做中國的比爾蓋茨！”這是他的經典語錄。

口吐狂言，竟無人嘲笑。原來，在同學們還在拼命背程序設計指令時，徐凡已獨立為自己所在學校設計了一套學生管理系統軟件。軟件得到校領導和老師的高度評價：實用性很強！最終軟件投入使用，徐凡獲得學校通報表揚，以及200元獎勵。

這年，徐凡17歲。他成了校園大名人，還贏得一個足以讓他驕傲得一飛沖天的雅號：“蓋茨”——蓋過比爾蓋茨。

初獲名譽，徐凡難免浮躁。“死讀書有什么意思？比爾蓋茨不學這些，還不是成了首富？”他尋思著像比爾蓋茨一樣開一家軟件公司。幾個鐵哥們兒為“蓋茨”描述的前景和“錢景”心動了，都發誓為他效忠。他也像老板一樣，擬了公司章程、工作分配表，還印了名片。同學不再叫他“蓋茨”，而改叫“徐總”了。而老師們卻苦口婆心地勸他以學業為重，一針見血地指出他現在的能力還差得很遠；家人更是連罵帶打，說他是個神經病。但他仿佛吃了秤砣——鐵了心，不僅帶著幾個鐵哥們印傳單、發傳單，跑寫字樓，還學著當時流行的信件營銷，寫了大量的信件到處郵寄。

浮燥付出代價，打擊接踵而來。稚氣未脫的幾個小青年沖進寫字樓，跟企業負責人談不上兩句，就先被禮貌地告之“以后給你答復”，再禮貌地被“請”出辦公室；更有甚者根本就不讓他們進門，他們穿得隨隨便便，有的有皺褶或帶污跡的衣服，讓人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回復卻提出要看他們的經營執照和作品。執照，“徐總”壓根兒就沒有；至于作品，他尚可把自己的處女作(學生管理系統)寄給對方，結果大多猶如肉包子打狗，即便個別回復，但說要的是高級語言，而不是收到的小兒科。幾經折騰，鐵哥們兒開始借口要認真學習，找點理由收回“創業基金”。“徐總”憤怒地罵道：軟蛋！這點挫折都受不了。并暗暗發誓，一定要堅持到底，不成功則成仁！轉眼間，離高考只有兩三個月了，同學們都忙著復習考大專，可他卻整天跑學校傳達室，盼望收獲自己撒播出去的希望，擺脫目前的困境，但他收到的，除了打擊，還是打擊……

除了耐心等待，“徐總”再也無計可施。聽著有人再叫“蓋茨”、“徐總”，他沒了驕傲和自豪，有的只是刺痛和恥辱。看來，“蓋茨”不是誰都可以當的。

自以為是的徐凡經受著實踐的打擊。為了面子，他考完試后即悄悄地從學校消失了。人在迷茫時，前進的方向常會難以確定。但，是金子，即使深埋地下，也照樣發光。

對自己計算機方面的能力，徐凡喪失了信心，還私下發泄：“什么‘蓋茨’、‘徐總’，全是自欺欺人！”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責罵。怕丟臉，學不能再上了，那又干什么呢？他陷入了極度的苦惱。

對徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但犟不過這頭小蠻牛。于是給他找了個去郊縣推銷傳呼機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學校繼續學業。沒想到，18歲的徐凡卻一口答應下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十公斤重的傳呼機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。

徐凡清楚自己已沒了退路：在學校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉村公路上。為了取得經銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經銷商談業務，他抱著大木箱在經銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。

當時，傳呼機的利潤很高。推銷2年，徐凡靠勤勞賺了數十萬元！

逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背面。

賺到數十萬元后，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰。但傳呼機銷售在2001年信息臺大量贈機的風潮中迅速萎靡，而手機卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場摸爬滾打了兩年的他，在跟進公司做了一段時間的手機業務后，開始籌劃起自己的小店來。一切順利。當年底在重慶永川，徐凡的手機營業店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風格，業務發展很快。當又聽到人們喊“徐總”時，曾經的心曠神怡令他享受著飄飄然。

但當老板和跑業務絕非一碼事兒。從跑業務到自己做老板，打理企業，起碼的規章制度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。但此時的“徐總”并不明白這些，只讓業務員按自己的經驗做事，對經銷商也是有求必應，根本就沒有規矩和程序的概念。隨著業務的急劇增長和不規范的操作日益頻繁，他的小店漸顯危機四伏。開店營業1年多，徐凡已賺了近40萬利潤！一天，一位平時相交甚深的代理商找到徐凡，說有一筆大業務，能賺不少錢，但現在差點款，請求他借點錢周轉幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不加思索便拿出36萬給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺寫下了欠條，連連保證1個月內連本帶利還清。讓徐凡沒有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調貨。

突如其來的變故搞得徐凡措手不及。現金手上基本沒有了。徐凡沒辦法，只有放下店里的生意，四處尋找騙子。老板的焦慮逃不過店里伙計的眼睛，人心開始浮動了。一天，他疲憊地回到店里只見一片狼籍，存貨早讓領不到工資的員工“搬”得一干二盡；打電話給平日哥們長哥們短的經銷商希望能回點款，此時有的不接電話，有的支支吾吾說沒錢，更有甚者干脆矢口否認不認帳……

生意場上的多變和狡詐，使徐凡的心涼透了底。他獨自坐在狼籍而寂靜的店里，再次深陷迷茫中。

水滴石穿

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”。但凡知曉此理，并能踏實做事者，前途不可限量。

關了店，徐凡帶著最后一點積蓄進入重慶大學成教院學習。他選擇了曾經讓他顏面丟盡的專業——計算機信息管理和企業管理專業。“我純粹是個莽娃兒(形容不善思考，只憑直覺辦事的人)，什么都不懂，光有一股蠻勁能干成什么事呢？老天爺可以給我運氣，但不可能一直給我運氣。第一次創業那是不懂事兒，瞎扯；第二次創業還是不懂事兒，亂整。要想做好事情，就必須學習。我覺得我最想涉足的還是計算機、IT業。可能原來的夢想讓我不能釋懷吧。這次既然決定要靜下心來好好學習，那就要爭取讓這個夢想不再遺憾。另外，我對企業管理和經營的無知是我慘敗的一個重要原因。我還要開店，還要讓別人叫我‘徐總’，所以，我必須學習企業管理知識。”徐凡對自己的學習動因及決心詮釋道。

一夜間，徐凡仿佛長大了。在學校，他一邊潛心學習，一邊深入思考自己的未來。2003年，他順利拿到大專畢業證書，也變成一個善于思考、穩重成熟的男人。隨即，這個男人進入重慶最大的電腦城，從電腦裝機、接單干起。他認為：“凡事應該從底層開始干，都了解透了，才不容易犯錯。”在電腦城，他干過5家，目的非常明確：“必須‘淘’到如何管理一個企業的經驗，而不是賺錢。”

2004年，初具經驗的徐凡離開電腦城，飛向更高的目標。在應聘重慶著名的電腦公司中，他清晰的經營思維和穩健的應答風格征服了老板。沒試用，他就直接進入產品批發部。兩個月的行銷員磨練，一雙耐克鞋被路磨爛，他的銷售業績達到每天2-3萬元，創下部門記錄；半年后，老板便決定讓他負責重慶市區縣市場的銷售。權利和挑戰相伴而至，人事安排、財務管理、經銷商維護、產品調度、市場開發……環環相扣，層層深入。每天早上9點鐘開始打電話一直打到下午3-4點，接著發貨，然后再回訪，他每天幾乎打接電話都超過500個。徐凡告訴記者：“我現在右耳聽力明顯下降了，全拜那時所賜。”

天道酬勤。徐凡把市場月銷售額做到了120萬元——公司此前絕無僅有！自然，他不僅獲得近10萬元的績效回報，而且掌握了大量關系融洽的顧客朋友，以及400多家經銷商的渠道資源。

2005年，徐凡向老板辭去了令人羨慕的職位。

沖擊百萬

當能量積累足夠大之后，爆發只是遲早的事。水滴石穿，當一切準備就緒，“穿石”一瞬的爆發，不就是成就大業嗎？

2005年6月18日，徐凡和一位朋友各出資3萬元，一家電腦公司即開張了。以個性化裝配電腦和批發電腦配件為主，多年經營的關系和渠道使公司經營僅3個多月，居然就沖到單月最高出貨超百萬元的高度！

自古以來，國人似乎皆知“共苦易，同甘難”。一山不容二虎，更是自然規律。因出資相同，徐凡和合作伙伴誰也不服誰，在經營理念上，甚至還發生過多次不愉快的爭執。“沒辦法，我倆脾氣都太倔了，誰也說不服誰，誰也不肯讓步。如果勉強維持下去，只會把公司搞垮。長痛不如短痛。”最后他們也只好分道揚鑣。

當年國慶節，徐凡的“重慶旭帆電腦公司”正式開業。旭帆以“誠信為本，用心周到服務”為經營理念，集計算機硬件批發、零售、組裝、軟件開發、周邊設備、網絡系統集成設計和施工為一體，設有銷售部、財務部、大客戶部、技術部和客戶周到服務中心，還代理AMD、INTEL、IBM、三星、聯想和華碩等多個知名品牌的產品。

環顧自己的公司，今日之“徐總”微笑道：“這次我投入了全部家當18萬元，將公司制度、部門規劃、營銷策略、人員配備等建設一步到位，并非貪大，正所謂‘攘外必先安內’，沒有規范、和諧、有活力的團隊，是不可能在這么激烈的市場競爭環境中存活和發展的。把軟件開發作為公司的經營主業，除了情感上的因素，更重要的是現在信息產業化發展的大環境相當好，非常利于軟件業的經營。我可不想放棄這塊大蛋糕。另外，我也希望圓我的‘蓋茨’夢。”

徐總爆發出的經營管理能量，在旭帆隨處可見。例如，日常運作制度化，特別是對客戶的服務更是體貼入微。頗具特色的有他對批發業務制定的“四確定”：一確定：收到客戶發來的購貨傳真，必須打電話給客戶先確定貨物價格；二確定：貨物封包之前再次電話確認，告之貨物具體存放在包裹里的位置，以及注意事項；三確定：封包完成后，告之客戶速遞公司何時發貨，何時到站；四確定：貨到后，馬上和客戶確認是否收到，是否有紕漏。他說：“‘四確定’似乎過于繁瑣，甚至不必要。但我不這么認為，對客戶負責，就是對公司負責。我寧愿自己辛苦一點，也不希望聽到客戶的報怨。”

旭帆初創，徐總啥事都得過問，都要思考。“我也想舒服一點，像蓋茨一樣周游世界，可現在不行。小企業有小企業的做法，開始的時候都不用心去做，那根本就不可能有安逸、休閑的以后。”那時的徐凡，像繃緊的發條，不敢有任何閃失。一次，晚上10點多鐘，他還在公司整理資料，突然接到一個電話，說電腦出問題了，必須馬上解決。盡管客戶離公司至少有1個多小時的車程，下車還有半個鐘頭的路程，但他馬上坐車直奔客戶而去。到了客戶的家，打開電腦一查，原來只是一個極小的操作失誤引起的問題。經他耐心講解，問題解決了，客戶滿意了，但時鐘卻跑到了第二天凌晨1點多。事后，他很有心得：“按照公司規定，電腦軟件問題不在上門服務范圍之內，但客戶如此緊急，肯定是有迫切的需要，如果我拒絕了，我想，從此以后，這位客戶，以及他的朋友都不會再認同我們‘旭帆’了。”

有客戶的認同，成功還會遠嗎？

夢想依然

智慧、勇敢、機遇都是事業成功的要素。而智慧、勇敢和機遇完全融合在一起時，成功唾手可得。

經過幾個月的發展，到目前，旭帆的銷售網絡已遍布巴渝大地，業績喜人。憑著自己的實力和魅力，上游供貨商放心大膽以先貨后款的方式給旭帆供貨，這讓徐凡有更多的資金和精力開拓渠道、市場；而下游的銷售代理也樂意和他打交道，總是不遺余力地推旭帆的產品。

旭帆經營管理形勢極佳，徐總融資的渠道暢通。

為圓做大做強旭帆之夢，2006年春節前夕，徐凡投入20萬元擴大經營規模，3月份又投50萬元，以完善和擴大渠道建設……單算擴張這筆“小”賬，誰還懷疑徐總的身價已過百萬元！

但夢想似乎與金錢無關。徐總按捺不住激情地說：“曾經我有一個夢，要做中國的‘比爾·蓋茨’。現在這個夢，依然存在，而且我會一直為這個夢而打拼！”

是呀，有夢才有人生……

（責任編輯：凡夫）