黑白融合 大幕將啟

2008年4月，一年一度的IFA全球媒體發布會在西班牙馬略卡召開，本刊記者作為中國大陸特邀記者與全球270多名記者一起參加了發布會，并專訪了IFA項目經理高諾斯（Dirk Koslowski）先生。

《進出口經理人》：IFA 2008最大的特點顯然是增加了家用電器@IFA部分，在過去從沒有白電加黑電的展覽，你們在是怎么考慮的？

高諾斯：無論白電還是黑電，現實的消費都是分不開的，黑白家電本來就應該在一起，我不知道別的展為什么不放在一起，在歐洲的商店里也是一起銷售的，所以在一起展出效果更好。

《進出口經理人》：IFA黑電的部分已經相當成熟，如何吸引白電部分的買家？

高諾斯：通過我們的努力，已經有幾家很大的家電企業來參展，例如：西門子展出面積2800m2、博世2600m2、菲利浦5000m2、海爾2600m2等，這些大家電企業的加入，本身就會吸引采購商到展，大品牌商自己也會邀請一部分采購商過來。另外，主辦方已經投入了大量的資金，有周密的計劃吸引買家過來，我們很有信心會有足夠的買家來IFA 2008采購。

《進出口經理人》：新加入了白電，黑電的展覽面積會不會受影響？很多大品牌都是跨白電和黑電的，展位上如何安排？

高諾斯：柏林展館的總面積是16萬m2，白電占了3萬m2，顯然展館面積不夠，現在正在加建2個臨時展館來滿足新的需求。

IFA 2008雖然加入了白電，但分類還是很清楚的。同時有黑電和白電的品牌，很多都分成兩部分展出，如海爾，在黑電和白電展區都設有展位。如果企業在黑電區展出，只是放一小部分白色家電，可以分割一個房間，僅供專業買家進入，這樣就可以解決產品線的沖突。

《進出口經理人》：中國是家電制造和出口大國，IFA增加了白電以后，參展的中國企業會更多，有沒有對中國企業特別的服務？

高諾斯：現在還很難說，數字正在統計中，我們還在做資料，但不知道中國企業會來多少。我們會增加一些服務，例如在旅游和交通方面，專門為中國展商提供更多的服務。另外，我們已經打算2008年推出一項新的服務，在開展前一個晚上，邀請1000多家企業進行B2B洽談，每家5～10min，快速配對，但這需要另外付費。

《進出口經理人》：過去在展會上，中國企業發生過侵權問題，今后展覽方面會有什么措施？

高諾斯：一些中國展商沒有付專利費，發生過一些問題。我們是中間的部門，不能做什么，如果這方面有問題，這些企業和品牌商之間應該協商解決。

《進出口經理人》：美國經濟衰退、CeBIT出現下滑，IFA有沒有感到擔憂？

高諾斯：我們了解到美國經濟的情況，并對經濟前景感到擔心。對于CeBIT的問題就是太大了，他們很努力，但漢諾威的展館太大了，為了填充這些展館，他們的概念出了問題，原來是通訊的B2B解決方案，后來的領域線就雜了，下降也就不奇怪了。我們不希望CeBIT這樣的大展出問題，因為CeBIT出問題，別人會以為德國展覽整體下降，我們也會受影響。IFA主要提供了一個供應商和分銷商的交流平臺，這些大品牌在IFA的展上一直能取得很好的貿易效果。如果是做品牌，企業也可以去CES，但如果做貿易，一定要來IFA。