衛浴企業如何撐過出口難關

經受外貿壁壘、新勞動法實施、人民幣升值、美國次貸危機等因素的影響，對于衛浴出口企業來說，2008年必定是艱苦的一年。在艱苦的環境中，衛浴出口企業如何撐過難關？2008年5月28日，由本刊及旗下《CHINA SANITARYWARE》主辦、中國建筑衛生陶瓷協會指導、Intertek天祥集團協辦的“衛浴企業如何撐過難關”論壇，與“第13屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會”同期在上海舉辦，衛浴業內專家與專業人士匯聚一堂，共同為在目前形勢下如何更好地開拓國際市場支招。

認清衛浴產品出口形勢

宏觀環境不利，我國衛浴企業將面臨怎樣的現狀？論壇上，中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌做了“中國衛浴行業進出口現狀及發展”的演講。

據繆斌分析，過去的5～10年，是我國衛浴行業發展的黃金時期。2007年全行業繼續保持良好的運行態勢，國內外市場需求旺盛，全行業產銷率達到96%以上。但是，受人民幣升值、出口退稅降低等因素影響，我國衛浴產品的出口增速明顯下降。同時，受到能源、交通運輸、勞動力成本和原材料漲價等各類因素的影響，整個衛浴行業綜合成本提高了10%以上。與越南、印度等國家相比，我國產品的價格優勢正逐漸下降。

出口方面，2007年全國衛浴產品（衛生陶瓷、便器座圈及蓋板、淋浴房及浴缸、水嘴及淋浴器等）出口額38.61億美元，增長17.75%。與前幾年相比較增速放緩，但是與外國同行相比，增幅仍然不低。其中，衛生陶瓷出口5526萬件，增長8.2%，約占世界貿易量的40%，是世界最大的衛生陶瓷出口國。相對前幾年而言，8.2%的增幅表示增速的快速下落。

從出口流向上考慮，歐美等發達國家仍然是我國最主要的出口地區。衛生陶瓷的60%，水嘴類五金潔具的70%、淋浴房的80%均銷往發達國家。從出口價格上來講，隨著人民幣的升值與出口退稅的降低，衛生陶瓷產品的出口價格有所上揚。盡管如此，我國仍然是以低價位來贏得國外市場，長此以往，將不利于行業發展。

2008年，受國家節能減排及房地產調控政策、美國次貸危機及世界經濟衰退對行業發展的影響，衛浴行業銷售額增長預計在30%左右，衛生陶瓷產品產量預計增長10%，達到16000萬件，出口量預計增長5%左右，約5800萬件左右。

熟知衛浴產品出口相關法規

我國衛浴產品的出口，正遭遇到越來越多的技術壁壘，而對國外同行業技術法規了解的缺失，造成我國出口產品長期以來只能依靠低價取勝。為此，Intertek天祥集團亞太建材產品事業部副總經理黃強作了“衛浴產品出口歐美市場相關法規和要求”的演講。

進口國市場都會有相關的法規要求對產品進行規范，并且這些要求一般為強制性的。例如：歐盟國家履行的CE標準，美國市場的UPC/ICC 法規等。其次，為保證法規實施，在法規基礎上對相關技術要求進行細化，形成了技術標準，用于具體檢測產品對于法規的符合性。例如，UPC法規要求如何安裝給排水系統及系統上使用的暖通管件、必須符合那些產品標準，而ASME/NSF/ASTM 標準規定如何檢測這些產品是否符合法規規范。

需要注意的是，歐美發達國家都有嚴格的復查制衡系統，所以出口商應打消逃避檢測認證的心理。比如：買家會核查供應商的檢測報告，海關會核查進口商的CE符合證明，美國消費者安全委員會（CPSC）的市場偵查召回制度，行業組織（如建筑五金制造商協會）對制造商的核查，競爭對手之間的相互核查，以及個人為索取某種利益而對產品漏洞的核查等。因此，廠商在出口前，一定要先明確目的地區受法規制約，需要達到什么樣的標準，事先對產品進行測試，才能有效地規避不必要的風險。同時，測試的形式也開始向多元化和個性化發展，如采購前測試、出貨前測試、研發期測試、適配性測試、可靠性測試等。黃強指出，從測試項目上來說，不同的國家有不同的要求。對于五金衛浴，其典型的測試項目包括物理性能、機械性能和產品毒性的要求；淋浴盆和淋浴器的測試項目包括對于物理特性、機械性能和材料性能的測試；燃氣具的測試項目則包括對其氣密性能、熱負荷、熄火保護、操作安全性、表面溫度等的檢測。

談及Intertek，黃強介紹，Intertek是全球領先的第三方質量安全機構，服務范圍涉及紡織、玩具、電子、建筑、加熱設備、醫藥、石油、礦產品、食品等眾多行業，在110個國家擁有1000家實驗室和辦事處。在建筑和衛浴產品領域，Intertek具備強大的測試能力和服務經驗，可針對不同市場的需求提供量身定做的出口解決方案。如針對北美市場的WH、UPC、AMMA、BHMA、ICC-ES和USCG等，針對歐洲市場的CE、WRAS、ACS和 DVGW等，以及針對澳大利亞、肯尼亞等國家的WaterMark、KENYA、SONCAP和SASO等認證服務。

應對匯率“6時代”

2008年4月10日，中國人民銀行授權中國外匯交易中心公布信息，銀行間外匯市場美元兌換人民幣中間價突破7，達到6.9920。至此人民幣匯率進入“6時代”。對此，惠達陶瓷有限公司海外事業部營銷總監姚俊寬做了“人民幣進入6時代，企業如何應對”的演講。

從長期來看，企業要改變過去單純以低價取勝的現象，真正增強國際競爭力，重塑“中國制造”形象。企業要把加大研發力度、提高產品質量、增加產品附加值作為應對匯率變動的根本途徑。此外，企業必須走差異化、品牌化之路，要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，走高端名牌之路，增強同類產品和不同市場中的競爭力。

為了提高企業對匯率變動的抵抗能力，減少個別市場波動帶來的影響，企業應逐步加強對有效資源的整合，合理利用財務杠桿，通過收購、兼并等手段，適度加大海外擴張的步伐，建立全球化生產貿易體系。

談到匯率風險規避，姚俊寬強調，企業可以利用金融工具進行避險，如利用遠期結售匯業務、擇期交易、貨幣掉期等；也可通過合同條款的選擇回避匯率風險，包括簽訂短期合同、采用多種計價貨幣或直接用人民幣計價簽約、合同中訂立保值條款、協商使用固定匯率鎖定成本、提前結算等；企業也可以采用貿易融資形式回避匯率風險，目前我國主要融資品種有授信開證、出口押匯、打包放款、外匯票據貼現、進口押匯和國際保理融資等；最后，企業可以利用中國出口信用保險公司提供融資便利，直接避免了匯率波動損失。