金鳳的新絲綢之路

十幾個世紀以來，古絲綢之路將中國的文化與印度、羅馬及波斯文化聯系起來，將中國的絲綢、火藥、造紙及印刷術這些偉大的發明傳到了西方，也將佛教、景教及伊斯蘭教等及與之相關的藝術引入中國?？梢哉f是絲綢讓中國了解了世界，也讓世界認識了中國。然而現代中國絲綢公司的出口之路卻走得有些坎坷。重慶金鳳絲綢（集團）有限公司（以下簡稱：金鳳），作為“中國絲綢行業競爭力前10強”、“中國最具影響力創新成果100強”企業，親歷了中國絲綢出口的艱辛歷程。

用什么讓絲綢走得更好

20世紀90年代末，金鳳完成了轉制，在改革開放的良好環境下，希望能夠使自己發展得更大更強的愿望，卻被現實中生產情況的低迷打破。究其原因，并非產品質量不可靠，也并非消費者不喜歡金鳳的產品，而是因為金鳳的出口模式阻礙了他的發展。

一直以來，金鳳都在依靠其他外貿公司出口，將金鳳的絲綢出口到國外，這對希望開拓國際市場的金鳳來說，無疑是快巨大的絆腳石。甚至曾經出現了這樣的情況，老外了解幫助其出口的公司，也喜歡這樣優質的產品，卻不知道有個金鳳，更不知道不少優質的產品正是出自這個小企業之手。由于依托別人出口，有時難免要費些周折，甚至出現一些波折，無力完全打開國際市場，金鳳為此頭疼不已。

“一定要下決心走創自己品牌之路！”企業的領導人咬緊了牙關。2000年，一場創品牌的攻堅戰打響了。為創品牌，金鳳的總裁劉學芳不僅苦思創新之路，而且下車間，幾乎天天都在車間里與工人一起研究更勝一籌的絲綢工藝。當時生產條件很差，完全是人工操作，需用筷子在鐵鍋中攪。鐵鍋溫度高，夏天在鍋邊工作特別難受，為了使雙宮絲質量不斷提高，公司苦心改進生產技術和工藝；在冬季，車間內彌漫著蒸汽，手工繅設備運轉時將水濺到工人身上、頭上，那種寒冷的滋味只有當班者自己才能知道。老在下面跟蹤質量的劉學芳，同樣少不了經常品嘗這樣的滋味。正是憑著這樣認真、踏實的嚴把質量關，“C58”雙宮絲在國際絲綢市場上終于脫穎而出。從此，金鳳憑借著C58雙宮絲開始開創自己的品牌，以此來開拓國際市場。

人是好產品的根

生產圍繞“質量”轉，技改沖著“創牌”搞，管理跟著員工跑，這一系列理念已在金鳳中深入人心。劉學芳很清楚：生產搞得好不好，質量究竟上不上得去，企業的明天是否輝煌，關鍵在人。她不僅僅把眼光盯在繅折、正品率等一些重要而枯燥的數字上，還特別關注人的選擇與發展。她用人不看來頭和身份，堅持能者為師。不為人設崗，而是為崗選人，企業為敬業者、有本事者開綠燈。劉學芳親自到外地請能人，這一誠摯之舉大大促進了企業的發展。西南大學教授、全國繅絲能手、本地和外地有經驗的管理者和工程技術人員等一批高層次人才，先后被吸納到企業內，并發揮著重要作用。同時加強全員培訓，每年都通過現場示范，開展全員技術練兵活動等形式，不斷提高職工的勞動技能?！叭恕钡膯栴}處理好了，相關工作推行便順利，產品的質量和創新便也有了保障。

用品牌闖世界

在金鳳的不懈努力下，2001年終于拿到了自營出口權。能夠自營出口的金鳳，一開始便給自己定下了出口的基準，那便是用自己的品牌、高科技的產品打開國際市場。

劉學芳說：“創C58雙宮絲牌子，全公司上下壓力都很大。頭腦中盡是產量、質量、消耗這3大指標，我晚上做夢都在抓質量，老是想著有什么質量問題，如何改進，弄得睡都睡不著。”當自己的牌子創出來后，金鳳迎來了第一個外國客戶，這個客戶驚訝金鳳的產品如此之好，他一下子把這些產品樓入懷中。這個客戶的絲綢之路，打通了印度乃至歐洲國家到金鳳的通道，金風被紛至沓來的外商所追捧，“鳳宇”牌絲綢成為國際市場上的名牌。

“世界上有一根雙宮絲，就有半根是金鳳的C58！”談起自己的品牌，劉學芳非常自豪。她的自豪源于C58雙宮絲在技術上的領先。雙宮絲為純天然動物蛋白質，不僅有天然、環保、營養、華貴高雅的特性，還具有下垂性好、不起皺、綢面均勻分布著天然雙宮“雪糙”節、韻麗萬千等優勢，在家居飾物和西服、民族服裝（如印度紗莉、泰國筒裙等）上使用非常廣泛。自問世以來，在世界30多個主要絲綢市場深受歡迎。金鳳所生產的“鳳宇”牌雙宮絲質量、產量、出口量均居全國第一。公司依靠集團科技研發中心的研發力量，不斷改進和提升C58的品質，使C58在競爭中始終保持著明顯的優勢。如今，“鳳宇”牌絲、綢產品暢銷意大利、德國、印度、日本、韓國等10多個國家和地區。企業的不懈努力令C58質量更優，名聲更響，C58這3個字已不只是字母和數字的簡單組合，它依靠其內在的張力深深打動了國內外客戶的心，以至不少客戶將C58當作“特優質量”的代名詞。盡管C58的價格比別的廠家的雙宮絲高，但客戶仍毫不猶豫地選擇C58，并對其愛不釋手。

借助“鳳宇”牌絲綢的國際影響力，金風絲綢在重慶建立了重慶絲綢行業第一家科技研發中心——重慶金鳳集團科技研發中心，公司積極與西南大學聯合研制蠶桑系列新產品，取得了顯著效果。目前，蛹蛋白的開發已進入中試階段；健康環保產品——“山鳳”牌天然蠶絲被已投放市場，并深受消費者青睞；真絲服裝的自主設計和開發正如火如荼，已多次亮相國際絲綢博覽會；外加工服裝頻頻走出國門，深受外商歡迎。把高新技術融入傳統企業，開發絲綢初終端產品，提高產品科技含量，并穩步實施多元發展戰略，確保企業在國際國內市場中的穩定地位，已成為金鳳不懈的追求。

正是憑著踏踏實實地“創牌”、實實在在地“保牌”、真真切切地“升牌”，使金鳳在國內外市場贏得了越來越高的聲譽。回首走過的路，劉學芳感慨萬千，“我們就是抓住品牌不放，老老實實干才走到了今天?，F在不但是客戶選擇我們，我們還要選擇客戶。我們選擇的是講誠信有實力的客戶，那些不講誠信的客戶將被全部淘汰，只要有貨真價實的品牌，不怕沒有市場?！?/p>