新西蘭：最適合做生意的國度

在《魔戒》之前，新西蘭只算得上是一個大家吵著移民的地方。由于電影的魅惑，里面的景點據說也都成了旅游勝地。不過或許你不會相信，一個國家有將近1/3的國土竟是國家公園或者自然保護區，從冰川到雨林，從峽谷到溫泉，從火山到一望無際的海岸線，新西蘭擁有令人嘆為觀止的自然景觀。

如果說優美的景色令人神往，那2008年４月７日，中國和新西蘭政府簽署的《中國和新西蘭政府自由貿易協定》，則迅速拉近了中新兩國商貿界的距離，這是中國與發達國家達成的第一個自由貿易協定。《協定》涵蓋了貨物貿易、服務貿易、投資等諸多領域。

新西蘭市場不可小視

有人說，對于中國，新西蘭只是一個比較小的貿易伙伴，作為第一個承認中國市場經濟地位并與中國簽署自由貿易協定的西方國家，新西蘭的行動具有示范效應，中國期望這種示范效應能更多地刺激澳大利亞。目前澳大利亞與中國的貿易規模遠大于新中貿易，2007年全年和2008年頭兩個月前者的貿易總額均為后者的10倍以上，且貿易增長率均超過30%。我們并不否認此番意義，但同時也要對新西蘭本身有一個客觀的認識。

新西蘭是南太平洋上一個美麗的移民島國，與澳大利亞對海相望。它地廣人稀，陸地面積與日本及英國相仿，但人口總量僅為400多萬。新西蘭人口雖然不多，但其自身的某些特點及優勢對我國企業出口和投資十分有利。新西蘭主要稅法結構相對簡潔明確，運作順暢，且新關稅一般相對較低，還有具有較其他國家更為寬松的進口政策，對中國商界而言，這是一個刺激企業界來新西蘭尋求商機的誘因；另外，新西蘭是發達國家俱樂部成員國，人均國民生產總值接近3萬美元；新西蘭與澳大利亞及南太平洋島國的傳統關系使新西蘭的進口市場擴大；大量移民的涌入，促進了新西蘭經濟的發展和對進口商品的需求擴大；旅游業的發展促進了進口商品的消費。目前，中國商品在新市場上雖已占有相當的份額，但仍有較大潛力可挖。

紡織品市場富有潛力

新西蘭目前對中國內地和香港地區出口的主要貨物是食品飲料、木材紙漿和羊毛制品，而中國出口新西蘭的主要產品為紡織品、家具、鞋類等，雙邊貿易額在2007年達到75.5億新元。

新西蘭的紡織品服裝市場容量有限，但富有潛力。新西蘭人對紡織品和服裝的消費觀念比較成熟，各種消費層次兼備。市場以中低檔商品為主，平均消費水準在發達國家中處于中下水平。近年來，越來越多的中國紡織品和服裝出現在新西蘭大小商店里。新西蘭消費者對中國商品的印象已經有所改變。

新西蘭人酷愛體育運動。普通家庭每年對體育服裝及相關紡織品的消費占家庭每年紡織品服裝消費總額的19%。此外，新西蘭的紡織市場近年來需求旺盛，消費者對產品外觀和內在質量要求較高，對毛浴巾、床單的包裝需求趨向禮品化，如果包裝粗糙則很少有人問津。

歐美紡織服裝需求不景氣，有些企業已經將澳大利亞、新西蘭等作為新型市場正在開拓，《協定》使中國出口新西蘭的產品享受國民待遇和優惠關稅。目前，中國出口到新西蘭的紡織、服裝和鞋類產品的關稅為14%，而《協定》中新西蘭承諾將在9年中取消從中國進口的紡織品、服裝和鞋類產品關稅。另外，中國企業也會因關稅下調，降低從新西蘭采購羊毛的成本。像南山集團在新西蘭及澳大利亞購置專屬牧場，以打造完善的“牧場—羊毛—面料—成衣”產業鏈。

經商環境優越

新西蘭實行自由經濟，一般而言，對內、外資企業一視同仁，沒有稅收、貸款等差別對待政策。機制靈活，以市場為導向；穩定安全的環境；現代化的基礎設施，先進發達的通信、公路、鐵路、海運和能源網絡；從業人員文化程度高，掌握多種技能；資產成本在太平洋地區最具競爭力；資金自由流動不受阻礙；實行單一稅制，企業稅僅為30%，大多數情況下免收資本收益稅或者征收最低額；外資企業的所有納稅按照國際稅務協定規定享受優惠；研發成本100%免稅；平均關稅全世界最低。同時，新西蘭政府還為有資質的企業提供戰略投資基金、提供研發基金和員工培訓補貼等措施來吸引外資。

2006年，新西蘭更是被世界銀行評選為最容易做生意的國家。新西蘭商業環境遠遠高于OECD（經濟合作與發展組織）國家平均水平。國際貿易方面的排名為第15位，正常的貨物出口，在新西蘭需要8天，而OECD國家平均水平為12.6天；強制執行合同方面排名第4，在新西蘭通過法律手段強制執行合同平均需要50天，而OECD國家平均水平為226天；在設立公司方面排名第4，在新西蘭設立公司只需要12天，而OECD國家平均為19.5天。即使2007年第1的位子沒能保持住，但僅次于新加坡位于第2，所以說新西蘭的經商環境還是不錯的。

《協定》使很多產品取消關稅以后，國內有很多企業去新西蘭投資。在初期，資本和勞動力過去以后，在適應當地法律、產品質量標準，以及競爭政策上會有一個適應的過程。且看當年的海爾，2002年首次在新西蘭市場登堂亮相，立即獲得消費者的認可，給當地家電市場帶來強烈的沖擊波。但后來競爭對手已占有約65%新西蘭白色家電市場份額的FP，與新西蘭大型電器連鎖店Noel Leeming以及另外8家大型連鎖零售商達成排他性經營安排，使得海爾一時難以立足。

貿易方式簡單

新西蘭放開進口，政府通過關稅這個杠桿和有關法律、法規，對進口進行調節和管理，透明度很高。中國企業對新西蘭了解有限，面對充滿誘惑的市場，要找到進入的渠道，可關注那些進行具體進口協調的各種專業協會，如進口商協會、制造商協會、批發零售商協會等，新西蘭政府并不干涉這些協會的工作。

新西蘭的貿易做法沿襲了國際通用的習慣方式，即買賣雙方經過談判達成協議，對成交商品的價格、規格、數量、質量、包裝、交貨期、支付方式以及可能引起的違約罰款、仲裁等作具體的、明確的規定，以此約束簽約雙方，保證合同的順利履行。

新西蘭商人多采用現匯貿易，有時也會根據實際情況采用記賬、合資、寄售等靈活方式，主要出口商品羊毛的出售則是通過比較特殊的拍賣方式進行的。支付方式多采用開立信用證、由銀行作擔保、以新元作為支付貨幣等。新元是國際通用貨幣，匯率是浮動的。新西蘭是一個自由的金融市場，海外投資者的資金可以自由匯入和匯出，不受限制，政府只是對大宗資金調動有監管制度。

按新西蘭的商業習慣，交易均基于公平的原則。這里做生易不討價還價，一旦提出一個價格就不能再變更。如果對方詢及交貨日期、品質、付款條件時，生意大概就成交了，如此認定大致不會錯。不分青紅皂白見人就送見面禮的習慣，在這里未必管用，要予注意。生意談成之后，為了表示謝意，可以宴請有關人士，這樣做不但效果最佳，而且對方也很高興。

新西蘭發達、富足、無戰亂，擁有得天獨厚的地理位置和發達的科技、通訊、貿易、海運、空運、旅游業，是南太平洋的經濟、貿易、金融以及科技、文化、教育中心。近年來，新西蘭華裔人口增長很快，已經占到了亞裔人口總數的近2/3，約15萬人，其中有4萬多人聚居在奧克蘭市。由于華人大多是以商業投資或技術移民進入新西蘭，因此為當地帶來了大量的技術和資金。華人目前在新西蘭的經濟活動已經從傳統項目拓展到電腦、服裝、農場、房地產、進出口貿易等市場，國內企業在關注新西蘭市場的同時，也可以借助這些華人資源，使拓展新西蘭市場更加順利。