答問(wèn)

《科學(xué)投資》編輯部：

我很想創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在還沒(méi)有具體項(xiàng)目。我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下：剛創(chuàng)業(yè)的人是不是都只想著賺錢？我現(xiàn)在有一種疑問(wèn)，我創(chuàng)業(yè)是賺錢還是賺經(jīng)驗(yàn)，哪一點(diǎn)重要呢？如果創(chuàng)業(yè)初期我想失敗賺經(jīng)驗(yàn)，這種想法可取嗎？

姜先生

姜先生：

你的想法非常有意思，我們也是第一次碰到。考慮一下你這個(gè)想法，也符合中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“未慮勝，先慮敗”，但是從做一件事情伊始，就想奔著失敗去的，你大概是第一個(gè)。從我們的角度看，將近10年辦刊過(guò)程中對(duì)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的觀察，即便是失敗，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也未必就能夠得到什么經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭〉脑蚨喾N多樣，就拿經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，也是包含多個(gè)方面，到底你的一次失敗，能得到幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你又有多少時(shí)間、多少金錢去不斷經(jīng)歷這樣的失敗以獲取有益的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀磕氵@一次失敗獲取的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于下一次創(chuàng)業(yè)，又到底有多少借鑒價(jià)值呢？這都是問(wèn)題。所以我們想，創(chuàng)業(yè)，從一開(kāi)始就盡力奔著成功去爭(zhēng)取，為此作出多方面的努力，作好多方面的準(zhǔn)備—包括失敗，這樣的話，即便萬(wàn)一不幸，真的失敗，也至少能保持一個(gè)平和的心態(tài)，有利于積蓄信心再戰(zhàn)，我們認(rèn)為這才是一個(gè)正確的態(tài)度。另一方面，創(chuàng)業(yè)如果不想著賺錢，不是為了賺錢，那你是為了什么呢？只有一種人可能創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就不是為了賺錢的，像劉永好的兒子在北京南山弄個(gè)滑雪場(chǎng)，投資幾百萬(wàn)元，劉永好就公開(kāi)宣稱，讓兒子去創(chuàng)業(yè)，不是為了賺錢，而是為了讓他多一份人生的閱歷，多一些做商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但這有個(gè)前提，就是你得有個(gè)好爸爸，不怕讓你賠錢，你即使這次賠了，只要你想干，下回還有人立即給你把資金接濟(jì)上；要不然，就是你自己擁有足夠的積蓄，經(jīng)得起自己無(wú)數(shù)次毫無(wú)獲勝把握而言的折騰。除此之外，奔著賺錢去創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)正確的想法。所謂“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”，假如你是一個(gè)擁有大志氣的人，胸懷天下，你也得首先讓自己“達(dá)”，而后才能去“兼濟(jì)天下”，這個(gè)“達(dá)”，在商業(yè)上說(shuō)就是賺到錢，而且合理合法賺到盡可能多的錢。李嘉誠(chéng)、邵逸夫都是自己先“達(dá)”了，然后才去兼濟(jì)天下，然后獲得億萬(wàn)人景仰，一般人的恐怕也走不出別的路，這是我們的意見(jiàn)。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

一直想創(chuàng)業(yè)，但一直被人嚇唬，說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何如何的不易，如何如何的艱難，創(chuàng)業(yè)真的有這么難嗎？

夏先生

夏先生：

創(chuàng)業(yè)難與不難，是個(gè)相對(duì)的問(wèn)題。有些人一蹴而就，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)似乎是件很簡(jiǎn)單的事；有的人經(jīng)過(guò)百戰(zhàn)千戰(zhàn)，但屢戰(zhàn)屢敗，最終落個(gè)人去財(cái)空，身心俱疲。所以我們覺(jué)得，如果你有心創(chuàng)業(yè)，首先應(yīng)該考慮的不是創(chuàng)業(yè)難與不難的問(wèn)題，而是為你的創(chuàng)業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。這個(gè)準(zhǔn)備，包括知識(shí)上的、資金上的、精神上的、社會(huì)關(guān)系上的、技能技巧上的、創(chuàng)業(yè)方面上的、項(xiàng)目選擇上的，等等。準(zhǔn)備越充分，成功的可能性就越大，創(chuàng)業(yè)就越不難；反之，創(chuàng)業(yè)就越難。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的具體準(zhǔn)備事項(xiàng)及準(zhǔn)備方法，請(qǐng)關(guān)注《科學(xué)投資》雜志，對(duì)眾多涉及創(chuàng)業(yè)的疑難問(wèn)題，均有詳細(xì)解答，肯定能助你在創(chuàng)業(yè)道路上事半而功倍。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我高中畢業(yè)后五六年都在深圳打工，拿的工資非常低，除了吃飯，幾乎剩不下什么積蓄。而且工廠環(huán)境畢竟惡劣，人事關(guān)系復(fù)雜，感覺(jué)在這里長(zhǎng)期呆下去，也學(xué)不到什么東西。加上時(shí)間一天一天過(guò)去，真害怕自己到了30歲仍舊一事無(wú)成，那時(shí)就是想打工也打不成了。所以現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)，做點(diǎn)事情，但我只有很少的一點(diǎn)資金。我自己幾年下來(lái)的積蓄，加上父母資助一點(diǎn)，借了一點(diǎn)，總共估計(jì)最多也不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)元。這點(diǎn)資金夠創(chuàng)業(yè)嗎？如果可以的話，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？謝謝你們的幫助！

陸先生

陸先生：

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一定之規(guī)，資金多有資金多的做法，資金少有資金少的做法。就一般而言，對(duì)于資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，需要把握幾條：第一，穩(wěn)。雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也要冒險(xiǎn)，但是相對(duì)條件而言的，不要被誤導(dǎo)。要尋找最穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，有發(fā)展前景又比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費(fèi)較多的行業(yè)，中國(guó)十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說(shuō)是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項(xiàng)目鎖定在這些范圍，然后進(jìn)一步權(quán)衡，客觀來(lái)說(shuō)，貿(mào)易型項(xiàng)目比較適合資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，即開(kāi)店。店門一開(kāi)，生意就會(huì)來(lái)，是多是少看經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。第二，低。缺少資金千萬(wàn)別選中高檔消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用等會(huì)把你壓得喘不過(guò)氣，步入惡性循環(huán)。中國(guó)人還是窮的多，滿大街一抓一大把，瞄準(zhǔn)這些人，經(jīng)營(yíng)廉價(jià)商品，薄利多銷，成本低，對(duì)運(yùn)營(yíng)條件要求不高，是可以達(dá)到賺錢目的的。你看看做小商品、便宜貨、廢品回收的都哪些人，他們中間賺到肥得流油的多的是，而這些都是很多人瞧不起的生意。第三，快。無(wú)論做什么生意，原材料或者貨都要有一定的庫(kù)存，再小的庫(kù)存都需要科學(xué)管理。進(jìn)貨不求多，要精，好銷的適當(dāng)多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配的貨品走利潤(rùn)，不要一味求價(jià)格低而盲目進(jìn)貨量大，資金周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，速度會(huì)把你打敗。第四，現(xiàn)金為王。要選擇一開(kāi)張就立刻能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品，以資金的周轉(zhuǎn)速度彌補(bǔ)資金總額的不足，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

目前很多地方都時(shí)興一種格子店出租，就是在一個(gè)大商場(chǎng)里面把面積分割成很多的小格子，最小的一個(gè)格子的面積甚至不到一平米，租金也很少。我看到有很多人租這樣的格子柜臺(tái)，生意都不錯(cuò)。我也想租一個(gè)這樣的格子柜臺(tái)，但是發(fā)現(xiàn)銷路好的東西似乎都已經(jīng)有人在賣了，不知道你們有什么好推薦？

趙女士

趙女士：

格子柜臺(tái)確是一種新興的商業(yè)形式，是一些有眼力的商人根據(jù)現(xiàn)在失業(yè)人口眾多而多數(shù)人手中資金十分有限，又想做點(diǎn)什么，賺點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用或養(yǎng)活自己推出的，效果很好，大多數(shù)都可以做到了雙贏。經(jīng)營(yíng)這樣的格子柜臺(tái)，按尋常小生意的模式，找一些生產(chǎn)廠家進(jìn)貨或批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后自己銷售，中間賺些差價(jià)，但是對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一般效益都不會(huì)太好。因?yàn)楣衽_(tái)面積少，又要具備一定的品種數(shù)量，進(jìn)貨時(shí)量就不可能太大，在價(jià)格上很難降下來(lái)，批零之間利差有限。以我們了解，最理想的一種方法是自己設(shè)計(jì)、自己加工或找人加工制作，然后通過(guò)格子柜臺(tái)進(jìn)行銷售，也就是賣個(gè)性產(chǎn)品，效益一般都會(huì)不錯(cuò)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要被“個(gè)性產(chǎn)品”這幾個(gè)字嚇倒，你自己設(shè)計(jì)的、自己制作的，與眾不同，外面找不到同種樣子的產(chǎn)品，就可以稱作是個(gè)性產(chǎn)品。未必一定要是專業(yè)化人才進(jìn)行專門性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，才可以被稱作是個(gè)性產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的興趣、想法都不一樣，只要你找好方向，這個(gè)方向最好也是潮流方向，而且緊抓實(shí)用、別出心裁、與眾不同幾個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品總是會(huì)有人感興趣的；對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品組合，比如購(gòu)進(jìn)別人設(shè)計(jì)的包，加上以你的眼光選擇的裝飾進(jìn)行組合，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。就趙女士來(lái)說(shuō)，你不妨自己先做出一些產(chǎn)品，然后拿到朋友中間去試試，聽(tīng)聽(tīng)朋友們的反映，檢驗(yàn)一下你自己是否適合做這一行。如果朋友們反映良好，你就可以動(dòng)手了；如果不行，你再想想，看看能否找到這樣一個(gè)具有時(shí)尚感覺(jué)和設(shè)計(jì)能力的朋友（兼職就可以），大家一起來(lái)做，合伙分利，也是可行的辦法。祝你成功！

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是你們的一名讀者?，F(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，我想向你們請(qǐng)教兩個(gè)問(wèn)題：第一，在北京創(chuàng)業(yè)能否以個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作價(jià)入股，如果可以該如何操作? 第二，北京專業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估公司都有哪幾家?

張先生

張先生：

就你的問(wèn)題答復(fù)如下：

第一，在北京創(chuàng)業(yè)能否以個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作價(jià)入股，如果可以該如何操作?這個(gè)問(wèn)題涉及到兩個(gè)答案：一，如果你的合作伙伴同意你以自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃入股，那么，你們的團(tuán)隊(duì)可以為你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃共同進(jìn)行評(píng)估和作價(jià)，只要你們之間能取得一致，就不涉及工商部門的問(wèn)題，但在進(jìn)行工商注冊(cè)時(shí)，為你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作價(jià)的這一部分資金，需要你的創(chuàng)業(yè)伙伴在注冊(cè)時(shí)拿出來(lái)。二，如果只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而其中并不涉及到國(guó)家認(rèn)可的、可以以資金量進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的專利發(fā)明、專有技術(shù)等內(nèi)容，那么，在進(jìn)行工商登記時(shí)，工商部門是不允許其作為無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股的。

第二，北京專業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估公司都有哪幾家?這個(gè)可太多了，隨便從網(wǎng)上找找，就有一大堆。這項(xiàng)工作，你自己就可以很方便地做了，為節(jié)約讀者時(shí)間，我們?cè)诖司筒辉儋樠粤恕?/p>

《科學(xué)投資》編輯部