圣誕老人的玩具工坊

傳說中住在北極的圣誕老人有一個玩具作坊，給全世界孩子的玩具都是小精靈從那個作坊里生產出來的。

現實中圣誕老人的作坊就在廣東東莞、深圳一帶，全世界圣誕老人掏出來的玩具，有七成是從這里生產出來的。

與大多數商人不同，藍思紅每年有長達兩個月的固定年假。用兩個月來養精蓄銳，倒非她刻意而為。這得益于她從事的行業——圣誕禮品的制造和出口。

每年一進入11月，公司的貨都已按預定軌道奔往全球各地，下年的訂單要到開春后才接，藍思紅的工作旋即隨天氣進入冬眠期，一家人飛赴加拿大，過一個漫長的圣誕節。

3年前，藍思紅全家辦了移民，此后每年的11月中旬至下年農歷新年前，他們都是在加拿大度過。整個圣誕節，剛好囊括其中。

在加拿大過這個洋節，于生意、于生活，對藍思紅來說，都是受益良多的事。

圣誕老人今年不要那么多玩具

2008年，藍思紅的圣誕禮品生產及出口公司的銷售額是500余萬美金。去年是700余萬美金，一年間，銷售額下降了逾20%。而3年前的2005年，是1200萬美金，基本是這兩年的總和。利潤率的下降幅度比銷售額更甚。

早在上半年時，藍思紅就已經聞到了金融海嘯的腥味兒。

美國禮品店里，圣誕節前那些精心挑選圣誕裝飾品的中產們，大約不會想到，他們手中那個可愛的雪人，在春天時，即已在中國工人的手中，開始由絨布棉花變做雪人的歷程。

每年2月，藍思紅開始接到來自全球各地的訂單，北美、中南美、歐洲、日韓、俄羅斯，還有百盛（中國）旗下的肯德基和必勝客。陸陸續續，一直接到5、6月。而真正的截單，要到9月。因為藍思紅公司的出單時間是兩個月，如果11月還不能運往出口的國家，對方就只能趕下一年的圣誕節上架了。

今年6月，看著手中已經接到的訂單，藍思紅感到了職業生涯中不多見的壓力。

人民幣的加速升值帶來的壓力最為明顯。“上半年很早時，我就預感匯率要降到6.8，后來果然不出所料”。盡管國外的進口商皆知此情，但當10%——20%的漲價，漲到自己頭上時，總歸是難以接受的。最終，這顆苦果，中國出口商不得不嘗；

其次是人力成本的上漲。去年開始，國內物價飛漲，CPI的高企一次次撞擊藍領工人的收支承受底線。以廉價勞動力而著稱于世的中國勞動密集型制造業，不得不承受前所未有的人工成本上漲浪潮；再就是內地原材料價格的飛漲。

這些都讓在這個行業里拼戰了近20年的藍思紅，對即將到來的海嘯，提前做好心理準備。

“對我們這個行業來說，真的疲軟，要到明年。今年，全球海外都掀起縮減開支風潮，明年會比今年更糟糕。”藍思紅感嘆道。

其實，縱觀國內整個禮品玩具出口市場，藍思紅公司今年的成績，就算無功，也可算無過。

據海關總署數據顯示，今年前七個月內地玩具出口企業數量驟降52.7%。10月中旬，中國最大的玩具制造商香港合俊集團倒閉，而此前的9月30日，李嘉誠所控制的和記港陸出售東莞冠越81%股權。

10月底，在深圳舉行的國內規模最大的玩具禮品展上，由于面臨倒閉、資金缺乏等眾多原因，原本計劃參展的近500家企業臨時撤展；有媒體報道，今年外商訂購的圣誕樹都較往年小一號。

能在如此大環境下做到無功無過，藍思紅的銀凌工藝品公司，自有其優勢：

銀凌出品的一個20厘米長的布偶圣誕老人，在美國的精品店，要賣到10美金，最大的可以買到數百美金。顯然，銀凌定位的是中高端市場。從經濟學角度看，定位高端的產品，對于金融衰退的抗壓能力，通常大于低端產品，因為前者的利潤空間會比后者更大，更有彈性。

其次，過去的7年里，銀凌一直努力打造自己賣到海外市場的品牌Jave's，一直堅持自己設計產品。相對于拿著國外大品牌的設計圖紙、做貼牌加工的“中國制造”企業，這樣的企業更有抗壓能力。

自有品牌、自主設計的圣誕禮物

上世紀90年代初，藍思紅一畢業就進了廣東省工藝品進出口公司，跟國外圣誕節禮品的訂單。其時，這是廣東省唯一一家做此生意的公司，“利潤高、競爭少，那個時候一年就有300萬、400萬美金的訂單。”藍思紅就此入行。

1998年，國企性質的廣東省工藝品進出口公司日益不景氣。藍思紅和先生出來單干。

借著之前的經驗和人脈，新成立的公司仍做圣誕禮品的出口，但自己不生產，純貿易。做了3年，兩人覺得有個自己的品牌才是立足于行業的長久之計。

砸進去手頭積蓄，弄了生產線，摸索著干。

那時候，國內，尤其珠三角地區，已經有過圣誕節的風潮，但對于真正國外人的圣誕節怎么過、買什么樣的禮品、家里擺什么樣的飾品，知者寥寥。

有一個美國的客戶，從廣東省工藝品進出口公司時期就跟藍思紅合作，一直至今，成為藍思紅最大的客戶。開始自己設計產品時，藍思紅見這家客戶，就把設計師帶上。客戶怎么描述，他們怎么畫。有時，客戶會帶一些樣品或者本國進口商銷給零售商時用的銷售產品目錄。“他們學美術的，對這些很敏感，看了就立刻能照實畫下來。回來自己琢磨，再設計。”

藍思紅每次出國，總是盡可能多地帶國外的此方面雜志回來。近幾年，每年1月的法蘭克福國際禮品展，藍思紅也帶著設計師過去。“主要是看今年會流行的色系和整個市場的流行走勢。”

禮品，也是有潮流的；禮品，也是講究色系、風格、材質的。

國外的中產家庭，每到圣誕，家里會擺設大量飾品，所以圣誕飾品的色系、風格與家庭裝修風格要一致。清新的乳白色雪人系列、傳統的紅藍金相間騎士系列、具有鄉村氣息的深色紋格系列……

此外，地域文化上也會有差異。比如，“南歐就幾乎從不會訂制雪人，因為那邊不下雪傳統里就沒有雪人這個角色。”

還有按主題分類的，比如這家的爸爸特別愛打高爾夫。圣誕時，他自己的臥室里，會擺放一套高爾夫系列的飾品，比如打高爾夫的圣誕老人、打高爾夫的小朋友、打高爾夫的雪人等等；而同時，可能家中小女兒的房間，都是粉紅色的小兔系列。

這些，是她進入這個行業近20年里，了解到的圣誕禮品“常識”。只是這在外國人看來的常識，在中國人，是日積月累有心學回來、悟回來的。

漂亮的圣誕樹比新娘更驚艷

多年的行業浸潤，藍思紅學到的，還有耳濡目染到的西方圣誕文化。

“他們對圣誕傳統和家庭氛圍的重視，開始很令我驚訝。比如，客戶會讓我們在裝‘圣誕老人裝禮品’的長筒襪上寫上這樣孩子口吻的話：圣誕老人，我需要跟你談一談，我今年做得不夠好，但是如果我從現在起努力改正，爭取做好，還來得及嗎？還能得到你的禮物嗎？

比如，孩子們睡前會放幾塊餅干和一杯牛奶在床邊的桌上，他們希望第二天醒來，零食都被圣誕老人吃掉，同時，床頭的長筒襪里有滿滿的禮物。而父母，總是會滿足孩子的小小愿望。”

傳統的儀式之外，圣誕前后，家中濃郁的節日氛圍，飾品功不可沒。

與中國人更多選擇一次性的年節裝飾品不同，西方中產或者更有錢的家庭，更多選擇做工精致、品質上乘、耐看耐放的飾品。這年的圣誕結束了，清潔干凈，收進儲藏室，來年的圣誕，仍然拿出來擺放。但通常每年都會買些新的回來。年頭久了，每到圣誕，一年比一年熱鬧。偶有保養的好的，傳給下一代，也不是沒有可能。若是遇上今年這樣的經濟蕭條，少買些新的，也不至于凄涼。

裝飾品中的主角，是圣誕樹。

舍得花費的人家，買真的回來，寶塔形的樅樹、柏樹或者松樹，整間屋子都溢滿濃郁的植物香氣。上面纏著金色、銀色絲帶，琳瑯滿目的禮物，放在屋子里，渲染力極強。

藍思紅見過最嘆為觀止的圣誕樹是在白宮。

“白宮在圣誕節期間對外公開。每一間可供參觀的房間里，都會有一棵精心裝飾的圣誕樹，比穿婚紗的新娘更驚艷，美不勝收。國內每到圣誕節，許多五星級酒店的大堂也會擺放裝飾了的圣誕樹。你可以看出他們想努力把那棵樹打扮得像那么一回事，但大多數時候，我一眼看得出，它們不是那么一回事。”

但是藍思紅的家里并不多擺，即使在加拿大過圣誕——“做了這么多年這一行，難免審美疲勞了”。然而，作為5歲女兒的“圣誕老人”，藍思紅還是會按規矩辦事，把要放進長筒襪的禮物準備好——圣誕節里，生意免談，來年的訂單，來年再說。■