張昕尉和他的“魔幻音響”

“幻響今年已成功融資2000萬，2010年計劃要在美國納斯達克上市。”幻響神州(北京)科技有限公司的總裁張昕尉平靜的告訴記者他們未來的發展規劃。

在中關村，沒有人會懷疑一個40人的公司能夠在創辦四年后上市。這里只要有夢想，開發出好的產品不是難題，出人意料的經營模式也會在夢想的土壤里孵化。有了這些就意味著資金會爆炸式的增長。

幻響神州（北京）科技有限公司的核心技術——稀土合金材料，在國外已經用于軍事上近十年，在國內這項技術的成熟也有5年的時間。在這5年的時間里，這項技術的持有者一直在尋找合作伙伴，但是屢屢碰壁，因為這項技術應用在什么行業，怎么應用是個未知數。在很多人看來，把錢投在這個技術上，無疑是劃著獨木舟駛進了大海，前一秒的風平浪靜，不等于下一秒面對的不是海嘯，并且看不到岸。就在這項技術馬上要被鎖進科學院保險箱里的時候，張昕尉，一個在軟件行業里有著光明前途的年輕人，與他的合作者毅然決定把這個一直沒有人看好的技術轉化成產品，并自信能成功的推向市場。

做一款從來沒有過的產品

中國多媒體音箱行業經歷10年的發展，市場規模空前擴大，市場蘊藏著巨大的商機潛力。張昕尉和他的合作伙伴看準了這個市場，把這項技術首先做成了一種奇特的音頻類產品——“魔幻音響”即“幻響”。張昕尉總裁坦然告訴記者：我們的產品不像MP3、手機，一說大家都知道是什么。開始我們必須為這種產品取個類別的名字。我們把表達聲音，音響的字組合在一起。形容詞用魔、幻等表現性能的詞，名詞用聲、響、樂，把這些詞搭配組合出來。最后覺得“幻響”這個名字不僅響亮還能表現出它魔幻神奇的特性，諧音還表示從此可以換一種音響了。這種產品的英文名字叫“i-mu”，是I love music的縮寫。

多媒體音響的市場價格從幾十元至上千元不等，而幻響的價格定在上千元，這種價格實在不具備價格優勢。“幻響”的第一代產品一種奇特的音頻類產品，它的主要功能與音箱非常類似，只是沒有一般音箱龐大的箱體和常見的揚聲器結構。它內部采用的“超磁晶體”使它不需要借助揚聲器，就可以讓任何硬材質平面共振發聲，使與它接觸的物體變成“天然”的音箱自己“唱歌”。在外磁場作用下，“超磁晶體”的形變量可以達到2400ppm以上，是傳統壓電陶瓷材料的幾十倍，是鎳鐵合金的上百倍，也是目前所有商品材料中在物理作用下應變值最高、能量最大的材料。用“超能晶體”做驅動元件的器件，具有功率大、體積小、結構簡單、響應快、精度高、頻帶寬、可靠性高等優點。

有了與眾不同的功能，有了與眾不同的體驗，如何能讓消費者接受這種產品，體驗這種亙古未有的感受是首要難題？于是幻響定位于一種時尚類、炫耀性產品。第一代i-mu幻響產品造型的設計師被要求設計一款從來沒有過的產品。于是，一款靈感來自于中國傳統的民間傳說——“月兔搗藥”設計概念的產品誕生了。這款產品像月兔搗藥的錘子，光潔的白色和透明電鍍高亮的質地，在外形上時尚而富于張揚。憑借這款設計，“幻響”獲得了中國工業設計領域的代表性獎項——中國創新設計紅星獎。

之后推出的幾代產品，在設計上同樣突出了鮮明的個性：豬年推出的i-piggy是憨態可掬的含著奶嘴的小豬造型，鼠年推出的i-jerry是以“貓和老鼠里”的jerry為原形設計的老鼠造型，還有i-pod影子的化身i-dop，全面兼容各類apple播放器。

以前衛的設計、獨特的感受，“幻響”的第一代產品迅速在市場站穩了腳，之后的幾款產品更是受到年輕人的喜愛，甚至幾次出現斷貨的情況。專業消費類電子產品網站這么評價幻響產品：“i-mu攜帶方便，聆聽方式獨特，加上造型前衛、時尚、魔幻多變，它將引發對現有視聽產品從聆聽方式到外觀的全面革命，非常適合潮流人士炫出自己的獨特品味。”

培養一批科技轉化的專業營銷人才

“從長遠看我們準備研發多種稀土新材料并且成功地把他們轉化成民用產品。現在的“幻響”產品是我們的第一個應用。“幻響”采用的“超能晶體”不僅可以使任何平面的東西發出聲音，還可以做清洗類產品：靠它產生的超聲波實現不用水、不用洗滌凈就能達到清洗污漬的目的。我們以后開發的每一種稀土合金材料都會開發它的各種功能，把適合民用的產品推向市場。我們的目標是全球新材料開發的基地，而不僅僅是音頻輸出設備的基地。這就是我們要上市的原因。

科技轉化為生產力，這句話連初中生都耳熟能詳。根據中國科技統計信息中心發布的2006中國科技統計年度報告，2006年我國的國家財政科技撥款總額達到1688.5億元，占國家財政支出的比重為4.2%。國內科技論文發表量達40.5萬篇。SCI、EI和ISTP三系統共收錄我國論文17.2萬篇，占世界論文總數的8.4%，居世界第2位。如此眾多的科技成果如何順利的轉化為生產力、促進社會進步、提高人們的生活水平關鍵的一環在于能否找到合適的應用方面，并且通過企業的運作推向市場。

通過一兩項技術，把市場做強做大，成為大企業的例子實在是太多太多。同時，還有許許多多的科研成果和獲獎證書一起放在柜子里。幻響神州使用的稀土合金材料在國外已經用于軍事上近十年，在國內技術成熟也有5年的時間，但是一直沒有把它做成產品成功的推向市場。從現在的情況看來，“幻響”的產品雖然沒有大紅大紫，但也已經成功地走向了市場，并且有了可觀的盈利。“我們希望通過這個產品的推廣，培養一批營銷人才，為以后我們更多科技成果和新材料產品的開發推廣做準備。”在他的眼里，幻響系列產品只是他們一次成功的練兵演習。

幻響神州的營銷人員分析了產品特性和市場狀況，采取了“借力”的營銷策略，于是i-mu身上的iPod味道逐漸重了起來。i-mu的最新一款產品，特配i-Pod的充電插槽，甚至能兼容i-phone，宣傳單上印著“與i-Pod如影隨形”的口號。在中關村的蘋果專賣店中，i-mu的產品也擺放在很顯眼的位置。iPod并不是幻響神州唯一的借力對象。在2007年10月，幻響神州曾與招商銀行合作，在一項信用卡互動活動中規定，凡是當月消費五筆的持卡者，就可以分期付款申購幻響神州的i-piggy。

2007年，幻響神州與其他公司也同時開展了深度合作，以定制的方式發行了幾款新的產品。合作方涉及可口可樂等國際知名品牌及飲料、奢侈品等多個行業，不過相同的是合作方產品都以時尚、品位為特色，據幻響神州介紹，合作的基礎是雙方擁有重合的目標消費者。

“開心工作，完善自我”是幻響神州的口號。共同的信念鼓舞大家一起創業。幻響從2006年底推出第一款產品，到現在兩年多的時間推出5款產品。現在他們全國的員工共有40多名。規模上還是一家比較小的公司。這家公司包括企業的老總在內，很多員工是做IT出身。這些員工原來的工資都非常高，但是處于初創階段的公司資金還不夠支付給員工更高的薪水。公司靠的是所有員工創新的激情和使命以及公司人性化的管理。員工對公司的未來充滿期待，對行業充滿期待。

初創企業的難題

“幻響”產品是一個新產品類型，就像九十年代誕生了VCD這種產品。VCD的最初生產者是萬燕，萬燕花巨資推廣產品之后，后起者的大潮把它趕出了市場。投入多少錢來培育市場，培育市場后怎么保證自己的市場份額是擺在幻響面前的一個大問題。張昕尉總裁說：“我們每天都在感受同行的壓力，始終有一種如履薄冰，如臨深淵的心態。雖然現在市場上等競爭者都沒有形成氣候，我們也要不斷的給自己壓力把產品做完善。”

培育一個新的行業，樹立一個新的品牌是一個復雜的過程。從幻響神州2年來的發展看，他們正在試圖通過科學的營銷、管理辦法加上員工不斷的努力取得成功。“現在的產品是桌面式的，先讓大家理解振動發聲的道理。手機、筆記本電腦、顯示器，水下的，平面的畫、玻璃等等產品模式都在開發中。以后i-mu inside會像intel inside一樣預裝在各類電子產品上。”這是總裁張昕尉最后提到的產品規劃。“開發音響功能之后，我們會繼續開發比如清洗類的產品線，把這種材料的各種特性充分開發之后還有我們的材料研發團隊提供的更多材料。未來的工作還有很多。”

無論幻響神州的上市能否成功，新產品能否順利推廣，張昕尉和他的企業在科技成果轉化方面的努力都是值得肯定和借鑒的。稀土合金材料應用的新行業也肯定會在眾多企業的共同推動下給人們帶來更多的驚喜。