起點(diǎn)中文網(wǎng)：文學(xué)有價(jià)商機(jī)無(wú)限

如果有人告訴你，文學(xué)作品每100萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率能帶來(lái)10萬(wàn)元人民幣的現(xiàn)金收益，你會(huì)不會(huì)覺得太吃驚？

對(duì)于許多已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上貢獻(xiàn)免費(fèi)內(nèi)容的網(wǎng)民來(lái)說，敲敲鍵盤也能賺錢也許只是一個(gè)夢(mèng)想。但實(shí)際上，一些文學(xué)類網(wǎng)站早已把它變成了現(xiàn)實(shí)。《鬼吹燈》是2006年網(wǎng)上最火爆的小說，它還掀起了一個(gè)“盜墓探險(xiǎn)”的文學(xué)流派，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)擊率高追捧讓作者張牧野喜笑顏開，單憑網(wǎng)上的點(diǎn)擊閱讀，他就拿到幾十萬(wàn)元的稿費(fèi)。

這筆稿費(fèi)是由起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)出的，起點(diǎn)中文網(wǎng)也憑著這部小說贏得了總收益額的30%，同時(shí)還獲得了這部小說的出版權(quán)、改編權(quán)等。目前，起點(diǎn)擁有像張牧野這樣的簽約作者超過2500人，每天高達(dá)1.2億的點(diǎn)擊率，背后支持他們的是60萬(wàn)VIP注冊(cè)用戶通過購(gòu)買點(diǎn)卡等手段付費(fèi)閱讀。

從一個(gè)純粹由愛好者創(chuàng)建的小論壇開始，到今天起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)目前用戶數(shù)量最多、收藏最全面、受關(guān)注程度最高、同時(shí)也是最有影響力的全球最大的中文原創(chuàng)網(wǎng)站，為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)界培養(yǎng)了大批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作者，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的WEB2.0企業(yè)。

誰(shuí)言文學(xué)不賺錢

這家誕生于2003年5月的文學(xué)網(wǎng)站最早由一批愛好玄幻寫作創(chuàng)作的作者在上海發(fā)起成立。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)墜入最底谷的時(shí)候，2003年10月10日，起點(diǎn)正式推出第一批VIP電子出版作品，開始啟動(dòng)VIP收費(fèi)會(huì)員計(jì)劃。

在此之前，在網(wǎng)上閱讀文學(xué)作品都是免費(fèi)的。在免費(fèi)的模式下，網(wǎng)站只是一個(gè)幫助寫手的發(fā)布平臺(tái)，寫手的作品有被盜版的可能，經(jīng)營(yíng)者也得不到任何收入。很多好的寫手，都被臺(tái)灣的出版社用付費(fèi)手段給挖走了，如果堅(jiān)持免費(fèi)的模式，大陸的文學(xué)網(wǎng)站都將垮掉。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)不收費(fèi)的網(wǎng)站都陷入了困境，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的榕樹下、博庫(kù)等文學(xué)網(wǎng)站。

由于首先啟動(dòng)了付費(fèi)模式，一批年輕的、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)寫手們從各地投靠到起點(diǎn)中文網(wǎng)來(lái)。這些在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的網(wǎng)絡(luò)寫手的加入，也帶來(lái)了他們的忠實(shí)讀者。

以這樣聚沙成塔的方式，原本在文學(xué)網(wǎng)站里并不起眼的起點(diǎn)中文網(wǎng)慢慢長(zhǎng)大了，訪問者越來(lái)越多，作者也越來(lái)越多，成為原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站里的佼佼者。在這里，口味完全不一樣的讀者都可以找到他們喜歡閱讀的文學(xué)作品，比如男孩子喜歡的玄幻、武俠、戰(zhàn)爭(zhēng)；女孩子們喜歡的愛情、言情、奇幻。

現(xiàn)在，類似《鬼吹燈》這樣作品的前三分之一是完全公開的，而后面的內(nèi)容，則只有VIP會(huì)員才能看到，可以通過網(wǎng)上信用卡或者在報(bào)亭購(gòu)買盛大的點(diǎn)卡付費(fèi)。

這就是營(yíng)利性文學(xué)網(wǎng)站的一般操作方式：以海量的、優(yōu)秀的原創(chuàng)作品凝聚人氣，以“收費(fèi)閱讀——分成——返利”的一整套運(yùn)作來(lái)盈利。讀者一般每閱讀1000字的作品，需付3分錢，自設(shè)賬戶，在線扣款；網(wǎng)站同作者簽約，大致三七分成。

千字3分，一本書才三四元錢，既滿足了閱讀需求又比買書劃算。滾雪球似的讀者又為作者提供了稿酬，支持了其繼續(xù)創(chuàng)作。網(wǎng)站分成則足以支撐其提供這個(gè)文學(xué)的平臺(tái)。真可謂一箭三雕，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、作者生計(jì)、讀者需求全盤解決。

實(shí)踐證明，這種方式是非常成功的。“我們?cè)谑召M(fèi)閱讀方面的月收入現(xiàn)在是二百多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底可以達(dá)到300萬(wàn)元。公司在三年內(nèi)就達(dá)到傳統(tǒng)出版行業(yè)30年的努力結(jié)果。”在2006年底的一次采訪中，起點(diǎn)中文網(wǎng)總經(jīng)理吳文輝自豪地說。

向用戶收費(fèi)后，起點(diǎn)并沒有短視地將錢裝進(jìn)口袋，而是以稿費(fèi)的形式付給作家。雖然起點(diǎn)與作者間有5：5的分成協(xié)議，事實(shí)上，起點(diǎn)還額外地送給作者20%，以3：7分成。網(wǎng)站的分紅造就了多個(gè)百萬(wàn)富翁作者。除了《鬼吹燈》的作者，以《邪風(fēng)曲》、《神魔》等玄幻小說在起點(diǎn)中文網(wǎng)備受歡迎的作者血紅，以每月30萬(wàn)字左右的速度更新，他的作品訂閱率普遍高達(dá)兩萬(wàn)多，按照千字3分，除去網(wǎng)站分去的三成，他的月收入在十萬(wàn)元人民幣左右。這還不算他在海內(nèi)外不同地區(qū)的圖書版權(quán)收入。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年收入超過10萬(wàn)元的作者，在起點(diǎn)至少有數(shù)百人。起點(diǎn)中文網(wǎng)版權(quán)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理羅立表示，“2008年1月，起點(diǎn)拿出總額300萬(wàn)元以上的半年獎(jiǎng)，支付給在2007年7月至12月穩(wěn)定更新的作者。這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)將連同12月當(dāng)月稿酬一起發(fā)放，累計(jì)發(fā)放金額超過600萬(wàn)元。”據(jù)估算，收入最高的作者月收入將拿到近30萬(wàn)元！

起點(diǎn)是“盛大”的一出戲

起點(diǎn)首推收費(fèi)模式的成功，讓整個(gè)行業(yè)看到了文學(xué)網(wǎng)站的曙光，也讓業(yè)界接受了“收費(fèi)閱讀”的文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展方向，廣大用戶也開始慢慢轉(zhuǎn)變觀念、接受收費(fèi)閱讀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，也爭(zhēng)相效仿、迅速跟進(jìn)，開始了VIP收費(fèi)。但是起點(diǎn)中文網(wǎng)并不擔(dān)心，優(yōu)秀的作家團(tuán)隊(duì)、忠實(shí)的客戶資源，都已經(jīng)為其建立起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)價(jià)值鏈。下一步發(fā)展，要尋求更高的平臺(tái)，融資是必然的選擇。

一般說來(lái)，懂文學(xué)的人不一定懂網(wǎng)站，懂網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與建設(shè)的不一定懂文學(xué)，而起點(diǎn)中文網(wǎng)的成功讓人們看到了能成功駕馭文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的總經(jīng)理吳文輝，也讓盛大集團(tuán)看到了其發(fā)展前景。

起點(diǎn)中文網(wǎng)作為一個(gè)文學(xué)類網(wǎng)站，被主攻網(wǎng)絡(luò)游戲的盛大收購(gòu)，在2004年也是一個(gè)熱點(diǎn)話題。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站才成立兩年，日點(diǎn)擊率只有200萬(wàn)，主打玄幻文學(xué)。而同樣主打玄幻文學(xué)的幻劍書盟日點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到了1000～2000萬(wàn)，無(wú)論規(guī)模還是影響力，起點(diǎn)都缺乏正面競(jìng)爭(zhēng)的能力。

但在盛大看來(lái)，哈里·波特和指環(huán)王都是源于文學(xué)的娛樂作品，文學(xué)已經(jīng)成為娛樂創(chuàng)作的源泉。如果能擁有這些創(chuàng)作文學(xué)的版權(quán)，將幫助盛大依靠這些文學(xué)作品的故事情節(jié)開發(fā)出更好的網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)于起點(diǎn)，盛大方面覺得，起點(diǎn)擁有豐富的原創(chuàng)在線內(nèi)容，這與盛大的發(fā)展戰(zhàn)略是相互吻合的，并且這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展速度讓盛大看到了其優(yōu)勢(shì)。

起點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)入盛大，意味著有機(jī)會(huì)去共享盛大所擁有的數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶。而有盛大雄厚實(shí)力作為后盾，吳文輝原先所擔(dān)心的一些現(xiàn)實(shí)問題也終于得到解決。吳文輝將陳天橋們稱之為“盛大的領(lǐng)導(dǎo)”，從他的角度來(lái)看，盛大本身就是一個(gè)傳奇，他認(rèn)為盛大是可以做出點(diǎn)事情來(lái)的地方。

“起點(diǎn)網(wǎng)得到了一個(gè)高速發(fā)展的快速跑道。自從被盛大收購(gòu)后，起點(diǎn)網(wǎng)在出版業(yè)務(wù)、網(wǎng)站影響力、運(yùn)營(yíng)收入等方面都有了迅猛的增長(zhǎng)，為未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

收購(gòu)后，盛大對(duì)起點(diǎn)進(jìn)行了巨額的資金投資。2007年，本身還沒有走出現(xiàn)金流重壓的盛大，仍然對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)追加了第三次投資——1億元。而依托盛大強(qiáng)大的用戶、銷售和技術(shù)平臺(tái)，起點(diǎn)網(wǎng)的收入每年都實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。根據(jù)ALEXA對(duì)目前簡(jiǎn)體中文網(wǎng)站流量的平均數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)排名，起點(diǎn)目前排名在國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)體網(wǎng)站的第35位，成為原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的第一名。

在得到盛大的1億元追加投資后，起點(diǎn)開始啟動(dòng)“作者福利與保障計(jì)劃”，在這個(gè)保障計(jì)劃下，簽約作者會(huì)享受諸多福利，暫時(shí)失意的作者會(huì)得到支持，創(chuàng)作勤奮的作者會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，思路開拓的作者會(huì)受到鼓勵(lì)，甚至創(chuàng)作小眾題材而受眾不多的作者也會(huì)得到特殊的照顧。這一系列保障計(jì)劃，會(huì)盡可能地免除起點(diǎn)作者們的后顧之憂，為他們的創(chuàng)作提供嚴(yán)密而周到的經(jīng)濟(jì)保障，使作者們可以更專心地投身于創(chuàng)作，高質(zhì)高量地為讀者提供更豐富的精神食糧，這自然也為起點(diǎn)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

文字的魅力在于延伸

盛大與起點(diǎn)的結(jié)合，本意就在通過雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將優(yōu)秀的文字延伸成系列作品。吳文輝很快發(fā)現(xiàn)，雖然用戶不斷壯大，網(wǎng)站排到了三十幾，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，看過這些書的人知道這些書，沒看過的則完全不知道。要擴(kuò)大影響力，還是要與傳統(tǒng)出版社合作。在與簽約作者的合同中，起點(diǎn)中文網(wǎng)不僅擁有作品的電子版權(quán)，還包括傳統(tǒng)的出版權(quán)和游戲改編權(quán)等。05年開始，起點(diǎn)中文網(wǎng)將網(wǎng)上最知名的書拿出來(lái)與出版社洽談，結(jié)果銷售情況還可以。

慢慢的，起點(diǎn)以往的流行作品也可以拿出來(lái)出版了，市場(chǎng)還都不錯(cuò)。到現(xiàn)在，與出版商再洽談時(shí)，起點(diǎn)已經(jīng)明顯占據(jù)了主動(dòng)地位。《鬼吹燈》在大陸、臺(tái)灣、香港等地區(qū)出版了實(shí)體書，僅僅大陸地區(qū)發(fā)行量就已經(jīng)超越了50萬(wàn)冊(cè)；漫畫版、動(dòng)畫版和聲訊版都和合作方搞得風(fēng)風(fēng)火火。

起點(diǎn)在繼續(xù)致力于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展的同時(shí)，還開展了多種形式的業(yè)務(wù)模式。包括：通過建立海外分站，向龐大的海外華文市場(chǎng)進(jìn)行拓展；與影視機(jī)構(gòu)合作拍攝以起點(diǎn)中文網(wǎng)小說為劇本的電視劇；在PC平臺(tái)以外，開發(fā)無(wú)線閱讀平臺(tái)，讓讀者可以在移動(dòng)設(shè)備上看到最新的小說作品，使讀者更方便地享受閱讀的樂趣。《鬼吹燈》已經(jīng)引起了唐季禮、陳木勝、徐克、杜琪峰等著名導(dǎo)演改編影視作品的興趣，唐季禮甚至親自來(lái)到內(nèi)地，見了該小說作者，洽談改編電影事宜；好萊塢著名的電影投資商新線公司，也希望投資三億美元將其打造成中國(guó)版的“哈利·波特”。

就這樣，通過與圖書出版、影視發(fā)行和動(dòng)漫制作機(jī)構(gòu)的合作，起點(diǎn)把用戶自己原創(chuàng)的內(nèi)容進(jìn)行了衍生品的開發(fā)，把付費(fèi)閱讀由PC網(wǎng)絡(luò)延伸到無(wú)線平臺(tái)，拓寬了網(wǎng)站的盈利模式。而起點(diǎn)所進(jìn)行的傳統(tǒng)出版、周邊產(chǎn)品拓展等工作，成就了駐站的作家，提高作家在起點(diǎn)的黏合度和忠誠(chéng)度，也成為起點(diǎn)進(jìn)軍電子出版以外的文化領(lǐng)域的探索性嘗試。

如今的起點(diǎn)中文網(wǎng)，已經(jīng)占據(jù)業(yè)內(nèi)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，擁有決定性的優(yōu)勢(shì)地位。無(wú)論是在會(huì)員人數(shù)、網(wǎng)站流量還是稿費(fèi)等方面都有著其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。除了單純的閱讀以外，作者與讀者可以借由起點(diǎn)文學(xué)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)、交流。起點(diǎn)網(wǎng)目前已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1000余萬(wàn)（其中VIP會(huì)員超過60萬(wàn)），點(diǎn)擊率PV過億；有超過10萬(wàn)名原創(chuàng)作者（包括2500名簽約作者和數(shù)百位專職作家），12萬(wàn)余本原創(chuàng)小說，發(fā)表文學(xué)作品的總字?jǐn)?shù)超過80億字，還擁有最受歡迎的千余部作品的獨(dú)家電子版權(quán)和游戲改編權(quán)，全年盈利也高達(dá)3000萬(wàn)元。

對(duì)于這些成績(jī)，吳文輝很自豪，也相當(dāng)清醒，“起點(diǎn)網(wǎng)可挖掘的潛力很大，特別是盈利性很高的廣告方面。現(xiàn)在起點(diǎn)網(wǎng)的最高流量已經(jīng)接近新浪的三分之一，但廣告收入可差得不是一星半點(diǎn)。”除了內(nèi)容收費(fèi)，文學(xué)網(wǎng)站另一個(gè)收入來(lái)源是廣告，怎樣擴(kuò)展廣告收入也成為起點(diǎn)網(wǎng)發(fā)展的下一步商機(jī)。