連鎖經營締造中國教育培訓產業旗艦

2001年，環球雅思學校校長張永琪在上海設立了第一家連鎖學校。2008年，環球雅思的外語培訓加盟學校已經遍布中國的65個大中城市，成為中國最大的連鎖外語培訓機構，此時的張永琪也已成為環球天下教育科技集團的總裁。

除雅思培訓加盟學校以外，集團旗下還擁有70所環球靈通少兒英語連鎖學校，3家具有國家特許資質單位雅思留學服務公司及其在20個城市設立的辦事機構，2家網絡教育機構，1所容納千人的預科學校等等。但讓張永琪引以為傲的不僅僅是這些數字，更是自成立以來，凡選擇加盟環球雅思的學校無一家中途退出，也沒有一家不盈利的! “加盟的校長中，很多已經有了百萬身家”，張永琪的語氣中透露出成功者的自豪。

教育培訓是朝陽產業

“只要用心做，你就不可能掙不到錢?！睆堄犁髟谡劦浇逃嘤柈a業的現狀時說。當年，張永琪放下年收入過十萬的環保器材銷售，投入到雅思培訓教育事業中來的時候，看中的就是教育培訓產業的前景。“當然，當年我也想過做其他的服務行業，只是很偶然的遇到了教育，但是絕對沒有想到會發展到今天這種規模?！睆堄犁髡J為教育培訓永遠會是朝陽產業，即使在經濟不景氣的時候，也會有人為增加競爭力而進行各種培訓。1997年成立的環球雅思今天的成功也印證了這一點。

堅定地走連鎖經營之路

2001年上半年，北京環球雅思學校招生規模已近百人，前景十分看好，很多團隊成員認為只要立足北京，繼續把班級規模做大就可以賺更多的錢，但此時的張永琪卻想到了另外一條路——把學校辦到外地去。他的想法遭到了反對，認為這樣做只會增加成本，不會賺到更多的錢。但是張永琪認為，優質的教育服務是以后的潮流，讓學生就近接受教育培訓是優質教育服務的重要保證，于是他力排眾議，準備到上海開第一家分校。

然而事情并沒有像他想象中那么簡單順利，第一次登陸上海以失敗告終。由于溝通問題，張永琪之前聯絡的提供辦公室的朋友，突然間搬家。一夜之間，辦學的場所沒有了，所有的招生電話也被撤銷，很多已經報名的學生甚至把他們當成了騙子公司……這件事對于剛剛起步的學校來說是個嚴重的打擊，很多人都勸說張永琪放棄在外地辦校的想法。但是張永琪認為，這次失敗是因為操作中的失誤造成的，而不是模式有問題。

“辦連鎖，絕對不是把一個業務拿到當地去做這么簡單，一定要體系完整，人員到位，并且符合當地規范”，這次挫折讓張永琪明白了規范性的重要性。于是他一方面做好第一批學生的安撫工作，從總校派人退還學費，另一方面，他積極籌備重整旗鼓。半年后他在上海找到一個同樣辦教育的合作伙伴卷土重來，這次他取得了成功，學校也迅速登陸到廣州、深圳等地。

三大法寶鋪就成功之路

連鎖模式，特色教育以及個人的堅持，張永琪認為正是這三點鋪就了環球雅思的成功之路。

連鎖模式。就像前面已經提到過的，這種模式最大的優點就在于可以為企業迅速發展贏得時間，環球雅思正是借助這種模式才能在短短7年時間里登陸全國65個大中城市。同時張永琪強調，不能為了連鎖而連鎖。作為總校，首先要有好的產品，而后對于加盟學校要有好的培訓，這樣才能在保證品牌口碑的情況下，把企業做強做大。

特色教育。雅思培訓是環球雅思最早的特色品牌，在它的基礎上，學校的業務不斷拓展，逐步深入到教育培訓的其他領域?！皠摌I之初最重要的是把特色做專做強”，張永琪強調。

個人的堅持。這一點是毋庸置疑的，當年為了全心做雅思，張永琪放棄了年收入已過十萬的空氣凈化產品代理業務，沒有他的放手一搏，就不會有環球雅思；同樣，沒有他對連鎖模式的堅持，也不會有今天的環球天下教育科技集團。張永琪認為作為一個創業者要有自己的堅持，作為加盟校的校長同樣也是如此，只有對教育有一定理想，才能真正做好這個行業。

創新助企業開拓新市場

2008年1月環球雅思推出新產品“環球少兒英語”，宣布首期出資1億打造中國少兒英語第一品牌，2000萬資金投資直營學校建設，8000萬資金收購各地優秀少兒英語學校。在短短半年時間里，已經有近70所加盟學校。

環球雅思之所以有這個舉動，正是基于不創新即退步的理念。張永琪說，“辦教育就像是推車上坡，上去很難，但是如果松勁兒就很容易滑下來。最初的雅思培訓基本在全國鋪開了，企業要想有新的發展就要開創新的產品占領新的市場。對于一些相對較小的城市，少兒英語有更大的發展空間?！?/p>

正如前面提到的，企業不能為了連鎖而連鎖，目前張永琪暫時放緩了環球少兒英語的加盟步伐，轉而關注加盟學校的教學質量，“如果不考慮教學質量，我們加盟學校的數目年底還能翻一番，但是教學質量與辦學規模是相輔相成的，絕對不能只注重規模?！睆堄犁魅缡钦f。

融資上市蓄勢待發

2006年，環球雅思獲得軟銀賽富2億元的投資，開始了上市步伐。兩年后的今天，張永琪表示，集團內部已基本做好各項準備，只等金融形勢稍微好轉，就可以上市。新東方的上市已經讓資本更多的注意到中國的教育培訓行業；環球雅思的上市會讓大家認識到，教育連鎖經營模式同樣是可以成功的。

張永琪表示，上市后的環球雅思會進一步探索“直營為主、連鎖為輔”的經營管理模式。資本上市對于單純的連鎖經營模式沒有特別大的意義，因為不可能也沒有辦法把融資用于連鎖學校的經營管理。而“連鎖培育、直營管理”這種方式可以做到這一點。比如對一個加盟者，前兩年我們只提供品牌，不干涉其經營。兩年后，總校進行評估，如果認為確實在未來的五年、十年會有更好的發展，我們就愿意用五倍十倍的錢收購回來，這對雙方都有好處。張永琪表示，一定要在直營和連鎖之間找到平衡，如何平衡沒有先例可循，要在摸索中前進。

編輯 拜 湃