創業，需要勇氣更需要眼光

對于一個想要創業的人來說，缺少的往往不是勇氣和激情，而是正確選擇創業方向的眼光。對于大多數創業者來說，初始資金都是有限的，選擇把他們投入到哪個項目，哪種商品才能夠取得收益，這就要看你對行業的判斷，也就是你的眼光。這里我們要跟大家分享的就是如何選擇適合自己的創業項目。

創業，你的目光要盯住四點

真正想創業又希望有把握的話，一定要對某一行業愈熟悉愈好，不要光憑想象、沖勁做事。若立志投身一項事業，不妨在該行業做一年半載，摸清路子再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業后不賺錢好。創業前的考察工作的重點要集中在四個方面：

一、你所選擇的最好是利潤與銷售緊密相聯的行業，如當銷售額增長20％時，凈福利可以增長50％的行業；

二、對其他行業依賴性小，有較強的獨立性的行業；

三、有連續不斷的市場需求的行業；

四、少有破產、倒閉事件發生的行業。

選擇，前人為你指點迷津

前面四點是個總的原則，下面為您提供一些小道消息，這些可都是有過創業成功經歷的人的經驗之談。

大型不如小型

大型項目運行后，單位成本低，技術基礎強，容易形成支柱產業，但資金需求量大，管理經營難度大。而一般的投資者，哪怕你已經是百萬富翁，只要是做民間性質的投資，就宜選擇投資小見效快，技術難度系數低的投資方向。近年來，發展最快的民間投資項目種類千差萬別，經營方式無奇不有，但上千萬的大項目卻是寥若晨星。

重工不如輕工

重工業是國民經濟發展的基石，輕工業卻是發展的龍頭。重工業投資周期長，回收慢，一般不是民間資本角逐的領域，而是國有企業的一統天下。無論是生產加工，還是流通貿易，經營輕工產品尤其是消費品，風險小，投資強度、難度小，容易在短期內見效，因此特別適合于民間資本。

用品不如食品

民以食為天，中國人有聞名世界的飲食文化。千家萬戶的一日三餐，逢年過節，婚喪嫁娶等，食品市場是十分龐大而持久不衰的。而且政府除了技術監督、衛生管理外，對食品的規模、品種、布局、結構，一般不予干涉。食品業投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

男人不如女人

西方商界有句口頭禪：做女人的生意，掏女人的腰包。市場調查早已表明，社會購買力70％以上是掌握在女人手中。女人不但執掌著大部分中國家庭的“財政大權”，而且相當部分商品是由女人直接消費的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品、無不是女人的世界。所以，你若在消費品領域投資，無論是生產還是銷售，把你的客戶定向于女人，你就會發現更多的機會。

大人不如孩子

小孩代表未來，獨生子女在中國已成為一種獨特的文化現象，因此中國的兒童消費品市場是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費品的市場。兒童消費品市場彈性大，隨機購買力強，加上容易受廣告、情緒、環境的影響，向這種市場投資，是一種富有生命力的選擇。尤其要看到，在中國，滿足了小孩的需求，在很大程度就是滿足了他們父母的需求。

綜合不如專業

品種豐富，大眾買賣，這已經是一般投資者的思維定勢。大而全、小而全的經營，是計劃經濟中上下認同的模式。市場經濟是綜合化發展的，不過這更多的是一種宏觀的態勢和整體格局，微觀領域往往要靠專業化取勝。專業化生產和流通容易形成技術和批量經營的市場特色，廠商有競爭的環境，用戶有較大的選擇余地。

內地不如沿海

內地有資源，投資市場潛力大，但沿海投資環境好，信息靈敏，交通方便，資金流通性強，市場活躍。近年來，我國東南沿海已形成投資熱帶，機會多，資金容易找到項目，可以說是天時、地利、人和兼而有之。因此，資金投向著眼沿海，成功的可能性要大一些。當然內地也有不少投資機會，但沒有投資大氣候，成功概率比沿海地區低得多。

文章來源 中國創業致富網、天涯網創業家園版

編輯 拜 湃