被奢侈品“奴役”的時(shí)代

中國(guó)，迎來(lái)奢侈品的春天?

任何一個(gè)行業(yè)在來(lái)到中國(guó)后都會(huì)有一段水土不服的適應(yīng)期，這段時(shí)期人們通常叫做黎明前的寂靜。然而奢侈品行業(yè)卻反其道而行之，一步就邁進(jìn)了行業(yè)的高成長(zhǎng)期。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，奢侈品的消費(fèi)份額也越來(lái)越大，中國(guó)已成為世界上第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)。中國(guó)這塊潛力無(wú)限的市場(chǎng)，早已被眾多世界知名品牌所垂涎。于是，許多國(guó)際頂級(jí)品牌熙熙攘攘進(jìn)入中國(guó)，如阿瑪尼(Armani)時(shí)裝、路易威登(LV)、古奇(Gucci)皮具，雅詩(shī)蘭黛(Estee lauder)化妝品等欲在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕上分得一塊。

隨著眾多品牌的紛紛進(jìn)駐中國(guó)，各家分店的相繼開(kāi)張，在各大城市奢侈品的人才缺口明顯增大。原有中國(guó)奢侈品行業(yè)人才一大部分來(lái)自原來(lái)的代理商，但大多數(shù)奢侈品公司認(rèn)為，代理商雖然具備奢侈品行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，但英文較差。而中國(guó)市場(chǎng)需要具備嫻熟英文水平、直接能與總部和各個(gè)高端客戶溝通的職業(yè)精英。可以說(shuō)奢侈行業(yè)的用人條件近乎于苛刻，然而各大公司也愿意為合格的人才支付高額的薪水。可以看出奢侈品行業(yè)的薪酬在以上四個(gè)關(guān)鍵職位中已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)行業(yè)，而且按照近幾年的趨勢(shì)來(lái)看，差距有增大的趨勢(shì)。

在薪酬調(diào)研過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，奢侈品行業(yè)的薪酬經(jīng)常會(huì)有一些離散點(diǎn)，即明顯高于市場(chǎng)水平。而且越到高等級(jí)的崗位差距越明顯——市場(chǎng)最高水平的薪酬已經(jīng)比市場(chǎng)最低水平的薪酬高出了2倍多，這種情況在其他行業(yè)中是不常見(jiàn)的。但是在奢侈品這個(gè)特殊行業(yè)中，由于高端管理型崗位的極度缺乏這種現(xiàn)象也就不足為奇了。

相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)本年度中國(guó)奢侈品行業(yè)銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率約為20％；到2010年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品，將占全球奢侈品消費(fèi)總需求的四分之一。屆時(shí)，銷(xiāo)售額將超過(guò)115億美元，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總量將占全球的29％，中國(guó)將會(huì)成為繼紐約、巴黎、香港、倫敦和悉尼這五大奢侈品朝圣地之后的另一片樂(lè)土。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年奢侈品行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)率達(dá)到15％左右，而且這樣的高增長(zhǎng)率會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。可以說(shuō)，奢侈品行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，它的春天還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)!

“北京的奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所如今是越來(lái)越多了!這些奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所，追求的是高端定位，不求人流量，一般只看重提袋率和客單價(jià)。目前除了王府飯店、國(guó)貿(mào)等傳統(tǒng)的奢侈品聚集地，一年前開(kāi)業(yè)的新光天地和金融街購(gòu)物廣場(chǎng)，讓不少消費(fèi)者對(duì)奢侈品有了更多更深刻的了解。”談起京城的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，曾在北京國(guó)貿(mào)工作多年的張先生談到。

近年來(lái)，隨著高端商業(yè)的日漸繁榮，Louis Vuitton、Gucci、Dior、Chanel……早已成為人們耳熟能詳?shù)纳莩奁放啤?shí)際上，對(duì)于生活質(zhì)量和品位日漸提高的中國(guó)百姓來(lái)說(shuō)，令他們耳熟能詳?shù)纳莩奁放七h(yuǎn)不止這幾個(gè)。從賓利到阿瑪尼，從路易威登到迪奧，越來(lái)越多的高端消費(fèi)品正在進(jìn)入他們的視野。

“1990年。應(yīng)該說(shuō)是奢侈品進(jìn)入北京市場(chǎng)的元年。這年8月國(guó)貿(mào)商城開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在北京率先引進(jìn)品牌專(zhuān)賣(mài)店從事零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，并成為北京著名的以提供高檔商品和服務(wù)為主的現(xiàn)代化購(gòu)物場(chǎng)所。1999年，路易威登在國(guó)貿(mào)商城開(kāi)設(shè)了繼王府飯店之后北京第二家皮具專(zhuān)賣(mài)店，成為入駐國(guó)貿(mào)的第一家奢侈品品牌。之后幾年，國(guó)貿(mào)商城的奢侈品數(shù)量翻了幾十倍。”回憶起北京奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，張先生異常興奮。如今，奢侈品牌開(kāi)始早已經(jīng)走出國(guó)貿(mào)中心，走向街頭，讓自己的櫥窗面朝喧囂的街市，不斷撩撥著路人對(duì)奢侈品渴望的心情。據(jù)Gucci集團(tuán)全球公關(guān)總監(jiān)Mimma Viglezio介紹，自1997年進(jìn)入中國(guó)，Gucci在大中華區(qū)已開(kāi)店35家，內(nèi)地有18家。“中國(guó)(奢侈品市場(chǎng))就是下一個(gè)日本(奢侈品市場(chǎng))，不同的是，它的人口更多，只要選對(duì)地方開(kāi)店，讓人們看到，他們就會(huì)來(lái)買(mǎi)。”

目前廣州奢侈品消費(fèi)群體規(guī)模約有20萬(wàn)人，每年累計(jì)消費(fèi)額接近100億元，這是得勤咨詢(xún)發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示的消息。這份研究報(bào)告顯示，盡管目前廣州中年人士仍是奢侈品消費(fèi)群的中堅(jiān)力量，但奢侈品消費(fèi)群體未來(lái)將呈年輕化趨勢(shì)a調(diào)查顯示，25～34歲的消費(fèi)群體中，部分人士憑借良好的教育背景及家庭背景，已提前躋身奢侈品消費(fèi)者行列。而從地域來(lái)看，由于中高檔住宅和高級(jí)寫(xiě)字樓較為集中，廣州天河區(qū)儼然成為奢侈品消費(fèi)群體的集中地。據(jù)分析，一方面，隨著珠江新域高檔物業(yè)的相繼興建，為高檔購(gòu)物中心及高檔百貨提供了良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；另一方面，隨著中國(guó)整體進(jìn)口關(guān)稅的不斷下調(diào)，也有效挽留了廣州奢侈品消費(fèi)群體的外流消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，約有70％的廣州奢侈品消費(fèi)者傾向到港澳臺(tái)等地方購(gòu)買(mǎi)奢侈品。而香港有多個(gè)奢侈品品牌的營(yíng)業(yè)額，也有相當(dāng)一部分也是由珠三角游客貢獻(xiàn)的。因此，廣州奢侈品市場(chǎng)能否重新崛起。有效降低本地居民消費(fèi)外流是關(guān)鍵。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物也給國(guó)際大牌的擁躉們提供了前所未有的機(jī)會(huì)。在中國(guó)最大的購(gòu)物網(wǎng)站“淘寶”上，可以輕松地用相當(dāng)于中國(guó)內(nèi)地專(zhuān)柜7到8折的價(jià)格從中國(guó)香港、日本、英國(guó)、法國(guó)等賣(mài)家那里買(mǎi)到想要的任何大牌。

奢侈品的廣告效應(yīng)

近幾年，越來(lái)越多的奢侈品開(kāi)始進(jìn)軍電視廣告領(lǐng)域，然而奢侈品與普通消費(fèi)品的宣傳策略不盡相同。套用一句資深廣告人的話，“奢侈品廣告投放，先看高度、后看廣度”。即首先選擇與品牌品質(zhì)相契合的節(jié)目?jī)?nèi)容，其次選擇黃金時(shí)段高收視的節(jié)目。以“LV”為例，2008年3月15日起，LV選擇上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(SMG)旗下5個(gè)電視頻道，發(fā)布其時(shí)長(zhǎng)為90秒的形象廣告。此次在SMG的投播，是LV廣告首度在中國(guó)內(nèi)地電視屏幕上亮相。此后，該廣告片相繼登陸北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道等內(nèi)地電視媒體，而對(duì)于華南區(qū)的投放，則側(cè)重于本地有線電視截獲的香港TVB明珠臺(tái)等廣告時(shí)段進(jìn)行投放。據(jù)稱(chēng)，這部廣告片將以十三種不同語(yǔ)言，在全球經(jīng)嚴(yán)格篩選的影院、有線電視和衛(wèi)星頻道播出，內(nèi)地電視媒體投放也不例外。從地理上看，北京、上海等一線城市成為投放重點(diǎn)，而從電視媒體方面來(lái)說(shuō)，選擇的電視媒體多數(shù)為專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，或者是中高端觀眾收視較為密集的時(shí)段。

LV一向很重視中國(guó)市場(chǎng)。LVMH運(yùn)營(yíng)官曾說(shuō)：“想到和13億人做生意，我就激動(dòng)得睡不著。”確實(shí)，與中國(guó)一衣帶水的日本，已經(jīng)是LV品牌銷(xiāo)售重點(diǎn)地區(qū)，日本人口數(shù)量為一億多，據(jù)稱(chēng)有76％的女性至少擁有一件LV的東西，而中國(guó)的人口數(shù)量是日本的十幾倍。然而，就國(guó)內(nèi)目前的消費(fèi)力來(lái)看，這13億的概念對(duì)于奢侈品品牌，需要打一個(gè)很大的折扣。這就不難理解，為何這一廣告在華南區(qū)的投放密度，幾乎是華北區(qū)、華東區(qū)總和的兩倍。

華南區(qū)的投放是通過(guò)內(nèi)地有線電視通道轉(zhuǎn)播的香港TVB明珠臺(tái)進(jìn)行，明珠臺(tái)在華南區(qū)的收視群體恰恰是LV核心目標(biāo)群體，它的有效投放比率甚至超過(guò)北京、上海當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)頻道或是專(zhuān)業(yè)節(jié)目?jī)?nèi)容。有了明珠臺(tái)的存在，華南區(qū)的投放本土媒體幾乎沒(méi)有分得一杯羹。也從側(cè)面反映了內(nèi)地電視媒體的節(jié)目制作對(duì)LV廣告目標(biāo)受眾的吸引力并非很強(qiáng)。而對(duì)央視經(jīng)濟(jì)頻道的投放，無(wú)疑是從“廣度”著手，憑借央視高覆蓋率達(dá)到廣而告知的目的。

LV作為奢侈消費(fèi)品，除了投放技巧外，在推廣策略上也與其他品牌有著差異。某種程度上講，奢侈品的推廣上一直處于“神秘”與“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必須保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特質(zhì)以維持其彰顯的價(jià)值，從而維持高價(jià)的定位。在這一點(diǎn)上，LV在品牌推廣與渠道上完美實(shí)現(xiàn)兩者的平衡。

在人們一貫的思維中，奢侈品品牌的受眾面很窄，其發(fā)布廣告的媒體往往是精品時(shí)尚類(lèi)高端雜志媒體，而傳統(tǒng)電視媒體則更多的是面向大眾。兩者如何完美結(jié)合?與芝華士不同的是，LV本次投放的電視媒體看中的是頻道對(duì)核心客戶的高度聚焦。LV在上海投放電視廣告，選擇了SMG的五個(gè)頻道——新聞綜合、第一財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚、紀(jì)實(shí)和外語(yǔ)頻道。但從頻道的名稱(chēng)上看，其分眾化、專(zhuān)業(yè)化的特征都很明顯。銳泓品牌策略機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)銳泓表示，在頻繁不間斷投放高端雜志廣告后，LV進(jìn)軍不擅長(zhǎng)的電視媒介，也許電視很快會(huì)成為L(zhǎng)V在中國(guó)另一張推廣王牌。然而，我們不難發(fā)現(xiàn)LV投放電視廣告僅是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的一環(huán)，廣告的背后是LV快速在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市布局、提高貨品周轉(zhuǎn)、打壓后進(jìn)品牌、扼殺本土品牌的戰(zhàn)略意圖。可以想象，在中國(guó)借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)全球化同時(shí)，LV這些國(guó)際奢侈品牌也在借助這樣的“國(guó)際化”心理需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際版圖。

自1992年LV登陸中國(guó)以來(lái)，在北京王府飯店開(kāi)設(shè)了LV在中國(guó)的第一間專(zhuān)賣(mài)店。到目前為止，LV在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了15年，只在中國(guó)6個(gè)城市中開(kāi)設(shè)11家專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)擴(kuò)張速度并不是很快。然而這也正是LV所期望的，因?yàn)樗械纳莩奁菲放埔坏┢占埃瑢⒉辉倬哂形Α＿@十幾年來(lái)，LV在中國(guó)并沒(méi)有特別大的推廣動(dòng)作，宣傳形式以活動(dòng)推廣為主，以北京、上海、西安、杭州等少數(shù)幾個(gè)城市為重要據(jù)點(diǎn)。此次LV電視廣告的內(nèi)容旨在傳遞一種感覺(jué)，用了足足90秒的長(zhǎng)度，卻并沒(méi)有做太多產(chǎn)品或品牌本身的體現(xiàn)。這部90秒的廣告片，片中沒(méi)有任何明星面孔，也沒(méi)有出現(xiàn)任何著名場(chǎng)所。畫(huà)面中不斷閃現(xiàn)各式各樣的風(fēng)景和不同的面孔，將觀眾帶入一種如夢(mèng)似幻的境界，畫(huà)面相當(dāng)唯美。與此同時(shí)，熒幕上出現(xiàn)的字幕也會(huì)將觀眾從開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題“何為旅行?”引入終極問(wèn)題“生活將引領(lǐng)你去向何方?”廣告片有效地展示LV的核心價(jià)值觀，片中沒(méi)有提及任何產(chǎn)品，因?yàn)樗庠趥鬟f的是一種精神——以極具藝術(shù)表現(xiàn)力的手法，表現(xiàn)“旅行改變生活”。

“這類(lèi)廣告是不用你弄明白它在說(shuō)什么。也不用你記住它具體展現(xiàn)的東西的”，專(zhuān)家介紹：“奢侈品對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，可能還是需要‘努力’一下才能得到的東西。所以廣告的目的是要你把片中傳達(dá)的感覺(jué)和品牌本身產(chǎn)生關(guān)聯(lián)……”無(wú)疑，這則超時(shí)長(zhǎng)唯美電視廣告的推出將會(huì)增加國(guó)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域人群對(duì)LV品牌的認(rèn)知度和好感度。

奢侈品，投資品?

目前，歐米茄等奢侈品牌在中國(guó)的銷(xiāo)量躍升為全球第一，葡萄酒的收藏量近幾年來(lái)平均每年增長(zhǎng)15％。當(dāng)很多人還在對(duì)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人群加以“揮霍”的定義時(shí)，精英人士已悄悄開(kāi)始評(píng)估購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌的升值空間。一個(gè)概念逐漸明朗——有時(shí)，奢侈不只是消費(fèi)。雖然只有少部分奢侈品能擁有高額的收益，但它們?cè)诤芏嗳搜壑校殉蔀榕袛嗌莩奁飞禎摿Φ男盘?hào)。從3年前開(kāi)始將購(gòu)買(mǎi)奢侈品作為投資項(xiàng)目之一的龐世杰，是恒益眾達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)，采訪中他一再表明投資奢侈品只是他的個(gè)人行為，但他很看好這種投資的價(jià)值。“在我開(kāi)始注意到奢侈品的升值潛力之前，它們對(duì)我來(lái)說(shuō)只是消費(fèi)的過(guò)程。我發(fā)現(xiàn)它們還有升值價(jià)值很偶然，當(dāng)時(shí)我夫人在巴黎買(mǎi)了一款Gucci的限量款手包，好像國(guó)內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售，拿回家一年多沒(méi)用過(guò)。有天我的朋友到家里來(lái)玩兒，看到這款包非要加價(jià)5千買(mǎi)走，看我夫人舍不得，她最后竟加到了兩萬(wàn)，加的價(jià)格比包本身還貴。雖然這筆生意最終沒(méi)有成交，但卻讓我看到了限量款的價(jià)值。”投資奢侈品3年，龐世杰也有了自己的心得：“并不是所有奢侈品都可以升值，比如屬于消費(fèi)品類(lèi)型的普通包款、衣服、皮鞋、腰帶等，會(huì)隨著使用時(shí)間增長(zhǎng)而老化，即使不用也不會(huì)升值，只能貶值。升值空間比較大的是國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌的限量版作品，它們的特點(diǎn)一般有三個(gè)：選材考究、限量投放、名師設(shè)計(jì)。當(dāng)一件奢侈品因?yàn)榫哂歇?dú)特藝術(shù)風(fēng)格和藝術(shù)特點(diǎn)而變?yōu)樗囆g(shù)品，它的增值空間就無(wú)法估量了。升值空間最大的還不是這類(lèi)奢侈品，而集中在名車(chē)、名表、名酒、名珠寶四類(lèi)。比如限量版的法拉利Enzo跑車(chē)，2002年價(jià)格是70萬(wàn)美元左右，現(xiàn)在市場(chǎng)售價(jià)已達(dá)到150萬(wàn)美元。而法國(guó)波爾多地區(qū)產(chǎn)的10種年份葡萄酒，收藏3年的回報(bào)率為150％，5年的回報(bào)率為350％，10年的回報(bào)率為500％，如此高的收益率甚至超過(guò)了道瓊斯指數(shù)的漲幅。”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于升值空間明顯，名表現(xiàn)在已經(jīng)成為奢侈品中的投資熱點(diǎn)，尤其是江詩(shī)丹頓、百達(dá)翡麗、卡地亞、伯爵等國(guó)際頂級(jí)品牌的名表、珠寶表，更被稱(chēng)為“有很大升值空間”。

北京某知名財(cái)富管理中心理財(cái)師胡良諾多年從事金融投資，他表示，自己曾對(duì)多位客戶建議，當(dāng)家庭資產(chǎn)合理配置并且具備一定實(shí)力后，購(gòu)買(mǎi)名牌手表可以保值增值。“就我個(gè)人而言，我4年前購(gòu)買(mǎi)的浪琴腕表，當(dāng)時(shí)售價(jià)8千余元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了近兩萬(wàn)元。在我推薦客戶投資的表款中，歐米茄、勞力士等都已經(jīng)有比較好的表現(xiàn)，而且越是高檔的名牌手表升值空間越大，只要和自身收入匹配，都可以嘗試投資。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，可以考慮投資江詩(shī)丹頓、百達(dá)翡麗、寶珀、萬(wàn)國(guó)、寶璣、積家等國(guó)際頂級(jí)品牌，有更大的升值空間。但要注意，在這些名表的產(chǎn)品中，材料稀有、有較強(qiáng)設(shè)計(jì)理念的手表才可以確保增值。”

除機(jī)械表外，珠寶表似乎更被看好。以經(jīng)營(yíng)珠寶表著稱(chēng)的Piaget市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，在他們的客戶中，有很多人買(mǎi)的表只在重要場(chǎng)合才佩戴，平時(shí)都會(huì)放在家中，有些人則根本不戴，專(zhuān)門(mén)用來(lái)收藏。

“我有個(gè)客戶，家里有一個(gè)柜子全部是用來(lái)放手表的。”說(shuō)到升值潛力，他表示不便透露，但稱(chēng)如果在5年前購(gòu)買(mǎi)的PIAGET，沒(méi)有任何磨損，現(xiàn)在肯定全部升值，最高可能翻一倍。據(jù)了解，最普通的PIAGET珠寶表，市場(chǎng)售價(jià)也在幾十萬(wàn)到百萬(wàn)元之間，最高的則會(huì)有上千萬(wàn)的價(jià)格。

從事多年手表生意的祁先生舉例說(shuō)：“就我所知，Cartier品牌旗下手表類(lèi)商品，一年的增值幅度都會(huì)在5％到10％。比如一款卡地亞santos dumont的金鉆系列腕表，因?yàn)椴捎昧耸窒∮械亩涛趋{魚(yú)皮，每只成年鱷魚(yú)只能做出三條皮帶，所以年升值率都會(huì)達(dá)到高點(diǎn)，在10％左右。”

在奢侈品牌的低端投資群體中，價(jià)格最多不超過(guò)4萬(wàn)元一款的皮包，成為人們心目中最具投資點(diǎn)的品種。在北京建外SOHO的一家二手品牌店中看到，在香港連卡佛售賣(mài)的一款日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的限量款手包，原價(jià)12000元，被炒到30000元，而且還不講價(jià)。“米蘭站”的銷(xiāo)售人員介紹，她的老板個(gè)人就會(huì)到一些拍賣(mài)會(huì)購(gòu)買(mǎi)限量款奢侈品牌手包，并不為出售，只是自己保留。“他曾在一次拍賣(mài)會(huì)上出價(jià)10萬(wàn)多買(mǎi)到一款全球紀(jì)念限量款皮包。”在另外一家二手品牌店，Panda的熊貓圖案限量款手袋比原價(jià)高了60％，銷(xiāo)售人員卻稱(chēng)：“僅此一個(gè)。已經(jīng)訂出，如果想要就經(jīng)常來(lái)看看，目前沒(méi)有供貨者。”這家二手品牌店的店主說(shuō)，現(xiàn)在已開(kāi)始有人一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌限量款皮包，放在家中等待升值后售出，她的店就有3個(gè)這樣的簽約供貨者。實(shí)際上，購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌包款等待升值存在很大風(fēng)險(xiǎn)。曾看到有網(wǎng)友發(fā)帖抱怨說(shuō)：“Chanel的冰塊包，號(hào)稱(chēng)是限量的，其實(shí)根本就賣(mài)不動(dòng)。我還囤積了打算等它升值高價(jià)出售，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)選錯(cuò)了。”

研究了多年奢侈品牌包款升值空間的Lina周說(shuō)，她每年都會(huì)至少花30萬(wàn)買(mǎi)各種品牌的包，雖然不為出售，但也會(huì)經(jīng)常關(guān)心它們是否升值。“我發(fā)現(xiàn)，能夠升值的限量包都有一個(gè)特點(diǎn)，就是這個(gè)品牌每季都會(huì)推出的、會(huì)每年略有改動(dòng)的、在每季結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)折扣的款式。即使在符合這些條件的情況下，也不是都能升值的，這里面有偶然性，需要用行家的眼光去選擇。”

在Lina周看來(lái)，想投資奢侈品牌包的人，首先要搞清“當(dāng)季新款”和“限量”的區(qū)別。“比如我一個(gè)朋友去年買(mǎi)了一個(gè)PRADA的漸變色大包，說(shuō)是限量的，她很期待它能升值。但實(shí)際上，PRADA的漸變色包2007年的痕跡太重，到了2010年你絕對(duì)會(huì)覺(jué)得它難看得受不了。所以花同樣的錢(qián)，我絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)這個(gè)三年以后就落伍的包，因?yàn)槟切┠苌档南蘖堪话愣加悬c(diǎn)老氣，款式上很保守。比如LV這么多年發(fā)行了那么多的系列，真的能升值的除了老花的幾個(gè)款式以外，也就是涂鴉、村上隆系列的幾個(gè)款，櫻桃的現(xiàn)在根本沒(méi)人要。”

Lina周的所有收藏品中，她認(rèn)為小羊皮制的包是最保險(xiǎn)的升值包款，漆皮的則會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠崞るm然很熱，卻沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，不知道到底會(huì)火多久。而布面鱷魚(yú)紋的是最不可能升值的“我買(mǎi)過(guò)一款Chanel2.55的，背了兩次就發(fā)現(xiàn)布面有點(diǎn)起毛，容易磨損的包一般都不會(huì)有人喜歡”。

除傳統(tǒng)的投資品種外，水晶、瓷器、玩具、皮草等都成為了目前奢侈品投資的新寵，針對(duì)奢侈品牌的投資呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。法國(guó)水晶頂級(jí)品牌LALIQUE的銷(xiāo)售人員說(shuō)，在其北京百盛店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，曾有人專(zhuān)程從東北、青島飛過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其著名的水晶花瓶。奢侈品行業(yè)資深人士、NENU評(píng)論員高宇介紹，在水晶方面，目前LALIQUE水晶平均每年都有15％左右的漲幅。在瓷器方面，全球頂級(jí)品牌Goebel瓷器旗下的藝術(shù)家首飾音樂(lè)盒系列，因?yàn)橛墒澜缟舷碛惺⒚乃囆g(shù)家設(shè)計(jì)而成，全球限量500個(gè)，僅去年一年就漲了5％，在玩具方面，號(hào)稱(chēng)“全球最貴洋娃娃”的德國(guó)Hummel品牌下的全球限量版娃娃、只針對(duì)2008年發(fā)行的名師設(shè)計(jì)的瓷偶，每年能上漲10％左右。

“一直被認(rèn)為是服裝中的奢侈品的皮草，現(xiàn)在也是投資熱點(diǎn)之一，好的皮草有‘軟黃金’之稱(chēng)，升值空間不可限量。”中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)顧問(wèn)岳先生說(shuō)，根據(jù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)各種品牌的奢侈品，其中有1300萬(wàn)人是活躍人群，他們的人均年收入超過(guò)24萬(wàn)元。“在普通消費(fèi)者看來(lái)，中國(guó)人對(duì)奢侈品的高額消費(fèi)是窮怕了之后的一種暴富心態(tài)的表現(xiàn)，甚至認(rèn)為是‘病態(tài)的和瘋狂的消費(fèi)觀’，但仔細(xì)分析，人們不應(yīng)站在場(chǎng)外說(shuō)外行話。據(jù)抽樣調(diào)查，奢侈品的消費(fèi)人群中，除一部分人確實(shí)是為講排場(chǎng)、擺闊氣而對(duì)奢侈品情有獨(dú)鐘外，有相當(dāng)一部分人購(gòu)買(mǎi)奢侈品圖的是收藏，是對(duì)名牌貨物、對(duì)藝術(shù)品的欣賞，對(duì)奢侈品收藏價(jià)值的認(rèn)知。”發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然奢侈品牌的商品在市場(chǎng)上確實(shí)會(huì)出現(xiàn)升值的現(xiàn)象，但各奢侈品牌官方卻不愿承認(rèn)這一現(xiàn)實(shí)。LV、GUCCI、Dior、ChaneI等品牌的相關(guān)人員均表示，“從我們的角度是不能這么說(shuō)的”。某奢侈品牌一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人道出了其中原委：“所謂的升值，是因?yàn)樯莩奁放苽円驗(yàn)殛P(guān)稅、人民幣匯率的變動(dòng)，每年都會(huì)對(duì)各產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行小幅度上調(diào)，每次調(diào)價(jià)在幾百元到千元之間。比如我們品牌旗下的一款彩色漆皮包，去年的售價(jià)是23800元，今年則調(diào)整到了24900元。正因?yàn)檫@樣，長(zhǎng)期觀察奢侈品牌的購(gòu)買(mǎi)者才會(huì)有‘每年都出的老款包容易升值’的說(shuō)法。因?yàn)橥豢畎覀兘裉熨u(mài)的價(jià)格要比10年前的價(jià)格貴很多，這應(yīng)該就是人們眼中的升值。”對(duì)于這種說(shuō)法，另一奢侈品牌的市場(chǎng)部人員也表示贊同：“不定期調(diào)價(jià)是所有奢侈品品牌的共同做法。匯率的變化、產(chǎn)品成本的提升、通貨膨脹的影響等，都有可能成為奢侈品漲價(jià)的原因。不過(guò)奢侈品漲價(jià)還有另一個(gè)原因，就是每個(gè)品牌都會(huì)對(duì)同檔次品牌的價(jià)格做長(zhǎng)期跟蹤關(guān)注，這種對(duì)比導(dǎo)致了奢侈品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。簡(jiǎn)而言之，就是對(duì)方調(diào)價(jià)，我們也會(huì)調(diào)價(jià)。”

針對(duì)奢侈品投資人群比較關(guān)注的“限量款”，各奢侈品牌也承認(rèn)，奢侈品牌的商品都會(huì)分為兩種，永久性的和限量版，限量商品每年會(huì)進(jìn)行春夏、秋冬兩次新品發(fā)布，賣(mài)完就沒(méi)有了，所以比較受歡迎，在市場(chǎng)上也確實(shí)會(huì)炒出高價(jià)。不過(guò)，所有奢侈品牌負(fù)責(zé)人均表示，雖然部分奢侈品牌的產(chǎn)品有一定升值空間，但從投資角度講，轉(zhuǎn)讓時(shí)不如證券類(lèi)資產(chǎn)方便、較難變現(xiàn)、流動(dòng)性差，只適合做興趣投資，不可能成為投資的主要方向。

理性面對(duì)奢侈品市場(chǎng)

觀點(diǎn)一：順應(yīng)市場(chǎng)理性引導(dǎo)

遼寧省社科院省情所所長(zhǎng)梁?jiǎn)|認(rèn)為，應(yīng)理性引導(dǎo)和對(duì)待奢侈品消費(fèi)，但對(duì)奢侈行為無(wú)需干預(yù)，應(yīng)服從市場(chǎng)規(guī)律，不當(dāng)?shù)母深A(yù)行為會(huì)擾亂目前穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。梁?jiǎn)|表示，每每提及“奢侈品消費(fèi)”，很多人會(huì)認(rèn)為它代表的是“昂貴、華而不實(shí)”的意思，含有貶義。但奢侈品消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)是無(wú)法阻止的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和市場(chǎng)全球化的深刻影響，在提倡理性消費(fèi)的同時(shí)，要提倡人們用正常的眼光去看待奢侈品消費(fèi)。他認(rèn)為，奢侈品消費(fèi)在與中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行融合時(shí)，會(huì)自然地本土化。這個(gè)本土化不是指制造的本土化，而是指價(jià)格、設(shè)計(jì)和符合中國(guó)人審美觀念，形成中國(guó)的奢侈品文化。這個(gè)過(guò)程需要一定的時(shí)間，也需要合理的引導(dǎo)。

觀點(diǎn)二：未富先奢不利和諧

有專(zhuān)家指出，鼓勵(lì)消費(fèi)的同時(shí)，如何理性引導(dǎo)和對(duì)待奢侈品消費(fèi)，有度有效地調(diào)節(jié)奢侈行為，應(yīng)引起有關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家關(guān)注。當(dāng)前中國(guó)相當(dāng)多的人還只是處在溫飽階段，即使少數(shù)所謂的“大富翁”，離國(guó)際富豪也有不少差距，中國(guó)人還不到享受頂級(jí)奢侈品的時(shí)候。他們認(rèn)為，中國(guó)還遠(yuǎn)未到全民奢侈品消費(fèi)的時(shí)代，卻恰恰是全球奢侈品消費(fèi)成長(zhǎng)速度最快的國(guó)家。這其中很大的原因就是社會(huì)輿論的推動(dòng)，外國(guó)品牌商的狂轟濫炸、國(guó)內(nèi)展會(huì)的此起彼伏，加上媒體的追捧，烘托出了異化的消費(fèi)心理和不成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。必須提醒的是：未富先奢，不利于和諧。

觀點(diǎn)三：征稅調(diào)節(jié)利國(guó)利民

有專(zhuān)家建議征收奢侈消費(fèi)稅以調(diào)節(jié)奢侈行為。在當(dāng)前奢侈品消費(fèi)量越來(lái)越大的今天，一味指責(zé)無(wú)濟(jì)于事，而開(kāi)征奢侈品消費(fèi)稅，讓富人的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為對(duì)國(guó)家稅收的支持，同時(shí)變奢侈品消費(fèi)大國(guó)為生產(chǎn)大國(guó)，尋找新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)，正是理性的選擇。把奢侈品消費(fèi)引向利國(guó)利民的一面。目前，開(kāi)征奢侈品消費(fèi)稅的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

觀點(diǎn)四：不必提倡但要研究

對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠認(rèn)為，我們并不是要去提倡奢侈品消費(fèi)。但面對(duì)中國(guó)已經(jīng)形成了奢侈品消費(fèi)階層的事實(shí)，怎樣引導(dǎo)中國(guó)的企業(yè)去面對(duì)這樣的一個(gè)市場(chǎng)?怎樣研究外國(guó)企業(yè)的奢侈品品牌?對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該采取比較積極正面的態(tài)度。