林俊杰：來自海峽東岸的“空降兵”

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林俊杰。廈門浩瀚置業公司總經理。畢業于臺灣輔仁大學，投身地產行業二十余載，曾任臺灣某大型地產開發集團公司總經理，也曾自主創立投資顧問公司，既當甲方又當乙方的從業經歷使得其地產人生更加完滿；2007年，因看好廈門地產強勁的發展潛力“空降”鷺島。

為人親和、處事嚴謹，謙和、健談、標志性的微笑貫穿整個交流過程，自詡是“48歲的人卻具有28歲心態”的林俊杰寬厚而專注，總能讓來訪者如沐春風，而其縝密的邏輯、活躍的思維還有間或一些諸如“SRC”、“RC”、“Cityresort城市度假概念”等專業術語讓人應接不暇、難以消化卻能從中收益頗多。

與林俊杰交流是一件輕松愉快的事情。你可以和他一起重溫其豐滿的地產人生，盡管很多專業術語你不一定明白，但其獨到的見解絕對可以讓你受益匪淺；你也可以和他一起痛斥沒有原則、沒有底線的行為；你甚至可以用閩南話和他神侃臺海局勢，然后突然發現跑題，大笑，言歸正傳……這種開放式的專訪，或許更能窺視一個人、一家企業的內在文化基因，從而比較接近真相地展現他們——一個真實的林俊杰和他所在的浩瀚置業公司。

海的那邊，在折騰中沉淀

臺灣輔仁大學畢業后，林俊杰開始了短暫的軍旅生涯：1988年從部隊退役后，“不安分”的他也開始了其折騰而華彩的地產生涯。

在“臺北房屋”旗下的“龍門廣告”任職時，林俊杰從北投高級住宅，到新店大樓，再到松山區的新市政建設……其足跡幾乎遍及整個大臺北地區。“那時候，從土地開發到產品定位再到市場區隔甚至后期的營銷推廣，都要一步步去跟蹤督促。除了賣好房子，還要亦步亦趨地學習最新的房地產建設法規、要看懂營建過程、預測工程后期可能出現的問題……連鋼筋、板模等最基礎的建設材質都要看懂。”正是由于這種認真負責的態度，林俊杰的專案角色是出彩的、全面的。

1992年在高峰百貨集團時，林俊杰開始涉足商業地產，與國際零售巨頭家樂福、萬客隆一起推出高峰百貨，為臺灣首批ShoppingMall，連鎖店達11家之多，幾乎開遍整個臺灣島。是年，大陸有人慕名向他拋出橄欖枝，盛情之下，無暇分身的林俊杰便以顧問的形式開始往返于兩岸之間。在林俊杰的參與之下，沈陽第二百貨、廣州雅士百貨、上海旺德富百貨相繼開張，生意持續火爆，成為當地的一大商業亮點。

1994年，林俊杰創立大杰投資開發有限公司，為更多的地產開發公司提供專業的、精準的行業咨詢服務；1996年開始組建臺灣第一家Z00Mall；2000年，出任臺灣某大型房地產集團總經理：2007年，對國內市場已有十幾年認識的林俊杰因看中廈門地產強勁的發展潛力。毅然做出自己人生一個劃時代的決定——移師廈門，空降鷺島……

串聯起林俊杰這二十余載的人生履歷，或許可以更容易理解他在對地產現狀及其存在的問題、對發展趨勢及如何引導的把脈點評時何以能一針見血，正所謂“臺上三分鐘，臺下十年功”說的不就是這個理嗎?

海的這頭，在激情中奔跑

2007年，林俊杰移師廈門，加盟已走過二次創業年、正值高速發展的廈門浩瀚置業有限公司。

英雄莫問出處，但不可否認，有個好的起跑線，成功的幾率要大得多。成立于1999年的廈門浩瀚置業歷經9年風雨，現已發展成為集房地產市場研究、投資顧問、產品策劃、營銷策劃、銷售代理于一身的專業地產機構，擁有員工100多名，90％以上擁有5年房地產經驗。如今，浩瀚已然匯細流而成江海，日益雄姿英發。

博望之火是諸葛孔明初出茅廬的第一功，同樣的，“總裁行館”助力了林俊杰在海峽西岸的激情奔跑。“總裁即將來臨，行館準備好了嗎?”這句廣告語無可爭議地成為了2008廈門業內的流行語；影視明星關之琳傾情代言，一句“除了關之琳，看到的全部送給你”更是為源昌·總裁行館賺足了眼球：數次引來金門看房團來廈參觀行館……林俊杰憑借這多年的行業積淀，一步一步、有條不紊地詮釋著對項目的深刻理解，也努力實現著浩瀚人關于“讓每個項目成為經典，讓每個經典永不落幕”的誓言。短短一年時間，毅達新城、一代領秀、海灣·太武城、龍翔·峰景……林俊杰助燃了浩瀚的快速發展，浩瀚成了地產商的寵兒，媒體口中的“神奇團隊”。

對于2008年，林俊杰信心滿滿。“2008是浩瀚的機遇年。在市場經濟大潮的顛簸之間，風險歷來與機遇并存，需要適應、把握以及有效利用，冷淡的市場才能給有實力的企業帶來機遇。2008，我們將會用更飽滿的激情，全情投入，將機遇共贏落到實處。”

壯士斷臂戰略轉身

其實，林俊杰早在1992年成功操盤臺灣首批ShoppingMall之一的高峰百貨時，就應國內商家的盛情邀請以業界專家顧問的身份介入內地市場，且成績卓然。正因為這段“光輝”的經歷，許多商業地產策劃人還尊稱林俊杰為老師，盡管林俊杰一再堅稱“自己是因為不懂得策劃，所以到現在做了這么多年策劃還沒選擇放棄。”“當我不斷往返于臺灣和大陸，不斷地成為空中飛人時，就有一種被五馬分尸的感覺，那是一種身心俱疲的勞累。”對于當初的兩地奔波，林俊杰如是感慨。

或許，也就是因為這段經歷，對國內市場異常熟悉的林俊杰最后決定移師廈門。當然，做出這種戰略轉身的決定無疑是痛苦的，且不說漂洋過海，背井離鄉，單說對于耕耘了近二十年的“不敢說春華秋實，但至少是旱澇保收”的沃土的那份情感就難以割舍，所以做此決定甚至可以用“壯士斷臂”來形容也不為過。“壯士斷臂是一種無奈，更是一種真勇氣與大智慧，當魚與熊掌不可兼得時只能取其一。其實，大家都知道，就我們這行來說，與國內市場如日中天的發展前景相比，臺灣則好比西山落日。”對于國內的發展前景，尤其是廈門地產行業的發展潛力異常樂觀的林俊杰最終選擇了“空降”鷺島。

林俊杰是一個儒商，卻也是一個行走地產江湖的俠者。二十余載的地產生涯，在他身上留下太多的烙印，難能可貴的是在這紛繁復雜的地產江湖多年，他依然是彬彬君子，恰如一介書生：謙和、忍讓。

當然，既入江湖，書生難免也要有“傍身伎倆”，自詡“思想天馬行空，個性因循傳統”的林俊杰在謙遜之余也難掩“猖狂”本色，從他身上你可以感受到一股濃濃的書卷氣息，卻也能領略到一種慨然進邛的精神，這或許正如他所強調的為將之道：張弛有度!

對話林梭杰

(M=《市場瞭望》，L=林俊杰)

M：應該說廈門是國內房地產發展較快的城市，相對其他尚未全方位發展起來的城市其空間無疑更小，您為什么會選擇在廈門發展?

L：我覺得，廈門本身就是一座宜居的小城，在世界范圍內都有一定的影響，很多人都以在廈門擁有一處房產為榮，現在如是，將來也一樣，地產的消費剛性十分強勁。對于我提出Cityresort城市渡假概念，即離機場15分鐘以內，周邊城市生活配套游刃有余；自然人文造景充沛，大景觀、小景觀均能真正做到以景動人；所配予項目的私人會所，必須讓居者充分放松和享受……廈門無疑是十分適宜推廣這一概念的地域，“源昌系列之總裁行館”更是將這一概念發揮到了極致。

M：那您覺得廈門未來地產業的發展趨勢將呈什么樣的態勢?它對開發商提出了什么樣的問題?

L：未來廈門房地產發展將會導入越來越細的市場區隔和產品區隔，群居的概念將會越來越強，白領與白領為伴，總裁與總裁為鄰，所謂：同質為鄰，人以群分。這將會是未來房地產市場細分后形成的格局。所以，產品方面也必須要研發出適配于不同人群的住宅，在居者有其屋的前提下還要居者“優”其屋。卡位必須卡好，層級也必須分得好。比如，白領階層就要考慮他們的社交、休閑及時尚環保的生活方式：而檔次較高的業主，如總裁，則戶數不能多，要保證會所的私密和配套的享受。

M：看得出您是一個嚴謹的人，對于措辭方面都比較考究。那您對一些樓書廣告夸大其詞的現象是怎么看的?

L：廣告是把產品最好的一面展現給消費者，刺激他們的購買欲望，這無可厚非，特別是針對一些二次銷售的產品就更需要重新包裝、重新定位，把該產品最誘人的一面表現出來。當然，這要基于一種實事求是的態度，絕不是無的放矢的肆意夸大。肆意的夸大其詞那就是欺騙，應該受到譴責。

M：對于總裁行館的廣告創意，業內人士都很欣賞，特別是那句“除了關之琳看到的全部送給你”很有煽動性，但是否會擔心給人一種華而不實的感覺?

L：在這里，我必須重申：我們廣告上說的也是我們實際上所做的，絕無半點不實之處。至于廣告用語，我覺得能漂亮地表達出我們所要訴求的內容就是好創意。我覺得，總裁行館是對我提出的Cityresort 城市度假概念的最好詮釋。它是一個非常優美的第二處居所，強調一個“享受在別處”的理念，所以我們稱之為別館。所謂享受，當然要有精致物件的呈現，還有先天和后天景觀的導入，前期的投入和后期的維護都將盡善盡美，所以，我們倡導的看到的全部送給你并非隨便說說。作為高端的精裝修房，在里面的每一件裝飾都是我們為業主精心準備的。

M：外界傳言您來了浩瀚以后，公司明顯帶有了一些您個人的色彩。那您是怎么看待這種公司人格化的?

L：浩瀚一直都有自己的風格，務實、穩健，我不覺得我改變了什么。當然，現在企業在品牌推廣上和以前不同了。過去的企業品牌更注重理念和形式，而現在如微軟、搜狐、萬科等品牌已經人格化了，這是一種全球趨勢。一個人不等于一個公司，但一個公司的形象、行為方式可以用一個人來表示，這就是品牌的人格化。

M：那在今后的公司品牌推廣中，您覺得公司會強化這種個人色彩嗎?

L：我想會的。只要你按照品牌推廣的規律去做，我相信他一定只有好處沒有壞處。

M：這么多年的地產生涯，你有沒有什么座右銘?

L：向錢看(笑：是金錢的錢哦)。或許有人覺得我唯利是圖，其實這是一個很現實的問題，給錢我就干，不給錢我馬上一點興趣也沒有。因為我覺得我的經驗、我的知識比你的錢遠遠重要得多，我相信，如果條件不錯我會比其他人做得更好。

M：那么，您目前最大的愿望是什么?

L：最希望能蒸發一段時間，從繁重的生活工作壓力中脫身出來，去旅游散心。

M：這算不算是一種逃避?

L：休息是為了更好地工作。即使是一種逃避，那也是為了更好地反思，看清要走的路。