浙江對外貿易模式優化的戰略選擇

改革開放30年來，浙江的對外貿易推動了浙江經濟的飛速發展，使得浙江由資源小省轉變為經濟大省。浙江對外貿易模式成為中國改革開放成功的一個縮影，為其他省份的對外開放提供了一定的參考。但是，當我們進一步審視浙江對外貿易模式時，發現這種貿易模式也存在著一些內在的不足，這必將影響浙江貿易模式以及浙江經濟發展的未來。為此，立足于浙江開放型經濟發展的實際，探索浙江對外貿易模式優化的途徑，制定相應的戰略，不僅對浙江具有重要的現實意義，對我國其他省份對外貿易也具有一定的借鑒作用。

一、 浙江對外貿易的演變歷程

浙江對外開放的發展與浙江區域經濟和區域優勢有密切聯系，經濟的發展推動區域開放，使得區域優勢得到進一步體現，因此，浙江對貿易發展呈現“以市場化帶動區域工業化，再以工業化促進區域貿易國際化”的特征，結合這一特征可以將浙江對外貿易發展歷程分為四個階段：

（一）產品市場區際化階段

改革開放初期，中央對浙江投資建設的工業項目遠遠低于全國平均水平，政府主導的工業化進程緩慢，地區生產水平和人均生產水平均低于全國的平均水平。區域內除港口條件較好之外，自然資源缺乏，交通條件相當落后。此時，浙江的對外開放多采用的是市場區際化的方式，將輕工業產品推向全國各地，這一貿易模式成功的推動了農村工業化的進程，一大批針對區際市場的家庭工業企業如雨后春筍，大批產生和發展。

（二）產品市場國際化階段

改革開放給浙江家庭工業企業發展帶來了新的契機，極大的提高了浙江省企業家的市場開拓能力，同時也培育了一大批依托市場開拓生存的民營企業。這些企業或直接以貿易而存，或者依托強大的市場網絡低成本的拓展市場。在該階段，一方面國內產品日漸充足，部分產品甚至出現剩余，浙江產品在區際市場上的獲利能力相對有限；另一方面，與發達國家的產品相比浙江的產品價格更便宜，與其他發展中國家的產品相比，浙江的產品質量較高、銷售網絡較健全，因此，浙江走上了產品市場國際化的對外貿易模式，使得浙江的產品遍布全球各地，如打火機的國際市場占有率一度達到70%左右。

（三）產品生產過程國際化階段

隨著改革開放的進一步深化，我國中西部地區的經濟得到顯著發展，尤其是民營經濟發展迅速。由于這些企業在本地具有成本優勢和地緣優勢等原因，對浙江企業形成了明顯的“替代關系”，使得浙江企業在國內面臨了巨大的競爭壓力。此時，試圖在國內進一步擴大生產規模的難度加大，因此，部分有實力在國際并購或至直接投資等手段，實現生產過程國際化。如華立集團、康奈集團等已分別在泰國、俄羅斯建立國家級的工業園區。同時留在省內的企業較多從事加工貿易、貼牌生產等，積極融入國際生產環節。如浙江有90%以上的中小民營企業從事加工貿易和貼牌生產。

（四）產品要素投入國際化階段

進入新世紀后，經濟全球化、國際化呈加速發展之勢，僅僅依靠產品國際化、生產國際化的對外貿易模式，已經不能滿足浙江的開放型經濟發展。因此，浙江的對外貿易模式慢慢的轉向了要素投入的國際化階段。主要表現為：人才方面，一方面，不斷地使用國際化人才， 即引進境外智力和聘用境外專家來浙工作。另一方面，積極培養現有人才達到國際化人才的基本素質要求。資金方面，浙江憑借有利的引資政策、相對自由靈活的市場機制、多元開放的文化環境、地處長三角經濟圈、毗鄰上海以及本身擁有優質港口等優勢， 抓住國際上產業結構調整轉移的良機，大量吸引境外投資，大力發展高新技術產業，逐漸實現要素投入的國際化。值得一提的是，浙江在運用國際化要素的同時，還致力于培育本土具有創新能力強、有相當國際競爭力的高科技公司，因此，優化對外貿易模式并不是簡單的利用國際要素。

二、 浙江對外貿易模式存在的不足

浙江的對外貿易模式經歷了四個階段的發展，每一個階段的開放模式為國內其他省份，特別是不發達省份的發展對外貿易提供了參考。但是浙江這種漸進式貿易模式，在給浙江經濟發展帶來發展的同時，也存在一些內在的不足。筆者在總結眾多不足后認為主要可以分以下幾個方面，其他相關內在問題都可以從中找到源頭。

（一）產品市場開拓能力較強，但要素汲取能力較弱

由于浙江產品本身所具有的優勢以及浙商文化的影響，浙江的對外貿易模式使得浙江企業在對外貿易中，市場開拓能力很強。不完全統計，浙江省的企業提供了全球大約60%的書寫工具，45%的領帶，35%的襪子，同時浙江生產的鞋子、服裝等也遍布全球。但是通過對比浙江省民營經濟一般貿易出口、技術設備原材料進口、企業海外投資和引進外商直接投資等幾個指標后，發現浙江開放模式中的要素汲取能力并不強。要素汲取能力較弱不強并不利于經濟的可持續發展，其將導致浙江形成產業鎖定，如浙江的紡織產品國際競爭優勢非常明顯，但是浙江的紡織生產技術，特別是一些高端技術和設備，完全依靠國外技術，長此以往，浙江的紡織產業將被鎖定在生產環節，而高利潤的設計、紡織生產設備制造將被國外企業占據。

（二）產品出口以粗放型為主，與資源、資源緊缺相矛盾

漸進式對外貿易模式，使得浙江省外貿出口產品集中在浙江省的優勢產業上，出口以勞動密集型工業產品為主，如紡織、服裝、鞋類、箱包、床具、玩具、傘具、打火機、眼鏡等。在這些產品出口上浙江仍然是數量擴張型，低附加值的粗放型出口，這與浙江省資源能源緊缺很不協調。浙江省本身是個資源、能源小省，人均礦產資源儲量不到全國的1%，人均耕地僅為0.6畝，人均水資源比全國平均水平少7%，人均森林蓄積量僅為全國的27%。漸進開放模式使浙江浙江出口貿易在很長一段時間內以低附加值和粗放型商品為主，即使用大量區域內資源生產廉價出口商品，這有可能導致資源、能源緊缺，給浙江經濟長遠發展埋下不確定因素。

（三）出口產品國際知名品牌及其戰略長期缺失，價格成為出口競爭的唯一選擇

浙江產品在國際市場上具有明顯的競爭優勢，使得浙江的產品可以遍布全球各地。但由于浙江企業產品多通過中間商或貼牌進行出口，本地品牌難以穿透至國際市場，另一方面，浙江企業對自身品牌的國際化重視程度并不夠，以寧波市為例，全市6500余家出口企業僅有367家擁有境外注冊商標，部分廠家滿足于現有的雖然穩定，但很低的利潤率，并不在意品牌的國際化。因此，浙江品牌國際化并不明顯。品牌是差異性的主要來源之一，由于缺少知名品牌使得浙江產品差異性低，相互間具有較高的替代性，價格成為企業競爭的唯一選擇，使浙江在對外貿易中出現競相壓價的現象，相互擠壓自身的利潤。擁有國際品牌常能引領業界的發展方向，提高自身抗風險能力，產品國際化與品牌國際化不一致，使得浙江對外貿易的穩定發展變得異常脆弱，一旦某些國際品牌或代理商破產或終止合同，都有可能殃及浙江企業，給浙江部分行業帶來沖擊。

（四）對外貿易的中心城市功能不突出，經濟空間集聚度不高

浙江的對外貿易模式使得有實力和比較優勢的城鎮逐漸實現工業化，呈現遍地開花的強鎮經濟，如寧波服裝、溫州皮鞋、紹興化纖面料、海寧皮革、義烏小商品、嵊州領帶、諸暨珍珠、永康小五金、樂清低壓電器、東陽磁性材料、黃巖精細化工、安吉竹制品等。但是強鎮經濟使得浙江對外貿易的中心城市功能并不突出，經濟空間的集聚度不高，首先建立在城鎮基礎上的多元對外貿易，不僅無法提高土地的投資密度和產出密度，在基礎設施共享、環保投入等方面都無法達到規模經濟要求；其次，強鎮外貿經濟導致經濟發展對外貿中心城市的離心傾向使得城市尤其是中心城市的規模集聚度不高，創新動力不足，輻射能力不強。這使得部分成長較好的企業不得不搬到中心功能更強的城市去，如浙江美特斯邦威、均瑤集團等優勢企業紛紛將總部搬到上海，而不是浙江的杭州或其他城市。從長遠來看，這將導致浙江優勢資本不斷外流，對外貿易模式的發展失去后勁。

三、浙江對外貿易模式優化的戰略選擇

浙江的漸進式對外貿易模式曾一度給浙江區域內經濟發展帶來了極大的活力，但隨著經濟的發展，其弊病不斷出現，為更好的應對日趨激烈的競爭，優化浙江對外貿易模式已成為當務之急。從浙江開放經濟發展現狀出發，筆者認為可以從以下幾個方面進行優化：

第一，積極吸收和培養高級生產要素，實現成本優勢型向技術優勢型轉變

長期依賴低成本競爭一直是浙江出口貿易迅速發展的主要特點，隨著全球經濟的發展，浙江這種依賴低成本對外貿易模式的競爭與發展空間越來越有限。充分利用當前浙江對外開放的有利發展勢頭，積極吸收與培養高級生產要素，實現使當前成本優勢型開放向技術型開放，改變漸進式開放的路徑，實現開放模式跨越式發展是浙江對外貿易模式優化的關鍵。要做到這些首先應積極融入跨國公司國際生產分工體系與價值鏈網絡。即大力承接跨國公司制造業與服務業的國際外包業務，或納入跨國公司的采購體系和供應鏈管理網絡。吸收國外先進的生產技術，更重要的是掌握國外先進技術，并引入國際高級人才。其次要通過產業內升級，實現勞動密集型產業的內部升級和要素密集性的逆轉，不斷的培養出產品的高級生產要素。最后，要利用先進技術對傳統優勢產業進行嫁接改造，促進其結構調整和技術提升，以達到輕型制造轉化為高加工度制造，新型產業與傳統產業相融合的效果。

第二，增強產品技術和品質內涵，由數量型貿易轉向質量型貿易

浙江應該借助知識經濟帶來的資源，對于國際市場上具備一定的質量優勢的產品，進一步提升起質量，使之成為國際技術標準。另外，應對產品改進過程出現的專有技術實施有效保護，對于部分品質并無優勢的產品，很多廠商在生產過程中一旦采用一定的技術實施質量改進后，該技術易被其他廠商模仿，促使廠家都失去提高產品質量的動力，產品質量一直停滯不前。例如，如總部坐落于浙江杭州桐廬縣富春江畔的浙江華光冶煉集團有限公司研發的一項氧化鎳礦經高爐冶煉鎳鐵的專利技術，極大的提高了該產品的的質量，然而該改進技術竟遭到全國近百家企業的群體侵權，給公司發展帶來了巨大的損害，極大的挫傷了企業增強產品技術和品質內涵的積極性。因此，有必要加強知識產權保護，提高質量改進者的獲利能力，以使得浙江企業有動力提升產品質量，實現數量型貿易向質量型貿易的轉變。

第三，將品牌戰略納入對外貿易長期發展規劃，提升品牌國際競爭力

浙江應將品牌戰略納入對外貿易發展的長期發展規劃，在企業采用貼牌和加工貿易的同時，需大力宣傳品牌的作用，強化品牌意識，提高產業內培養本土品牌的能力。另外，要加大本土企業國際注冊的力度以及國外宣傳力度，在國外注冊是品牌國際化的必經之路，但是在國際注冊的同時，加強國外宣傳力度，提高本土品牌的國際知名度和品牌國際競爭力。在擁有自己的品牌后，企業面對的是最終的消費者，而不會讓中間商抽走大部分利潤。加快浙江企業進入國際分工利潤鏈高端，提高產業獲利能力，有助于浙江對外貿易模式的長期優質發展。

第四，加強功能性中心城市建設，為本地區對外貿易長遠發展提供載體

隨著國際分工的深化和我國開放型經濟的不斷發展，功能性中心城市在區域經濟發展中的作用越來越明顯，功能性中心城市具有以下幾種基本功能即價格形成中心、信息與知識流轉中心以及研發與創新中心。但是浙江的大型城市如杭州、寧波還不具備這些功能，因此，一方面要加大對杭州或寧波等外貿中心城市的技術投入，使之在研發和信息流通等方面的能力上得到較大的提高。另一方面，在發展中心城市時要把自主研發與引進吸收外資、技術、人才和品牌等有機結合起來，解決制約產業升級的先進技術和國際性人才短缺等高級要素瓶頸，以迅速提升中心城市整體的創新能力和競爭優勢，實現跨越式發展。▲