３０秒內打動老板

很多年輕人不是沒本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創造機會與老板接觸，讓老板知道你，了解你

在美國，有一個銷售人員盯住了一個大客

戶。他多次約訪，都被秘書擋在了門外。后來，他通過很多途徑了解到那位老板的行程，將從芝加哥飛往另外一個城市。在掌握了這個老板的班機信息后，他自己也買了一張機票。

候機時，他看到了那位老板，表現出意外的樣子，很自然地上前搭話，“我是某某某，曾經跟您聯系過，給您發過郵件。”那位老板很詫異，說，“哦，我聽秘書提起過，是你啊！”兩人隨即聊了起來，越聊越深入。下飛機后，銷售人員順理成章地拿下了這個大客戶。

很多年輕人不是沒本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創造機會與老板接觸，讓老板知道你，了解你。這里有一個前提，就是要分析你的目標企業是什么樣的企業，老板是什么樣的老板。有兩個坐標可以參考：

一、看企業的年頭。如果這是一個新興企業，那么，它需要的是突破性人才，需要有沖勁的經理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的員工。二十個年頭以內的企業還處于高速上升期，就需要有突破能力、單項技能過硬的人。

二、看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起干事業的人。他要物色的管理者和員工，大多是對企業發展有遠見和有干勁的人。

問題是，很多年輕的職業經理人難以直接接觸到老板。在這種情況下，有機會要上，沒有機會創造機會也要上。

麥肯錫有一個著名的“30秒電梯理論”。在外企，越級是比較忌諱的。當你有個好建議卻無法敲開領導者辦公室大門的時候，你可以創造機會，與老板同乘一部電梯。一幢30層的大樓，電梯從底層到頂層的時間大約是30秒。如果電梯里就你們倆人，你就可以說，“你好，我是某某，我有一個建議不知跟您說是否合適？”他可能就會“哦，啊”地跟你應付。30秒后，如果他覺得你說的建議很有道理，他會說，“有時間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會告訴秘書，“我要和某某談談，給我約個時間。”

類似的方法很多，未必非要在電梯里，否則，辦公區是平房怎么辦？

最關鍵的是，30秒鐘時間，你說什么？如何找到對方的興奮點，調動起對方的熱情，變被動為主動，讓他找你。一個計劃，如果策劃人在30秒內講不清楚，那就說明計劃有問題，而且操作性差；同樣，一個員工如果在30秒以內講不清楚所要表達的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務，那么，這個員工就已經不稱職了。

巧妙運用“30秒電梯理論”，為自己創造晉升機會。

高建華 知名營銷管理專家，匯智咨詢公司董事長

“30秒電梯理論”的由來

麥肯錫曾經為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結束后，麥肯錫的項目負責人在電梯間里遇到了對方的董事長，這位董事長詢問了項目情況。但由于沒有準備，該項目負責人不知從何說起，短短幾十秒時間，他沒能說清楚，使公司失去了一位重要客戶。

從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內表達清楚，要直奔主題、直奔結果。