劉述堯：愛恨３Ｇ

3G是劉述堯創業的動力，但3G牌照遲遲不發，導致他的企業飄搖不定。他不知道自己還能等多久

劉述堯自己創辦公司的想法由來已久。但他不盲動，離開全球最大的信息管理軟件及服務供應商甲骨文（Oracle）后，先幫助朋友創業，練了練手。

一家是電子商務公司，主營醫療器材及藥品，2001年被強生收購。劉述堯因此離開。另一家是做手機軟件的公司。在剛剛起步的公司里，從技術到產品，從業務到管理，劉述堯都會有機會涉及。

這兩次經歷，被劉述堯視為學習、練功的過程。2002年，準備已久的劉述堯將目光瞄向中國市場剛剛起步的手機增值業務，開始了自己的創業生涯。

做手機短信業務起步

2002年，劉述堯任職于美國的一家手機軟件公司，公司計劃成立中國分部。為了考察亞洲市場，劉述堯去了不少地方，包括日本、韓國等。他和各地手機廠商、運營商頻繁接觸。

在日本考察時，劉述堯發現無論是在大街上還是在地鐵、公交車上，許多人都低頭擺弄著自己的手機。劉述堯湊上去一看，他們有的在看視頻，有的在下載電視節目，有的在下載歌曲……劉述堯很意外，日本人對手機功能的開發和利用程度是他之前沒有想到的。事實上，日本是目前世界上3G最發達的國家，早在2001年就已經發放3G牌照，如今發展得已經非常成熟。

2002年下半年，劉述堯所在的公司成立了中國分部，他被派到中國任職。在國內，一待就是半年，他有機會近距離觀察并研究中國市場。

有一個現象引起了他的關注。那時候，北京人均月收入也就2000元人民幣左右，但很多人用的手機卻價格不菲，動輒四五千元，相當于兩個月的工資甚至還多，這在其他國家比較罕見。在美國，手機實際上是不花錢的，只要和運營商簽訂一年的合約，手機就會免費送給你。國內消費者對手機的熱情讓劉述堯很驚訝。

在2002年，還有一個現象也被劉述堯看在了眼里。互聯網泡沫破滅，殃及許多互聯網企業。一些在美國上市的中國互聯網公司瀕臨崩潰邊緣。其中一部分后來轉型做短信業務，公司竟然起死回生，股價翻了十幾、二十倍。

劉述堯看到了短信業務的能量，國內手機用戶愿意花錢，大家有熱情。劉述堯思忖著，在國內做手機增值業務會很有市場。

通過對日本市場的考察和對國內市場半年的觀察，劉述堯覺得自己創業的時機到了。2003年，他辭職。創辦了風網信息技術有限公司。

沒錢，“吃了上頓沒下頓”

風網創建初期，主要做手機的多媒體業務，包括劉述堯看好的短信業務。終于有了自己的事業，劉述堯難抑內心的激動。

2004年，思科和智基創投等風險投資公司向風網注資500萬美元。之后兩年，公司發展還算順利。劉述堯明白，對于風網而言真正的機會在于3G時代，他要為這一天的到來早做準備。因此，風網開始轉型，從手機的多媒體業務慢慢轉做成本更高的手機視頻。

到2006年的下半年，公司開始缺錢了。期待已久的3G牌照遲遲發放不了，公司的業務一直沒有起色，在慘淡經營中，公司遭遇了巨大的融資阻力。劉述堯面臨前所未有的壓力。

劉述堯到處尋找投資人，四處碰壁。迫不得已，他從一個股東處借了一筆錢，這筆錢不算投資，得按照約定支付利息。僅憑這一筆借來的錢，公司撐不了多久，劉述堯心里明白。融不來錢，他開始想辦法掙錢。

劉述堯聽說華為正在北京找公司，開發基于3G內容和應用的管理平臺。這是一個難得的機會，劉述堯決定參加投標。

當時參加投標的有十多家公司，權衡了一下，劉述堯覺得自己有實力。因為風網一直在做3G的應用開發。他把風網曾經做過的項目介紹隨投標書一并交到了華為，然后等待答復。幾天后消息傳來，風網中標了。公司的技術實力和開發能力得到了華為的認可。

拿項目并不艱難，但漫長的開發過程讓劉述堯記憶猶新。開發這個項目前后用了一年時間，付款分三次結算，完成一部分開發，給一部分錢。華為的要求非常苛刻，每一部分開發完成后，華為要進行測試，測試過關才付款。本來預計七八個月能完工，結果花了整整一年的時間。

每開發完一部分，劉述堯都焦急地等待著華為付款，然后拿著這筆錢給大家發工資。公司花錢很謹慎，所有中高層管理人員的薪水減了一半。說起感受，除了辛苦，沒別的。

盡管開發過程很辛苦，但劉述堯對那個項目充滿了感激之情。在當時窘迫的境地下，這個項目無疑成了風網的救命稻草。

就這樣，靠著一點借款和華為那個項目賺到的錢，劉述堯又熬過了一年。

3G，霧里看花

盡管跨過了一個又一個坎，但風網的前景依然不明朗，劉述堯還得繼續找錢。他給投資人寫一份又一份商業計劃書中，都強調三點，市場大、團隊強、用戶多。

這一次，劉述堯引起了日本著名風投公司大和三井住友風險投資公司（NIF SMBC Ventures）的關注。

業務預估和財務數據是雙方談判的焦點。預期盈利能否實現？現有的財務數據能否反映風網真實的情況？對方要在投資之前對風網進行一段時間的整體觀察。

這一觀察就是十個月。在這十個月中，劉述堯幾乎每個月定期和對方聯系，提前告訴對方自己未來三個月要做什么事情，之后，投資方會看他說的和做的是否一致。彼此之間的信任，在這段考察期建立起來了。

十個月，考察期滿，劉述堯終于拿到了第二輪融資。

風網現在做的是手機電視，與它相類似的只有央視的手機電視和上海文廣的東方手機電視。那兩個公司都帶有國有性質，投資商很難投錢進去。這是劉述堯堅持的一個根本原因。

劉述堯告訴記者，風網又上了幾條業務線，接下來，他要考慮的事情是如何把現在的200萬元盈利做到2000萬元。此外，他還能做的就是等，等3G到來的那一天。

從朝九晚五到24小時不停歇，從高薪職位到整天忙著找錢，劉述堯之前做職業經理人的生活方式完全改變了，他必須把所有的心思都放在公司的經營上。

在大公司做職業經理人，即使不是核心管理層，別人也會對你很尊重，因為你代表的是公司，手里掌握著很多的資源。而一旦自己創業，即便你是董事長、首席執行官，因為公司小，大家都知道你是干什么的。這樣的心理落差，劉述堯必須天天面對并做出自我調適。