搜狐：奧運(yùn)效應(yīng)提升營(yíng)銷價(jià)值

自我評(píng)價(jià)

中國(guó)企業(yè)第一次參與世界上最昂貴的“營(yíng)銷消費(fèi)”，盡管投入巨大，盡管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但它們還是以自己的方式為自己的品牌打上了奧運(yùn)的烙印。還有，那些與奧運(yùn)贊助擦肩而過(guò)的企業(yè)，也在與奧運(yùn)營(yíng)銷的若即若離中快樂(lè)著

日前，作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商的搜狐，因其在奧運(yùn)營(yíng)銷方面的突出貢獻(xiàn)，獲得了2007~2008年度最佳奧運(yùn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獎(jiǎng)。今年，正值搜狐成立10周年。10歲的搜狐，有望借助奧運(yùn)，成長(zhǎng)為讓世界了解中國(guó)、熟悉中國(guó)的最佳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。作為領(lǐng)頭人，張朝陽(yáng)對(duì)搜狐的營(yíng)銷效果非常滿意。

《新財(cái)經(jīng)》：順利拿到奧運(yùn)贊助商資格后，搜狐都推進(jìn)了哪些工作？

張朝陽(yáng)：一是市場(chǎng)推廣工作，要向公眾宣傳搜狐的特殊媒體地位?！八押?，2008奧運(yùn)的選擇”，是貫穿2006年以及2007年上半年的主題口號(hào)。首先，百年奧運(yùn)第一次有互聯(lián)網(wǎng)作為贊助企業(yè)；其次，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司中，搜狐成功當(dāng)選奧運(yùn)合作伙伴。從2007年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，搜狐啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略，這就是“看奧運(yùn)上搜狐”。

二是充分體現(xiàn)搜狐作為奧運(yùn)報(bào)道核心媒體的功能。加強(qiáng)與奧組委、國(guó)家體育總局、中國(guó)體育代表團(tuán)的聯(lián)系，確保信息源通暢，在權(quán)益規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)、北京殘奧會(huì)和中國(guó)體育代表團(tuán)進(jìn)行貼身報(bào)道。確定搜狐在奧運(yùn)報(bào)道上的正規(guī)軍地位，在報(bào)道上要做到快速、權(quán)威、準(zhǔn)確，這對(duì)于搜狐的奧運(yùn)戰(zhàn)略非常重要。

三是作為贊助商，作為奧委會(huì)技術(shù)采購(gòu)的提供方，要高質(zhì)量地做好奧組委的官方網(wǎng)站，這是搜狐所謂奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商的核心工作，為世界網(wǎng)民提供中、英、法、西班牙和阿拉伯五種語(yǔ)言的服務(wù)。

《新財(cái)經(jīng)》：除了搜狐自身的報(bào)道，搜狐建立的媒體聯(lián)盟都在做哪些事情？對(duì)搜狐的價(jià)值體現(xiàn)有哪些幫助？

張朝陽(yáng)：在媒體聯(lián)盟方面，除了平面媒體之外，又拓展了電臺(tái)聯(lián)盟、電視聯(lián)盟。在電臺(tái)聯(lián)盟方面，比如開(kāi)辦的《天下體育》欄目，每天提供30分鐘音頻供聯(lián)盟的媒體播出，對(duì)搜狐品牌知名度的擴(kuò)大也有好處。另外，電視節(jié)目也有制作計(jì)劃，比如賽事之前做冠軍訪談，這些都會(huì)落實(shí)到各個(gè)地方電視臺(tái)去。針對(duì)每個(gè)冠軍運(yùn)動(dòng)員做節(jié)目，央視之外的媒體就是搜狐。我們還通過(guò)與華奧星空的合作獲得了視頻權(quán)利。搜狐在媒體報(bào)道中的地位是協(xié)調(diào)者、發(fā)起者和奧運(yùn)產(chǎn)品的輸出者，奧運(yùn)贊助商的價(jià)值在這方面體現(xiàn)得非常充分。

《新財(cái)經(jīng)》：作為網(wǎng)絡(luò)媒體，搜狐如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容建設(shè)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一？

張朝陽(yáng)：作為商業(yè)媒體的網(wǎng)絡(luò)公司，必須要以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，內(nèi)容建設(shè)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)似乎很難平衡，但搜狐的奧運(yùn)報(bào)道計(jì)劃卻很好地實(shí)現(xiàn)了兩者的統(tǒng)一。比如，內(nèi)容策劃的“中國(guó)門戶”是從內(nèi)容建設(shè)的角度來(lái)切入的。這個(gè)欄目領(lǐng)航下的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”、“中國(guó)速度”、“中國(guó)制造”等主題，將中國(guó)社會(huì)最活躍的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域作為關(guān)注的重點(diǎn)，將改革開(kāi)放三十年取得的成就，集中體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)生活的豐富和提高上。借助奧運(yùn)會(huì)的歷史機(jī)遇，搜狐希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)擦亮“中國(guó)品牌”，梳理國(guó)家品牌的積極元素，為企業(yè)提升自身品牌提供了廣闊的對(duì)接空間。搜狐的營(yíng)銷部門將這個(gè)概念做了很好的包裝，可以多側(cè)面、多角度地為企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。

搜狐實(shí)際上是用高質(zhì)量的內(nèi)容，搭起了供企業(yè)借奧運(yùn)概念提升品牌內(nèi)涵、展示品牌價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)。市場(chǎng)營(yíng)銷部門反饋的情況，更堅(jiān)定了內(nèi)容部門的信心。內(nèi)容策劃的著眼點(diǎn)是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，得到了用戶認(rèn)可，獲得足夠的流量，也就能吸引更多的企業(yè)參與其中。

“中國(guó)門戶”概念，以媒體行動(dòng)來(lái)集中展示經(jīng)濟(jì)成就，恰恰“擊中了社會(huì)中繃得最緊的那根弦”，企業(yè)不感興趣、不愿意參與是不正常的。

《新財(cái)經(jīng)》：有很多企業(yè)花了大量資金進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷，但并未得到想要的效果。搜狐的奧運(yùn)營(yíng)銷有什么特點(diǎn)？

張朝陽(yáng)：搜狐的奧運(yùn)營(yíng)銷案例是所有的企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷中最值得剖析的。搜狐奧運(yùn)營(yíng)銷的一個(gè)值得借鑒之處，是其持續(xù)投入的做法。很多企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷，是在兩年前隆重宣布一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃，然后就無(wú)聲無(wú)息了，直到2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之際，才重新浮出水面。搜狐不是這樣，我們的奧運(yùn)營(yíng)銷是一個(gè)不斷升溫、不斷加速的過(guò)程。在奧運(yùn)會(huì)8月8日開(kāi)幕之前，搜狐的內(nèi)容建設(shè)以“沖刺2008”、“我們邀請(qǐng)世界”等一系列具有亮點(diǎn)的奧運(yùn)活動(dòng)為主線，進(jìn)行持續(xù)報(bào)道。

比如，2007年冬天，搜狐圍繞中國(guó)體育代表團(tuán)的冬訓(xùn)展開(kāi)報(bào)道；2008年3月份，報(bào)道奧運(yùn)圣火采集和傳遞，包括5月份的圣火登頂珠峰；2008年7月報(bào)道中國(guó)體育代表團(tuán)成立，直至8月8日為期17天的奧運(yùn)賽事報(bào)道。除報(bào)道外，搜狐還輔以一些有意義的活動(dòng)，比如，搜狐有一個(gè)非常龐大的“搜狐奧運(yùn)拉拉隊(duì)”，目前參與的網(wǎng)民已達(dá)百萬(wàn)?！皧W運(yùn)拉拉隊(duì)”在全國(guó)各地展開(kāi)一系列奧運(yùn)主題活動(dòng)，參與者更有機(jī)會(huì)在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始時(shí)來(lái)到北京觀看比賽。