時尚雪蓮，風暴中綻放

編者按

源自美國的這場金融風暴，給這個世界帶來的震動，用百年不遇來形容絕不為過。風暴中，我們聽到的、看到的是不斷倒下去的金融機構、企業。但就在如此兇險惡劣的市場環境中，我們發現，有些企業不僅成功突圍，而且在風暴中發展、壯大了自己，并借此機會努力打造自己的品牌。北京雪蓮時尚紡織有限公司就是這樣一家企業。2007年，公司凈利潤2650萬元，較上一年增長50%，2008年，截至9月份，凈利潤已完成2880萬元，預計全年較上一年持續增長50%以上。

認識李衛東，已經是十幾年前的

事了，那時，他剛剛開始創業。后來他成了北京雪蓮時尚紡織有限公司總經理。再后來，金融危機爆發了。國外，百年老店紛紛倒閉，華爾街風光不再；國內，位于珠三角的很多以外貿加工為主業的企業或破產關門另謀出路，或停工減產等待時機。大型企業困難重重，中小企業更是危機四伏。大家都在群策群力獻計獻策以求突出重圍。

多年來，歐盟一直是我國毛衣出口的最大市場，而雪蓮時尚近年來對歐毛衣出口更是持續高增長。此次金融危機，它會不會受到什么影響呢？

“沒有什么影響。所謂百年不遇的危機，對于最優秀的企業而言，反倒是樹立信心，低成本擴張的重大機會！”李衛東充滿自信地回答。

立于不敗的原則：趨勢形成前，提前走半步

采訪伊始，李衛東就談到了雪蓮時尚幾年來的經營原則——尊重市場，觀察市場，找到未來潮流的發展趨勢，并搶在趨勢形成前提前走半步。

2004年，抓住國企改制的時機，北京雪蓮毛紡服裝集團公司、北京時尚紡織品有限公司、凱欣（香港）有限公司，合資組建了北京雪蓮時尚紡織有限公司。成立之初，公司就較大多數同行業企業先走了半步，作出了同時立足國內、國際兩個市場，兩條腿走路的戰略決策。而那時的國內外貿服裝界，OEM正大行其道。所謂OEM（Original Equipment Manufacturer），是原始設備制造商的縮寫。OEM產品，即指由委托方設計或制定規格，由被委托方生產的產品。與OEM相對應的另一個概念，則是ODM（Original Design Manufacturer），是原始設計制造商的縮寫。ODM產品，是由制造商設計，被另一廠商買去以自己的名義出售的產品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區別就在于前者是由委托方提出產品的設計方案，而后者從設計到生產都由生產方自行完成，產品成型后由貼牌方買走。

新組建的雪蓮時尚沒有將目光僅僅停留在OEM上。在與颯拉（Zara）等國際知名服裝品牌商合作時，一方面，雪蓮時尚堅持科學管理，規范運作，嚴格信守合同，嚴把產品質量關，增強客戶對自己的信心，贏得了客戶的高回頭率；另一方面，它努力追蹤國際最新流行時尚，潛心研究服裝大師的設計理念，尋找差異，趕在每個時裝季到來之前，預測出當季可能流行的最新技術、最新原料、最新流行元素，并充分發掘中國服裝業從設計到實物轉換的快速、低成本優勢，設計制造出符合國際知名品牌商口味的、深受國際市場青睞的流行時裝。這種設計與制造的雙管齊下，不僅贏得了客戶的信任與尊敬，保證了外貿出口的持續高增長，更有利于企業自身的成長壯大。在同時期國內許多服裝企業利用廉價的勞動力市場，為國外客戶做來料加工，賺取外匯時，雪蓮時尚卻在與世界知名服裝品牌商的合作中，邊學邊做邊成長，開始了企業從OEM到ODM的轉型。

“只比別人快一點點。”對過往的成績，李衛東輕描淡寫。然而就這小半步，卻在短短的三四年間，為雪蓮時尚帶來了大效益——生產的羊絨、羊毛、棉、麻、絲及混紡針織服裝遠銷歐美、日本、韓國、香港等國家和地區，年出口毛衣800余萬件，在全國名列前茅。與此同時，在國內，投放市場僅一年的新的針織時裝品牌“思諾芙德”，也業績不俗，顯示出了蓬勃的生機。

眾所周知，中國羊絨業的資源和加工優勢，是世界上任何國家都難以比擬和取代的。然而，走進商場，呈現在我們眼前的國產羊絨制品，卻大都款式單一，色彩搭配平淡，差異化不足，精品不多。面對落后現狀，雪蓮時尚潛心研究，著眼于未來，在“思諾芙德”的設計上，打破了羊絨衫的局限，將尖端品質與時尚潮流悄然融合，確立了四季針織時裝的概念，在時裝化與功能性上求新求變，用簡潔凝練的設計語言，為時尚人群提供了更加豐富的穿衣選擇。

“提前走半步”，整個采訪過程中，李衛東多次講到這句話。這半步，幫助雪蓮時尚規避了風險，提高了利潤。2007年，國家防通脹、壓順差，人民幣不斷升值，外貿企業叫苦不迭。雪蓮時尚及時搜集國內外方方面面的信息，研究對策。一方面靈活運用外匯對沖的技巧，減少損失，同時在接2008年的訂單時提前鎖定匯率，保證了利潤率；另一方面，加快了對國內市場的開發培育，力爭墻里墻外同時開花。正是提前走了這小小的半步，2007年，雖然大環境不是很有利，但雪蓮時尚仍然實現了利潤額50%的增長。這種勢頭持續至今。

“文化為先”，創新不是爭第一，而是求差異

作為以服裝為主業的公司，從公司名字“雪蓮時尚”，就能看出時尚對它們意味著什么。要立于時尚的潮頭，就要不斷創新。而對于創新，李衛東自有他的理解：“所謂文化為先。面對歐美文化引領世界的形勢，我們既不能自卑，也不能對自己的文化盲目自信。作為文化的一部分，目前，世界時裝文化也是歐美獨領風騷，這是毋庸置疑的。那么，我們的出路在哪里？在差異。我始終強調，我們的創新不是非要和世界大牌爭第一，而是要尋找差異，突出我們的特點。”

說到特點，走進雪蓮時尚，記者處處都能感到那種年輕、激情、熱烈的氛圍。經理年輕，設計師同樣年輕。與許多大的時裝公司不同，雪蓮時尚不是大腕云集之地，卻是年輕設計師施展才華的樂土。在李衛東眼里，這些年輕的設計師學習能力極強。每年，巴黎、米蘭，世界各地的時尚展覽會，公司的主管可以不去，銷售人員可以不去，但設計人員一定要去。他們要去展示自己、展示公司，他們更要去學習。公司成立幾年來，始終堅持緊跟歐美流行趨勢，順應主導品牌的潮流。每年，公司都會拿出專款，購置阿瑪尼、LV等國際大牌公司設計制造的產品，提供給年輕的設計師，讓他們學習大師的設計，研究大師的設計理念，消化大師的設計元素。在此基礎上，尋找差異，整合資源，找到自己的生存空間。去年年底，雪蓮時尚又找到了中國時裝設計的搖籃——北京服裝學院，與它開始了一攬子合作——從研究設計，到信息咨詢。相信有了專業機構的支持，雪蓮時尚的創新之路會越走越順暢。

談到公司設計能力、創新能力的成長，李衛東信心滿滿：“目前正是公司從OEM到ODM的轉型期。今年出口的毛衣，我們自行設計的已經達到了30%，明年將達到50%。相信在國際針織服裝市場上，出自雪蓮時尚年輕的設計師之手的服裝會越來越多。”

優勝劣汰，在競爭中成長

或許正是因為年輕，雪蓮時尚從不懼怕競爭。每一次危機，對于它都是一次挖掘潛力、成長自己的機會。2007年底，當大多數同行都苦于匯率壓力，不敢接單，嚷嚷著向國家要政策的時候，雪蓮時尚及時總結經驗，分析匯總來自方方面面的信息，研究對策，大膽鎖定了匯率成本，接下了2008年的一系列外貿大單。進入2008年，金融危機日益加劇。考慮到危機對整個中產階層消費能力的影響，雪蓮時尚再一次調整了對外策略——在保證與颯拉（Zara）等國際知名服裝品牌商持續友好合作的同時，將目光瞄向了歐美更廣闊的消費市場。考慮到危機中大部分中產階層人群，將把消費目光從高檔奢侈品店，轉移至大型綜合商場、超市的現實，從今年6、7月份開始，雪蓮時尚就陸續拿下了包括歐尚全球采購系統、老佛爺全球采購系統在內的大型訂單。明年，印有“MADEＩＮＣＨＩＮＡ”的毛衫，就將出現在這些商場、超市中，供更多的人選擇。

而在國內市場，隨著“思諾芙德”的面市，雪蓮時尚也在不斷拓展自己的銷售渠道。在他們看來，消費者無非是這樣幾類人：有錢有閑的、有錢無閑的、既無閑又想買到價廉物美服裝的。為使各個層面的消費者都能選到適合自己的服裝，雪蓮時尚在加大“思諾芙德”進入著名商場的同時，還加緊建設自己的品牌社區店。說到此，李衛東非常得意：“推廣品牌社區店，這兩年正是好時機。低迷的房地產市場將有利于我們遍地開花。而低廉的店面成本最終是會讓消費者受益的。明年，會有更多的人，不用耗時費力逛商場，在自己的家門口，就可以買到我們的服裝。”

同時，網店——這種為廣大白領所喜聞樂見的銷售方式，雪蓮時尚也在積極運作中。對于那些有錢無閑的帥哥靚妹而言，這無疑又是一大利好。

金融危機不僅沒有使李衛東感到壓力，還使他看到了新的機會。回顧十幾年走過的路，李總深有感觸：“細節決定成敗。每個環節我們只要跑贏別人一點點，最后，我們就會擁有別人難以逾越的領先優勢。”

記者手記

在采訪接近尾聲時，我看到了十幾年前和李衛東一起白手起家、共同創業的四個伙伴。十四年前，五個毛頭小伙辭去了國有外貿針織公司的美差，成立了自己的公司。而那時，他們全部的家底兒，只夠付三個月房租，外帶一部傳真機。十四年后，五個人仍然在一起。身價、地位變了，共同實現夢想的心沒有變。“十四年前創業，是夢想自己過上體面的生活，體面地做人。今天是夢想能幫助中國人穿上體面的衣服。”十四年，兩個七年之癢。婚都能離兩次了，但他們五個人合作如初。這本身就很難得。雪蓮時尚，它不是國企，它也不是家族企業，它是志同道合者的夢想。審視它成長的經歷，或許真的能幫助陷于困境的中小企業反思自我：我們有什么夢想？

告別時，李衛東半開玩笑地對我說：“相信我，三年我要超過侯老師，五年我要超過王老師。”侯老師是“圣雪絨”的老總，王老師是“鄂爾多斯”的老總。他們都是李衛東的朋友。李總說從他們身上學到了很多東西。