信號顯示和身份甄別的會員制

摘 要:會員制是一種古老而現代的組織形式，近年來發展非常迅速，普及行業很廣。對于這一重要的經濟現象，傳統的解釋主要從集體行動、行業自律及市場營銷中的會員制歧視定價等方面來著手分析的。這些分析有一定的解釋力，但未能涉及會員制組織的核心，因而本文認為有必要應用現代信息經濟學等理論來對會員制進行重新解釋。經過構建模型，我們認為，會員制組織的核心是一種作為信號顯示和信息甄別的機制。在信息不對稱情況下，一方面，不同特征的潛在入會者為享受會員制組織帶來的利益，具有顯示自己信號的激勵;另一方面，為區別不同特征的入會者，會員制組織也有動力并通過潛在入會者的自我選擇來甄別其信息(身份)。

關鍵詞:會員制;集體行動;價格歧視;信號顯示;信息甄別

中圖分類號:F062.5

文獻標識碼:A

文章編號:1000-176X(2008)07-0024-08

收稿日期: 2008-03-10

作者簡介:王玉霞(1956-)，女，內蒙古通遼人，教授，經濟學博士，博士生導師。E-mai:l wangyx1001@126.com

會員制這一古老的組織形式以其獨特的運作模式、特有的功能和利益上的吸引力，在世界上迅速普及。會員制是由某個組織發起并在該組織的管理運作下，吸引人們自愿加入，目的是為會員的某種利益而采取行動或為會員提供具有較高感知價值的利益包。從古老的教會、行業協會到工會、證券交易俱樂部，從大型超市集團如沃爾馬到一般規模的連鎖店如天天洗衣干洗店，從高爾夫、網球俱樂部到車友、攝影俱樂部，從網吧、餐館到大藥房、書店，從移動通訊的VIP會員客戶、銀行的VIP會員卡到證券總會、銀行家俱樂部……都實行會員制，會員制已成為我們身邊最熟悉不過的經濟制度之一。