普通百姓的致富之路在哪里?

我有一個高中同學，成績不是很好，通過復習才考上中專，畢業后分配到一個國企做事。后來那個企業倒閉了，就來我的公司做事。我沒有想到他業務能力那么差，反應也慢，但他有一個優點——對任何人都鐵面無私。我是公司的董事長，任何人在我面前只是說好話，從來不指出我的任何缺點。只有他，只要發現我哪點做得不好或者他認為做得不好，就會馬上指出來。我覺得這非常好，身邊一定要有這樣一個人，這樣的人稀缺啊!稀缺就值錢嘛!

創造財富就是不斷提供稀缺的產品和服務

有一個非常奇怪的現象。

任何一個人10分鐘不呼吸一定會死，空氣太重要了，但空氣不要錢。而中華牌香煙，一輩子不抽也不會死人，抽了可能對身體還會有害處，但這煙卻老貴。

空氣不要錢的理由，不是因為它不好，而是因為它不稀缺。中華煙那么貴，不是因為它是世界上最好的東西，而是因為它相對稀缺。

所以我們創造財富，就是不斷去發現市場什么稀缺，然后通過我們自己的勞動和智慧去提供這些稀缺的產品和服務。

輕松愉快賺錢的秘訣

以前，聽人家開口閉口談錢，我也會說：太庸俗了吧!

我研究經濟20年，學以致用，很快實現了財務自由，所以我就剩做兩件事了：第一，我認為很有價值的事；第二，我認為很快樂的事。

但是對于絕大部分人來說，還是缺錢的。那怎樣才能夠賺更多的錢呢?

為什么北大、清華的一些畢業生也找不到工作?第一是因為他們學好了市場不需要的知識；第二是因為他們沒學好市場很需要的知識；第三是他們學的知識自以為很重要，或者真的很重要，甚至像空氣一樣重要，但學那些知識的人像空氣一樣多。市場經濟時代，完美的東西不一定值錢，但稀缺的東西一定很值錢!

在市場經濟時代，在不損害人家利益的前提下，賺了錢就是市場對你的獎勵；賠了錢，就是市場對你的懲罰。市場經濟不管你多么聰明、多么勤奮，多么辛苦，它只看你為市場提供了多少有價值的商品和服務。

現在最稀缺什么?

第一，在中國老板稀缺，企業家稀缺。

中國所有的老板和企業家賺的錢加起來，可能比所有的老百姓賺的錢還要多。企業家賺錢，是因為他做了市場需要的事，市場獎勵給他的。為什么我只有1萬元的年薪，而他的收入一年有l千萬呢?因為老板稀缺，他做得好的事我做不好，而我這樣的人比比皆是。

第二，誠信稀缺。

在我們中國誠信是很稀缺的。所以誰最誠信，誰就容易憑自己的誠信品牌賺錢。

這些年來，我帶了很多學生，培養了很多老板，我對他們最基本的要求就是“誠信”。對任何一個人，做不到的事情，千萬不要答應；只要答應了，就不能只做到90％，必須要100％做到。誠信是一種品德，要把它當生命看待，并且要始終堅持。

第三，中小企業的資本稀缺。

我們中國的銀行業是國家壟斷，銀行的錢一般是借給國有企業和關系好的部分民營企業。絕大部分民營企業，不管你有多大的本事，根本就沒希望借到銀行的錢。

所以在中國，民間融資是一個金礦。中國的民間融資再做20年也有足夠的市場空間。民間融資是銀行永遠不可以替代的，因為都是在熟人之間進行。比方說我跟王老板有20年的交往，他的人品、實力和能力，我是知道的，而銀行一下子調查不到這些。大部分人在朋友圈子里都是要面子的，誰不守信用，圈內馬上都知道。現在義烏、溫州那邊，老板之間相互借錢，有時候就是一句話，甚至借條都不用寫，這是靠誠信來維持的。

大部分中小企業的資金都靠民間借貸，民間借貸的利率跟實力和信譽度成反比，你越有實力，信譽度越高，借錢利率就越低；越是沒有實力、信譽度越差的人借錢利率就越高。中國90％以上的企業都缺錢，當然不是那些企業沒有資產，而是缺少現金。

如何陸范民間融資風險?

要做好民間融資，第一是怎么找客戶，第二是如何控制風險。

一個人能走多遠，看你與誰同行；一個人多么優秀，看你身邊有什么樣的朋友；一個人能取得怎樣的成功，看你有誰指點。

所以你想有錢，就要多跟有錢的人交朋友；想當老板，那就要多跟老板們交朋友；想做學問，那就要多跟學術高手交朋友。總之，你想成為什么樣的人。你就要跟那方面的高手交朋友。所以你想把錢借給老板，那你就要認識這些老板。

怎么控制風險呢?第一是選人，我看這個人順不順眼，不順眼就不能借。有些人很不規矩，我一看就大致明白。第二看這個人誠不誠信，在跟我的交往過程中，有沒有不良信用紀錄，在別人面前有沒有不良信用記錄。第三，看他有沒有本事。不是能歌善舞，不是多才多藝，我看的是賺錢的本事。因為我只有幫他賺更多的錢，我借給他的錢才會更安全。他跟我說話，我就會知道他的經營理念，是不是某方面的行家。如果他說的是外行話，那就很危險。第四，我看他有沒有實力。民間借貸，講究的是錦上添花，不是雪中送炭。

買房子的理財哲學

現在很多人在房價高企的時候，還在買房子，我建議大家最好把房子賣了。

做任何一件事情都要考慮機會成本。現在我在長沙住的房子是租的，一套市值100萬元的房子(買價80萬左右，裝修是20萬左右)租金為3000元/月。如果有人把80萬元的房子借我白住，要我自己花20萬元去裝修的話，我是不合算的。因為我現在借給別人的錢利息最低為24％/年，那20萬元的裝修費，每個月的機會成本就是4000元，他白給我房子住，我不但沒得到好處，還賠了1000元。

在中國，如果不是太有錢，特別是年輕人，現在租房子很劃得來。身價十億的打工皇帝唐駿，他就不買房子，而是租房。唐駿說：我再多的錢，也不能浪費啊!

中國大部分人不會理財，在中國買房子出租一般是賠錢的，除非房子一直在漲價。現在買一套100萬元的房子，一年的貸款利息8萬左右，但你只能收到4萬元左右的租金，有些地方還不到4萬，甚至只能租2萬。

所以我們學習理財就是要學會把資源配置到稀缺的地方，這樣利人利己。

現在國家實行宏觀調控，很多的企業因為缺少資金而倒閉。這不是因為我們國家沒有錢，而是因為我們的金融業不發達，有錢的人不知道把錢投到哪里去，沒錢的企業卻借不到錢。不是整個的錢稀缺，而是我們沒有把它配置到合適的地方。

壇主小傳：《普通百姓的致富之路》(中國版《富爸爸，窮爸爸》)作者，被譽為“草根時代的才智英雄”。師從著名經濟學家茅于軾、張曙光教授，是國內少數幾個將理論和實踐結合得最好的經濟學學者之一。