臺灣書市，果然五窮六絕？！

今年的書市，果然又應驗了五窮六絕，而且，以一種相當有默契的方式呈現。那就是，減少出書量不說，可以被視為重量級的大書更是少得可憐。即便今年開春以來好書不斷，但碰上了五六月，眾家出版人還是謹慎為上，大多回避了重點書的出版。

所謂五窮六絕，是臺灣出版業長年以來的魔咒。意指五月份和六月份的圖書銷售狀況會突然間地大幅下降，直到七月暑假到來，學生們紛紛回到市場后，才進入旺季。之所以會有五窮六絕，說法很多。但筆者認為，大抵有兩個原因最可信。

第一，一直以來，五六月份是下游通路的盤點季節(特別是六月)。通路大盤點會回顧一整年的銷售狀況，比對還留在門市里的書籍，退掉那些半年都賣不出一本的書和庫存過多但周轉不如預期的書。此外，書店為了調整庫存值，讓賬面數字好看，還會退掉某些正在促銷的新書。

退掉的書，將會被列在下月賬，被視為負數賬，扣除賬款金額(使得中上游廠商可收得的貨款變少)。除此之外，大盤點前后，書店本身忙碌異常，多少會影響到書店營運。另外，盤點當天更要關門，也直接沖擊店面營業額。

也就是說，年度大盤點，一會退書，調整商品結構(中上游廠商多出負數賬)；二會減少營業時間(減少營業收入)，自然會影響業績。

第二，主力消費者無暇上門。臺灣的圖書市場，主要仰賴學生(中學與大專)和30歲以下的女性上班族支持。然而，五六月份，卻有另外的活動吸走這些人口袋里原本可以拿來買書的錢，還有上門逛書店的時間。

先說時間，五六月份是臺灣各畢業生緊鑼密鼓準備各項大考的時間，讀課業書，準備考試都焦頭爛額了，哪有時間上門逛書店，更別說有心情買書了。

再說錢，五六月份，一直以來是百貨公司年中慶的檔期。年中慶是許多女性同胞一年一度添購服飾與化妝品的重要時間點。光說女性的年中慶化妝品消費，動則一兩萬新臺幣，消費者添購了外在行頭，實在無暇顧內在行頭。

此外，五六月份是會計年度即將截止日，多半的上班族工作忙碌異常。另外，由公司支出的購書等預算也早已消化殆盡，到了五六月份，很少公司會購買教育訓練等書籍（要買也要等到七月新會計年度與新人報到完畢后，才會陸續展開）。

雖然素來有五窮六絕，不過，筆者認為通過臺灣的零售連鎖通路，曾經成功地在這個銷售淡季創造出市場需求，進而活絡的書市，那就是誠品書店每年五月推出的旅行節書展。

五月推旅行節，其實是經過深思熟慮的結果。五月，其實也是旅行業的淡季。在旅行業淡季卻敢推出旅行節書展？原來，是書店通路看準了暑假旅游旺季，認為有旅行需求的消費者必須事先準備規劃行程，而這通常又會使用到圖書，因而挑選五月，以全通路主打旅游類圖書，成為打造市場需求的成功范例。后來，甚至各家專出旅游書的出版社，也配合通路書展，在五月推出年度大書。

可惜的是，這兩年由于閱讀領域的變動，加上所推的旅游圖書進入停滯期，加上臺灣書市的低價書展過于頻繁，還有大環境經濟不景氣等種種因素影響，五六月重新回到過往的銷售淡季。

話說回來，其實，不必對于五窮六絕太過擔憂，還是有辦法可以處理的。舉例來說，由于眾家出版人多半回避五六月推出大書，反而可以逆向操作，在此時推出大書。五窮六絕說的是書市銷售狀況下降，但并非完全沒有銷售能力。只要在五六月推出大書的出版社，能夠更加縝密考慮到營銷與通路布建的問題，有自信一出版拿到好成績，而且能夠攀上排行榜，銷售熱潮當不難延續到六七月，進入暑假旺季之后，反而可能因為之前的鋪路，讓市場口碑發酵，反而引來暑假旺季的主力購書群(放假學生)的青睞。

不過，減少出書量還是必要的，求質精而不求量多，務求出版的新書能夠一舉贏得市場目光。另外，要小心回避不合適的商品，例如主打學生族群的作品，就盡可能不要推出，旅行類的圖書，還是可以在此時推出。另外，和畢業與求職有關的書籍，也是可以推的作品。總之，積極迎戰市場淡季，尋找出路，才是出版人應做的事情。