教輔圖書何處去

現在的教輔圖書由于存在版本雜、時效性強、利潤低、不同地方要求的內容難度和內容范圍不同等特點，出版社疲于應付，很多教輔圖書出版社都退出了同步教輔這一市場。教輔圖書已經步入了低迷期，面臨著新一輪的洗牌，如何能擺脫困境，是出版社同仁正在思考的問題。

教輔圖書市場如何擺脫困境

面對市場低迷這種局面，出版社要重視自身的定位、產業結構及圖書結構的調整，做出長遠選擇。無論如何，做教輔圖書，不該只是簡單化的運作，不該只是被動的適應，不該只是屈從于現在的低門檻，而是要往高端路線走，以內容創新和轉型為手段，培育多種媒體提供能力和服務能力，以此來滿足市場，服務讀者。

教輔圖書要走出怪圈，從出版社來說，需要改變對教輔圖書的三個認識：

第一，摒棄數量規模增長，改為效率效益增長，以提高質量為核心。從粗放式走向精細化，從一窩蜂、跟風模仿走向專業化，從同質化走向差異化、品牌化，真正把產品做精做細，目標要瞄準高質量和高端。

轉變觀念，從“賣書”到“賣服務”。香港的教育出版社近年提倡的是為讀者提供“服務”，而不只是“一本書”的銷售。出版社在讀者購買書籍前后，嘗試為他提供不同形式的服務 (例如：工作坊、講座等) 和信息，營造品牌效應，從中影響讀者的判斷和習慣，建立彼此的長遠關系。加強售前和售后服務，無疑會令成本上升，但是“純單本”核算并非唯一的計算方式，以“項目” 和“較長時間” 爭取回報，亦不一定會虧本。

第二，改變簡單化、單一化的操作模式，走產品、研發、服務、互動一體化之路。在教輔圖書的開發上應大力提倡研究之風，研究教育、課改、教師以及學生心理，也要研究產品、品牌、營銷、服務，以各個環節的高質量、專業化形成教輔圖書的核心競爭力。

要重視數據分析和市場調研。產品開發和制訂出版、營銷策略，需要有準確的數據分析。話雖如此，卻不一定所有出版社均能有效、持之有恒地掌握到有用的數據。愈是有經驗的出版人，往往傾向相信自己的眼光與直覺，而不愿浪費時間和金錢在市場調研上。其實，眼界和調研并無矛盾，反而是互補。出版是一盤生意，處處涉及準確的估算，因而需要準確的數據支持，例如讀者對象、讀者數目、閱讀習慣、書價的承受能力等。

第三，需要對教輔有全新的認識，要跳出簡單化的教輔概念，擴大思路和領域，做大教育輔導書，做新教育輔導服務。實施出版“大包圍”的策略。如麥格勞-希爾出版社在策劃某種課本時，不單出版配套教材，更備有多元化的課外讀物。這些課外讀物均緊貼課程和課本的學習內容，令學習者在學習過程中，需要閱讀時即可選用。這種“出版大包圍”的策略極為高明，堵塞了上游，令其他同行較難插手。

我國教輔圖書出版行業已步入微利時代，從中呈現出的市場特征是：企業在沒有明顯的核心技術和優勢的市場狀態下，進行低層次的價格競爭。而價格戰的根源往往是企業之間相互比拼企業的競爭戰略、營銷技術、成本控制能力以及售后服務等經營環節。

盡管我們極不情愿看到微利時代的到來，但我們不難發現，微利時代是利弊并存的。弊在于微利，而利卻是多方面的，它使企業有不斷提高經營能力的外在壓力和內在動力，并可能在持續的市場搏殺中樹立起獨特和有差別利益的市場地位，能夠在各個不同的細分市場中精耕細作，能夠在促銷和售后服務等經營環節上精益求精。

未來教輔圖書的走向

數字化革命對傳統圖書業帶來不小的沖擊。在當下網絡、手機、博客、播客、BBS、3G、手持閱讀器等新媒體時代，在教輔的出版與推廣上應如何利用與互動呢？

一是“提供增值服務，鎖定讀者”。如在英語教輔書中向讀者提供16位密碼或點卡（用戶名及密碼），讀者購買書后，用提供的用戶名、密碼可以登錄出版社提供的英語專業網站，免費下載或在線收聽收看英語輔導的視頻、音頻及練習試卷，即立體化的教輔產品。河南一家民營公司，每年花100多萬元請優秀教師編寫原創的學習輔導材料，上傳網站提供網上增值服務，北京的北文公司也在每年花300萬元投資做網站建設和下載。

二是“構建互動平臺”，一些教輔公司在發行圖書的同時，利用網站為讀者搭建互動平臺。如由作者、編輯主持的論壇，名師在線輔導服務，名師解疑信箱，教師、學生的分年級BBS等等。現在，一些教輔公司開始研究如何將教輔圖書數字化。即把教輔圖書內容經過標準化以后，將其作為數據庫。然后，開發教學過程中使用者所需求的教育軟件，使得老師、學生、家長能夠各取所需，真正實現教輔圖書的個性化。

數字教輔圖書學習，首先是一種思想、認識，其次才是一種學習環境、學習方式和學習工具。數字化網絡所到之處，使得教師和學生不再完全依賴于傳統的課堂和書本，無論人們處于何時何地都可以享受到世界各地最優秀的教育資源。