《不一樣的自然養生法》

20多年來，他將生命換來的養生經驗，轉換成自然醫學養生的福音，他開始在世界各地進行演說，把自然醫療法傳播到世界各地，許多國家的營養師、醫師等都聽過他的課，遍及英國、德國、法國、比利時、新加坡、馬來西亞、大陸、印度、荷蘭、希臘等二十多個國家和地區，并獲得國際肯定。

今年5月，大陸某圖書公司通過競標，以破兩岸版權交易歷史記錄的天價簽下《不一樣的自然養生法》簡體中文版權；7月，《不一樣的自然養生法》又榮登香港三聯書局第四周非文學類排行榜第2名，此書在臺灣的排名亦是路人皆知。

“美國自然療法博士”與“抗癌醫師”吳永志先生，所著的《不一樣的自然養生法》一經推出，便在臺灣地區引起強烈的反響，給連續低迷的臺灣圖書市場注入一股振奮的強心劑。該書一上市，竟在3個月內熱賣超過40萬冊，而且這期間還有幾次脫銷。那么，《不一樣的自然養生法》這本書為什么一經推出就熱銷不斷呢？在它的暢銷背后，究竟隱藏著什么秘密和規律呢？

一.把握時代的脈搏

隨著時代的不斷發展和科技的不斷進步，人們的生活條件愈來愈好，但與過去相比，人們的健康狀況卻愈來愈差。由于長期處在吃得多、運動少、生活壓力大的情況下，三大“文明病”——心臟病、癌癥、糖尿病隨之誕生，而且罹患機率愈來愈多，平均罹患年齡也明顯下降，尤其是人人談之色變的癌癥，罹患比例更是節節升高。

根據臺灣“衛生署”的統計數字顯示，2006年臺灣因癌癥死亡人數為37，980人，占所有死亡人數的28.1%。也就是說，在臺灣，每100個死亡人數里就有28人死于癌癥，更是居于死因首位。

由于不當的飲食和生活方式，加上環境的污染，使現代人越來越容易患上癌癥，并開始談癌色變。于是人們便開始尋求預防和治療癌癥的方法。

在這種時代的呼吁下，養生保健類圖書紛紛應運而生，但由于內容沒有什么特色和新意，所以營銷效果都不盡人意。這時，一本醞釀20多年，與其他養生保健類圖書截然不同的《不一樣的自然養生法》終于誕生了，于是此書一上市，便立即受到人們的廣泛關注。

二.作者的特殊背景

《不一樣的自然養生法》的作者吳永志年輕求學時原本接受的是西醫訓練，但如今身份反而是美國自然療法與營養學博士。原因在于他在30歲時，被醫院告知罹患第三期肺癌，但在動手術時，卻發現癌癥已經轉移，隨后被醫生宣告他只剩下幾個月的生命。吳永志在萬念俱灰、求救無門的情況下，開始調整自己的食譜──以新鮮的蔬果與干凈的水為主，并且調整生活習慣──每天做陽光浴、快速步行、早睡早起、洗冷熱浴等。幾個月后，奇跡發生了，吳永志不但沒有死，精神反而愈來愈好；6個月后，精力開始恢復；9個月后，體檢報告顯示身體恢復正常。從此，吳永志開始由西醫轉向致力研究自然醫學。

20多年來，他將生命換來的養生經驗，轉換成自然醫學養生的福音，他開始在世界各地進行演說，把自然醫療法傳播到世界各地，許多國家的營養師、醫師等都聽過他的課，遍及英國、德國、法國、比利時、新加坡、馬來西亞、大陸、印度、荷蘭、希臘等20多個國家和地區，并獲得國際肯定。

如今，已經年近70歲的吳永志，從外表上看卻像只有50多歲，甚至上臺灣“國民大會”節目，被主持人于美人公開稱贊“吳醫生竟然臉上看不到斑點”。這一點正是《不一樣的自然養生法》這本書最好的活廣告。

三.敢于顛覆一般人的觀念

吳永志在《不一樣的自然養生法》一書中直言，每個人的身體都“不是缺乏藥物才生病的”，而且“每個人都有少量的原癌基因(proto-oncogen)”。他同時指出，只要找出疾病的原因，然后改善患者的日常飲食，只需3到4個月的時間，身體自然就會恢復正常。

此外，吳永志還顛覆人們早已形成的自然養生觀念，比如，他主張“每天中午曬太陽30分鐘”、“不要太依賴藥物，體內自有一套防衛武器”、“午餐才是一天中最重要的一餐”、“不僅要吃對食物，還要吃對時間”、“血型決定你吃什么食物”、“每天喝含植物生化素的蔬果汁清血毒、補充營養”、“不要輕易丟掉蔬果的表皮、果核和種子，那才是真正具有抗癌的成分”、“留住骨骼，杏仁奶、豆漿、果仁比牛奶更好”、“不要總是大口大口地喝水”等等。而所有的這些自然養生觀點，正是吳永志幾十年來經過不斷驗證的結果，而且是被國際營養機構認證的行之有效的方法。

四.一炮而紅的營銷手法

此書營銷宣傳并非如同一般暢銷書營銷模式與預算支出，因而在出書前并未有鋪天蓋地的通路活動。由于作者雖

有顯赫背景，但在臺灣并沒有知名度，出版社初期營銷決定先打響作者在臺灣的知名度，因而說服作者務必在新書出版期間，抽出約一周時間來臺灣，配合出版社所密集敲定的幾個電視與廣播節目打書，并辦了一場新書記者會。誰料因為作者的特殊背景與媒體魅力，經過媒體宣傳發酵，原本上市兩周就已默默再版兩次的暢銷書，竟在節目播出后，隔天起這本書就開始造成搶購，一次抱走3本、5本、20本，乃至企業大量團購的現象──

“全臺灣都知道吳永志救命飲食”

“2008年銷售最快！刷新各大網絡書店單日銷售紀錄”

“出版3周以來，榮登各大通路暢銷書排行榜第1名”

“誠品書店公關稱：‘此書詢問度之高，有如哈利波特！’”

“通路采購：‘鄉下小書店都賣到缺書，真是太神奇了！’”

“書中的甜菜根，曾喊價一斤高達180元還買不到”

……

因為媒體效應讓這本書頓時銷量激增，導致書店幾次缺書，讀者主動要求先預訂，倒是忙翻了店員大量處理客戶訂單，但也讓書店與出版社業務部門天天能確實掌握客訂單數量與書店預估銷售量，并立即將讀者層需求預估，經主管核示后付印，精準掌握到讀者回饋量；即使在脫銷時期也如實告知批發經銷單位和訂購單位及個人，何時有書何時送達，標榜“此書已銷售一空有勞等候”，造成讀者期待心理，想別人都在等待，我也趕緊去訂購，造成萬人空巷爭先上網下單，一傳十、十傳百，大家都在等待出書時我也搶到一本的感覺，所以書鋪上架就因預定量太多，一時庫存供不上架，又要求書店預估兩天銷量留存外其他緊急調回，物流立即將退回件數由直銷部門按區域讀者分配給予，未處理到由業務部門明確告知缺貨到何時補貨，發行平臺與出版社編輯也充分利用網絡信息與電話告知讀者，平息讀者因缺書帶來不安和急躁猛打電話催書的困窘；城邦營銷系統上下一心，在集團低調運作配合打完這場出乎預料及理想的暢銷書年度好戲！

五.生機專家與長壽牧師

有力背書

《不一樣的自然養生法》暢銷的另一個有利因素，就是邀請近百歲且實踐這套養生法有成的賢達人士現身說法，比如，推薦序(一)《神的愛是治病力量》，由美國加州柏克萊市中華歸主教會的高齡牧師陳述榮撰寫；推薦序(二)《希望讀者珍惜吳醫師的愛心與苦心》，則是致力推廣生機飲食并引進臺灣的琉璃光養生世界創辦人雷久南博士所撰寫。

正是由于《不一樣的自然養生法》這本書把握住時代的脈搏、與時俱進，再加上作者的特殊背景和敢于顛覆傳統觀念的勇氣，以及權威人士的背書，最終讓它得以迅速暢銷，在平靜的臺灣圖書市場中激起千層巨浪，并波及香港和大陸的圖書市場。

期待這本書在內地出版市場也能有如臺灣一樣，創下不一樣的銷售佳績！