奢侈品少數(shù)派報告

策劃＆執(zhí)行 劉蘭輝 馮志明 黃 怡

作為奢侈品產(chǎn)業(yè)的原料進口和精加工大國，我國的奢侈品行業(yè)也在漸漸地萌芽。雖然成長道路漫長而坎坷，但我國的奢侈品已進入品牌初創(chuàng)階段。高盛分析，目前全球最大的奢侈品市場——日本市場已經(jīng)飽和并開始萎縮。雖然日本客戶購買的奢侈品仍占全球總銷量的41％，但他們已經(jīng)越來越傾向于購買價格合理的產(chǎn)品。據(jù)高盛投資銀行測算，中國客戶目前已成為全球奢侈品第四大消費群體，中國的銷售量已經(jīng)占到全球總量的12％以上。對于奢侈品的消費，我們無意對部分如“炫富”等非理性消費行為推波助瀾。我們真正提倡的是對奢侈品成就及其文化內(nèi)涵的理解與認同，此外，我們還想知道，在福州，有多少人真正了解奢侈品、渴望得到奢侈品，或者正在消費奢侈品。

奢侈的態(tài)度 Fimk

說到全球發(fā)展最快的國家無疑讓人聯(lián)想到金磚四國，即巴西、俄羅斯、印度和中國。巴西新富階層以購置高檔房地產(chǎn)而聞名；俄羅斯從事能源項目的富裕階層則以名牌轎車及各種高檔商品而引人注目；印度，由于鐘情于高熱量食品而使得高檔瘦身俱樂部備受青睞；中國，豪宅、金器等各類高檔消費品成就了我國奢侈品市場。2007年，我國的日常消費類奢侈品占全球奢侈品市場18％的市場份額，并且保持著持續(xù)增長的勢頭。

調(diào)查顯示，我國黃金珠寶的年需求量達到300噸，成為全球第二大黃金珠寶消費國。北京車展上價值2000萬元的布加迪很快就被中國買家訂購，上半年在上海舉辦的國際游艇展中，參加展覽的90余艘游艇紛紛花落中國。6月，在北京星河灣四季酒店舉行了“世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部(World Luxury Association-China-Club)”的揭牌典禮及慈善酒會，這標志著世界奢侈品協(xié)會正式落戶中國。世界奢侈品協(xié)會曾預(yù)測：到2015年，我國奢侈品消費在全球奢侈品消費市場中的份額將達到32％左右。7月25～27日，廈門還將舉辦國際頂級私人物品展……與奢侈品相關(guān)的信息不絕于耳，奢侈品消費也成了人們茶余飯后的熱門話題。

奢侈品從某種意義來說，并非生活中的必需品。高消費固然需要高收入來與之持衡，消費的初衷不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也截然不同。舒馬赫花費年收入總額的3/4來購買一駕私人飛機，是因為他需要節(jié)約時間來安排自己忙碌的行程。而虛榮炫富一族換取的往往是“贗品”的嘲笑聲以及銀行的催款單。

奢侈品本身塑造的是一種“信仰”，它還被認為是社會特定階層的身份象征，這一點在交際中便能體現(xiàn)。我們提倡理性面對奢侈品消費，理解奢侈品品牌的真正意義，并且體驗奢侈品附加值。它不是凌駕于生活令人膜拜的神話，更不是那句頗具諷刺意義的“不選最好、只選最貴”。不要將奢侈與鋪張浪費、揮霍畫上等號，作為一種高檔消費行為，它是生活品質(zhì)的提升，是一種對待生活的態(tài)度，是與生活相平衡的享受過程。

CESSNA的獎狀 Fimk

賽斯納(CESSNA)飛機公司是世界最大的通用航空飛機專業(yè)生產(chǎn)廠，總部位于美國中部勘薩斯州維奇塔市，創(chuàng)始人克萊德賽斯納先生于1911年制造并成功試飛了他的第一架飛機，只比首創(chuàng)人類飛向天空的賴特兄弟晚了7年。1927年賽斯納正式建廠開始批量生產(chǎn)輕型飛機，1970年后產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向獎狀系列中檔噴氣公務(wù)飛機。多年來，賽斯納工廠總共交付各型飛機19萬架，包括16萬架單發(fā)活塞輕型飛機；24000架雙發(fā)飛機，2000架軍用噴氣教練飛機；3600架“獎狀”系列噴氣公務(wù)飛機和1300架“凱旋號”單發(fā)渦槳飛機全球每時每刻在天空飛行的飛機中半數(shù)以上出自賽斯納。

Citation獎狀系列雙發(fā)噴氣公務(wù)機，因“性價比”高而深受用戶歡迎，占據(jù)全部公務(wù)機市場(以數(shù)量計算)50％以上份額，在中輕型公務(wù)機市場方面則占據(jù)75％以上。獎狀系列飛機被航空公司或企業(yè)廣泛用作公務(wù)機，另外有數(shù)百架被若干國家作為專業(yè)用途飛機，如緊急救援、高空攝影、航空探測、飛行校驗、高級教練飛機等等。近幾年獎狀飛機銷量逐年破記錄，1999年交付224架，2000年交付254架2001年交付量高達313架。在擁有噴氣公務(wù)機全部優(yōu)點的前提下，獎狀飛機最實惠 售后服務(wù)在飛機制造業(yè)評比中始終名列前茅 最貼近多數(shù)用戶因而最暢銷。

“獎狀十”是賽斯納最為自豪的產(chǎn)品，0.92馬赫(聲音速度馬赫數(shù)為1340米／秒)，它是迄今最快速公務(wù)機，時速超過1000km，最大航程超過6000km。它的巡航高度可達1.5萬米，可申請在運輸航班飛機上方的高度層飛行，遲發(fā)先至，最能體現(xiàn)時間寶貴。

“獎狀十”舒適的客艙布局，可安排8～12名旅客，艙高1.72米，行李艙與旅客分離。“獎狀十”的現(xiàn)代化駕駛艙，全大屏幕航空電子儀表，高度自動化飛行安全監(jiān)控與系統(tǒng)故障診斷系統(tǒng)，為飛機的安全飛行和舒適駕駛提供了客觀保證。中國民航局適航司周司長親自帶隊到賽斯納工廠對“獎狀十”進行試航認可審定后說：“這是我見過的飛機中對重要系統(tǒng)做雙套以上故障冗余備分的最實在的飛機。”中國民航總局空管局2001年8月引進了亞太地區(qū)首架“獎狀十”公務(wù)機。

RiVa游艇：優(yōu)雅和與眾不同的生活方式 羅小羅

超豪華游艇一直被視為富豪名人專有的收藏玩品，這些游艇已經(jīng)超越了船的意義，更像是一件精美的藝術(shù)品。這種“水上行宮”般的頂級奢侈品具有魔幻般的吸引力，其致命“毒性”不亞于精純的海洛因，嘗試一次就足以上癮。在歐美、澳洲等國家和地區(qū)，超豪華游艇向來是頂級富豪、社會名流以及“藍血”貴族不可或缺的嬌寵。擁有160多年歷史的Riva是世界游艇界中最悠久、最傳奇、最昂貴的品牌之一。在歐洲，Riva這個名字等同于“意大利風格”，其設(shè)計制造的游艇以奢華舒適著稱，被業(yè)內(nèi)人士譽為“海上的勞斯萊斯”。Riva的船型均為限量收藏級，堪稱意大利傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代高端科技的完美結(jié)晶。Riva有別于其他豪華游艇的特別之處，它不僅僅有在海上馳騁的型號，也有適于湖上暢游的型號。這對湖泊眾多的中國來說也是具有吸引力的一大優(yōu)點。經(jīng)過多年的歷史沉淀，獨特的設(shè)計、手工品質(zhì)已經(jīng)成為代表Riva游艇的一面旗幟。每一款Riva游艇都在設(shè)計師手中謹慎地被賦予了鮮明的個性。無論是船身線條、木工工藝、鋁合金制作、漆料等等，造就了Riva游艇無與倫比的品質(zhì)和完美無瑕的品位。聞名遐邇的Riva高質(zhì)量船身結(jié)構(gòu)來自全世界最好的樹脂，加之合理的船體結(jié)構(gòu)與無人能及的漸變色彩，令Riva游艇在林立的世界游艇品牌中脫穎而出。而所有這些成就應(yīng)該歸功于那些世世代代潛心鉆研游艇設(shè)計的Riva設(shè)計師們。

Riva自始至終都在為鐘愛它的富豪們描繪著一張這樣的藍圖：Riva追求的不僅僅是一種奢華的象征，而是希望滿足能讓客戶環(huán)游世界的夢想。夢想伊始，始于足下。優(yōu)雅的風范和精湛的工藝已經(jīng)得到全世界的認知，承載著熱情與夢想的神話依然在繼續(xù)。2006年，Riva推出驚艷絕倫的68'Ego(自我)系列之頭號船體，這款充滿激情與熱情的68'Ego船體總長20.75米，船身寬度近5米。從船體外形的重新設(shè)計到駕駛橋樓的裝備修整，均一一經(jīng)過了Riva設(shè)計大師們細致入微的衡量。

買游艇不是一次性消費，一艘近20米長的游艇每年常規(guī)維護費至少需要10萬元左右，每小時要消耗129.5公斤柴油，即約500元。還需牌照費、航道使用費、泊位費等，也就是說，在國內(nèi)買一個游艇泊位要150萬元。而這樣的保養(yǎng)價格，相對游艇的裝修，在挑剔的買家眼中，后者更為重要。

走近Riva 68'Ego，便會即刻領(lǐng)悟其風采所在。駕駛橋樓處臺階的坡度設(shè)計極為平穩(wěn)，十級而上，登高遠望，四處的風景美不勝收。走近船艉，這里擺著一張固定的沙發(fā)、一張拉伸桌和一臺帶有CD播放器和室外揚聲器的視聽音響，因而也適宜做一處獨立的客廳使用。出海游玩，沐浴陽光，美景美酒，相得益彰。

除了游艇船艏處的主陽光浴區(qū)外，左舷方還有個可供3人舒適享用的陽光區(qū)。主甲板的船艉區(qū)是寬敞的室外活動區(qū)。這里有著寬寬的平臺和折疊樓梯——可做潛水平臺，也可供船的吊艇柱和舷梯之用。暖風拂面之時，架著一艘擁有這般設(shè)施的動力艇進行短途旅行，乘風破浪而去，是再美妙不過的了。

將68'Ego比喻為一座海上流動別墅一點不為過。游艇上所配設(shè)備極其先進(如自動舵、海水淡化機、防搖擺系統(tǒng)、衛(wèi)星定位導航等)，內(nèi)部裝修也是極盡豪華。進入游艇，寬敞的功能房映入眼簾。功能房中，吊頂與拐角格外的細節(jié)處理增強了空間感。目光所及，真皮沙發(fā)與上乘手工做工的家具各就其位。角落里的酒柜與吧臺時刻向主人提示，現(xiàn)在是休閑時間。無論是夫妻、家庭或是小型派對，都可將其裝飾一新，依個人愛好來布置。當然，買家也可以選擇使用淺色和深色的胡桃根或胡桃木貼面做家具裝飾。

自沙龍客廳往前去，便是駕駛艙。其中的艦橋操縱位，不論坐與站，使用起來都很舒適。方向盤由上等的真皮包裹，更有防水保護。儀表盤采用了全新型防刮花漆面，與面板形成了鮮明的對比，讓人一目了然。小餐室位于駕駛艙后方，將該艙與上方的客廳相連。離開沙龍客廳，沿著右舷方的臺階往下走，便可至廚房。下層甲板的前方是舒適的主人套房，另有兩間設(shè)施完備的浴室將其與另兩間客艙相隔。

與其他游艇相比，能堅持每一個細節(jié)都由手工制作的游艇品牌已經(jīng)為數(shù)不多了。但這一特點在Riva 68'Ego上隨處可見，而正是這一點，贏得了無數(shù)買家的認同。Riva 68'Ego另一真正的賣點在于：當你步入這艘動力艇內(nèi)時，便會覺得這里很寬敞，如同是在一艘大型游艇上一樣。而實際船身重量與動力的比例，可令這艘游艇瞬間飆至38節(jié)的航速。乘坐著Riva 68'Ego，你會感到只有法拉帝集團超級游艇所承襲的優(yōu)雅迷人和獨特風格。但所有的這一切，對于那些尋尋覓覓欲首次嘗試Riva的人來說，則正中下懷。

有人問，游艇在國外只是一種工具，為什么在中國會成為富人的消費品?成為一種奢侈品?如何讓越來越富裕的中國人接受和認同這種生活方式?事實上，在我們看來，其實這也是對游艇文化的一種誤讀。在西方那些有著傳統(tǒng)海洋文化的國家里，游艇仍是一種奢侈品。就拿Riva來說吧，她主要服務(wù)于世界最尊貴的客戶——皇室、名人、著名商人、企業(yè)家和超級明星，都選擇Riva作為自己身份的象征。

決定游艇消費群的有兩個關(guān)鍵因素：一是金錢，二是時間，畢竟這是一個昂貴的休閑游戲。這從購買Riva的客戶群就知道了。Riva的客戶特點是追求完美生活品質(zhì)，注重品位和身份。160多年來，她始終是全球皇室家族及眾多歐美影星的寵兒。擁有Riva游艇的名人里有：伊麗莎白泰勒、索菲亞羅蘭、約旦國王侯賽因、意大利王儲、西班牙國王、摩納哥王子、尼古拉斯凱奇、喬治克魯尼、布萊德皮特……而在國內(nèi)，Riva的忠實擁躉是香港地區(qū)的李嘉誠父子。李嘉誠在深灣的Riva游艇，多為他及其長子李澤鉅共同使用。在游艇的市場推廣過程當中，Riva雖然銷售的始終是一種頂級的奢侈品，但是作為全球最高端的游艇品牌，Riva最引以為豪的是讓更多的民眾去體驗一種截然不同的文化。一種優(yōu)雅和與眾不同的生活方式。

國際奢侈品牌百試百贏的10條軍規(guī) 鐘 禾

01 品牌定位法

Coco Chanel開創(chuàng)了令自己名垂青史的偉大品牌。也許從一開始，Coco Chanel并未想過創(chuàng)造一個死后也名垂青史的偉大品牌，但是，她卻非常明白，她要給自己想成為的女人設(shè)計衣裝——那一定是一個擁有勇敢個性和追求極致品位的女性，讓所有認識她的男人都難以忘懷，她的魅力來自不同凡響的著裝，社交廣泛，敢愛敢恨。事實上，每一個至今存在的成功品牌創(chuàng)始人，都不是以盡快賣掉最多產(chǎn)品為首要目的。定位、定位還是定位，每一個行業(yè)成功的準則中唯一相同的就是擁有獨特的定位，并且長期堅持，決不動搖。你的定位可以是一群人或一個你所最為鐘愛的人，但是絕不應(yīng)該是所有人。大眾的品位，在這個行業(yè)里絕對行不通，相反，他們只會被極小眾人的品位所操縱。試想，動輒幾萬元，你想買到的只會是別人買不到的東西，讓大眾盯著你眼睛放光的東西。你必須相信品牌的定位猶如長期發(fā)展的國策同樣重要，以此為中心，所有人，從商場選擇、市場營銷到設(shè)計制作團隊，必須絕對統(tǒng)一思想，決不退而求其次。

02 簽名式標志識別

為什么我們古時有名的品牌，在通訊不發(fā)達的時代都能夠家喻戶曉呢?還記得張小泉剪刀和瑞蚨祥綢緞莊嗎?由于品牌上沒有設(shè)計師的名字，所有的設(shè)計師將無從激發(fā)出個人榮譽感，但是，當每一件店里賣出去的衣服上都印有你的大名，每一場發(fā)布會都有你的出場亮相，誰又能夠容忍衣服上不齊的縫線、釘不結(jié)實的紐扣和粗糙的質(zhì)料呢?榮譽感，首先是設(shè)計師和品牌強烈的榮譽感，才能為穿著你衣服的客人帶來真正的榮譽感。即便是大師逝去后，Karl Lagerfiled永遠延續(xù)著Chanel的黑白雙色和圓領(lǐng)小沿邊，Dior男裝前設(shè)計師Hidi Slime，也別出心裁地為每一件衣服繡上代表自己印記的小蜜蜂，Tiffany設(shè)計師珠寶上都雋永地刻上設(shè)計師的大名。這絕不是設(shè)計師的炫耀或品牌的炒作點，更多是每一個購買者都能夠感受到自己穿著佩帶衣飾也是與一個才華橫溢人的親身交流。這是奢侈品的情感價值加分。

03 設(shè)計師明星化

也許我們很難向消費者一一講述自己品牌的靈魂，甚至時裝也像藝術(shù)般難以用語言表述。但是，無論是一部影片還是創(chuàng)作，總有自己的靈魂人物。這個角色，在奢侈品行業(yè)，永遠是由設(shè)計師充當。他是最好的人選，他明白自己的創(chuàng)作方向，知曉變化原因，他擁有自己的創(chuàng)意原形和設(shè)計哲學，可是，如果他生性低調(diào)緘默該怎么辦呢?為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計更容易為人熱愛，你可以像設(shè)計界的泰斗Karl Largefield和Giorgio Armani-樣，大師風范不斷登場作秀，他們的銀發(fā)和持久常青的創(chuàng)作力贏得無限尊重，更可以向Dior的John Galliano學習，成為一個品牌絕對的靈魂和絕對的明星。就連生性羞澀的Louis Vuitfon設(shè)計師Marc Jacobs，也為品牌的利益，有限度地不斷出現(xiàn)于媒體。其實，沒有用一個活生生的人，展示在消費者面前，更能夠使之得到感性的認識，你購買的不只是產(chǎn)品，而是靈魂的體現(xiàn)。他的精神將展示你的品位，穿Dior意味著大膽風華，穿Prada表示含蓄趣致。所以，將你的設(shè)計師捧成個性張揚的明星吧，他們其實也名至實歸。

04 神話式口碑營銷

為什么你能不假思索地說出Cartier是“皇帝的珠寶商珠寶商的皇帝”?為什么你能夠知道瑪麗蓮夢露睡覺時什么也不穿，只穿Chanel NO.5?你如何知道一張20年成年鱷魚皮僅能裁出一個合格的Bottega Veneta包包，爭相購買LV的你更因為拿著1００％法國手工制作的箱子受到無限尊重。這就是奢侈品牌最大的本領(lǐng)，那就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。我參加過幾十次Chanel活動，每次品牌的人都不厭其煩地一遍遍講述著香奈兒女士的故事。奢侈品要學會講故事，不斷地講述，哪怕只是重復，講述那些你獨有的東西，你所驕傲的細節(jié)，這些在十數(shù)年后，必將會締造屬于你的傳奇。

05 限出來的高質(zhì)銷量

限量，限量，你決不能因為東西好賣就不斷生產(chǎn)它，相反，克制才能制造尊貴感覺，“真正的奢侈永遠是一物難求的珍貴?！睈垴R仕多年來深諳此道，它的永恒名品Kelly和Birkin包，永遠是有錢也買不到的身份象征，面對一個手挽Birkin鱷魚皮包的女士，你會絕對認同她的財富、地位和品位。所以，盡量突出你的珍貴，賣不掉的貨品狠心下架也不降價。Louis Vuitton就是極少數(shù)決不打折的品牌，它的產(chǎn)品每一季都像鉆石一樣不斷升值呢!

06 最高明的明星友情

Givenchy和奧黛麗赫本的故事通過《Tiffany的早餐》成為傳世美談，自此之后，設(shè)計師和明星的關(guān)系，就如同連體密不可分。由于許多設(shè)計師身為男性，他們在設(shè)計之初都尋找自己的靈感繆斯，之后又要找到最能穿出作品風采的偶像級人物。而那些謀殺菲林最多的大明星也在費心尋找讓自己把別人比下去的盛裝呢!當然，品牌和明星的友誼不應(yīng)如此淺顯，從默默無聞時就彼此欣賞，互相扶持走向成功的巔峰，還有什么比這樣的情誼更美好珍貴?

07 手工，手工，獨一無二地強調(diào)手工

奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因為它永遠只追求最好，最好的設(shè)計、最好的質(zhì)料、最好的手工，集合成最好的作品，為每一個擁有它的人帶來人生犒賞般的享受。通常品牌為追求不同于他人的做工工藝，會高薪留下資深工匠，像Tiffany和Hermes這樣都擁有幾代為之工作的老工匠。Chanel更斥巨資收購羽毛、紐扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。在你所看不見的地方，有多少人畢生默默無聞地鉆研一針一線的刺繡、一錘錘敲釘著你的皮包，那是法國精品協(xié)會所極力追求和保護的Knowhow，為此開設(shè)技工學校培養(yǎng)年輕技工傳承法蘭西手工技藝。正因如此，奢侈品才能夠成為如此值得畢生收藏的珍品。

08 品牌的設(shè)計指向性

把握品牌定位、針對目標消費者，又必須常變常新，是對所有奢侈品最大難度的挑戰(zhàn)。但是，其中的尺度是成功關(guān)鍵：那就是當市場長期熱銷時，你保有品牌核心特色80％，只在20％基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograrne花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺繡即可，而對于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要傾倒顛覆性創(chuàng)新設(shè)計，進行革命性改變。每年幾季的國際時裝周Fashion Show，必須竭盡全力精彩表現(xiàn)，因為全球媒體評論對于品牌至關(guān)重要，一旦不參加會被質(zhì)疑財務(wù)危機，幾季滑落之后甚至會淡出。

09

長期、強大的廣告永遠是制勝的不二法寶

最為重要的秘密，其實正如你所看到的，翻開時尚雜志你立刻發(fā)現(xiàn)，原來怎樣分辨你是否是真正的大牌，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大牌明星超模加大牌攝影師匪夷所思的創(chuàng)意，往往廣告中推薦的衣服包包就是最熱賣最搶鏡的產(chǎn)品，放心買準沒錯。大品牌會為特殊廣告位置爭搶不惜一擲千金，重要的是這代表著品牌的江湖地位和愛用者的尊嚴。在奢侈品的國度里，只有高投資高回報，絕無省錢的道理，長期堅持美好強勢的廣告，你會發(fā)現(xiàn)你的品牌才能獲得全民的景仰、追捧，誰愿意花上4萬元買一個誰都叫不出牌子的東西呢?加油，這一筆錢絕不能省。

10 明星產(chǎn)品你有嗎?

每一個品牌都應(yīng)該長期打造自己的明星產(chǎn)品，就是意味著LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高級時裝、Chanel經(jīng)典外套，讓它們經(jīng)久不衰，成為每個女人夢想中的Must Haves之后，她們才會有機會成為你的忠實愛用者，繼而買下你的鞋子、珠寶、手表。事實上，品牌的經(jīng)典明星產(chǎn)品即是入門產(chǎn)品，也是常銷品，更是你的錢柜產(chǎn)品，決不能因為多元化發(fā)展而忽視它。

福州，Sav“I DO” 一 朵

有市場調(diào)查表明，中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代。而追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我正逐漸成為新一代富豪和名流的愿望與需求，象征性消費正在成為一種新的潮流。

隨著近年來整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，福建的消費市場日趨活躍，并且還呈現(xiàn)出一個顯著特點——居民消費結(jié)構(gòu)升級。在社會消費品零售總額中，珠寶首飾、名表名車以及高檔服飾等占據(jù)的比例越來越大。

據(jù)統(tǒng)計部門統(tǒng)計，去年福州城市人均可支配收入約為16764元，同比增長17％，福州人均可支出水平為11891元，同比增長23％。從統(tǒng)計局的預(yù)測來看，2008年福州市的消費水平應(yīng)該會突破一千億元，不僅如此，福州的消費人群還可以輻射到南平、福安等市縣。

潛力十足的福建高端消費市場，對任何商家來說都有著無法抵擋的誘惑，正吸引著眾多名品、名店進駐福州?！熬用裣M結(jié)構(gòu)的升級為福建高端消費市場的形成奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而另一方面，高端品牌的進駐也改變了福州很大一部分消費者的消費理念和習慣?！备Ｖ莓?shù)匾晃粚W者告訴記者。

但在福州，到底誰在為奢侈品買單呢。去年發(fā)生的驚人之舉相信許多福州人都有所知悉。那就是東方百貨為VIP客戶專門閉館設(shè)立了一場“富人專賣會”，當晚客流達到16000人次，9個小時的營業(yè)額達到一千多萬元，而其中的高檔奢侈品則占了三分之一。最讓人跌破眼鏡的是，其中一只價值四十多萬的限量版名表被當場買走，而這只表運抵福州原本只是想吸引眼球。這就是最好的對福州人的消費潛力證明。所以，說福州缺乏奢侈品消費力是莫大的誤解，那些時常與我們擦身而過的豪華轎車上的低調(diào)主人很可能就是潛在的隱形富豪。

早在十八世紀，經(jīng)濟學家凡勃倫在《有閑階級論》中就首次提出了“炫耀性消費”這一概念。他認為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權(quán)力是遠遠不夠的，有了財富或權(quán)力還必須能夠提供證明。因為尊榮是通過這樣的證明得來的。炫耀性消費就是為財富或權(quán)力提供證明以獲得并保持尊榮的消費活動?？梢哉f，隨著社會越來越富裕，炫耀性商品顯得越來越重要。不過福州歷來是一個慢半拍的沿海城市。但另一個不爭的事實是，經(jīng)濟快速增長是它的一大特征，而閩派獨特的文化與消費理念則是這座城市最熱烈奔放的地下激流。

今年初以來，卡地亞、歐米茄兩家旗艦店先后落戶福州，世界奢侈品頂級品牌Gucci年內(nèi)也將入駐福州，開設(shè)福建省首個專柜。業(yè)內(nèi)人士認為，“福州高端消費的時代已經(jīng)到來”，在國際知名品牌競相落戶的背后，是奢侈品巨頭對福州高端消費市場的看好。

6月25日，全球第一婚戒品牌I DO在福州香格里拉大酒店舉辦了“全球婚戒典范I Do創(chuàng)富高端(福建)論壇”，宣布I Do將進軍福建市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，福建的珠寶首飾業(yè)歷史悠久，有著深厚的文化底蘊和繁榮的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。福建是我國首飾生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，目前有大約20萬人在全國各地經(jīng)營珠寶首飾店，從業(yè)人員全國最多，福建珠寶業(yè)在全國占有重要的地位和具有一定的影響力。近年來涌現(xiàn)出的福州特藝城，目前已經(jīng)成為福建省最大的專業(yè)珠寶交易平臺，具備了與國內(nèi)國際性珠寶接軌、貿(mào)易的規(guī)模和優(yōu)勢。

如此風水寶地，全球第一婚戒品牌I Do當然也不會錯過。5月30日在長沙舉辦的“全球第一婚戒品牌I Do華南戰(zhàn)略發(fā)布會”上，全球婚戒典范I Do宣布：將大力發(fā)展華南市場，并選擇福建作為重點區(qū)域。全球第一婚戒品牌l Do招商總監(jiān)張志堅表示： “從去年開始，我們便對福建進行了為期一年的調(diào)查，福建珠寶消費市場潛力巨大，這個市場是我們理想中的市場?！?/p>

據(jù)了解，全球婚戒典范I Do是全球范圍內(nèi)第一個明確提出專攻婚戒市場的高端品牌。這種細分市場的定位與其他珠寶品牌形成了明顯的區(qū)隔，在消費者心中形成了“婚戒專家”的高端品牌形象。同時I Do還設(shè)立了擁有多名全球一流珠寶設(shè)計大師的歐洲設(shè)計中心，每年奉獻出近百款全球經(jīng)典婚戒。

HIERSUN(恒信)國際鉆石機構(gòu)首創(chuàng)中國鉆石品牌的高端盈利模式，并將多年積累成功移植給I Do，使I Do順利進入成熟商圈。I Do在北京東方廣場的營業(yè)面積達到了1500平方米，同時在新光天地等一線商場擁有15家高端商場店面，與此同時在上海淮海路一線商圈擁有8家店面，營業(yè)面積達到了上萬平方米，營業(yè)額牢牢占據(jù)商場銷售的前三位。而目前已經(jīng)開業(yè)的20多家I Do連鎖店面，開業(yè)當月即基本實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡?！敖酉聛鞩 Do將進入成功模式復制，利用授權(quán)零售的模式實現(xiàn)渠道擴張，占領(lǐng)中國珠寶市場的渠道資源。I Do加盟店2008年控制在150家，2010年將突破300家?！盚IERSUN(恒信)國際鉆石機構(gòu)董事長李厚霖先生表示。

在成功占領(lǐng)北京、上海一線商圈之后，全球婚戒典范I Do發(fā)布了華南市場戰(zhàn)略，進軍福建市場。“通過調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)，福建的消費者對奢侈品和新品牌的接受程度比較快，但群雄逐鹿，終端的價格廝殺比較普遍?！睆堉緢员硎?，另一方面，品牌店的形象、人流、服務(wù)、銷售方面都超過了雜牌店，在當?shù)鬲殬湟粠?；因此，占市場?shù)量大多數(shù)的雜牌店幾乎都在醞釀改頭換面，希望能夠借助強大的品牌進行發(fā)展。總而言之，I Do在福建的發(fā)展空間仍然是巨大的，如果I DO強勢進駐，具有長遠的戰(zhàn)略意義。

懂得享受的人生最快樂 一 朵

我國的奢侈品消費群體可分為兩大類：關(guān)注奢侈品高昂價格的新富階層和希望通過購買奢侈品來顯示自己獨特品味的年輕白領(lǐng)。而還有一部分，則是像何國勇一樣，崇尚把奢侈品消費變成一種“生活方式”的“二代企業(yè)家”。

記得剛開始認識何國勇的時候，他還笑言自己在生活中是一個不折不扣的浪漫主義者。于是，這次的對話就從各自的生活方式和理解開始。個人真正的時尚生活，究竟是應(yīng)該挑選自己適用的品牌及對象，還是從所謂“名人”的生活方式里尋求認同，面對一陣陣的時尚浪潮，我們應(yīng)該學會在這洪流中如何自處?作為世爵手工訂制汽車、LV限量版、Dior、肖邦等品牌的擁躉，何國勇總結(jié)自己喜歡的品牌雖然都不是最昂貴的，但卻都是最具性格的。

在他看來，每一個奢侈品都蘊涵著一個品牌的歷史和文化內(nèi)涵。他說，喜歡奢侈品的人，有一部分是喜歡其作為昂貴之物的身份。另一部分則是因為奢侈品牌背后的故事。而他顯然屬于后者。對于消費奢侈品，何國勇認為要把握好三個階段。第一個是初級階段，這個階段購買奢侈品是出于身份、價值的體現(xiàn)，使用奢侈品使其更加自信。第二個階段是享受奢侈品文化的階段，這個階段的人理解了該奢侈品牌的文化品質(zhì)內(nèi)涵，認為物有所值。而第三個階段才是喜好階段。

關(guān)于喜好，何國勇談出了屬于他自己的一番見解。他說，所謂喜好就是我們中國的“文人美”?！拔娜嗣馈钡淖罡呔辰缡遣B(tài)美，譬如文人會認為梅花不是在盛開的時候最美而是在半開不開的時候最美，實際上也就是病梅。這種病態(tài)美，是一種最高級的美，真正能接受病態(tài)美的永遠是頂級的享受。他認為，奢侈品消費的第三個階段也屬于這種“文人美”，這種愛好可以讓購買者不惜傾家蕩產(chǎn)，可以不要其他任何東西，但是必須擁有這個品牌，就像香港電影里刻畫的購物狂，什么都不要只想擁有那個品牌每一季推出的產(chǎn)品。這就是真正意義上的投入，唯有這種人才稱得上是奢侈品消費與享受里面的最高級別。認真地投入并去品味，這就是何國勇這些年來對消費行為的領(lǐng)悟及總結(jié)。他說，他最早對奢侈品的理解也僅僅是限于彰顯身份和品質(zhì)保證，后來才逐漸明白其中的內(nèi)涵及產(chǎn)品附加值。在前面談到的第二階段——奢侈品有了文化的集結(jié)，這與第一種近似暴發(fā)戶的購買行為是不同的，第二個階段的奢侈品購買者會注意品牌的職舍與品牌文化的理解，選擇最適合自己的高端品牌。對于頂尖的奢侈品而言，中國畢竟是個新興的市場，我們對奢侈品的理解目前仍處于“啟蒙”階段。以車為例，之前的某個階段，穿梭在都市間的車子不是寶馬就是奔馳(有些人甚至不知道它們是哪個國家制造的，有什么特別的性能，就跟風買車，對品牌的認知度也十分有限。直到近年才出現(xiàn)了法拉利、保時捷等其他品牌)，對于只負責消費對奢侈品品牌卻一無所知，只是覺得購買了就能體現(xiàn)身份，面子問題成就了精神愉悅的那一部分人群，何國勇表現(xiàn)出了無法認同的沮喪。

對于男性的奢侈品消費，何國勇認為一個成功的男人必備的奢侈品小則手表、皮帶、筆、皮包，大則就是汽車、游艇。他說，手表代表的是一個男人對奢侈品文化的理解。真正好的手表是品牌歷史的積累和做工的精湛相互融合，像百達翡麗、肖邦等世界很多大品牌的手表是家族流傳下來的，歷史悠久，除工藝精美之外它們各有獨特的技術(shù)特點，如單陀飛輪等，這是手表真正價值的體現(xiàn)。說到最后，何國勇特別補充說自己最喜歡戴的就是肖邦手表——經(jīng)典加浪漫?！耙苍S不豪華不奢侈，但是它卻將浪漫主義發(fā)揮到了極致?！敝劣谄嚕螄聞t舉了一個這樣的例子：一輛世爵，售價或許在500萬，但其特別之處則是在于它是可定制的，甚至完全可以按要求全手工打造。“要定制一輛車，光是它的工廠就要至少要去四五次，拷樣的時候你要過去跟設(shè)計師溝通，開工階段你要過去，組裝階段你要過去，組裝完畢你還要過去驗收，直至每一步都合格了對方才會把車交付給你。這個全手工制造過車除了帶給人以個性化、細節(jié)化的服務(wù)外，還能讓我們參與其中，獲取樂趣，將自己的一些夢想與希望通過與設(shè)計師、工程師的溝通融入到車子里面?！钡拇_，我國目前對奢侈品消費尚處于初級階段，因此差異化的需求并不多。但在國外，像一些游艇制造商的生產(chǎn)制造就已經(jīng)很人性化了。它可以滿足購買者對每個部件的不同需求，保證定制的游艇全世界僅此一艘、獨一無二。這樣，奢侈品的消費者在享受產(chǎn)品及其品牌文化的同時，還能夠自己充當設(shè)計師，獲得額外的滿足感和享受感。基于這樣的奢侈品消費帶來的愉悅，購買者更加喜愛所買之物，并獲得尊寵之感。

其實，消費者只在明白奢侈品牌背后的文化內(nèi)涵之后，才逐漸學會取舍，即對不同品牌之間的取舍及同一品牌不同款式的比較?！耙话銍H頂級品牌每年都會有一個主題，推一些紀念版、經(jīng)典版或者限量版的產(chǎn)品。我認為這些大品牌的經(jīng)典款式才值得購買，因為除了奢侈品本身，這些品牌不同版本及款式之后的故事和深意更值得擁有。”如此，一番談話下來，我們對奢侈品在福州的消費又有了更深一層的理解和認識。他們所表現(xiàn)出來的理性態(tài)度，令我們深信，每個人都有自己獨特的生活方式，但并非每個人的生活方式都是有魅力的?；蛟S是一艘游艇，也可能是一套定制版的西服。它可以不奢華，但一定是能夠令自己覺得最簡單舒適的。

學會選擇消費的目標，享受消費的樂趣，是我們消費一切商品必須具備的文明。優(yōu)質(zhì)生活的最高境界就是充分體驗物質(zhì)的本質(zhì)之美。還有人說，消費沒有貴賤之分，就像窮孩子也有春天；它沒有奢儉之別，只有兩個最簡單的理由，喜歡和需求：需求是計劃的，是被動的模仿，喜歡是激情的，是主動的把玩。當然，我們還摒棄盲目及過度的“炫富”消費行為，簡單地說，理性地消費，健康地生活，是我們視為恒久甚至永遠的生活態(tài)度。

1.8噸的奢華天籟 Fimk

蘿卜青菜各有所好，女性偏愛妝點打扮的日用奢侈品，男性則對各種科技時代的冰冷機器情有獨鐘，例如視聽設(shè)備中的奢侈品。僅僅在耳機行列，公認的頂級發(fā)燒設(shè)備就有鐵三角W5000、森海塞耳奧菲斯以及拜亞動力等廠商的高端作品。在AV及H…重量級視聽設(shè)備中也不乏像BW、BO、BOSE、JBL等面向高端客戶群體的奢侈品，令人印象較深的毫無疑問是BW的那對鸚鵡螺，倘若想要奪人耳目，非他莫屬?！癇O等產(chǎn)品在工藝上的造詣確實更勝一籌?！睂σ暵犜O(shè)備百般挑剔的黃春泰而言，他還是選擇了JBL Synthesis K2。

與其說JBL Synthesis K2是視聽設(shè)備，倒不如說它是尖端影院系統(tǒng)工程。步入黃春泰的會客廳，眼前呈現(xiàn)的一切似乎只能用瞠目結(jié)舌來表達。百余平方米的空間內(nèi)，井井有條地擺放著各類頂級影音設(shè)備。

內(nèi)墻中部“散落”的投影布很容易讓人在觀看時置身其中，它的下方則是百萬JBL Synthesis K2影院系統(tǒng)，整列廚柜近乎占滿了內(nèi)墻的橫向空間，這其中包括13臺分工明確的功放設(shè)備，“3臺前級功放中有一臺是起平衡作用的，此外還有10臺后級功放，”黃春泰向我們介紹，“廚柜兩側(cè)是主音箱JBL K2-S9800，整套設(shè)備重達1.8噸?！?個18寸低音單元，兩側(cè)6個環(huán)繞音箱 讓人倍感震撼。

黃春泰說，這一套設(shè)備的使用頻率并不高，它的優(yōu)點在于AV與Hi-Fi之間能自動切換，這讓我頗為驚訝。當你開始聽Hi-Fi之后，你會發(fā)現(xiàn)你的評判標準已經(jīng)很難和一般人達成共識了。Hi-Fi所倡導的是不加任何修飾的真實原音，而我們普通音樂愛好者所使用的播放設(shè)備往往都是基于AV系統(tǒng)，例如EQ中的流行、金屬、音樂會等各種自動調(diào)節(jié)模式。由此可見，JBL Synthesis K2用戶對視聽的要求已經(jīng)發(fā)燒到了一定程度。

在音樂的選擇上，他沒有太挑剔，“傾向老歌，但是一些節(jié)奏快的舞曲也不排斥?！闭f罷，他隨即換了一張CD，我們仿佛是在享受現(xiàn)場打擊樂。他從90年代便開始玩弄影音設(shè)備，隨著時代的發(fā)展，如今桌面上已是SONY PS3藍光播放器、和一些準系統(tǒng)設(shè)備，墻角的那一臺電腦與服務(wù)器大相徑庭，畢竟影音質(zhì)量越高，所需的容量也就越大，因此電腦顯示器上方的隔板上擺滿了硬盤以備不時之需。

男人之間的對話

和黃春泰交流，他的回答總是很簡練，但又顯得意味深長。如今他還參加了攝影培訓班，作為一個培訓班學員手持的卻是佳能5D，學習攝影的原因，則是靜態(tài)圖片傳達的高清晰度所帶來的享受。他像是影音設(shè)備里的完美主義者，不斷地追求最精致的享受。關(guān)于奢侈品消費，他說：“擁有就好。”當然，追求極致享受的過程所需付出的努力便是商業(yè)上的成功，毋庸置疑，JBL Synthesis K2在為他帶來精神享受的同時，更是一種身份的象征。

設(shè)計私生活 黃 怡

假如，我們心靈的歸屬還未塵埃落定，是否可以推導為，因為肉身的安頓還未成為確切的事實。從來，在結(jié)實地擁有寬廣的家園之后，精神的豐裕才會夢想成真。但如果，給予你一棟價值千萬的高級定制別墅，你的第一反應(yīng)是什么，奢侈!從某種角度來說，經(jīng)濟實力和形式都不是最根本的，要緊的是身份認同，它已經(jīng)被定型為一個金字塔式人群的符號，是考量一個富豪或名家社會地位的重要標志。英倫才子阿蘭·德波頓認為，“身份的高低決定了人情冷暖……毋庸置疑，對身份地位的渴望，同人類的任何欲望一樣，都具有積極的作用：激發(fā)潛能、力臻完美、阻止離經(jīng)叛道的有害行徑，并增強社會共同價值產(chǎn)生的凝聚力?！?/p>

那么，作為奢侈品的高級定制別墅，它的形容詞應(yīng)該是什么，它所被賦予的光環(huán)是品質(zhì)主導還是商業(yè)品牌的塑造呢?對此，福建心家泊房地產(chǎn)有限公司的王錚總經(jīng)理針對“奢侈品”這一概念給予我們一次精彩的詮釋。

對奢侈品定義的概述，王錚的個人見解首先是，人們其實對奢侈品的要求比較多，在使用上首先是它擁有普通商品最主要的屬性；第二個是均衡性比較好的東西，如功用、外觀等，它的使用功能都是從多方面的系統(tǒng)去考慮的。它又往往是偏執(zhí)的，某種程度上觀賞的價值大過使用的價值大過使用的價值，但事實上跟價值無關(guān)，是顛覆傳統(tǒng)的價值體系的一種東西。擁有上述特征的物質(zhì)，就可以把它當成一種奢侈品。不過，有的甚至是價值很低的東西，比如我們正常生活狀態(tài)下的空氣和水、如果把它們的使用功能放在一邊，把水不當成水，就像洗牛奶浴，事實上這個行為把物質(zhì)的功能完全異化，但其實牛奶并不是很貴，不過在顛覆傳統(tǒng)的使用功能之后，這個理念，這種行為就是奢侈的。

對于“奢侈”這個名詞在實際商業(yè)行為中的運用時，王錚認為，奢侈品是處在貶義和中性之間的一個詞匯。一旦運用不好的時候，就被判斷為貶義事物。所以在斟酌如何運用“奢侈”這個詞匯之時，有時候會和生活理念產(chǎn)生對比。在某一方面它指的其實不是浪費，而是夸張，是一種自我的彰顯。如果我們僅僅把它放在浪費的概念上去評判的話，其實很多人是很難對味的。談到這里，王錚進一步剖析說，現(xiàn)在做豪宅，做到高端產(chǎn)品的時候，大家往往用一種很極端、很夸張的詞匯來修辭自己的產(chǎn)品，比如，“浪費是一種奢侈?！笔聦嵣犀F(xiàn)在的客戶群中不一定有很多人能接受這樣的觀念。

那么，什么才是真正意義上的“奢侈”行為呢?在王錚看來，如果商品的屬性越豐富，那么回歸到自我的東西會比較突出。疑惑點是在現(xiàn)在的消費市場中，我們是否已經(jīng)達到了這樣的高度，還是一個問題。區(qū)別在于，名牌是一種商業(yè)表演，是品質(zhì)的代言，而奢侈品是一種完全自我的東西，純粹手工打造而成的，偏離商品的屬性更多，完全個性化了。目前在福州的消費者中能達到這個高度的人還屬于少數(shù)派。大部分人多還停留在名牌消費階段上。有的人可能熱衷開奔馳，事實上還是品牌的奴隸。它是主但也是次，真正使用奢侈品的人是完全顛倒的，就是我是主人，物質(zhì)是次，我完全是主使商品的。比如我不再用杯子喝茶，而是用宋青花瓷杯子來喝茶，這才叫奢侈。把原來拿來品鑒的東西當作普通用品使用，把原來拿來使用的東西當成品鑒的東西。就是說，在商品、物質(zhì)和使用者之間是顛倒的關(guān)系。使用者是主導者，物質(zhì)是由使用者來定奪的，是他所需要的東西。就好像科比蓋了個供自己使用的籃球場，他的目的就是要在球場上激發(fā)自己的潛能；再比如有些人搞停機坪，這些行為在外人眼里看來是夠奢侈的，但其實這些東西已經(jīng)融入到他們生命中，成為生命的某一部分了。

所以，從某種角度而言，奢侈品是被當成形容詞使用的，考評特定階層的人群和標準，并領(lǐng)導潮流，成為具有爭議性的東西。不過，王錚認為，大部分的中國人目前還無法進入奢侈品市場，不能成為主導，大多只能是跟風。不過，在某些時候，聰明的演繹者深諳游戲的技巧。一個鮮活的例子是，網(wǎng)龍在自己公司內(nèi)部投資建游泳池和價值2000多萬的供員工健身的“飄渺莊”，他們把生活與工作中的價值主張和審美主張合并實踐，具備引導性和突破性。所以，王錚覺得，只是注重名牌的行為不是太有意義。另一個形而上的“奢侈”例證是，王錚提到著名的福建漆畫家唐明修。他十幾年如一日在北峰的別墅上居住，種瓜畫畫，消費空氣和美景，感悟藝術(shù)，俯瞰城市生活的變遷。其實，這也是屬于奢侈的范疇。是精神上的奢侈，而非物質(zhì)的奢侈，是價值和審美的突破。

不過，如果回歸到本真的物質(zhì)范疇來談，比如“高級定制”這個概念，原來是出自時裝業(yè)，是與奢華相關(guān)聯(lián)的一種范疇，而王錚近期提出，并倡導“定制別墅”這一新的概念讓人耳目一新。對此，他用古代的定制官窯做比擬。官窯在從前是專供皇帝使用的，帶著濃厚的專屬色彩。就是說某件東西，它只為某個特定的對象打造，具備一定的尺度，是適合對方的東西。就比如龍椅它只適合故宮的尺度，它也必須放在故宮里，與使用者匹配，它是他身上的影子，是有生命的內(nèi)在關(guān)系。

同時，王錚犀利地指出，在通常情況下，我們是品牌的追隨者，而在某個領(lǐng)域里的主導者才是奢侈品的領(lǐng)導者。他們不僅僅是用金錢去衡量它們，達成自我行為，還有很多是超出物質(zhì)意義上的“奢享”。許多人僅僅是思想的附庸者，而成為一家之言才會引導奢侈品的產(chǎn)生。比如圣羅蘭初次是私人行為的主張，之后才成為品牌，成為流行商品。

而別墅是房屋的概念，它所有的東西都是在表達房屋的基本屬性。如果把房屋當成雕塑品來看就是奢侈的。它的審美空間是流動性的，是一種通徹，一種空間的循環(huán)，視覺的循環(huán)。比如橋在河上，已經(jīng)是改變空間視覺的轉(zhuǎn)換流程。所以有效合理地組織空間進而轉(zhuǎn)換空間流程，也是解讀空間的方式。解析心靈，讓感受做主導。在這一點上，奢享超出了物質(zhì)本身。但其實，開發(fā)定制別墅本身是一種冒險行為，因為建筑師是在吃透了福建的山林文化和海洋文化之后打造而成的，帶著地方文化色彩的高級定制別墅。所以，能否選擇購買它，十分有賴于消費者的文化素養(yǎng)和精神需求。在我們看來，這更像是一場文化對消費市場的檢驗，是一次真正意義上的“奢侈”行為。

小眾市場里的限量主義 Fimk

作為小眾市場，奢侈品中的限量品，則可謂小眾中的小眾。各種紀念版、周年版商品總是扇動著高端消費群體的購買欲，它不一定具備投資價值，但總能讓一些“愛不釋手”對號入座，“珍愛、收藏”呼之欲出。例如勞斯萊斯推出的一款幻影Phanom Biack，全球僅有25輛，當然，每個行當都有屬于自己的“勞斯萊斯”。

軒尼詩Mathusalem6公升裝干邑

干邑的精華在于調(diào)配，軒尼詩創(chuàng)立至今240多年間，調(diào)酒大師每年都要使用虹吸工具從所有的橡木桶中取出“生命之水”進行品嘗、評估、以決定其是否已經(jīng)成熟，可否用來調(diào)配干邑。法國著名設(shè)計師Marie-Virginie Berbet從這種古老的取酒方式中獲得靈感，重新演繹出獨一無二的軒尼詩X.O限量版6公升Mathusalem品酒法：每瓶酒都專門配有設(shè)計精巧的吸酒器，用以汲取酒瓶中的干邑。

軒尼詩X.O限量版6公升Mathusalem的包裝亦獨顯新意，采用了皮質(zhì)手提行李箱的設(shè)計。由歐洲知名皮具商特別打造的包裝箱飾以銀灰色壓紋小羊皮，盡顯軒尼詩X，O干邑在行業(yè)中尊榮地位。

從1870年推出軒尼詩X.O世界上第一瓶X.O干邑，自此奠定X.O級干邑的行業(yè)標準。到2007年相繼推出軒尼詩X.O全球典藏版Magnificence，和全球第一款6公升裝干邑一軒尼詩X.O限量版6公升Mathusalem，軒尼詩造就了一個無可比擬的傳奇和神話，成為干邑行業(yè)的先行者，引領(lǐng)著干邑的發(fā)展趨勢。

全球僅限300瓶的軒尼詩X.O限量版6公升Mathusalem一經(jīng)推出已成為全世界干邑品鑒家和藝術(shù)收藏者爭相追捧的珍藏品。

翱翔的貝澤拉

貝澤拉(Bezzera)是世界上濃縮咖啡機中最悠久的品牌，它深受歐洲皇室和沙特阿拉伯王子的青睞，也是影壇世星索菲亞羅蘭以及商業(yè)奇才沃倫巴菲特最鐘愛的收藏品。經(jīng)過多年經(jīng)驗的積累與創(chuàng)新，貝澤拉已發(fā)展成為集創(chuàng)新、時尚、信譽于一身的世界品牌。

目前東南亞推廣銷售的“貝澤拉金鷹咖啡機”已經(jīng)來到我國，咖啡機的每一個部件都是由名師全人工精心打造成，一年全球限量生產(chǎn)22臺。與它絕配的無非是年產(chǎn)量僅500磅，每磅400美元的Kopi Luwak咖啡豆。

翻臉比翻書還快的江詩丹頓

這款手表三年總共將推出代表12種面具的300P，腕表，首套4只于2007年4月舉辦的瑞士日內(nèi)瓦表展中現(xiàn)身。過去從來沒有任何品牌嘗試過這樣的制作，因為腕表面盤的空間相當狹窄，光是要復刻面具的形象就很不容易了，更何況還要以立體方式呈現(xiàn)原本巨大無比的面具。2006年年初，江詩丹頓請到了瑞士國寶級金雕大師oliverVaucher來制作面具，oliverVaucher是目前瑞士鐘表業(yè)中備受敬重的傳奇人物，許多極度細膩的面盤金雕，絕大多數(shù)出自他手，如2005年江詩丹頓推出的四季套表上天神阿波羅戰(zhàn)車金雕，同樣也是Oliver Vaucher的杰作。

Oliver Vaucher以失傳的金雕古法，利用三種不同的鑿刀，來鑿刻出面具表面的質(zhì)感，并忠實呈現(xiàn)面具各個細節(jié)的線條、斑駁紋路，同時讓面具在視覺上的神秘及祥和，能夠不失真的以立體角度觀賞。OliverVaucher強調(diào)，其中最困難的是重現(xiàn)面盤上那些歷經(jīng)歲月的痕跡，所以O(shè)liverVaucher亦使用他擅長的化學方式，調(diào)制出面具有的銅綠，這絕對是自古以來沒有人嘗試過的工藝技術(shù)。四只套表內(nèi)部均搭載Cal.2460自動機芯，同樣也是曾用于四季套表的機芯，Cal.2460的優(yōu)勢主要是能取得較大面盤面積，來置放微縮面具。

“卡地亞祝福中國”全球限量龍形配飾

早在1888年，卡地亞就與神秘的東方結(jié)下了不解之緣。當時卡地亞第三代傳人——路易·卡地亞無意問邂逅了中國古老的漆器，立刻被這個充滿異域文化的古老藝術(shù)所吸引，之后便為之癡迷，當“皇帝的珠寶商”遇到擁有五千年積淀的東方文明，融合西方創(chuàng)意與東方風情的絕美佳作相繼問世。從描繪有中國風景圖案的漆器珠寶盒到以中國門廊為靈感的“魅幻時鐘”，從縞瑪瑙、紅寶石與鉆石等貴重寶石組成的“陰陽”太極圖案項鏈到可窺見中國傳統(tǒng)風鈴與如意結(jié)影子的“龍之吻”系列，在長達一個多世紀的綿長交往中，卡地亞從中國文化、藝術(shù)、色彩、寶石材質(zhì)甚至建筑等各方面汲取靈感，結(jié)合卡地亞天馬行空的創(chuàng)意和精湛無比的工藝，成就了無數(shù)姿態(tài)各異、種類豐富的藝術(shù)珍品，也一起譜寫了無數(shù)妙不可言的藝術(shù)傳奇……

如今，為續(xù)寫與東方的百年情緣，真心地祈福中華盛世，卡地亞推出“卡地亞祝福中國”全球限量系列。從俊逸靈動的中國書法、浩然宇內(nèi)的祥龍玉鳳等意蘊精深的中國元素中汲取靈感，以獨特的創(chuàng)意來闡釋中華文化的傳世精華，以渾然天成的瑰寶設(shè)計向中國的極致成就致意。全新的動物造型珠寶腕表珍品中，栩栩如生的大熊貓憨態(tài)可掬，靜靜與時間做伴，溫柔地依偎著手腕；威風凜凜的潛龍化身為精致的實用配飾，一派凌駕于九霄之上的天王之尊；小巧玲瓏的羚羊、火焰、錦鯉、飛燕和蓮花吊飾在黃金和寶石的映襯下熠熠生輝，傳遞著誠摯于心的喜悅與祝福；無窮的宇宙則被巧妙地納入一塊狀似如意的吊飾中，簡潔地以白色鉆石和黑色藍寶石詮釋著陰陽交融的和諧境界……此系列作品已于今年三月率先在中國上市，之后才開始她的“全球之旅”。

Behike冒煙=250英鎊開始燃燒

2006年哈瓦那國際雪茄節(jié)的重頭戲節(jié)日晚宴，在充滿懷舊氣息的列寧公園舉行，500歐元(約合人民幣5000元)的入場費未能阻擋各國煙草商和收藏家的熱情。為期一周的雪茄節(jié)吸引了800人共同吞云吐霧，品嘗頂級雪茄帶來的樂趣，除了40萬歐元(約合人民幣400萬元)的銷售收入，最后限量版雪茄的拍賣會共酬得60萬歐元(約合人民幣600萬元)，讓它風頭占盡。為慶?？上舶?Cohiba)系列雪茄誕生40周年，古巴哈瓦那雪茄公司推出以古巴部落首領(lǐng)的名字命名的倍宜可 (Behike)雪茄限量版，每盒40根裹以精美的特制雪茄盒，是目前世界上最貴的雪茄之一。一支倍宜可售價250英鎊(約合人民幣4250元)，一盒倍宜可的售價是1萬英鎊(約合人民幣15萬元)。

著名的Cohiba品牌創(chuàng)立于1966年古巴革命之后。最初，專屬于Cohiba的EI Laguito煙廠僅為卡斯特羅及其政府要員加工雪茄，多余的煙則作為古巴政府的禮物送給各國政要。自1985年卡斯特羅戒煙之后，Cohiba雪茄才作為商品公開出售。正因為有這樣的背景，Cohiba雪茄一上市就成為古巴價格最高的雪茄品牌。Behike雪茄選用Vuelta Abaio煙草園的極品煙葉，經(jīng)過3次發(fā)酵后手工卷制。雪茄盒由法國的奢侈品制造商“Elie Bleu”制作，采用珍珠貝、烏木、榕木、雪松木或牛骨為材料制成，設(shè)計美觀，具有收藏價值。雪茄由El Laguito煙廠經(jīng)驗最豐富的Norma精心卷制而成——雪茄的味道主要由煙芯決定，至于每支雪茄的口味，全靠卷煙工的手藝。

萬寶龍玩轉(zhuǎn)限制級

進入20世紀80年代，萬寶龍開始致力于拓展高級消費品市場，其發(fā)展呈幾何級數(shù)增長。1989年，萬寶龍在漢堡創(chuàng)建了自己的博物館。1992年，萬寶龍擴大了它的書寫工具產(chǎn)品線，開始推出極富收藏價值的限量版墨水筆。這些限量版每一款都刻有限量編號，設(shè)計尊貴典雅，極富藝術(shù)氣息，令全球收藏家和鑒賞家為之傾倒。萬寶龍將所有模具在生產(chǎn)完畢后全部銷毀，以確保其產(chǎn)品的稀有性和收藏價值。除了書寫工具外，萬寶龍還將自己的產(chǎn)品向多元化發(fā)展，其產(chǎn)品包括高檔文化用品、腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士高級襯飾等。萬寶龍的書寫工具主要產(chǎn)自德國，部分來自法國，皮具產(chǎn)自德國和意大利，手表主要在瑞士生產(chǎn)，太陽眼鏡來自法國，珠寶配飾源自德國、法國及意大利。萬寶龍手表憑借瑞士首屈一指的制表工藝，將卓越傳統(tǒng)和完美設(shè)計巧妙結(jié)合，以金制或鋼制表殼配襯晶亮的黑玉色表盤，其上的六角白星和鐫刻的“Meisterstu ck”字樣，則傳達出了它與萬寶龍筆品一脈相承的品質(zhì)。在今天這樣一個計算機已經(jīng)取代傳統(tǒng)書寫模式的時代，很多人仍舊難以舍棄擁有一只好筆的愿望。萬寶龍的白色六角星標志，更是已經(jīng)成為了名仕精品的一種圖騰。

從1992年開始，萬寶龍推出限量發(fā)行系列，每年推出三款限量發(fā)行筆。其中藝術(shù)贊助人系列和大文豪系列，分別以歷代對文化藝術(shù)有重大貢獻，及影響深遠的人物和偉大作家為設(shè)計靈感：另一個則是萬寶龍年度特別收藏系列。這些限量版每一款都刻有限量編號，設(shè)計尊貴典雅，極富藝術(shù)氣息。為保證產(chǎn)品的稀有性，所有的模具在生產(chǎn)完畢后會全部銷毀，以保證限量筆款的珍貴價值。

2000年，萬寶龍以波希米亞系列開創(chuàng)了書寫藝術(shù)的新篇章。結(jié)合萬寶龍傳統(tǒng)工藝及現(xiàn)代設(shè)計的精髓，波希米亞系列特別為享受現(xiàn)代波希米亞式生活的人士而設(shè)計，他們自信而不拘泥于傳統(tǒng)思維，懂得享受成功的喜悅及生活的樂趣。

2003年登場的是萬寶龍書寫工具家族的第三款全新系列——星際行者系列。堅強、勇敢和自信，正是這款新書寫工具所執(zhí)著追求的理念，體現(xiàn)了現(xiàn)代人在繁忙都市中積極進取，尋求平衡自我的生活態(tài)度。2004年，萬寶龍推出“大文豪系列弗朗茨·卡夫卡限量版書寫工具”。弗朗茨·卡夫卡，布拉格最著名的現(xiàn)代作家，其小說一直擁有的神秘光環(huán)為此系列賦予了設(shè)計靈魂。它的筆管從一頭完美的圓筒平緩地過渡為另一頭的四邊形，就如同卡夫卡《變形記》的主人公在小說中變?yōu)橐恢患紫x的過程；筆尖被精心琢刻成一只甲蟲的形狀，色彩對比鮮明、造型獨特。收藏是一種獨到的品味，而奢侈品中每一件限量品都有它獨一無二的價值，因人而異，相對于投資奢侈品來說，收藏更是一件仁者見仁、充滿意義的事情。

奢享副作用力 白玉老虎

一個既定的思維模式其實長久以來在消費者的心目中根深蒂固：那就是越大牌的必定是洋貨。全球最大的奢侈品牌集團路易威登曾在上海造了艘旗幟店，邀來千名大腕和佳麗助陣，當時，其總裁說了一句耐人尋味的話， “奢侈在東方”。言下之意，奢侈品的根源是文化。從某種意義上而言，奢侈消費除了是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。雖然，奢侈品是“一種昂貴、愉悅但非必需的東西。”倘若真要比拼奢侈排場，中國的《紅樓夢》中詳盡描述的高級日用品和盛大的派對盛宴便是頂級奢侈消費的象征代言，因為它擁有高貴、悠久的中國古代皇室文化。

從剛性范疇上說，奢侈品本身首先是精品，擁有最卓越的品質(zhì)、最優(yōu)良的工藝、最先進的技術(shù)和最時尚的造型而且往往是限量版。其實它最大的特點也就是軟價值。所謂“軟價值”就是產(chǎn)品之外的附加值。這種產(chǎn)品附加值不是普遍意義上的售后服務(wù)和擁有的尊貴等等，它其實是經(jīng)過時間的檢驗和素養(yǎng)的熏陶 和財富毫無關(guān)聯(lián)。同樣，名牌不完全代表精致和情趣。不同的文化制造不同的消費理念：同時也制造不同的產(chǎn)品附加值。但殊途同歸，它創(chuàng)造的都是心靈的享受和審美的體驗。

一個來自英國的觀點是，真正的奢侈品品牌代表的是一種整體優(yōu)雅的氣質(zhì)，是超出財富以外的品位。幾乎每個奢侈品品牌背后都有各自的歷史文化積淀，而擁有者無不被這些氣質(zhì)所深深感染。如果消費者無法了解品牌背后的歷史，也就不能體會這個品牌的風格和內(nèi)涵，那么，他只能淪落為品牌的奴隸。只有對奢侈品附加值極端注重的消費者才是奢侈品真正意義上的擁有者和使用者。

著名廣告人葉茂中也曾說，“在我看來，奢侈品是一種真正的藝術(shù)美學，文化、歷史、藝術(shù)才賦予奢侈品靈性。以物論物的階段是奢侈品應(yīng)該超越的，認同并真正理解奢侈蘊藉的文化內(nèi)涵并以適當?shù)奈镔|(zhì)或行為方式，來宣泄和表達自我是奢侈品的生存方式。”一個激進的論調(diào)是，這位時常做出怪異之舉的廣告人甚至認為吳冠中、齊白石和徐悲鴻的作品才是奢侈品，LV和百達翡麗等品牌商品在他們面前什么都不是!在他的眼里，藝術(shù)品才是奢侈品。一切奢侈消費行為都是“尋找一個讓靈魂冒煙和釋放的出口。”

當然，仁者見仁智者見智，創(chuàng)建奢侈品的密碼除了精湛的工藝與昂貴的價值外，還有它無與倫比的獨特感、唯一感和私密感，給擁有者帶來超爽的快感。它是個人生活趣味和精神底力的高度概括和極致享受的高度濃縮。這就是無形但如影隨形的產(chǎn)品附加值，也就是一次次讓人如在酷熱中暢飲冰鎮(zhèn)伏特加般地，狂飆在精神跑道上的奢享副作用力。

奢侈在東方 拂 曉

最新消息顯示，商務(wù)部副部長于廣洲近期稱，中國在2014年有可能成為世界最大的奢侈品市場，其份額將占到全球總量的23％左右。究其原因，中國是世界消費市場增長最快的國家之一，自1978年以來，年均增速高達14.4％，是世界平均水平的3倍左右，按照這個速度，到2014年，中國的奢侈品份額將接近全球總量的23％，他說，“在用的方面我們的檔次會越來越高?！?/p>

美國運通發(fā)表的《探索富裕群體的世界——中國對話篇》自皮書中相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2006年中國的高凈資產(chǎn)人士(流動資產(chǎn)30萬美元以上)約為224萬人，流動資產(chǎn)總值達22600億美元，2011年則可能達到420萬人，流動資產(chǎn)總值達43370億美元。2006年，中國流動資產(chǎn)100萬美元以上的人有46.7萬，2011年估計達90.81萬人。2007年，中國已出現(xiàn)20名億萬美元富翁，而2005年時只有2名。

和真正的大富翁相比，處于入門級階段的中國奢侈品消費者以炫耀性為主取代了文化體驗的奢侈品消費價值內(nèi)核。?？ǚ治稣J為，源于西方手工匠為王公貴族量身定制的奢侈品，其消費過程更多代表了個人情感、愿望及價值觀的構(gòu)成，注重擁有物對個人的意義。而在中國，消費者更傾向于消費奢侈品的公眾意義，也就是奢侈品LOGO所象征的社會地位。不久前，世界奢侈品協(xié)會發(fā)布了一份報告，僅在去年一年里，中國人在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品(不包括私人飛機和游艇)上的消費達80億美元，奢侈品消費已占全球市場份額的18％，消費人群占總?cè)丝诘?3％，中國已成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2008年初，中國的社會商品零售總額進口分別比去年同期增長了20％和31％，而奢侈品消費在其中占有重要的份額。國際車展上，價值超過2000萬元的跑車很快被訂購；游艇展上，90多艘游艇幾乎都找到了買主。

事實上，中國自古不乏“奢侈品”。針對個人情感和價值觀的消費觀念早在古代的貴族文化中已經(jīng)淋漓盡致地完美體現(xiàn)。在西方中世紀時代，來自中國的絲綢、瓷器與黃金等價。歐洲貴族更是以擁有絲綢服飾作為炫耀資本。當凱撒大帝身披絲袍出現(xiàn)在公眾場合時，更是被稱為“絕代豪華”。時光流轉(zhuǎn)，21世紀的西方奢侈品蜂擁而入中國，這片古老的國度上奢侈品消費市場再次呈現(xiàn)出巨大的活力和潛力。根據(jù)福卡智庫的統(tǒng)計，法國頂級奢侈品LV自1992年登陸中國以來，在中國的營業(yè)額每年以50％的高速遞增；德國本土去年奢侈品市場增長率僅為9％，而輸出中國的奢侈品增長則達40％。中國的奢侈品消費，正在呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士斷言，盡管我國的綜合國力和人均GDP與歐美發(fā)達國家相比還有一段距離，“但是奢侈品的主戰(zhàn)場必將在中國。國內(nèi)品牌的機會已經(jīng)來臨”。不久前，NE.TIGER在香港推出高級定制華服系列，五色云錦華服驚艷四座，就是一個很好的例證。

而中國的奢侈品文化有著其歷史的淵源，與歐洲的奢侈品文化不同的是，中國古代的封建中央集權(quán)制度使得這些奢侈品被囿于宮闈或者官用，如富有盛名的“乾隆御制”和“江南織造”。但他們沒能像西方在工業(yè)時代的經(jīng)濟騰飛時期樹立起各自的品牌。也因為歷史的波瀾淘洗，使得很多偉大工匠被隱沒被忘卻，沒有提升到其應(yīng)有的藝術(shù)地位和產(chǎn)業(yè)地位。

而意大利時尚協(xié)會主席馬里奧波塞利在接受《新民周刊》訪問時稱：“從長遠來看，中國有著最好的面料、非常好的羊絨、大量的原材料。我個人感覺，中國的產(chǎn)品質(zhì)量提高非?？?，在過去20年中，中國的企業(yè)獲得了非常大的進展。在設(shè)計創(chuàng)造方面，每一個國家，尤其像中國有這么悠久的歷史，一定會有非常多的獨特元素可以發(fā)掘。這個是要一步步發(fā)展的，大家應(yīng)該要有耐心，我對長遠的發(fā)展非常有信心?！彼?，我們有理由相信，中國品牌可以給世界一個奇跡。并且，中國國內(nèi)的奢侈品牌的孕育已經(jīng)開始形成。

從歷史層面看，年輕的中國品牌未必有國際奢侈品巨頭那樣的深厚背景，但是從未來文化來看，它們又處于同一起跑線上。中國品牌要真正培育出奢侈精品，還是任重而道遠。讓我們記住國際奢侈品管理咨詢公司總裁麥禧德的預(yù)言：“20年后，在奢侈品王國的中心——巴黎也會看到中國的奢侈品品牌?！?/p>