美國交響樂團用網絡“自炒自賣”

網絡改變音樂

編者按：十年前，當第一個網絡下載音樂公司——耐普斯特網站（Nａｐｓｔｅｒ），因為運用數字網絡技術免費與樂迷分享音樂，而引來五大唱片公司起訴的尷尬境地時，人們無論如何不會想到，當年對數字下載音樂“討伐”最甚的唱片公司以及交響樂團，如今也會加入到分享網絡音樂平臺的隊伍中來。

自從古典音樂界第一個“吃螃蟹”的大都會歌劇院成功實現網絡數字直播歌劇以來，僅一年的功夫，網絡直播已經呈現出遍地開花的趨勢：歐美各大樂團、歌劇院，甚至音樂節開始先后嘗試網絡直播這一高科技新傳媒帶來的可喜成果。“數字下載音樂”盡管讓歐美唱片公司面臨傳統唱片銷售的困境，但也為他們開創新的運營模式創造了生機。其直接結果是，古典院團與唱片公司進行網絡聯手，為古典音樂的未來開拓新的空間。

美國交響樂團用網絡“自炒自賣”

最近，美國的一些大交響樂團開始在網上“自炒自賣”自己的唱片生意，這些“生意”大都采用以數字銷售的自主錄制唱片模式。盡管，這一模式在不知名的小搖滾組合里已經相當普遍，但對于管弦樂團來說，這卻是一種新的嘗試。其原因主要是，其一，傳統錄制唱片的過程花費甚高；其二，市場上充斥著中等價格的再版唱片和廉價唱片，讓新發行的正價唱片很難對顧客構成強大的吸引力；其三，數字下載的主流趨勢，迫使主要唱片公司被迫改變經營策略。

如今，這個轉變經營模式已經在北美形成氣候。美國、加拿大交響樂團的許多管理層和音樂家簽署了一套新的協議。該協議提出，交響樂團可以現場錄制演出的數碼版本。錄制的唱片所有權仍歸樂團所有。樂團可以以短期合同的方式租界給第三方，包括傳統的唱片公司。這樣，既可以減少付給音樂家的預付金，極大地降低了唱片成本，還讓他們在共享收益中獲益。目前，超過24家管弦樂團與美國音樂協會（AFM）簽署了這份開創性的協議，簽署協議的樂團還包括圣路易斯交響樂團（SLSO）和印第安納波利斯交響樂團（ISO）。

其實，早在2000年的時候，樂團管理層已與美國音樂協會簽訂了一份協議。協議建議成立地方互聯網監察委員會（local Internet oversight committees），委員會包括管理人員與音樂家，負責數字在線播放與下載。有些樂團在簽署協議之前，已經通過反復討論，形成了自己管理層與音樂家之間的協議。比如說，紐約愛樂、洛杉磯愛樂、芝加哥交響樂團等已經與環球唱片公司搭檔創建了新的品牌“DG音樂會”，在網上以數字唱片方式發行作品。其他一些簽署者，如費城交響樂團已經與芬蘭獨立唱片公司昂戴（Ondine）合作；而明尼蘇達交響樂團也已經通過瑞典唱片公司BIS發行新唱片。這些都為復興的美國唱片業拓展海外市場創造了條件。

如今，這些操作模式的成功，開始吸引其他越來越多的樂團爭先恐后地錄制唱片。然而，樂團的管理層都很明了，無論是傳統唱片還是網上發行的數字唱片，他們都不指望這兩種方法能否給樂團帶來更多的利潤。他們知道，只有現場表演和巡回演出才是演奏者和樂團生存的基礎，而唱片僅僅起到宣傳作用。這正如圣路易斯交響樂團的羅伯特·麥克格萊斯（Robert McGrath）所說：“我們并不靠發行唱片來賺錢，它只是必要的公關手段；我們希望在它上面的花費能夠得到補償”。

印第安納波利斯交響樂團公關部副總監蒂姆·諾斯卡特（Tim Northcutt）也認為該舉措僅是把發行唱片作為一種為觀眾服務的行為”。

芝加哥交響樂團營銷副總凱文·吉格林特也透露，盡管自去年五月起發行芝加哥樂團的翻版唱片，但樂團并沒有給內部的唱片公司設定過高的經濟目標。他們僅僅希望這種方式能夠實現自給自足。但目前，僅僅憑借這種方式，還很難做到自給自足。不過，這種方式還是讓樂團看到一線曙光。芝加哥交響樂團兼營運副主席瓦內特·莫斯說：“我們第一次發行的數字唱片《肖斯塔科維奇第五交響曲》，連續三周穩居iTunes古典音樂排行榜前10位。它與許多非常流行的樂曲唱片和大眾唱片齊頭并進”。

圣路易斯交響樂團也在計劃每隔幾個月就發行一些新的唱片。他們已經通過獨立在線銷售聯盟（IODA）在網上發行唱片。他們接下來將要發行的唱片其中之一，便是斯特拉文斯基的《C大調交響樂》美國作曲家約翰·亞當斯的作品也在所列入候選人名單之列。Nonesuch唱片公司，將在今年的晚些時候發行銷售一張由樂團錄制的亞當斯作品的唱片。與此同時，印第安納波利斯交響樂團將通過InstantEncore.com播放和下載數字唱片。InstantEncore.com最近開啟了數字經銷平臺，讓藝術家和表演團體把錄制的表演曲目放在平臺上面，以供訂購或免費贈送。

印第安納波利斯交響樂團副主席兼總經理湯姆·雷姆西（Tom Ramsey）表示，他們樂團通過在線經營項目，會吸引更多的人來關注樂團演出。如今他們的在線經營項目已在39個州超過250家電臺上播出，同時，在線經營項目還能很好地鞏固現場音樂會這種形式。他說：“我們會提醒購票者，讓他們在現場音樂會結束后的一到兩天內進入InstantEncore.com在線欣賞這一音樂會。我們認為，在線播放和下載不但不會影響現場音樂會的票房收入。相反，它會增強并擴大觀眾的關注度”。

■劉甜 譯自路透社