王若軍：畫張皮賺一億

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，《畫皮》是今年電影界的一個(gè)奇跡，但對(duì)于這部中國(guó)奇幻巨片的幕后操手鼎龍達(dá)國(guó)際文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)王若軍來(lái)說(shuō)，《畫皮》不過(guò)是他影視投資事業(yè)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)奇遇，他的世界更寬廣——無(wú)論是現(xiàn)實(shí)的，還是心理的。

2008年的9月，娛樂(lè)界忽然放慢了節(jié)奏，一切美女俊男的私情隱事都讓位給一個(gè)九尾美狐的愛情故事，廣州、上海與北京都在講述著一個(gè)話題——《畫皮》。這部匯集了眾多一線明星的電影自上映后一路高歌猛進(jìn)，如秋風(fēng)一般席卷著中國(guó)電影市場(chǎng)與人們茶余飯后的時(shí)間：僅首日票房即創(chuàng)下1520萬(wàn)元的成績(jī)，打破了《集結(jié)號(hào)》、《投名狀》等幾部國(guó)產(chǎn)大片的首日票房紀(jì)錄，而到11月初，已達(dá)2億2700萬(wàn)的票房。票房飄紅，口碑相傳，引來(lái)了全民大討論——披著鬼怪故事的皮，講述著現(xiàn)代社會(huì)屢見不鮮的感情糾葛。《畫皮》在突破兩億元的票房背后，卻另有《畫皮》外的精彩故事……

面對(duì)大好局面，通常投資者們?cè)缫褮g喜雀躍。但這位投資人——鼎龍達(dá)國(guó)際文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)王若軍卻異常的冷靜，面對(duì)《小康·財(cái)智》記者，他淡然地說(shuō)了句：“《畫皮》的成功取決于諸多因素。”

《畫皮》背后

談到《畫皮》的成功，王若軍說(shuō)：“天時(shí)地利人和，偶然與必然共存。”

猶如老僧偈語(yǔ)一般的總結(jié)，正反映了王若軍的性格——淡定。他對(duì)《小康·財(cái)智》記者說(shuō)：“《畫皮》1500萬(wàn)美元的投資在當(dāng)今的大片時(shí)代并不起眼，其能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電影市場(chǎng)演繹出一個(gè)。四兩撥千斤’的成功運(yùn)作模式，這要?dú)w功于它周密而高明的策劃、營(yíng)銷手段。拋開一切電影美學(xué)之類的東西，它關(guān)注了電影在當(dāng)今中國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)群，仔細(xì)研究了這群人的消費(fèi)心理，打出了一張決定勝負(fù)的好牌。”

“這部片子應(yīng)該說(shuō)是很成功，但正如我前面所說(shuō)，這部電影有它的偶然性，是我們學(xué)習(xí)做大片的過(guò)程，不能保證以后會(huì)不會(huì)一直都能這么成功，所以我覺得越是這個(gè)時(shí)候越要冷靜下來(lái)，不要為了一時(shí)一地的成功而得意忘形。”

提到投資《畫皮》的機(jī)緣，王若軍爽朗地笑了，他說(shuō)了一個(gè)在外人看來(lái)超乎想象的投資故事——10分鐘定投《畫皮》。

“要說(shuō)最大的原因，得益于20年前香港版《畫皮》給我們這一代人留下過(guò)深刻的記憶。而當(dāng)年那些抱著小板凳在露天電影院嗦嗦發(fā)抖的孩子們，在20年后正迅猛地成長(zhǎng)為當(dāng)今社會(huì)最有消費(fèi)能力的一群人。抓住了這些人，就是抓住了資本。所以，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目放到我面前的時(shí)候，10分鐘，我就決定投資。”

在觀影者贊不絕口的聲浪前，王若軍清醒地看到影片的不足之處：“這部電影還是有讓人遺憾的地方，像節(jié)奏上有些快，有一些特技由于種種原因不能呈現(xiàn)，也影響了觀感，但沒辦法，商業(yè)片有很多商業(yè)因素的影響。但中國(guó)式大片的路必須走，而兩億也絕不會(huì)是至高點(diǎn)，這是中國(guó)影視劇發(fā)展過(guò)程中必然遭遇的。”

《畫皮》不僅讓王若軍真切地體會(huì)到電影是“歸零的藝術(shù)”，更進(jìn)一步證實(shí)他的“人生歸零藝術(shù)”。雖然，他認(rèn)為《畫皮》是個(gè)奇跡，“再過(guò)二十年也不會(huì)再有這樣的電影”，但再成功的電影也是過(guò)往，更何況，無(wú)論一個(gè)人做過(guò)多么成功的事情，還需歸零。這樣，我們才能很好的面對(duì)成功，進(jìn)而更冷靜地創(chuàng)造下一個(gè)成功，這就是現(xiàn)實(shí)。

跌入娛樂(lè)圈

從稅務(wù)局的公務(wù)員到海外創(chuàng)業(yè)、國(guó)內(nèi)投資，這個(gè)沈陽(yáng)籍老板現(xiàn)在既做化工企業(yè)，又作文化企業(yè)。說(shuō)起自己如何進(jìn)入娛樂(lè)圈的，王若軍自嘲地說(shuō)：“能做文化行業(yè)。當(dāng)然一是喜歡，二是認(rèn)定這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。但決定因素，還是因?yàn)槲业膫€(gè)性：我是一個(gè)在一個(gè)地方跌倒就一定要在那個(gè)地方重新起來(lái)的人——越受到阻力就越想往前走。”

原來(lái)，王若軍進(jìn)軍文化行業(yè)也是因?yàn)槭艿揭粋€(gè)不大不小的挫折引起來(lái)的，按他的話說(shuō)就是“一部電視劇把我教育了”。

王若軍好交朋友，坦誠(chéng)待人，朋友有難，他是義不容辭，是個(gè)典型的東北漢子。因?yàn)橐恢睂?duì)文化感興趣，結(jié)交了不少文化娛樂(lè)圈的朋友。最初是朋友投資電視劇缺資金，他就以借的方式，傾囊資助。時(shí)間一長(zhǎng)，圈里朋友一傳十，十傳百，有個(gè)朋友就開始說(shuō)服王若軍投資一個(gè)電視劇項(xiàng)目。王若軍在對(duì)劇本、演員、預(yù)算比較認(rèn)可的情況下，投資了一部現(xiàn)代情感劇。這樣，王若軍邁出了他投資影視的第一步。“但是我當(dāng)時(shí)真的對(duì)這個(gè)圈子、這個(gè)行業(yè)不是很懂，到那一次才知道什么叫‘分集大綱’。就是聽朋友講只要投資就一定能賺錢。我一聽也沒多少錢，幾十萬(wàn)，就決定投了。”

但這個(gè)項(xiàng)目從一開始就十分不順。從投資到建組經(jīng)歷了1年多時(shí)間，其間不停地追加投資。當(dāng)時(shí)有些演員因?yàn)楹屯跞糗姾苁欤o他打電話向他“泄露”了劇組里人為的資金漏洞，他一聽才覺得有點(diǎn)不對(duì)勁：“這一次我才知道什么叫‘扎錢’。雖然結(jié)算時(shí)成本是415萬(wàn)，后來(lái)賣了480萬(wàn)，但還是沒掙到多少，因?yàn)殄X被劇組‘洗’走了100多萬(wàn)。”

這件事對(duì)王若軍的打擊不小，過(guò)去從不探班，只是想把投資拿回來(lái)的王若軍的簡(jiǎn)單想法被事實(shí)教育了一回。“我過(guò)去一直把劇組人員當(dāng)成好朋友……但是事實(shí)教育了我。有時(shí)候并不是那么簡(jiǎn)單。”

為了搞清楚這個(gè)“復(fù)雜的”文化圈，王若軍沒有退避三舍，反而以更大的熱情投入進(jìn)來(lái)，他要自己試試水到底有多深。2005年年底，他在北京開辦了鼎龍達(dá)國(guó)際文化傳媒有限公司，這是一家集電影及電視劇投資、制作、發(fā)行、媒體廣告、公關(guān)執(zhí)行及多媒體業(yè)務(wù)的綜合性專業(yè)文化公司。“由于前車之鑒，所以現(xiàn)在我們所有項(xiàng)目都要占據(jù)主動(dòng)，要有自己的制作隊(duì)伍，一切都要明明白白地在我們可控制的范圍。”

做到“可控”，王若軍覺得也并不很難。“首先，我們確立了‘投資影視劇’占主導(dǎo)地位的中心思想，同時(shí)建立制片隊(duì)伍，嚴(yán)審劇本，以及建立顧問(wèn)團(tuán)等幾項(xiàng)措施。這樣做不光是讓我們掌握控制權(quán)，也是對(duì)我們投資的影視片的品質(zhì)保證。”

現(xiàn)在，鼎龍達(dá)投資電影的模式，主要是采取大制作電影幾家合作，小電影獨(dú)家投資的方式。“現(xiàn)在因?yàn)橥顿Y電影不可預(yù)見性太強(qiáng)，所以我們有時(shí)也要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采取聯(lián)合投資的方式，有時(shí)融入海外資金是為了保證海外市場(chǎng)票房。”

王若軍的“野心”

在對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)普遍看“淡”的情況下，王若軍卻對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)充滿了信心，他對(duì)《小康·財(cái)智》記者說(shuō)：“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正處于復(fù)蘇發(fā)展階段，我覺得再有15年的時(shí)間，應(yīng)該會(huì)有大的發(fā)展，好萊塢電影界人士對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的評(píng)估是每年400～500億的收入，現(xiàn)在當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平，所以我們把文化產(chǎn)業(yè)看作是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”

即使面對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅，王若軍還是看好文化產(chǎn)業(yè)，他認(rèn)為，金融危機(jī)只有文化娛樂(lè)和快餐產(chǎn)業(yè)受波及最小，以他的產(chǎn)業(yè)為例，沈陽(yáng)的化工企業(yè)受到金融危機(jī)影響明顯，而《畫皮》的北美銷售卻一直火爆，很有可能賣到600萬(wàn)美元。

雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及不大。但本來(lái)快速發(fā)展的鼎龍達(dá)還是放慢了擴(kuò)張的腳步，王若軍說(shuō)：“去年年底，我們公司獨(dú)家代理遼寧衛(wèi)視全天廣告購(gòu)物類時(shí)段取得很大成功，想把這個(gè)模式延續(xù)下去，所以今年我們也在談黑龍江和其他幾個(gè)省的衛(wèi)視臺(tái)，但由于金融風(fēng)暴，我們暫時(shí)還沒有行動(dòng)，只能擱一下；而且我們本來(lái)還要涉及現(xiàn)代藝術(shù)領(lǐng)域，但由于歐美受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較重，這一計(jì)劃也只好暫緩。”

對(duì)于王若軍來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做實(shí)業(yè)還是做文化都是一樣：“在規(guī)律上是大同小異的，無(wú)非是管理、團(tuán)隊(duì)、發(fā)展方向，我們一向都是用精良團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)，靠集體的力量。此外，我認(rèn)為無(wú)論做什么企業(yè)，成功與否主要是做人，人的口碑很重要，企業(yè)的口碑也是這樣。做《畫皮》就是這種體現(xiàn)，買一張票看，看得不錯(cuò)就推薦給親友，大家又去看……票房不就是這樣做起來(lái)的嗎?”

在王若軍的心中，將鼎龍達(dá)打造成全方位文化公司是最終目標(biāo)：“我們從最開始的影視投資，到影視制作、到媒體廣告，以后還將發(fā)展到院線，有了院線就有了自己的發(fā)行渠道。現(xiàn)在電影市場(chǎng)發(fā)展了，但院線太少了，束縛了電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有種子也要有地方種啊。我要使我的公司由5～8個(gè)不同產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展互補(bǔ)的鏈條，要使我們的公司不僅生產(chǎn)種子，還生產(chǎn)‘地’。”

商人不商

“商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)就是做秀，我們商人就是一個(gè)目的：賺錢。”，王若軍一語(yǔ)道破天機(jī)。

電影，在中國(guó)有兩個(gè)屬性。一種是事業(yè)屬性，一種是產(chǎn)業(yè)屬性。我們通常容易犯的錯(cuò)誤是，冀望一部電影能夠兼美，既贏得電影評(píng)論家的贊美又獲得票房的豐收。而身為評(píng)論家，更有一套永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的方法，那就是對(duì)商業(yè)片談藝術(shù)，對(duì)藝術(shù)片談商業(yè)。所以創(chuàng)作者也會(huì)誤會(huì)在藝術(shù)上精益求精就能贏得票房，或者在商業(yè)上大獲成功就能堵上評(píng)論家的嘴。其實(shí)這完全是兩碼事。

王若軍說(shuō)：“在我們?nèi)ψ永镉幸痪湓挘簩幷?qǐng)馮小剛，不請(qǐng)陳凱歌。明明一個(gè)億可以拍好的一個(gè)片子，為什么要投入兩個(gè)億?再好的片子我(錢)收不回來(lái)吧?有的人說(shuō)：我的票房5個(gè)億。那我要問(wèn)問(wèn)他：你投入了多少?他說(shuō)：5億。那有什么用呢?《畫皮》讓我很欣慰的就是我投資了1個(gè)億，而國(guó)內(nèi)票房就有2.3億，這個(gè)數(shù)字是誰(shuí)也否認(rèn)不了的。”

雖然自稱“商人”，但王若軍卻總做一些不那么“商人”的事。說(shuō)到電影行業(yè)，王若軍認(rèn)為中國(guó)大陸的電影業(yè)還要繼續(xù)規(guī)范化，正規(guī)化，他說(shuō)：“《畫皮》的成功有很大部分是因?yàn)橄愀蹚臉I(yè)人員的正規(guī)化和敬業(yè)精神，2009年我們投資的電影《守望者》也會(huì)請(qǐng)很多香港專業(yè)人士，我希望用自己的力量帶動(dòng)大陸電影行業(yè)走入正規(guī)的發(fā)展方向。”

今年5月王若軍攜《畫皮》去戛納電影節(jié)參展。戛納之行，不僅開闊了王若軍的視野，也讓王若軍感慨良多：“去了一次戛納，我看到了國(guó)內(nèi)和國(guó)外宣傳炒作方式的不同，外國(guó)人的影視炒作更狂野，但也無(wú)非就是游艇，美女、酒會(huì)。我看到很多國(guó)家都租一些游艇來(lái)宣傳影片，游艇上有很大的國(guó)旗，唯獨(dú)沒有中國(guó)的。我明年如果還要到戛納參展，我一定會(huì)包一艘最大的游艇，把我們國(guó)旗懸掛在上面，讓外國(guó)人看看中國(guó)人的實(shí)力。”

對(duì)于很多朋友和同事來(lái)說(shuō)，王若軍并不僅僅是老板，還是老師和朋友。而王若軍也不相信“成功”是一個(gè)人的事：“成功只靠一個(gè)人的智慧?我不相信，我覺得企業(yè)要做大一定是有很多朋友輔助著你，提醒著你。即使是我的屬下，我也覺得他們是我們公司的‘第一生產(chǎn)力’，我能做到今天這步，很多是靠他們的幫助。”

“小成者做事，大成者做人，我只是在做自己喜歡的事，方向正確，就堅(jiān)持走下去……”王若軍說(shuō)。