張近東：第二名的智慧

內(nèi)心并不平靜的張近東正在等待蘇寧終極爆發(fā)的那一天。

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的黃光裕被抓事件，很多人都覺(jué)得這對(duì)于蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東而言，是一個(gè)百年一遇的反超黃光裕的機(jī)會(huì)。不過(guò)，到目前為止，張近東卻沒(méi)有任何舉動(dòng)，甚至連任何不利于國(guó)美和黃光裕的言論都沒(méi)有發(fā)表。

張近東的舉動(dòng)，讓不少人大呼意外。不過(guò)，其沒(méi)有落井下石的做法，使得業(yè)內(nèi)人士對(duì)于張近東有了更多的認(rèn)識(shí)。在大中、永樂(lè)等大大小小的追隨者先后被國(guó)美消滅掉后，作為黃光裕幾近惟一的對(duì)手，張近東的這一做法顯然有足夠的理由讓蘇寧被長(zhǎng)期看好：

有人說(shuō)，張近東是不幸的，因?yàn)樗龅搅它S光裕。在這個(gè)一直被認(rèn)為是開(kāi)中國(guó)家電連鎖行業(yè)之先河的黃光裕面前，張近東可能要做永遠(yuǎn)的追隨者。

然而，從目前來(lái)看，相比張大中、陳曉等，張近東卻看似是幸運(yùn)的。這或許與張近東的生存智慧相關(guān)。

儒雅的背后

張近東的溫和之舉，再次在業(yè)界證明了其儒雅之士的美譽(yù)。

不過(guò)，張近東并不是為了救國(guó)美于水火之中，而是為了自救。聰明的張近東明白，“國(guó)美要是被整下去，對(duì)于整個(gè)家電連鎖業(yè)都不是好事，蘇寧當(dāng)然也深受牽連。”這次，張近東顯然看得更遠(yuǎn)。

這并不是張近東的第一次，事實(shí)上，張近東的儒雅在整個(gè)家電圈內(nèi)是出了名的，猶如黃光裕的霸道路人皆知一樣。

其實(shí)，黃光裕及其領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)美電器的成長(zhǎng)史正是中國(guó)家電連鎖業(yè)的一個(gè)縮影。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的產(chǎn)生，標(biāo)志著家電連鎖商與上游的品牌制造商之間的蜜月期正式結(jié)束，隨之而來(lái)的是長(zhǎng)久的對(duì)抗，主要體現(xiàn)為上游制造商對(duì)于家電連鎖商“罪行”的聲討。

不過(guò)，很奇怪的一個(gè)現(xiàn)象是：無(wú)論聲討多么的激烈，上游制造商們聲討的焦點(diǎn)一直都集中在黃光裕及其領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)美電器身上，而對(duì)于家電連鎖業(yè)的另一個(gè)主角——張近東及其領(lǐng)導(dǎo)下的蘇寧，卻很少出現(xiàn)這種場(chǎng)面。

難道在蘇寧就沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)嗎?

答案是否定的。此時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無(wú)論對(duì)于國(guó)美還是蘇寧而言，都已經(jīng)成為了利潤(rùn)的重要組成部分，不可或缺。如果有心看蘇寧的年報(bào)的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“其他收入”一直以來(lái)都是蘇寧的利潤(rùn)的中堅(jiān)力量，高峰期甚至占據(jù)了蘇寧總利潤(rùn)來(lái)源的70％。

那為什么張近東和蘇寧能夠遠(yuǎn)離這個(gè)漩渦呢?

當(dāng)然是張近東的個(gè)性使然。

與黃光裕的個(gè)性不同，張近東一直都是以儒雅的知識(shí)分子形象出現(xiàn)在大眾面前。相比于初中輟學(xué)的黃光裕，作為南京師范大學(xué)中文系的高材生，張近東的儒雅似乎合情合理。

但是，張近東是否真如大家想象中的“儒雅”，在記者看來(lái)是要打問(wèn)號(hào)的。正如前面所言，家電連鎖業(yè)是一個(gè)對(duì)于價(jià)格極其敏感的行業(yè)，如果不強(qiáng)硬，就不可能在與上游制造商的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，也就不可能獲得更低的折扣，當(dāng)然也就產(chǎn)生不了更高的銷量。因此，所謂“儒雅”，或許更多的是張近東用以應(yīng)對(duì)國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)的一種策略。

張近東顯然也巧妙地利用了自己的儒雅。因?yàn)樾愿衿胶停沟锰K寧看起來(lái)并不像國(guó)美那么強(qiáng)硬、蠻橫，因此，與供應(yīng)商的關(guān)系也相對(duì)更加平和。

更主要的是，由于上游制造商害怕強(qiáng)硬的國(guó)美一家獨(dú)大會(huì)更加威脅到其現(xiàn)有的地位，張近東和蘇寧電器此時(shí)也就成為了其抗衡國(guó)美，以期保持家電連鎖業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定的重要籌碼。

這顯然是張近東和蘇寧電器希望看到的。由此，相對(duì)于國(guó)美電器遜色不少的蘇寧電器則可以輕易得到上游制造商對(duì)國(guó)美相差無(wú)幾的折扣和支持——這顯然與蘇寧的既有實(shí)力不相稱。

從這個(gè)角度而言，蘇寧的快速成長(zhǎng)，國(guó)美其實(shí)也是功不可沒(méi)。

模式之爭(zhēng)

縱觀蘇寧的成長(zhǎng)歷程，蘇寧其實(shí)一直都是在有意無(wú)意地躲避著與國(guó)美的直接交鋒。然而，隨著永樂(lè)，大中先后被國(guó)美所吞并，家電連鎖行業(yè)在短短幾年中已經(jīng)由過(guò)去的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”一下子發(fā)展到了如今的“美蘇爭(zhēng)霸”時(shí)期——國(guó)美和蘇寧之間的直接對(duì)抗已經(jīng)不可避免。

對(duì)國(guó)美而言，不斷的兼并行為有不斷增加門店數(shù)量，增強(qiáng)國(guó)美對(duì)于家電連鎖行業(yè)的掌控力，對(duì)于上游制造商實(shí)施更大的話語(yǔ)權(quán)的考慮。不過(guò)，黃光裕的更為深層次的考慮在于。徹底擊破上游制造商扶持假想敵與國(guó)美相抗衡的幻想，并使其完全聽(tīng)命于國(guó)美。擅長(zhǎng)做局的黃光裕顯然對(duì)于上游制造商的心思了如指掌，于是就有了對(duì)永樂(lè)電器、大中電器乃至三聯(lián)家電的收購(gòu)，也就有了要收購(gòu)蘇寧電器的豪言。黃光裕甚至曾經(jīng)笑言：“這個(gè)行業(yè)需要盡快統(tǒng)一”。

國(guó)美的步步緊逼，顯然讓張近東感覺(jué)到了壓力，其中尤以大中收購(gòu)案為甚。

通過(guò)對(duì)大中電器的并購(gòu)，黃光裕把國(guó)美電器推到了一個(gè)更高的境地，此時(shí)國(guó)美的總門店已經(jīng)達(dá)到了1200多家，而此時(shí)蘇寧的門店才600余家。更主要的是，此舉使得國(guó)美電器牢牢占據(jù)了北京、上海等中心消費(fèi)城市的制高點(diǎn)，并成為了這一區(qū)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

到手的肥肉突然被對(duì)手所奪，令蘇寧高層惱羞成怒。但是，很快，一陣激烈言辭之后，張近東很快冷靜了下來(lái)。在“既不張揚(yáng)也不懦弱”的大前提下，張近東拋出了既可以挽回顏面，又有緩解與國(guó)美的緊張氣氛的“家電連鎖模式”之說(shuō)。

張近東認(rèn)為，企業(yè)成長(zhǎng)的模式是多樣的，每個(gè)企業(yè)都有自己的風(fēng)格，國(guó)美講究的是兼并式的“外延式增長(zhǎng)”模式，而蘇寧則走的是一條“內(nèi)生式增長(zhǎng)”道路，并表示說(shuō)，相對(duì)于兼并擴(kuò)張，蘇寧更傾向于自主開(kāi)店。

張近東的意思很明顯，希望通過(guò)與國(guó)美的有效區(qū)隔，使得輿論盡可能不直接將蘇寧和國(guó)美進(jìn)行簡(jiǎn)單類比。

遺憾的是，張近東的說(shuō)辭并沒(méi)能得到國(guó)美方面的認(rèn)可。隨即，國(guó)美副總裁何陽(yáng)青進(jìn)行了反擊：“表示國(guó)美是內(nèi)外兼收，兩條腿走路。”

何時(shí)挑戰(zhàn)國(guó)美?

到2008年10月份，蘇寧電器已經(jīng)在全國(guó)200多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了850多家連鎖店，但相比于國(guó)美的1300多家店面，蘇寧的差距顯然不小。不過(guò)，這并不妨礙張近東不慍不火、不急不躁，堅(jiān)持按“蘇寧節(jié)奏”跳舞，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。

張近東的底氣也許更多地來(lái)自于強(qiáng)敵環(huán)伺中蘇寧仍舊快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。2008年中報(bào)顯示，蘇寧電器今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入259.19億元。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入251.43億元，比上年同期增長(zhǎng)39.41％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15.08億元，上年同期增長(zhǎng)51.55％。“我們的心態(tài)很好。”張近東說(shuō)。

“蘇寧完全有能力新開(kāi)200家店甚至更多。最近幾年我們每年新開(kāi)店都保持在150家左右，但要不要把這個(gè)能力徹底發(fā)揮出來(lái)必須仔細(xì)考慮。”張近東信心滿滿。

那么，我們想知道的是，一直在國(guó)美對(duì)抗中處于被動(dòng)的蘇寧電器何時(shí)能夠放手一搏呢?

“蘇寧認(rèn)為2010年家電連鎖的發(fā)展將達(dá)到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)趨于穩(wěn)定，新增店面數(shù)甚至?xí)霈F(xiàn)下降，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，投入減少后贏利能力將進(jìn)一步提高。”張近東并沒(méi)有直接給出答案。

“2010年家電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元，這個(gè)市場(chǎng)很有可能誕生中國(guó)的沃爾瑪。”中信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家呂哲權(quán)分析說(shuō)。

“到時(shí)候中國(guó)的家電市場(chǎng)規(guī)模足以養(yǎng)活5～6個(gè)全國(guó)性家電連鎖企業(yè)。”在張近東看來(lái)，或許蘇寧永遠(yuǎn)都不會(huì)與國(guó)美有亮劍的可能，也許，內(nèi)心并不平靜的張近東正在等待蘇寧終極爆發(fā)的那一天。