如何解決創(chuàng)業(yè)資金問題

對創(chuàng)業(yè)者來說，資金好比你心儀的姑娘。怎么得到她?

有人告訴你：寫情書，把自己描繪得如何之好，然后滿世界地發(fā)，你理想中的姑娘就會投向你的懷抱。

這樣行嗎?

如果你發(fā)奮圖強(qiáng)，把全部精力用于打造自己成為強(qiáng)者，至少是你的事業(yè)顯露勃勃生機(jī)、蒸蒸前景。

有了這光景。該她來問：“行嗎?”

有人對我說：“我要創(chuàng)業(yè)，你就告訴我，到哪里能拿到幾十萬元錢”，如果你是這樣認(rèn)識創(chuàng)業(yè)與資金，就不要讀這篇文章了。

創(chuàng)業(yè)之始先走融資之路，指望靠別人的巨額資金啟動，在中國不具有普遍性與現(xiàn)實(shí)性。即使在金融工具發(fā)達(dá)的美國市場也沒有普遍意義，以這種方式解決資金問題的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只在1‰～1％之間。

一個項(xiàng)目具備吸引資金的條件，需要一個不能缺少的前期過程，在這個過程里，依靠自有資源啟動，逐步做出你的項(xiàng)目優(yōu)勢，是創(chuàng)業(yè)資金問題解決的根本之道。

什么是項(xiàng)目的優(yōu)勢?

項(xiàng)目與資金不是簡單的“二者合一”的關(guān)系，是有條件地相互需要的關(guān)系。為了理解這個“真實(shí)”的“內(nèi)部”的關(guān)系，則先知道什么是項(xiàng)目的優(yōu)勢。

這要從項(xiàng)目的構(gòu)成與成長過程兩個方面來說明。

先看項(xiàng)目的構(gòu)成要素。任何項(xiàng)目都是由若干要素構(gòu)成，在構(gòu)成一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的諸多要素中，一定有一個或兩個是決定它具有市場價(jià)值的因素，是能夠影響、制約、吸引別人用錢與它交換的因素。這一兩個因素的存在，就是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢。

再看項(xiàng)目的成長過程。一個項(xiàng)目具備能夠吸引資金的條件，是需要一個過程的——運(yùn)作這個項(xiàng)目的前期過程。這個過程表現(xiàn)為兩種相互聯(lián)系的時間：一是項(xiàng)目自身的發(fā)育時間；二是項(xiàng)目的操持者對它的認(rèn)識時間。兩種時間共同決定：運(yùn)作項(xiàng)目的“過程”是必須的，是不能逾越的。

有了項(xiàng)目自身發(fā)育的過程，有了操持者對它認(rèn)識的過程，項(xiàng)目優(yōu)勢的有與無，項(xiàng)目的優(yōu)勢是什么，就必然地發(fā)現(xiàn)與證明了。它是什么呢?是——

被事實(shí)證明的市場價(jià)值

即哪些事實(shí)可以證明“優(yōu)勢”?說技術(shù)先進(jìn)，則要完成從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶，還要有經(jīng)銷商；說模式可行，則要有運(yùn)作的過程，和過程顯現(xiàn)的效果。

項(xiàng)目優(yōu)勢與資金

項(xiàng)目與資金的關(guān)系是“有條件地相互需要的關(guān)系”。

項(xiàng)目對資金的需要，是有時機(jī)，有條件的。只有具備了上面所說的“優(yōu)勢”的時候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發(fā)揮作用。這種“意義”與這個“作用”，既是對項(xiàng)目而言，也是對準(zhǔn)備注入的資金而言。

資金對項(xiàng)目的需要，更是有時機(jī)有條件的。只有到了項(xiàng)目的優(yōu)勢能夠顯現(xiàn)的時候，資金才需要項(xiàng)目。只有項(xiàng)目的運(yùn)作接近成熟的時候，資金才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個能夠循環(huán)往復(fù)轉(zhuǎn)動的“機(jī)構(gòu)”或“器物”。這好比血液需要已經(jīng)存在的健康的機(jī)體，才能夠保持自己，才能夠借助機(jī)體的造血功能使自己增量。

總之，資金對項(xiàng)目的需要，要看項(xiàng)目優(yōu)勢的情況，如果項(xiàng)目優(yōu)勢還沒有做出來，外部資金的進(jìn)入，將是無所作為的，外部資金的進(jìn)入，是不能發(fā)揮作用的。因?yàn)椤ｍ?xiàng)目的可靠性與前途不能得到證明。也就沒人相信這個項(xiàng)目來貿(mào)然投入資金。

這就是項(xiàng)目與資金相互需要的時機(jī)和條件。

這就是造就項(xiàng)目優(yōu)勢才能吸引資金的根據(jù)。

知道了項(xiàng)目與資金的“內(nèi)在地相互需要”關(guān)系，那么，站在擁有項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的立場上，就應(yīng)該懂得，所謂“商機(jī)一計(jì)劃書一融資”的公式，是多么的不懂得創(chuàng)業(yè)的真實(shí)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引資金的方式

首要前提：

你必須是個法人而不是自然人。

你能夠確保投入的資金能夠?qū)脮r盈利。

你應(yīng)該有對項(xiàng)目的前期投入而不是空手套白狼。

表現(xiàn)特性：

項(xiàng)目優(yōu)勢對不同項(xiàng)目不盡相同。這樣三條是任何項(xiàng)目所共同的。

項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)。也就是與同類項(xiàng)目比較，有什么特殊性差異性，以能夠與同類或相關(guān)產(chǎn)品區(qū)隔，讓消費(fèi)者識別；

運(yùn)作模式的創(chuàng)新。運(yùn)作模式的創(chuàng)造性，包括項(xiàng)目要素組合的科學(xué)，流程的合理，利潤發(fā)生點(diǎn)的可靠

市場潛力的存在。當(dāng)下市場的存在，市場潛力的存在，成長的產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目切入人的接口。

方式適當(dāng)：

用適當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)信息。所謂“適當(dāng)方式”，是與你項(xiàng)目特點(diǎn)相聯(lián)系的方式。比如：

尋找最大的用戶。知道他們在哪里?排出一個序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明了地突出你的優(yōu)勢，會給他們帶來的效益，相反方面的損失甚至危害，不可丟失的機(jī)會等。逮住一個一箭雙雕，既有了產(chǎn)品出路又有了廣告效應(yīng)。

參加專業(yè)性展示。尋找與你產(chǎn)品最直接相關(guān)的專業(yè)性很強(qiáng)的博覽會，展銷會，洽談會。精心準(zhǔn)備參展材料、樣品、道具和展示方式，事先設(shè)計(jì)談判程式、要點(diǎn)、底線與合作的模式。

利用好網(wǎng)絡(luò)工具。建個網(wǎng)站，與相關(guān)行業(yè)與專業(yè)網(wǎng)站鏈接，編寫簡明的有誘惑力的短信，吸引業(yè)內(nèi)人士上網(wǎng)；在目標(biāo)客戶集中的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息；給檢索能力最強(qiáng)的網(wǎng)站交點(diǎn)指路費(fèi)，讓這個“牧童”先指你這個“杏花村”。

當(dāng)然了，能在發(fā)行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇，但是一要花錢的。這也是“地球人都知道”的。