瑞奇外科 細分領域的強者

照片背后的故事

在方云才的辦公室里，一個像框一直掛在那里，里面有兩張放大的照片：一張是方云才與好友在2000年時的合影，另一張，則是這位好友女兒的照片“這是方云才一位非常好的朋友，但在2002年，年僅40歲的他，就因多發性結腸癌病逝了。他的哥哥也患了同樣的病，但是在手術進行的時候出現大出血而去世 他女兒非常聰明可愛，畫得一手好畫，可是經歷了這樣一場變故，現在有點不太愛說話了。

方云才之所以如此珍視這兩張照片，就是希望在工作的時候，能時刻提醒自己要更加努力；同時也讓員工們知道，現在的工作是多么有意義。

“如果治療得當，結腸癌治愈率是可以大于50％的。但目前我國的醫療水平還沒有歐美那樣發達，他們進行微創型手術的比率已經很高了，而我們目前還不到20％，大多數醫院還在做創傷性很大、風險也比較高的開放型手術”，方云才說。

除了技術上還不夠成熟，微創手術高額的醫療費也使不少人望而卻步。據統計，醫療器械在中國病人治療成本中的比重，已經高達50％。而在高端醫用領域，歐美廠家占據了全球80％的市場。同樣的微創醫療器械產品，在中國的售價有時會達到美國的2—3倍。以一臺做心臟血管支架的儀器為例：在美國，僅需要2000多美元，而在中國最貴的則可以賣到4萬元人民幣以上。

瑞奇的主創人員來自美國強生，我們希望能夠利用全球最一流的技術，針對中國市場研發出性價比更好、更適合中國人的產品和解決方案

用企業實現理想

“瑞奇的主創人員來自美國強生，我們希望能夠利用全球最一流的技術，針對中國市場研發出性價比更好、更適合中國人的產品和解決方案”，這是在美國已生活多年，并取得美國國籍的方云才選擇回國創業的一個主要原因。

“就像愛國者進軍數碼相機這個行業，它讓數碼相機至少下降100美元，每年100萬臺數碼相機售出之后，中國的消費者至少節省一億美元。中國每年有25萬名做心臟搭橋手術的患者，上海微創進入這個市場之后，美國廠家就把每臺儀器價格下調了一萬多元，也就意味著每年會有更多的人得到更好的治療，挽回生命。所以，在醫療領域，我們必須發展自己的產業，這是企業的使命，也是我們每個人的使命，況且我們有條件做好。”方云才說。

作為一個從農村走出來的孩子，方云才親眼目睹了很多鄉親。因拿不出幾千元錢的醫療費，而得不到及時和有效的治療，最終帶著遺憾離開人世。

方云才認為，醫療權是基本人權。他們創辦企業的目的之一，就是希望為國人提供性價比最好的微創外科解決方案。

在美國強生工作的時候，他逐漸意識到：一篇技術論文的影響力有限，但你通過一個公司，除了可以創造很多就業機會，還能通過實實在在的產品把你的理念和夢想往前推，對社會的影響、貢獻也更大。于是方云才開始對商業產生了濃厚的興趣，并且在工作之余，在辛辛那提大學攻讀MBA課程。

2005年，他和另外幾位合伙人一起，在美國創建了Reach Surgical(瑞奇外科)公司，同年入駐中關村生命科學園，成立集研發、生產、銷售于一體的瑞奇外科器械(北京)有限公司，以自動縫合器及微創外科設備為主要方向。2006年引進了新的戰略投資者上海微創；2007年又引進了500萬美元的融資。

目前瑞奇在美國Concord，California，Cincinnati，Ohio，北京和上海設有四個研發中心，專業研發人員30多人。“新產品開發上已經擁有或正在申請多項國家級專利。已經投入銷售的有一個產品的四種型號；明年年初，將擴大到五個產品的20多種型號。最近還在蘇州、北京密云地區考查，準備建更大的量產基地。到明年，我們會再引入1500～2000萬美元的投資，公司很快會上升到更高的平臺”，方云才對未來的發展充滿信心。

到明年，我們會再引入

1500～2000萬美元的投資，公司很快會上升到更高的平臺做強大的“小巨人\"

談及公司的核心競爭力，方云才毫不猶豫地回答：實際就是公司的產品研發能力。就是擁有自主知識產權，能夠結合中國的市場，開發出性價比更好的產品。另外就是不依賴于某一個人或某一款產品，而是基于一整套流程：從市場需求出發來定義一個產品，并且能很快研發出來，投入生產、驗證、銷售和使用：然后進入研發另一個新品的良性循環。

中國的醫療器械公司成千上萬，但大多是低水平的復制，真正能把一個產品鏈做出來的，有持續研發新產品能力的公司很少；而美國強生之所以在國際市場上有這么強的優勢，主要原因就是他們有持續研發新品的能力。

方云才從美國普度大學博士畢業后，曾在強生公司的一個微創手術器械公司工作了3年，出任資深科學家及項目經理，負責并購公司的技術評估、開發圖像引導及微創手術儀器，對整個技術和流程都相當清楚、熟悉。公司的另一位創始人兼美國研發中心的主要負責人理查德，也是這個領域里頗有建樹和國際知名度的專家。

“強生的綜合實力很強，但不能保證在每個細分領域都領先。在微創醫療器械方面，我們的技術團隊和產品并不亞于強生”，方云才對瑞奇充滿信心，“在微創外科領域，我們發展得更快，因為在技術研發上我們更靈活，比如在產品中加入可視功能或者換一種更好的材料，我們很快就可以執行，而對很成熟的大公司來說，往往需要一個更長的過程和周期”。

對于瑞奇來說，短短3年的時間，走通了整個流程：從了解中國市場微創手術器械的需求，到組建研發團隊，推出樣機，交給供應商，在市場上做臨床檢驗，再取得政府的批復。為此，方云才給瑞奇提出了這樣的規劃：2年內會把幾條產品線完善起來；3年內建立品牌知名度：5年內會考慮在納斯達克或香港上市。

堅持才是硬道理

不過方云才也坦言，公司在發展過程中，也面臨幾個主要瓶頸：

1 量產的問題亟待解決，需要繼續融資，擴大生產規模：

2 整個中國醫療行業的環境還有待改善。如果由企業直接去推銷醫療器械的產品，也許6年都難以進入一家醫院，如果通過經銷商，也許第二天就可以打入市場，但這也意味著患者醫療成本的增加。

3 目前醫療行業政策的一致性不強。對國內企業的技術和產品還不夠信任，總認為“國外的月亮比較圓”，每次招標，強生這樣的公司總能夠入圍。既然我們意識到必須大力發展有自主知識產權的創新性高科技行業，政策要向這里傾斜一點，起碼要公平對待。

4 普通老百姓，尤其是廣大農民，所擁有的醫療資源還是太少，消費水平偏低，產品的市場推廣也相應比較緩慢。

當談到“創業之后給自己帶來最大的變化有哪些”時。方云才用略帶開玩笑的口吻說“應該是脾氣變好了點吧，有的東西你必須學會忍受”。