可口可樂在中國的妙舉

可口可樂花重金收購了匯源。明智之舉?

可口可樂以24億美金收購了中國果汁制造商匯源，股市對(duì)此好像并不感冒，至少最初幾天是這樣。幾天之后，這個(gè)總部在亞特蘭大的飲料制造商的股票略有下降。

太過昂貴?

盡管可口可樂支付的價(jià)格——3倍于匯源的市場價(jià)——看起來有些欠思考，但是終究會(huì)物超所值，因?yàn)閰R源統(tǒng)領(lǐng)了地球上最大且增長最快的果汁市場，在那里，居統(tǒng)領(lǐng)地位的外國公司很少，且外國公司要統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)市場相當(dāng)困難。

可口可樂以匯源2007年收入總額的6倍收購了該公司，而作為世界上最大的飲料公司之一，可口可樂只花了2007年凈收入的4倍完成了交易。如果可口可樂用如此高的價(jià)格收購一家美國公司——或者坦白地說世界其他地方任何一家公司——它的股票會(huì)跌得更慘。

可口可樂利用24億美金的價(jià)格，買到了奇珍異寶：一家中國公司的控制權(quán)。

中國政府阻止外國公司進(jìn)入吞并中國本土公司——像匯源這種經(jīng)營不利的公司也不例外。畢竟，中國是一個(gè)在改革中的社會(huì)主義國家，幾年以前才引進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

盡管可口可樂在中國已被廣泛地接受，但是允許外國公司進(jìn)入中國去經(jīng)營管理他們的產(chǎn)品，這是中國邁出的很大的一步。

但是讓一家外國完全掌管一家國內(nèi)公司幾乎是不可能的——盡管可口可樂在1979年就進(jìn)入了中國，且已經(jīng)成為中國社會(huì)的不可或缺的一部分，這一點(diǎn)對(duì)它來說也是一樣。 (可口可樂也是北京奧運(yùn)會(huì)最突出的贊助商之一。)

雙贏的結(jié)果

相反，可口可樂完全控制了匯源。可口可樂在保留匯源的“關(guān)系”——即私人關(guān)系網(wǎng)——的同時(shí)，還把可口可樂的營銷、物流以及商品標(biāo)識(shí)帶進(jìn)了匯源。在中國，人際關(guān)系網(wǎng)仍然非常重要。通過保留匯源神通廣大的且相當(dāng)有錢的主席朱新禮，可口可樂擴(kuò)張了它在中國的關(guān)系網(wǎng)，這能使它贏得更多的生意。

不僅如此，讓可口可樂掌管匯源，中國政府也可以達(dá)到它的主要目的：為國內(nèi)品牌獲得國際認(rèn)可。

可口可樂可以幫助匯源快速地在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張，這給其他的想要走出國門的中國公司開了一扇窗。如果可口可樂成功了，毫無疑問中國政府會(huì)很滿意，這有利于可口可樂未來的商務(wù)前途。

可口可樂也意識(shí)到，本次收購會(huì)給未來幾年的收入拖后腿。如果從單純的理論角度和價(jià)值分析來看，這次交易是太昂貴，但是從額外利益和強(qiáng)勁增長前景來看，這樣的出價(jià)是很明智的。