盒子后的產(chǎn)業(yè)鏈

2007年8月的一天，北京一家廣告公司的客戶副總監(jiān)陳志峰，主動(dòng)上門(mén)拜訪一位叫陳格雷的年輕人。陳志峰是受大名鼎鼎的IT業(yè)巨子——聯(lián)想公司之托，找到陳格雷談一筆重要的生意。但他剛說(shuō)完了合作意圖，對(duì)方就很干脆地告訴他，這筆買(mǎi)賣(mài)不能做。送上門(mén)的好生意想都不想就拒絕，在廣告界摸爬滾打了好多年的陳志峰，還是第一次遇到。他以為這是商人的一種手段，是為了把握日后的談判主動(dòng)權(quán)。可他從陳格雷的臉上讀出的只有拒絕后的自然輕松，而沒(méi)有狡詐算計(jì)。

出生僅半年價(jià)值一千萬(wàn)

陳格雷，現(xiàn)在在北京經(jīng)營(yíng)著一家動(dòng)漫社。恰逢聯(lián)想有一個(gè)全國(guó)性的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，作為承辦人陳志峰，正好看中了陳格雷手里的一張牌，叫張小盒。張小盒究竟是個(gè)什么寶?其實(shí)就是個(gè)卡通人物，腦袋四四方方，鼻子上貼著創(chuàng)可貼，看起來(lái)傻傻呆呆的模樣。聯(lián)想看上了這個(gè)并不算可愛(ài)的動(dòng)漫形象，而張小盒的主人陳格雷更是把它當(dāng)成寶貝不輕易展示，送上門(mén)的大生意都愿意放棄。在陳格雷看來(lái)，張小盒雖然是2006年底才誕生，但到了2007年6月份，他認(rèn)為張小盒已經(jīng)價(jià)值一千萬(wàn)。這不是陳格雷的盲目樂(lè)觀，雖然張小盒剛剛一歲多，卻已經(jīng)擁有了一大群的盒子粉絲。

盒子粉絲的中堅(jiān)力量是都市的白領(lǐng)。他們認(rèn)為，張小盒是反映白領(lǐng)生活現(xiàn)狀的一個(gè)代表人物，外表老實(shí)忠厚，內(nèi)心有無(wú)數(shù)掙扎和堅(jiān)持，常常用戲謔的方式對(duì)待生活中悲慘的一面，基本上所有人都能從它身上找到自己的影子。憑著這一點(diǎn)，其貌不揚(yáng)的張小盒迅速得到了眾多辦公室白領(lǐng)的青睞，在盒子粉絲們的眼中，張小盒可謂魅力十足。陳格雷終于苦盡甘來(lái)，他花費(fèi)兩年時(shí)間產(chǎn)下的結(jié)晶，已經(jīng)長(zhǎng)大成材……

2006年初春，已經(jīng)35歲的陳格雷離開(kāi)了自己經(jīng)營(yíng)九年的廣告公司，將妻子和只有5歲的孩子留在廣州，只身來(lái)到北京。陳格雷原本是一個(gè)在廣告界叱咤風(fēng)云近十年、且成績(jī)不俗的廣州男人，他的公司經(jīng)常能與百度、康佳這樣的大品牌合作，但他卻覺(jué)得廣告給他帶來(lái)的價(jià)值感并不大。

“廣告公司盡管號(hào)稱是賣(mài)創(chuàng)意的，本質(zhì)上還是一個(gè)服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，但我不是一個(gè)服務(wù)型的人，因?yàn)槲也幌矚g聽(tīng)客戶的指揮。”陳格雷要做一個(gè)比廣告更有價(jià)值的事情。

張小盒演繹都市白領(lǐng)生活

來(lái)北京后，陳格雷先在一家網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫公司打工，這個(gè)行業(yè)挑動(dòng)了他敏感的神經(jīng)，不久陳格雷決定自己干。陳格雷隨即拉來(lái)伙伴陳東，勸說(shuō)他一起做動(dòng)漫。雖然還沒(méi)想好做什么，但對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，陳格雷卻相當(dāng)樂(lè)觀。

“如果真的把一個(gè)動(dòng)漫做成功了，找到了它的商業(yè)模式，后面的事情就不用操心了。復(fù)制產(chǎn)品是別人做的事情，自己可以天天睡覺(jué)、旅游，不工作金錢(qián)也會(huì)源源不斷地進(jìn)來(lái)。”陳格雷用誘人的前景說(shuō)服合伙人。

陳格雷的想法沒(méi)錯(cuò)，世界動(dòng)漫王國(guó)迪斯尼的米老鼠、唐老鴨還有總是斗爭(zhēng)不斷的貓和老鼠，這些家喻戶曉的卡通形象都給迪斯尼帶來(lái)了滾滾的財(cái)富。2007年全球品牌價(jià)值排行榜中，迪斯尼以292.1億美元的品牌價(jià)值位居第九。動(dòng)漫社創(chuàng)辦后，陳格雷全身心地?fù)湓诹藙?dòng)漫形象的創(chuàng)作上。“當(dāng)時(shí)想過(guò)創(chuàng)作一個(gè)小護(hù)士，看《瘋狂的石頭》時(shí)，又想創(chuàng)作一個(gè)賊，還想過(guò)創(chuàng)作一只豬，總之都想過(guò)。”在十幾個(gè)不同的動(dòng)漫形象中，陳格雷最后選中了看起來(lái)有點(diǎn)另類的盒子，這就是張小盒。對(duì)于張小盒的誕生，確實(shí)沒(méi)有什么戲劇性的事件可以津津樂(lè)道。陳格雷想不起來(lái)張小盒的誕生日，卻很清楚自己為什么選擇張小盒。真正偉大的東西一定是跟常規(guī)不一樣的東西。

“在現(xiàn)代社會(huì)里面，我們每個(gè)人都被折磨成了方形。我對(duì)這點(diǎn)感觸最深，小盒代表的是我們生活的盒子世界。”頓時(shí)，一個(gè)方頭方腦的形象和發(fā)生在它身上的故事在陳格雷的腦海中慢慢清晰起來(lái)，一時(shí)間仿佛所有的想法都找到了出口。

眼前浮現(xiàn)出來(lái)的形象，讓陳格雷越琢磨越有味道，越琢磨越興奮。他給這個(gè)方頭方腦、又有些小男人樣的動(dòng)漫形象，起了一個(gè)名字——張小盒。陳格雷把張小盒刻畫(huà)成一個(gè)辦公室小白領(lǐng)，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有女朋友，每天拼命地加班，在無(wú)奈中尋找快樂(lè)。

圖書(shū)銷量進(jìn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前五名

張小盒開(kāi)始火了，而且火的速度之快，讓陳格雷都有些傻眼了。眼睜睜地看著張小盒就像一個(gè)聚寶盒，錢(qián)嘩嘩地往里掉。2007年初，張小盒才剛剛誕生一個(gè)多月，一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了它，那些希望打開(kāi)白領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)爭(zhēng)先恐后，希望盡快抓住張小盒的手。張小盒迅速地為盒子團(tuán)隊(duì)賺取了第一桶金。

“2007年5月，我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)始連載漫畫(huà)越獄，又引起了很多媒體的關(guān)注。漫畫(huà)里將辦公室比喻成一個(gè)監(jiān)獄，然后通過(guò)張小盒去演繹監(jiān)獄里的生活。很快，有一些出版社開(kāi)始聯(lián)系我們。”陳格雷自豪地回憶道。

2007年11月，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的策劃準(zhǔn)備，盒子動(dòng)漫社的第一本書(shū)《張小盒Office異想記》終于面世，一出版就是十萬(wàn)冊(cè)，它寄托了陳格雷和林小能的極大期望。張小盒圖書(shū)的銷售量之間直線上升，在《新京報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的排行榜上，同時(shí)進(jìn)入了前五名。

俗話說(shuō)，運(yùn)氣來(lái)了擋也擋不住，就在此時(shí)，國(guó)內(nèi)大名鼎鼎的聯(lián)想公司也找上門(mén)來(lái)尋求合作。聯(lián)想的意思是讓陳格雷和林小能專門(mén)為聯(lián)想的一款電腦量身定做“聯(lián)想版”的張小盒故事。明白了對(duì)方的意圖，陳格雷當(dāng)場(chǎng)拒絕，“我們就四到五格漫畫(huà)，很精簡(jiǎn)，都是兩三句話就道出直指人心的東西，如果把聯(lián)想電腦放進(jìn)去，味道全變了，肯定別扭。”

第一輪話劇演出要分成

更有意思的是，張小盒不但要成為一個(gè)能賺錢(qián)的盒子，還要揚(yáng)名立萬(wàn)。不久，一家話劇社也盯上了張小盒。

“我們做戲劇的人，對(duì)上班族的生活素材比較缺乏，然后我就一直在網(wǎng)上搜一些上班族比較關(guān)心的話題，結(jié)果碰到了張小盒漫畫(huà)。”就這樣，話劇制作人郭郭與張小盒浪漫邂逅。

雙方談得很投機(jī)，但最后簽合同時(shí)，陳格雷卻提出了一個(gè)讓郭郭難以接受的條件，第一輪演出要分成。郭郭客觀地分析道：“在當(dāng)今演出的劇場(chǎng)，頭一輪收回成本并且賺錢(qián)的機(jī)率是很小的。從我們做戲劇的人的角度來(lái)說(shuō)，是不敢把所有的寶都押在張小盒這一件事上的。”

“他們未必覺(jué)得張小盒沒(méi)有價(jià)值，而是因?yàn)槠ü蓻Q定腦袋，如果我坐在他那個(gè)位置，我也會(huì)說(shuō)張小盒不應(yīng)該分成。但我現(xiàn)在坐在張小盒的位置，張小盒應(yīng)該分成。”在陳格雷的堅(jiān)守下，話劇社終于作出讓步，破例答應(yīng)在第一輪演出時(shí)就給動(dòng)漫社分成。2008年4月1日，《辦公室有鬼之“盒子門(mén)”》在北京朝陽(yáng)劇場(chǎng)正式上演，作為主角的張小盒，第一次登上了舞臺(tái)，在聚光燈下演繹現(xiàn)代都市人的盒子故事。

其實(shí)，財(cái)富總在不遠(yuǎn)處朝我們招手，但并不是每個(gè)人都擁有看得見(jiàn)財(cái)富的眼睛，陳格雷從一開(kāi)始就清醒地看到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ⑶疫€能夠堅(jiān)守創(chuàng)意，朝著設(shè)定的目標(biāo)百折不撓地前進(jìn)，實(shí)屬不易。

沒(méi)有任何資源的支持，沒(méi)有任何資本的支撐，這么一個(gè)小小的盒子，在陳格雷的用心經(jīng)營(yíng)下，不僅賺取了現(xiàn)實(shí)中的真金白銀，還在迅速地發(fā)展和增值。照這個(gè)速度發(fā)展下去，張小盒都?jí)蛏鲜械臉?biāo)準(zhǔn)了。不論張小盒未來(lái)能否上市，我們都希望，他帶給我們的笑聲會(huì)越來(lái)越多。