財(cái)富青睞“三有”人

當(dāng)選過(guò)亞洲首富的韓裔日商孫正義，在互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)還不為眾人所看好時(shí)，先人一步，大膽投資網(wǎng)絡(luò)業(yè)，僅用不到十年的時(shí)間就完成了財(cái)富的積累。這位年輕巨富在總結(jié)自己的成功經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，財(cái)富更多地會(huì)與那些“有遠(yuǎn)見”、“有激情”、“有夢(mèng)想”的“三有”人有緣。

吃飯的時(shí)候，我們都會(huì)喝點(diǎn)湯，有人喜歡喝老湯，認(rèn)為湯熬得越久越好吃；也有人喜歡喝頭道湯，認(rèn)為頭道湯更鮮。一位民營(yíng)企業(yè)老板說(shuō)過(guò)，做生意必須喝頭道湯，頭道湯出鍋早，別人沒法跟你搶先機(jī)。誰(shuí)喝到了頭道湯，誰(shuí)就能發(fā)財(cái)。要想喝到頭道湯，就必須先行一步，看準(zhǔn)未來(lái)，并投資未來(lái)。產(chǎn)品領(lǐng)先是頭道湯，技術(shù)領(lǐng)先是頭道湯，資源最早被開發(fā)是頭道湯。1889年5月，合成橡膠被投入工業(yè)應(yīng)用時(shí)，還在讀大學(xué)的法國(guó)青年愛德華發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)就要到來(lái)，他和哥哥安德烈雙雙放棄了學(xué)業(yè)或職業(yè)，回到家鄉(xiāng)，在父親一家小型農(nóng)機(jī)廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了米其林橡膠輪胎廠，此后，不僅馬車、自行車，就是后來(lái)出現(xiàn)的汽車、摩托車、飛機(jī)都用上了米其林的輪胎。這就是遠(yuǎn)見。

再看看當(dāng)選過(guò)國(guó)內(nèi)首富的劉永行兄弟、丁磊、陳天橋的經(jīng)歷，我們驚異地發(fā)現(xiàn)，他們也都有過(guò)辭去理想職業(yè)的經(jīng)歷。劉永行兄弟都辭掉了行政事業(yè)單位的公職，丁磊辭掉了郵電系統(tǒng)的公職，陳天橋辭掉了大型國(guó)有企業(yè)和證券公司工作，這些職位是常人所看重的，而促使他們毅然下海的原因很簡(jiǎn)單，他們看準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)更誘人。這同樣是遠(yuǎn)見。

即使我們并不能做到像愛德華兄弟和上述富翁那樣有遠(yuǎn)見，只要“有激情”、“有夢(mèng)想”，用激情和夢(mèng)想去投資未來(lái)，我們?nèi)杂絮庺~躍“財(cái)”門的機(jī)會(huì)。

有不少在基層工作的人會(huì)抱怨薪水低，壓力大，發(fā)展空間小，于是，就想賺幾年錢再跳槽，但是下一步能跳到什么位置，他們并不清楚，也沒有多大把握，只能走一步看一步。因?yàn)橛辛诉@種念頭，他們的工作激情就不會(huì)持續(xù)高漲，對(duì)待顧客就不可能有終身服務(wù)的理念，業(yè)務(wù)總也做不大，于是，過(guò)了幾年，他們?nèi)匀皇且幻胀ǖ穆殕T。

“有激情”、“有夢(mèng)想”的人卻不會(huì)這樣做。美國(guó)營(yíng)銷大師喬治先生最開始是一名普通的汽車推銷員，當(dāng)他開始從事這一職業(yè)時(shí)，整整一個(gè)月都沒有賣出一輛車，后來(lái)，他卻成為美國(guó)頂尖的營(yíng)銷大師，15年間親手賣出了一萬(wàn)多部車。他的秘訣是用激情培養(yǎng)顧客。在他看來(lái)，每一個(gè)人都可能是他的未來(lái)顧客。當(dāng)顧客離開汽車展廳時(shí)，喬治會(huì)給顧客一封親筆簽名的感謝信和一張精美的名片，名片上有詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容和聯(lián)系辦法。為了感謝顧客的惠顧，喬治還會(huì)非常認(rèn)真地詢問(wèn)對(duì)方的職業(yè)，并就該行業(yè)的一些問(wèn)題向顧客請(qǐng)教，這些顧客在講述本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)時(shí)，都感到自己受尊重，提高了對(duì)自己的心理預(yù)期，于是，一些積蓄不足的，會(huì)選擇貸款買車，一些暫時(shí)不買車的，也會(huì)下定決心再努一把力，爭(zhēng)取早日加入有車行列。如果顧客買了喬治的車，每個(gè)月都可以收到他的卡片。這些卡片一般都是提醒顧客現(xiàn)在該做何保養(yǎng)，如果顧客有服務(wù)需求，只要按卡片上的號(hào)碼打個(gè)電話，就有人上門。于是，這些顧客在感動(dòng)之余，又為他帶來(lái)了更多的顧客。賣車成名的喬治后來(lái)成為一名營(yíng)銷專家，到處給人講課，并出版了多部暢銷書，收入比賣車更好。

喬治的故事啟示我們，只要有激情和夢(mèng)想，善于把握，再低層的工作也有發(fā)展的機(jī)會(huì)。如果你是初出茅廬的青年人，請(qǐng)記住機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比現(xiàn)鈔重要，當(dāng)你為別人打工時(shí)，實(shí)際上也是在為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如果你有夢(mèng)想，投入了激情，三十歲之前即使未有所立，至少也該有所賺，賺到一些機(jī)會(huì)，賺到一些未來(lái)。