新商機在青少年市場

　　近年來化妝品和盥洗品市場波瀾不驚，為了提高銷售額，生產(chǎn)廠家開始把目光盯上特殊的消費群體。青少年和不滿13歲的兒童化妝品市場有著巨大發(fā)展?jié)摿Α?br/>　　2005年，歐洲15-19歲女性青少年為868萬人，比1990年的1003萬人下降了不少。預(yù)計，2015年這一數(shù)字將下降到811萬人，也就是說，在過去的25年里，青少年人數(shù)下降了近200萬。從表面上看，這些統(tǒng)計數(shù)字并不鼓舞人心，至少西歐的這種狀況還是令人擔(dān)憂的。然而，青少年仍然是眾多化妝品和盥洗品的重點目標(biāo)顧客群。
　　
　　目前，美國的青少年人數(shù)達(dá)330萬。隨著人數(shù)增長，青少年化妝品領(lǐng)域?qū)⒏踊钴S。時裝和流行文化是青少年市場發(fā)展的主要推動力，特別是當(dāng)這些元素與名人掛上鉤時，青少年市場將更加火爆。名人香水市場發(fā)展迅猛，青少年偶像詹尼佛·洛佩茲、碧昂斯和布蘭妮·斯皮爾斯等代言的香水均大獲成功。而且，她們的成功是建立在不斷推出新香水基礎(chǔ)上的，并非曇花一現(xiàn)，如詹妮佛·洛佩茲珍愛女士香水（Live Jennifer Lopez）、碧昂斯流金巨星系列香氛（True Star Gold）以及小甜甜布蘭妮幻多奇淡香水（Britney Spears Fantasy）等。而且，還不僅僅限于香水，新的Fantasy系列還包括身體舒芙蕾（body soufflé）、一個彩妝盒（內(nèi)有四種眼影膏）、亮彩胭脂粉和一只絢彩唇膏。
　　
　　Euromonitor的化妝品行業(yè)分析家Claire Briney將布蘭妮的成功歸結(jié)為：“雅詩蘭黛運用三種方法同時并舉取得了市場成功：利用名人品牌效應(yīng)并根據(jù)年齡和包裝劃分市場。利用當(dāng)今青少年偶像針對目標(biāo)年輕人做市場，雅詩蘭黛已經(jīng)成功地進入了有利可圖的青少年化妝品市場。據(jù)推測，美國青少年年購買力約為1550億美元。”
　　青少年與老年人的美容觀點大相徑庭，這是Mintel在其出版的“英國青少年化妝品和盥洗品市場”報告中得出的結(jié)論。該報告指出：“女性青少年對面部雀斑特別在意，她們都希望擁有清爽柔滑的肌膚、飄逸順滑的長發(fā)、有魅力以及能夠吸引異性。”青少年時尚雜志刊載同是青少年寫的美容心得、推薦各種品牌化妝品以及她們的母親的化妝方法介紹等文章更加引發(fā)了她們對化妝品的興趣。
　　護膚品早已成為青少年化妝品重點開發(fā)種類，從低年齡開始培養(yǎng)品牌忠誠度尤為重要。10%過氧苯甲酰（Clearasil）是一種抗痤瘡藥，上世紀(jì)七十年代的青少年幾乎都有過使用它治療痤瘡的經(jīng)歷。這種藥也一直有著它的固定市場，但在過去的十年里，化妝品生產(chǎn)廠家已經(jīng)清楚地意識到了青少年護膚品市場的巨大市場潛力。畢竟，并非每個女性青少年都生有痤瘡，但是絕大多數(shù)人還是在意自己的面容白皙健康。
　　
　　一些化妝品工業(yè)巨頭上市了一類新的青少年護膚品，將其已有的著名品牌市場進一步擴大。這些新品包括Garnier 公司的（Skin Naturals Pure A）護膚品、Neutrogena公司的無油保濕乳液（Visibly Clear）以及Beiersdorf公司的妮維雅控油潤膚露（Nivea Visage Young）。利用傳統(tǒng)出版物以及電視大做廣告是非常必要的，目標(biāo)直指青少年人群，提高她們對這些新品的品牌意識。但是，Beiersdorf公司卻另辟蹊徑，他們制定了“實驗性營銷方案”，即在銷售網(wǎng)點播放背景音樂以及免費贈送試用裝等方法吸引青少年消費者。妮維雅發(fā)現(xiàn)青少年上網(wǎng)時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比看電視的時間多的現(xiàn)象，因此利用在線營銷方式擴大產(chǎn)品銷售。
　　新品組合套裝特別是與其它消費品聯(lián)系起來時很能吸引13-19歲和9-12歲青少年。例如，生產(chǎn)珍寶珠(Chupa Chups)棒棒糖的公司剛剛推出了一種名為“I Love Me”的香水，外包裝使人聯(lián)想到棒棒糖