化妝品市場今年亮點多頻閃

　　有業(yè)內人士分析今年的化妝品市場時說，當今的化妝品市場競爭不斷升級，終端對決已不可避免，且對決的形式五花八門。為搶占終端化妝品市場，各品牌不遺余力，首先是品牌品質、功效投眾所好盡顯時尚；其次是品牌新品的促銷配品琳瑯滿目；再次是廠商促銷手段不斷出新，加之各大品牌化妝品生產廠商 “摘星戴月”，紛紛啟動明星攻略，使化妝品廣告市場掀起了颶風般的明星風暴。各商家打破傳統(tǒng)市場投入手法，結合企業(yè)自身優(yōu)勢，以單品特色賣點突破重圍，很好的凸現(xiàn)了品牌知名度和美譽度，終端化妝品市場蛋糕被無限分割，同時由于品牌化妝品的多“色彩”、多“亮點”和靈活的經營方式，又激發(fā)出終端消費的無限激情。
　　
　　筆者隨便在化妝品市場上瀏覽，以明星做代言，已經或即將準備上市的新化妝品品牌就不下十幾個。僅舉幾例：以李湘做形象代言的由廣東蕾琪化妝品有限公司和法國籣碧（香港）國際有限公司聯(lián)合生產的，被譽為國家免驗產品、廣東省著名商標、2008消費者最喜愛的十佳品牌蕾琪淡雅變色潤唇膏；由臺灣著名娛樂主持明星小S代言的尚惠彩妝品牌隆重上市；著名影視明星陶虹代言的上海柏妮化妝品有限公司生產的依奈超級保濕補水霜，正在誠招省級VIP代理；有影視明星袁立代言的上海萊姿化妝品有限公司生產的萊姿紫竹鹽絲滑新膚系列品即將閃亮登場；法國碧歐泉特授權，廣州市巧美化妝品有限公司出品，由影視明星林心如代言的水漾精致伴侶——強效復合水精華；環(huán)球小姐齊芳做形象代言的愛美斯生物美白系列；影視明星苗圃做品牌形象代言的“新面孔”紫色佳人健康護膚系列，正在全國范圍火熱招商；深圳泰源化妝品有限公司榮譽出品，影視明星左晴做形象代言，表現(xiàn)中國紅、中國風的大家閨秀品牌的東方美膚智慧系列，以及姍拉娜金牌痘膠膏、芬蘭·優(yōu)姿婷緊致活膚神奇露菲樂護膚品四大系列全新上市。韓國伊品、美發(fā)護發(fā)的美國樂力、ANYA韓亞、韓色菲等彩妝品。至于“老瓶裝新酒”的就更不勝枚舉。廣州嬌蘭公司在成功推出純美肌系列和超美肌系列之后，最近又向市場推出了新品系列——植物源，不同于純美肌系列和超美肌系列的是，新面市的植物源價格定位于中低檔，進一步拓寬了該品牌的市場覆蓋面。
　　今年的化妝品市場上，最大的亮點要數佰草集品牌，在天津的市場上仿佛一夜之間佰草集從天而降，無論是高端百貨商場還是時尚商店，放眼望去都有佰草集的身影。中原百貨集團華聯(lián)店的業(yè)務主任告訴筆者，佰草集品牌的快速增長，除了品牌自身努力外，我國化妝品市場需求改變及民族化市場需求氛圍的提升，也為佰草集留下發(fā)展的空間。從天津市百貨商業(yè)協(xié)會了解到，在天津友誼商場、伊勢丹、海信廣場、津匯廣場等高檔時尚百貨店里，佰草集的銷售業(yè)績已趕超眾多強勢的外資品牌，天津津匯廣場月單柜銷量已沖破70萬元，天津的新世界百貨與麥購時尚購物廣場，佰草集月均銷售額也達到30多萬元，佰草集銷售額逐月翻番，三年的時間佰草集在天津的市場觸角，已經伸向10余家高端和時尚百貨店。一些百貨店的老板說，佰草集是在外資品牌步步緊逼國內大眾消費市場的背景下，專門推出針對高端市場的特色化、民族化性質十分強勢的產品，我們非常欣賞佰草集獨特的高調姿態(tài)和低調運作的作風，在當前打折風、買贈風盛行的時候，佰草集不跟風的做法，不僅沒有使該品牌銷量下降，相反佰草集的銷量卻成加速增長，這倒讓消費者看到了品牌的魅力，看到了高檔品牌經得住市場價格的檢驗，正是在佰草集等高端品牌的影響下，我們商場的品位得到提升，同時對買贈、返券不規(guī)范的營銷活動也起到一些遏制。
　　
　　亮點之二，國際化妝品品牌新一輪的瓜分我國市場的洗牌革命即將打響。有資料顯示，資生堂2008年6月18日宣布逐漸退出世界服裝配件行業(yè)，把重點完全轉向化妝品市場，這是資生堂力爭成為真正的跨國巨頭的重要舉措之一，他們借助在東京最繁華地區(qū)的地理優(yōu)勢，將化妝品商店變?yōu)槠炫灥辏鳛閷ｉT負責搜集市場信息和開拓市場的橋頭堡，目標是成為代表亞洲的跨國巨頭，重點是滿足日益增長的中國及其東南亞市場的需求。愛茉莉開拓市場的計劃更直接，既要擴大在全球的市場份額，進入世界化妝品前十，并與世界上最大的化妝品公司包括歐萊雅、雅詩蘭黛等競爭，到2010年向中國推出更多的化妝品品牌。資生堂、愛茉莉兩大日韓品牌整合發(fā)力，共同開發(fā)中國及其東南亞的化妝品市場的信息發(fā)布，中國的化妝品市場將出現(xiàn)新一輪國際化妝品品牌占有份額的“洗牌”革命。業(yè)內人士認為，這是國際市場競爭國內化，向中國化妝品市場發(fā)出新一輪競爭的信號。
　　亮點之三，多功效防曬品最受消費者關注。從幾家大型百貨商店獲悉，今年天氣較熱，加上奧運會在中國舉辦，人們在室外活動時間較長，由此帶來多功能防曬化妝品熱銷，銷售量比去年增長42%以上。據歐萊雅、ZA、佰草集、雅頓、水芝澳等幾個知名品牌的銷售人員透露，單一防曬功效的化妝品，盡管價格相對較低，但人們基本不買賬，更受歡迎的是高中端具有多重功效的，既能達到防曬，又能起到隔離、護膚、美白功效的多功能化妝品。業(yè)內人士講，促成多重功效防曬品熱銷的另一個原因，就是在媒體的熱炒下，多個品牌針對不同消費層次發(fā)動了一對一的促銷，使銷售量不斷攀升。如ZA品牌以價位適中，迎合了年輕時尚女孩購買。再加上不間斷在戶外安排大型促銷，為ZA贏得市場奠定基礎。歐萊雅對新品大力度的廣告宣傳，使顧客的品牌認知度提高，成交率明顯上升。佰草集的成功，是以國內純天然草本護膚為品牌宣傳切入點，迎合了當前人們追求純天然護膚的需求。此外一些商場定期舉辦會員獨享的相關彩妝、護膚、形體、化妝技巧等為內容的沙龍活動，會員消費者享受到更優(yōu)質服務和優(yōu)惠。
　　
　　亮點之四，知名品牌化妝品向多個領域延伸。有消息說，隆力奇品牌在我國消費者中的認知度越來越高，特別是他們的蛇油SOD概念膏霜和蛇膽洗發(fā)水系列獲得市場認可，如今又開始積極向有市場前途的領域延伸，攜手上海國寶實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)冬蟲夏草，這標志著隆力奇公司將突破單一的化妝品類，向保健品領域延伸，進一步增強企業(yè)的綜合實力。薇姿等一些進口化妝品品牌，在中國的化妝品市場上，已經突破其原有的經營模式，走出只在藥店經營的單一模式，與其它進口大品牌一樣，向百貨店進發(fā)，有消息說，薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、雅漾等國際藥妝品牌，在百貨店同樣受到優(yōu)厚的待遇，有的百貨店集合多個藥妝品牌并辟專區(qū)。不僅如此，專做澤平系列的藥妝品華伊美，開始進軍日用化妝品，向全能型轉化。據悉華伊美在上海已經置地60000平方米，建設上海華伊美工業(yè)園區(qū)，并逐步推出日用護膚品、彩妝、沐浴露，以及精油、保健食品等系列產品。華伊美全面挺進日化品市場，發(fā)揮自己的專長，以純天然中草藥配方制作功效性日化護膚系列品，做高端和美容院線兩大系列。而專做日化品牌的可妮雅，是廣東名臣旗下的骨干品牌，近日得到消息證實，從今年下半年開始部署新一輪的市場運作，立足平民化價格，專營店經營模式，打造有效型藥妝護膚品牌，全方位爭奪市場。一向以網絡營銷見長的DHC，今年以來在產銷渠道方面日趨多樣化，在全國各地開設實體直營店的基礎上，也開始向百貨店延伸。今年下半年以來，在太原、在武漢、在天津等地的一些百貨店里，消費者看到了DHC的身影。武漢的群光廣場DHC專柜的BA稱，到商場咨詢與購買DHC的多是以前通過網絡等方式對品牌了解的老顧客，最近在市場上銷得較俏的是橄欖滋養(yǎng)套裝。
　　亮點之五，新品上市看點多多。無論是百貨商店還是商超、專營店，今年下半年以來，新產品、新功效、新賣點、新包裝、新形象日化洗護品吹響了沖鋒的集結號。在洗發(fā)水市場迅猛發(fā)展和功能細分化的同時，花王在今年6月中旬以來，向中國市場推出全新碧柔男士暢透去屑洗發(fā)水和碧柔男士清爽飄逸洗發(fā)水。據了解，碧柔此次推出兩款新型洗發(fā)水，只是對男士洗發(fā)系列的補充，它源于當前男性洗發(fā)系列品種單一和為滿足男性消費者對洗發(fā)品期待洗凈力、去屑、控油的功能。已經在上海的中高檔美容美發(fā)連鎖機構、SPA養(yǎng)生會所、OTC體系嘗試見面并取得不俗業(yè)績的“睿尚”防脫、生發(fā)系列品，在今年7月中旬，上海美爾神化妝品有限公司舉行了該公司旗下第一品牌“睿尚”防脫、生發(fā)系列產品上市答謝酒會。據透露，“睿尚”兩大防脫、生發(fā)系列，是海內外4家專業(yè)研究機構8年研究的成果，共有16個單品，主要成分富含頭發(fā)生長需要的鈣、鋅、鐵、銅等微量元素和一些微量稀有元素。生產企業(yè)預計3年內，把“美爾神”品牌打造成為行業(yè)中的一顆耀眼的明珠。在奧運會開幕前結束的九美子新品牌形象暨新產品上市發(fā)布推薦會，推出“瑩活水系列”、“活顏青春美系列”、“彈力眼部護理系列”等，均為九美子為精品店、專賣店量身定制的系列產品，市場零售價在60—170元。9款單品是九美子全新形象中的主打美白系列，其中“櫻花七日白霜”，以寒緋櫻、龍膽草等七大美白藥材為基礎，研制成“櫻花七白系列”，并被譽為九美子品牌的“鎮(zhèn)牌之寶”。精美的包裝是九美子新產品的一大特色，采用了30多套私摸，形成獨特的粉紅色系，能夠在第一時間抓住消費者的眼球。
　　編輯/范泉秀