有一家水龍頭公司,經營多年,雖然生意還算不錯,可是跟那些大公司相比,還是差了很遠的距離。按現在的發展速度,就是再過50年,也成不了大公司。為此,公司老板整日愁眉不展。
要想讓小公司盡快變成大公司,那得需要一大筆資金注入。向銀行貸款當然是一個不錯的辦法,可是公司的貸款額度已經達到了銀行規定的數目。最好的辦法是增加產品的銷量,可是,多年來形成的銷售慣性,哪里是突然就能改變得了的?就在苦無良策之際,有人向公司老板獻計,不如花重金向公司內外征求金點子,老板覺得是個好主意。
苦等數日后,金點子還真被征上來了,老板一聽便喜出望外。因為是小公司,所以生產的水龍頭都是塑料原色,那些金屬水龍頭因造價太高,所以從未生產過。塑料水龍頭針對的也都是低端市場,而低端市場因為門檻低,競爭對手多,自然生意不好做。
針對這些特點所征集上來的金點子是:在塑料原色水龍頭上涂一層跟不銹鋼色相近的涂層,這樣雖然產品還是塑料的,但看起來卻像不銹鋼的。同樣是塑料水龍頭,涂上不銹鋼涂層的水龍頭比原色水龍頭就要顯得氣派得多,如果不仔細辨認,客人一定還以為這就是不銹鋼水龍頭,而價錢還是與原來的相同。這種水龍頭既實惠,又大大滿足了客戶的虛榮心,果然,產品一上市便銷量猛增。不說其他的小公司,就連一些大公司也在模仿這一做法。
如果按照這種情況發展下去,這家小公司很快就會成長為大公司。就在老板獨自得意的時候,卻收到了大量退單。原來,涂了不銹鋼涂層的塑料水龍頭,盡管滿足了客戶的虛榮心,但卻沒有原色塑料水龍頭耐用。因為都誤認為那是不銹鋼水龍頭,所以在使用時就沒有那么小心了。其結果是,用不了幾天,就得換一個水龍頭。而那些擰壞水龍頭的客人總要說一句,我還以為是不銹鋼的呢!這樣,不但沒有讓主人的虛榮心得到滿足,反而遭到