留一些柿子在樹上

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　　這是面試的最后一關(guān)，面前坐了一大排不明身份的考官。
　　一個比海菲年長幾歲的女子開口了：“你應(yīng)聘的是宣傳部副經(jīng)理，策劃以及營銷的能力固然重要，但最重要的，還是與人相處的能力。如果你成功加盟金泰，那么今后勢必會接觸到形形色色的客戶，對人的贊美也成了一種必需的技能?，F(xiàn)在，就請你用一句聽上去非常真實(shí)、不帶絲毫吹捧之嫌的語言來贊美我?！?br/>　　其實(shí)，海菲早就開始注意這位面試官中唯一的女性了——無論自己如何表現(xiàn)，她都不動聲色，這樣的女人，往往有著良好的生活環(huán)境，自身的品位和眼光也極高，并且異常自信——至少需要身邊的人認(rèn)為她是異常自信，于是不可避免地，略顯刁鉆和挑剔。
　　“對不起，”海菲的接話仿佛不假思索，“請?jiān)徫胰缤蠖鄶?shù)女性一樣的心胸狹窄。我從來不愿意去贊美一個比自己漂亮的女人。”
　　大家都笑了。
　　
　　2
　　海菲的辦公桌被安排在那女子的辦公室。
　　她叫唐雅萍，宣傳部經(jīng)理，據(jù)說能力很強(qiáng)，連老板對她都禮讓三分。
　　報到那天，唐雅萍就給了她一個下馬威：“年輕漂亮、學(xué)歷高是你的優(yōu)勢。但我希望你不要因此而產(chǎn)生一種優(yōu)越感，腳踏實(shí)地地做好分內(nèi)的工作才是最重要的?！?br/>　　海菲滿口稱是，可心里卻難免有些不快。心想，我是憑本事吃飯的，又不會走什么捷徑。
　　進(jìn)宣傳部沒多久，海菲就因?yàn)椴邉澚斯镜谝黄趦?nèi)部刊物而在例會上得到了老板的表揚(yáng)。并且，老板還微笑著對唐雅萍說：“你這個伯樂選中的真是一匹黑馬呀！可要好好開發(fā)出她的潛能哦！”
　　海菲受到鼓勵，更加躊躇滿志，擬訂了一系列的宣傳方案，準(zhǔn)備再接再厲?？墒菚r間一長，她發(fā)現(xiàn)自己總是會遇到一些工作之外的困擾，同事們似乎總是推搪她，唐雅萍似乎總是有意跟她過不去，今天說：“你昨天下午怎么遲到了，以后注意！”還有：“水沒有了，你怎么還沒叫？”明天說：“上班時間注意點(diǎn)紀(jì)律，不要影響其他同事工作。”
　　
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　　周一的例會上爆發(fā)了一場風(fēng)波，制造者是海菲。
　　她提了一個方案：“把公司的員工分為兩組，每個月考評一次，業(yè)績差的扣獎金，考核三次落后的組，主管就要負(fù)直接責(zé)任?！贝搜砸怀?，滿座嘩然。老板拍了拍桌子說：“有不同意見的可以提出來?！绷⒖跳f雀無聲，老板又說：“這個方案不錯，我考慮一下?！?br/>　　散會后，大家三五成群地湊在一起罵海菲風(fēng)頭出盡，遭罪的是大家。金泰企劃公司的業(yè)績還不錯，可是還處于發(fā)展壯大階段，公司只發(fā)工資，沒有多少獎金，所以員工的積極性不是太高?，F(xiàn)在海菲提出這個方案，業(yè)績好的原本獎勵不多，業(yè)績差的卻要扣錢，難怪大家的意見會這么大。
　　海菲在公司里就被孤立了，以前大家見面還和她打招呼，現(xiàn)在則把她當(dāng)做透明人。
　　那天，海菲一打開電腦就尖叫了起來，電腦屏幕上一個面目可憎的骷髏頭在轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，骷髏頭的眼里還在流血。海菲厲聲問：“這是誰做的！”沒有人吭聲。
　　一連幾天，海菲都無心工作，因?yàn)槟莻€骷髏頭會時不時蹦出來轉(zhuǎn)上幾圈。
　　唐雅萍發(fā)過來一個遠(yuǎn)程控制的申請，三下五除二就幫她卸載了那個軟件。
　　海菲打了一堆“謝謝”過去，那邊回過來的卻是這樣一句話：“我知道你的能力強(qiáng)，但一個人的能力畢竟有限，整個部門的事情你一個人也做不了呀，以后要注意點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神，給別人留有一點(diǎn)余地！不要顧著自己出風(fēng)頭，而容不得別的職員，你要知道眾人拾柴火焰高啊。”
　　過了一會兒，又跳出來一句話：“不如一起吃午飯？”
　　
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　　這個故事就是唐雅萍飯間講給海菲的：
　　“那年秋天去韓國旅游，去了北部的鄉(xiāng)村，那里盛產(chǎn)柿子，隨處可見農(nóng)民采摘柿子的忙碌身影。成熟的柿子先被摘下，未熟透的柿子依然要留在樹上，直到成熟之后再進(jìn)行采摘。但是有些熟透的柿子也不會被摘下來。我納悶，這些柿子又大又紅，不摘豈不可惜。但是當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)說，不管這些柿子長得多么誘人，也不會摘下來，因?yàn)槟鞘橇艚o喜鵲的食物。
　　我只當(dāng)是當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)淳樸，農(nóng)民有憐惜動物的習(xí)慣。
　　導(dǎo)游卻告訴我：這里是喜鵲的棲息地。每到冬天，喜鵲們都在果樹上筑巢過冬。有一年冬天，天特別冷，下了很大的雪，幾百只找不到食物的喜鵲一夜之間都被凍死了。第二年春天，柿子樹重新吐綠發(fā)芽，開花結(jié)果了，但就在這時，一種不知名的毛蟲突然泛濫成災(zāi)。柿子剛剛長到指甲大小，就都被毛蟲吃光了。那年秋天，這些果園沒有收獲到一個柿子。直到這時，人們才想起了那些喜鵲，如果有喜鵲在，就不會發(fā)生蟲災(zāi)了。從那以后，每年秋天收獲柿子時，人們都會留下一些柿子，作為喜鵲過冬的食物。喜鵲仿佛也會感恩，春天也不飛走，整天忙著捕捉果樹上的蟲子，從而保證了這一年柿子的豐收。”
　　海菲似懂非懂，唐雅萍輕輕向她舉起酒杯：“知道為什么我會刪那種惡作劇程序嗎？因?yàn)橹拔乙脖荒菢诱^。記住我的話，在收獲的季節(jié)里，別忘了留一些柿子在樹上。因?yàn)榻o別人留有余地，往往就是給自己留下了生機(jī)與希望?！?br/>　　海菲好像明白了。
　　
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　　公司又接到了一家大型商場的店慶策劃：商場店慶，又在底層新開了一家超市，希望以店慶活動帶動人氣，將超市品牌推出去。
　　老板要求宣傳部每人都拿出一份方案。最后大家比較認(rèn)同的有兩種：一是經(jīng)常采用的打折促銷，而且當(dāng)天惠顧超市的前500名顧客，均贈送情侶表一對。不但噱頭十足，還能給金泰公司帶來很大利潤，除去商場支付的策劃費(fèi)用，特意定做的情侶表也由金泰一手經(jīng)辦，其中的貓兒膩不言自明。
　　另一種方案是海菲的，她設(shè)計(jì)了超市、商場互動的燈謎活動：新開張的超市里在購物架上四處暗藏一些含有謎語的紙條，這些謎都非常簡單，重要的不是猜謎，而是找題。答對了，就會得到購物券或折扣券。
　　許多以前對海菲有看法的同事一盆冷水直接潑了過來：“這個構(gòu)思的確非常浪漫。只可惜，這里是真槍實(shí)戰(zhàn)的商場，商場上，最重要的不是你的創(chuàng)意多么完美，而是利潤！不錯，你的方案的確為客戶留下了很大的利潤空間和一些后效的利潤?？墒?，你恰恰忽視了最重要的一點(diǎn)，就是金泰公司的利潤?！?br/>　　海菲并不想反駁什么，只是從容地向大家講起了關(guān)于“留一些柿子在樹上”的故事，故事的最后她重復(fù)這樣一句話：在收獲的季節(jié)里，別忘了留一些柿子在樹上。因?yàn)榻o別人留有余地，往往就是給自己留下了生機(jī)與希望。聽海菲講這個故事時，唐雅萍一直微笑地看著她。
　　海菲解釋了她的理由：商場的生意向來是高成本高利潤，打點(diǎn)折不算什么?？墒浅惺堑统杀镜屠麧?，賺的無非是一個銷量，打折必定賠本。且超市的產(chǎn)品大多價格統(tǒng)一，打折之類的活動還需經(jīng)過與供應(yīng)商溝通商榷等繁瑣枝節(jié)。
　　說到公司的利潤，海菲說，雖然這個策劃缺少了制作情侶表帶來的利潤，但是，成功地策劃一項(xiàng)活動，給客戶帶來較大的利潤空間和一些后效的利潤，豈不正是金泰作為企劃公司生存的根基？正如我上面講到的故事一樣，給別人留有余地，往往就是給自己留下了生機(jī)與希望。
　　
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　　海菲的方案得到了客戶的認(rèn)可?！耙酝邉澒窘o我們的建議都是開銷很大的那種，完全放商家的血，短期內(nèi)確實(shí)吸引眼球，但是長期做下去就難以為繼，這次你們給我們的策劃不但所費(fèi)不多，而且更有互動性，我們也完全承受得起……更重要的是，我們看出了你們公司完全撇開自己的利益，為客戶著想的誠意?！鄙虉銎髣澆康闹鞴芨锌灰?。
　　老板發(fā)話：這個計(jì)劃海菲全權(quán)負(fù)責(zé)。海菲放棄了以往事必躬親的做法，給同事分配了以前她總覺得自己一個人就能做完的事情，畫圖、謎面、彩繪……這些事情都一一分配到人，讓所有人都參與到這個方案中，并且還哄著同事們一起加班，老板不斷詢問：“進(jìn)度如何？”
　　“噢，我們正在實(shí)施制作那個方案呢，你瞧，李小棠正在幫我出圖，張倩正在制作謎面，大家都在加班呢，怕誤了工期。”
　　“好好，同事間就要互相幫忙。”老板十分贊賞。
　　方案取得了預(yù)期的效果，商場也達(dá)到了將超市品牌推出去的目的，在支付策劃費(fèi)用時，還多付了，說今后還要與金泰公司合作。
　　宣傳部的所有員工拿到了厚厚的紅包。不久，在唐雅萍和海菲的建議下，公司的獎金制度出臺，大家的積極性更高了。
　　年終的酒會上，唐雅萍示意海菲隨她到陽臺上，淡淡地說：“春節(jié)過后，我就要到海南的分公司任總經(jīng)理，我向老板舉薦了你接任我的職務(wù)。”
　　上任后，海菲讓每一個下屬都在自己的電腦屏幕保護(hù)上用三維文字寫下了：留一些柿子在樹上。
　　職場貼士：
　　1．適當(dāng)給別人分分功勞。如果你是一個所有功勞都獨(dú)攬于身，以此在上司面前表現(xiàn)自己的能力，謀求晉升的人，必然會遭到他人的孤立。甚至上司也會反感你的這種行為，即便你的工作能力超強(qiáng)。
　　2．讓自己位于團(tuán)隊(duì)的核心。面對越來越復(fù)雜的工作，很少有人能有足夠的知識、技術(shù)和精力獨(dú)立完成，所以必須互相幫助。
　　3．鋒芒不宜畢露。職場新人職業(yè)生涯才剛開始，更應(yīng)該對自己有個清醒的認(rèn)識，有能力嶄露鋒芒當(dāng)然好，但一定要記住，過猶不及。
　　
　　編輯 / 孫魯寧