徐樂　一次成功的代價

　　24歲的徐樂是個創業達人，最近卻處于半休息狀態，一直拼命地向前奔跑，讓他深感疲憊，“我是一個急性子。”對于一個創業者來說，急性子是一把雙刃劍，既有利于促進事業的發展，也容易把自己逼的很郁悶。在徐樂看來，不急不行，互聯網就是一個快速晃動的篩子，你不成長，馬上就會被篩下去淘汰了，所以，他必須不惜代價快速成功。
　　
　　
　　兩次遭遇VC
　　IDG：徐樂，給你投資，你會怎樣做？不給你投資，你又會怎樣做？
　　徐樂：拿到錢，我就繼續休學做自己的事業；如果拿不到，我就回去上學。
　　IDG：好吧，那你先回去把書讀完吧，以后你有了新的創業項目再來找我們。
　　
　　這是徐樂第一次遭遇風險投資的境遇。IDG主動找到他，可結果他并沒有拿到錢，“并不是我的項目不好，而是他們認為，我首要的任務應該是完成學業。”最后，徐樂果然回到了闊別兩年的清華校園，繼續學習與他創業方向完全不搭邊的專業。
　　回到學校的徐樂并沒有真的放棄自己的創業計劃，他一邊學習，一邊做點買賣，填補創業項目的支出。這個一直讓他放不下的項目便是后來火爆一時的網上支付平臺。“可以這么說，我是國內第一批做支付平臺的人。我看好這個項目，后來事實證明，我的眼光是不錯的。”
　　徐樂這樣說并不是沒根據，除了IDG找過他，淘寶網的CEO得知徐樂在做網上支付平臺后，便第一時間飛到北京拉他入伙，“當時，淘寶網也在計劃做網絡支付平臺，他們正需要相關的人才。”淘寶網遠比IDG有誠意，當即便拋出總經理的職位，如果徐樂干的好，還可以獲得股份激勵。當然，他們只字未提做的不好會怎么樣，徐樂清楚，“支付平臺的前景尚不明朗，誰也不知道這一腳能踩多深。”
　　對于一個剛剛讀完大學二年級的學生而言，淘寶網給的餡餅大且誘人，“說實話，我也想過選擇淘寶網，”但徐樂最終還是選擇了放棄，“我當時為了做支付平臺負債幾十萬呢，我不能指望淘寶網幫我還債，那誰來幫我還，還得我自己還。”思前想后，徐樂還是決定靠自己。
　　支付平臺項目依舊不溫不火的進行著，除了手頭的幾個生意，徐樂也留心著其他機會，不僅僅是為了賺錢，徐樂說是興趣使然，“我長這么大，沒太多愛好，唯一的愛好，就是坐在電腦邊上上網，去別人的網站，不是為了娛樂，而是為了研究他的盈利模式，每當發現新的模式，總是讓我異常興奮。”
　　2005年10月的一天，徐樂從校園網上下載最鐘愛的臺灣娛樂節目《我猜我猜我猜猜猜》以打發無聊的時間，“吳宗憲嘴夠‘賤’，總能逗得我哈哈大笑。”徐樂沒想到，這次哈哈大笑之余，還為他帶來一解心中遺憾的機會。
　　這期節目中，介紹了一家臺灣提供試用服務的網站，同看節目的同學很多，只有徐樂看出了一點“門道”。“所以說，我有很強的商業靈感，這是天生的，我做得基本都是最新鮮最前沿的事情。”三個月，投資5萬，徐樂的試用網搭建完成，就在試用網上線的那天，徐樂便“終結了支付平臺。”
　　做了兩年多，耗費了徐樂大部分精力的支付平臺就這樣無疾而終，可徐樂并不心疼，“說實話，在做支付平臺的過程中，我就已經發現支付平臺的前景沒有我當初設想的那么好，這個行業進入門檻低，也很難與企業營銷等方面很好地聯系起來，前路不好走。”
　　試用網運營68天后，IDG投資人再次約見徐樂。徐樂兩手空空地跑去赴約，一番唇槍舌戰后，IDG的投資人拍板：給試用網投資。“是不是上次就應該投給你？”對方這樣問徐樂，“其實當時投我也不是不行。”徐樂如此作答。
　　IDG到底投給徐樂多少錢？稀釋了徐樂多少股份？徐樂死活不肯說，“這是簽了保密條款的，怎么可以說呢？你要想知道，我也可以像其他人那樣吹牛，反正我絕對控股就是了。”IDG究竟可以換走試用網多少股份，在征求徐樂的意見時，徐樂放言：“你想拿多少拿多少，反正我就是要拿到你的錢。”兩年前，與風險投資擦身而過，多少讓徐樂心中留有遺憾，而這次，徐樂終于“如愿以償了。”
　　
　　生存法則
　　某80后創業者：徐樂，你的網站被人收購，我覺得你吃虧了。
　　徐樂：沒什么吃不吃虧的，如果你真覺得我吃虧了，那挺好的，說明試用網的模式好。
　　
　　“不是和你吹牛，你看我這里媒體的名片一大堆，找我做采訪，就是因為試用網這個點子吸引人。”徐樂邊擺弄名片邊說。
　　在徐樂給試用網的定義中，試用網是一家為企業提供新營銷模式的網站，而這種營銷模式顛覆了傳統的營銷模式，最大限度地幫助企業拉進與消費者的距離。
　　曾有一家法國公司購買了百度的圖片廣告席，效果顯示，每天2萬點擊量，實際有1000人注冊索取產品目錄及獎品，而后法國公司又在試用網進行推廣活動，連徐樂也沒想到，1000點擊量帶來了800個注冊用戶索取產品目錄和獎品。“我看到結果后就覺得，試用網真的太牛了。”
　　這種營銷效果，讓徐樂興奮不已，也給他無窮的信心。即便在企業收入青黃不接的時候，他也絲毫沒有動搖過。徐樂認定，這種革命性的營銷方式前途無量。有了這樣的認定，徐樂開始有些奮不顧身。
　　2006年，IDG投資人年會上，徐樂認識了同樣吸引IDG投資的億美軟通的CEO李巖。IDG投資人年會向來是大家討論企業業務模式，尋求合作的平臺。徐樂與李巖聊了沒一會，便發現各自的業務在某些層面上可以結合起來。
　　年會結束后，雙方進入了談判階段，通過資方IDG的撮合，雙方最終決定走到一起。在投資方IDG看來，億美軟通已經是一家管理相對規范且比較成熟的商業公司。試用網要想達到這樣的程度需要時間和更多的資本投入。同時，億美軟通也需要試用網的資源來彌補自身在互聯網領域的空白。兩家公司走到一起最能發揮出投資的效益。
　　“很多80后創業者喜歡自己單干，拒絕并購。我不那樣想，我選擇的路，就是要幫助試用網快速發展。”和IDG投資時的情況一樣，把自己的企業并入別人的企業，徐樂的態度依舊有些無所謂，“只要試用網能成功就可以了，我需要一次成功。”
　　
　　這是徐樂的生存法則，重要的是結果。“做試用網兩年，我學到了很多東西，這些對于我來說是巨大的財富，也許將來，我再創業，可能就會對股份捂的比較嚴了吧。”
　　也許徐樂的選擇是對的，在試用網之前，徐樂雖然一直在做生意，但大部分停留在倒買倒賣階段，大部分時間，都是徐樂一個人單干，即使在做試用網時，也是他一個人獨挑大梁，以前徐樂并沒有覺得一夫當關有什么問題，但在學校的一次經歷最終改變了他的想法。
　　清華每年都會舉辦創業大賽。當時徐樂也帶著支付平臺的想法參加了比賽，很巧，面試徐樂的教授也在進行網上支付平臺的探索，兩人還進行了一番交流，而后，徐樂那個連淘寶網都看中的模式卻在比賽中出局了，徐樂終于明白“不是自己的支付平臺有問題，而是在所有參賽選手中，只有我一個人是單槍匹馬，沒有團隊。對于一個好的創業計劃來說，一個優秀的團隊一樣至關重要。”
　　徐樂這樣分析自己，他是一個強人，一個有著敏銳商業觸覺的生意人，但在帶團隊管理上，他感覺到了力有不逮。把自己不熟悉的先交給別人做，自己一邊做熟悉的工作，一邊學習，這也是徐樂以退為進的另一條生存法則。
　　
　　24歲的人，70歲的頸椎
　　記者：聽說IDG去年投了一個1985年的小孩，你知道嗎？
　　徐樂：知道，以前我是IDG投資對象中最小的一位，現在，我已經老了。
　　
　　“今年是我的本命年，我穿了紅內褲。”從16歲便開始在商場摸爬滾打的徐樂，說這話時臉上透著一種依稀的青澀。一談到試用網，徐樂便開始滔滔不絕起來，他希望試用網可以發展得再快一點。“我真希望試用網可以成為像百度那樣的企業，一下子爆發，我急啊。”
　　徐樂從來沒有如此迫切地期待一次成功，他相信試用網，相信試用網將會帶來營銷革命。基于這種信念，徐樂近乎瘋狂地逼自己，看到銷售人員幾乎是空手而歸，他就自己跑出去跟人家談銷售，結果，試用網的世界500強企業客戶幾乎都是他一個人攻下來的。一個好的想法出來，第二天他就找到技術總監，詢問是否已經有結果了。
　　對于決定企業存亡的盈利模式，他也不斷地進行嘗試試驗，從最初向用戶收費，到最后根據企業實際派發試用品的人數收費。一次次地推倒重來，目的都是希望為試用網帶來發展的加速度。真的快把自己折騰得頂不住時，徐樂才發現，原來有些事情急不得。“試用網的模式畢竟是一個新的營銷模式，企業接受起來的確需要一個時間過程。”
　　“可能和我之前做的生意有關，投入多少、賺多少，很容易掌控。”做試用網之前，徐樂就已經能輕松地養活自己。注冊域名出售，做各種代理，每月進項一兩千不成問題。因為不滿足于校園生活，徐樂還休學跑到上海和一位網友創辦了一家公司。很快，他就賺到了錢，但很快就被人騙得一無所有。“正是那一次上當受騙，我才真正認識到，這個社會遠比我想象的要復雜。”
　　看著媽媽淚流滿面，徐樂心里也很難過，那些錢畢竟是父母大半生的積蓄啊，難過歸難過，徐樂并沒有沮喪、放棄。在回北京時，他已經將支付平臺的計劃書擬就。
　　一到北京，徐樂就東拼西湊了10萬，一邊做支付平臺，一邊尋找養活自己的出路。就在快要彈盡糧絕的時候，他做成了一筆生意，賺了十幾萬。沒過多久，他就賺得了人生的第一個100萬。
　　“賺錢對于我來說，并不是難事，我希望試用網快點成功，說得庸俗點，真的是為了實現自己的價值。”讓一個24歲、血氣方剛的青年擁有30多歲成功人士的穩重，的確有點難為徐樂，“我之前把自己繃得太緊了，現在我也試著開始調節自己。”
　　除了心態，徐樂需要調解的還有自己的身體，醫生說徐樂的頸椎已經好像是70歲老人的頸椎。而且由于長期精神緊繃，徐樂還患有神經痛，動動腦袋，就會引來一陣頭痛，“既然不能太急，那我就放下腳步，先學會享受生活吧。”
　　看來，追求快速成功的過程中，徐樂得到的除了成功，還有濃縮了的副作用，這讓只有24歲的徐樂，至少在身體的某一個機能上呈現出了70歲人的老態。
　　這樣的舍與得值得嗎？
　　徐樂應聲回答：“要讓我重新創業的話，我一樣激情四射，嘿嘿，只是身體不如以前了而已。”