數字化健身

　　把健身器與互聯網鏈接，利用雙向傳輸技術，將健身者在運動中的數據實時傳輸到事先被建立好的電子檔案中去，由此，網上專家、教練便可以準確地掌握健身者的運動數據，并給予一對一地指導，于是，傳統的健身活動便完成了一次理念與手段的創新
　　
　　
　　2008年的夏天，由體之杰研發、設計的社區數字化健身中心在北京市松榆里小區試點運營。
　　初到這家新健身中心，居民們以為它和普通的健身房差不多，因為到處擺放著很多看似熟悉的健身設備，但實際上，在每臺健身器械之中，都隱藏著一個“核心秘密”。原來，它們都被植入了一顆由體之杰自主研發的“芯片”，每臺健身機彼此相連，形成了一個局域網，并可以隨時接通國際互聯網。
　　
　　數字健身房
　　
　　在松榆里小區健身房的一角，幾個年齡相近的年輕人正目不轉睛地盯著屏幕，一場網絡健身車比賽正在進行中。由于目前還只限于局域網，因此參賽選手的數量還十分有限。“我們先在局域網上測試，如果順利的話，8月份將在廣域網上進行公測，然后就準備正式推出。”體之杰集團董事長陸遠大指的是他們正在醞釀之中的“國際網絡運動會”。這項基于互聯網的賽車運動模仿的是著名的環法自行車賽，“我們也會分不同的隊伍，也會有領騎員等等，所有這一切，都是為了激發健身者的興趣，提高他們的參與熱情。”
　　不僅僅是網絡健身車，其他傳統健身中心的項目如劃船器、登山機等，在體之杰的數字化健身中心都能找到，而每臺機器上也都裝有一顆芯片與中心的服務器連在一起。健身者可以隨時發起或參與到一場網絡競技賽中，除了網絡健身車，還有拳擊、乒乓球、跳舞毯等各種運動項目。
　　在產品設計之初，體之杰就考慮到小區人群的復雜性，因此盡量將產品設計得比較豐富，以便每個家庭成員都能在數字化健身中心找到適合自己的健身項目。
　　當然，體之杰的數字健身器材不僅具有娛樂性，更重要的是，他們還能為健身者提供科學健身的解決方案。例如，網絡健身車在車把中設有感應器，可以監測人體的綜合體征，包括卡路里、路程、速度和心跳等，這些數據都會被即時回傳電腦，經過專門的監測管理軟件分析處理后，就能給健身者提供相應的后續運動意見。
　　
　　目前，體之杰在北京市的試點地區還只有松榆里和南磨房小區兩處。按照公司陸遠大的想法，他們將深入到每一個社區中去。
　　“我們一直在和各地體育局聯系，希望能夠借助于他們的平臺推廣我們的服務。”現在，體之杰的市場開發團隊正在四處奔波，尋找愿意與之展開合作的單位，但是他們的數字健身中心在很多政府部門管理者的眼中，還是一個太過新鮮的事物。
　　“我接觸的領導中，有一半不能接受。”陸遠大說，例如某市體育局的領導在聽過他們的介紹后就表示，體之杰的產品太“理想化”了，他們不能成為第一個試驗品，必須等體之杰在其他地區試點成功后，他們才愿意嘗試。
　　目前，體之杰已經與無錫市、宿遷市達成初步合作意向，將參與到他們的“全民健身公共服務體系”中去，與過去不同的是，這一次體之杰提供的將是全新的數字化健身器材。
　　除了面向普通社區民眾，體之杰還針對辦公室一族，設計了名為“動動吧”的辦公室迷你健身單元。“這是專為需要健身，卻沒時間、沒條件的上班族設計的。”體之杰體育產業集團策劃部主管王欣宇說，由于大多數公司能夠提供的場地面積有限，因此在設計“動動吧”產品之初，他們就格外注重省地、方便、有效三方面的因素。
　　實際上，“動動吧”給健身者提供的就是內置7款運動游戲的虛擬健身房，所需場地并不大——一面電視墻放置顯示器，足夠一個人運動的空間即可。
　　“我們叫它虛擬運動場。”王欣宇說，企業員工可以在辦公間隙或休息時間抽出20分鐘來運動一下，像抓蝴蝶的游戲，就能訓練人的手、眼反應能力。“動動吧這些游戲的好處是它不會讓你汗流浹背，但依然能起到運動、放松的效果。”
　　
　　新健身平臺
　　
　　陸遠大是一個善于發現市場機會的人。多年前，他從一個朋友那里偶然得知，國家體委正在編寫《全民健身計劃綱要》，并即將推廣全民健身工程，此前就已經營體育健身器材多年的陸遠大意識到，這是一個巨大的市場機會。
　　從1997年創立北京體之杰體育用品公司之初，陸遠大就將銷售對象定位于政府機關和企、事業單位。隨著全民健身工程的不斷推進，由體之杰設計和銷售的戶外體育器材幾乎遍布京城的健身場所。
　　雖然當年還沒有“藍海”這個詞，但陸遠大無疑正是戶外體育健身器材的藍海開拓者。但隨著全民健身工程的不斷推進，他逐漸感到，原先的“藍海”市場已經快被他自己開發殆盡。
　　“銷售傳統的體育器材，客戶是做一個少一個。”從2003年起，體之杰就投入到數字健身器材以及健康管理系統的研發中去，陸遠大告訴記者，“我們堅持研發了4年多，投入不少于4000萬元。”
　　這一次，體之杰提供給政府部門的，不僅是全新的健身器材，還有一整套完善的健康管理系統。而隨著新產品逐步投入市場以及健康管理平臺的運行，體之杰也將由一家傳統的體育器材銷售商轉變為體育健康管理服務商。
　　2006年， 國家公布了第二次國民體質監測公報，結果顯示，國民身體機能綜合指數較5年前有所下降。研究體育健身多年的陸遠大認為，制約國人健身成功（即全面提高身體素質）的因素有兩點：一是缺乏科學健身的理念，大部分人并不懂得應該如何健身；二是缺乏堅持鍛煉的意志力，雖然每個人都有健身的沖動，但總是很難堅持下來。
　　為解決這兩大難題，從2003年起，體之杰就開始著手新產品的研發。“體之杰的目標是提供一個適合中國人的健身平臺。同時，讓國家投入多年的全民健身計劃實現效益最大化。”陸遠大說。
　　傳統的健身器材只是一個簡單的被使用者，但這一次，陸遠大要讓它們起到“溝通”的作用，而借助的工具則是互聯網：把健身器與互聯網鏈接，利用雙向傳輸技術，將健身者在運動中的數據實時傳輸到事先被建立好的電子檔案中去，由此，網上專家、教練便可以準確地掌握健身者的運動數據，并給予一對一地指導。
　　“這樣一來，不僅可以解決科學健身的問題，我們還會通過開展各種網絡健身大賽的形式，調動健身者的參與積極性。”陸遠大深知，傳統的健身方式十分枯燥，因此被很多人認為是件苦差事，陸遠大要“讓健身變得快樂起來。”
　　
　　健康服務商
　　
　　
　　近幾年，健身俱樂部在全國各大主要城市日漸興起，有的開張后紅紅火火，有的則在幾年后悄然關門。體之杰的“數字健身中心”進入社區以及企事業單位后，是否會與傳統的健身俱樂部形成正面競爭呢？陸遠大給出的答案是否定的，“我們和他們完全是兩個概念。”
　　經過多年研究和對比，陸遠大認為目前國內健身俱樂部的管理水平與國外的相比，差距十分明顯，例如國外建設俱樂部往往是在開業前先期展開市場調查，然后根據目標人群的特點設計相應課程和服務，開業后其會員數量就會保持在相對穩定的水平上。反觀國內的多數健身俱樂部，由于缺乏相關的科學規劃與管理，老會員流失率極高，因此只能依靠不停地開發新會員來維持企業運轉，由此形成惡性循環。
　　“企業要想長期生存，就要讓客戶形成對你的依賴。”陸遠大的心得是，對于每一位成為體之杰會員的健身者，他們都會供持續不斷的服務，而不是將他們“晾”在一邊，不斷地重新開發新會員。
　　首先，他們會為會員進行體質監測并建立一份電子健康檔案，然后針對每個人的身體狀況開具處方——健康管理干預方案，包括運動干預、營養干預、行為干預、心理干預、醫學干預五個方面。
　　記者拿到一份體之杰員工的體質檢測報告以及健康管理干預方案，其中的內容十分豐富，例如，在運動干預方案中，就明確寫有每周建議的運動次數，以及在運動最初的兩周，心率宜控制在什么水平，而此后應逐漸調整為何種水平。此外，針對力量訓練等項目，也有類似的詳細指導。當然，他們也會根據會員喜愛的運動項目并結合每個人的預期目標來指導其進行科學運動，以避免不合理運動及運動損傷。
　　而在營養處方上，他們則將食物細分為主食、雜糧、有色蔬菜、白色蔬菜、豆制品、菌類等近20種，每種食物每周或每天的攝入次數以及每次的攝入量，都會有具體到兩或斤的說明。
　　如此，每個會員在數字健身中心鍛煉時，都不是盲目的。同時，他們也不用擔心自己在鍛煉時應掌握的尺寸有誤，因為每個會員都有一張ID卡，在經過系統識別后，他們使用的數字健身器材便會自動調整為該會員所需的條件狀態。同時，健身中心還設計了數字化水餐吧，這實際上是健身者的數據監測管理中心，它可以通過軟件對運動后的健身者進行評估，并提供針對性的配方飲料、食品以及后續運動建議。
　　為了方便會員隨時查詢自己的健身效果以及健康狀況，體之杰還同步建立了一個名為“噯喲網”的網站，它的主要作用就是提供體育健康在線管理服務。通過這個管理系統，會員不僅能查詢自己所需的相關信息，還能與健康專家、教練展開交流，而體之杰則可以利用這個平臺提供遠程管理及互動信息服務。
　　同時，這個系統還能為政府部門提供一個數據查詢的平臺，例如某個區域參與健身的人群數量是多少，在某個時間段內發生了怎樣的變化，某部分人群的鍛煉效果如何，他們的主要問題存在于哪方面，這都能為政府部門制定下一步的相關政策提供可靠的數據來源。
　　在陸遠大眼中，與10年前初創時相比，現在的體之杰已經大不相同了，最初他們只是一家提供健身器材的傳統銷售商，而今天他們的數字化健身中心也并非是健身器材數字化后的簡單集成，而是一整套數字化、網絡化的健身解決方案，同時附之以完整的經營管理模式。
　　現在，體之杰正在不斷開發各種后續服務模式，例如員會在拿到自己的健康處方后可以選擇短信督導、電話溝通以及網絡溝通等服務方式，體之杰將會根據不同的服務方式，定期對會員的健身進展狀況進行監督并予以提示和指導。
　　隨著提供產品與服務的改變，體之杰的盈利模式也在發生變化。陸遠大透露，目前他們在硬件設施建設上的收益十分有限，“未來體之杰的收益將主要圍繞為會員提供各種后續服務以及在虛擬競技環境中添加廣告銷售等模式，不斷擴大盈利空間。”