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美諾Miele109年的專注

2008-12-29 00:00:00陳艷艷
中國新時代 2008年8期


  射擊靶的靶心,是射擊運動員定位的焦點,因為那才是最終制勝的關鍵
  
  
  自1899年創建以來,堅持以“追求極至,永不妥協”為座右銘的美諾就一直定位于頂級家電產品制造商。為保持這一定位,美諾苛求產品的各個細節、品質,甚至不惜提高成本。經過109年的堅持,這一德國百年企業已經成為頂級家電的代名詞。
  精準定位也為企業帶來了可觀的回報。2007財年,美諾的銷售收入明顯增長,在此期間,美諾集團從上一報告期的25.4億歐元增加到27.4億歐元,增加了8%,進一步鞏固了歐洲頂級家電制造商的地位。
  正是在追求極至、永不妥協的理念下,美諾形成了自身的風格,并從眾多品牌中脫穎而出——象征品質、設計和極致生活,并成為世界各地生活時尚高品質人士的首選。美諾的忠實用戶涵蓋了政界王室、商界巨賈及影視體育明星等社會名流。微軟總裁比爾蓋茲與英國足球金童貝克漢姆夫婦,都是美諾家電的愛用者。
  作為世界頂尖的家電產品,價格自然不菲,美諾產品的價格是歐系家電的兩倍、日系家電的三倍。美諾從來沒有想過要生產符合普通大眾需求的產品。
  在這個原則下,美諾從不走大量生產或降價促銷的路線,因為“這意味著你必須向品質妥協!”
  精準的定位反而讓美諾創造出屬于自己的藍海。這是金子塔尖的市場,也許沒有足夠龐大的消費群體,卻足以甩開競爭對手,在市場中脫穎而出。
  
  夯實定位
  
  從1900年第一臺洗衣機在美諾公司誕生之時,美諾正式確立了家電生產商的定位,兩位創始人,不僅秉承了德國商人嚴格要求產品品質的作風,更將這種作風發揮到極致。……

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