“筷子衣服”蘊含商機

　　吳曉華是蘇州一家紡織布藝專賣店店長，每天都與各式各樣的布料打交道。一次，吳曉華與好友們在一家酒店吃飯。大家落坐后，服務員相繼把裝在透明紙袋里的筷子擺好。這時一位朋友不小心把茶杯碰翻，茶水倒在筷子上，馬上滲透了白紙袋。朋友抱怨說：“這樣的筷子看起來真是低檔。透明的紙袋，純白的筷子，太單凋了。”達句話讓吳曉華突然想起店里品種繁多、色彩各異的布料。她想，要是用那些布料來裝筷子，會不會讓筷子顯得更有檔次呢?
　　
　　抓住難得商機
　　
　　第二天，吳曉華拿著一匹綢緞到表妹的縫衣店，讓她按一般筷子的尺寸做十套“衣服”。很快，十套“筷子衣服”出爐，吳曉華拿出十雙質量上乘的筷子試裝。可剛裝進去問題就出現了，筷子太光滑，綢質外套很容易滑落。該怎么辦呢?吳曉華突然摸到自己袖口上的一個扣子，她頓時開竅：“衣服”怎么能夠沒有扣子呢?吳曉華趕緊給“衣服”縫上扣子。再把筷子放進縫好扣子的“衣服”里，怎么搖晃都不再掉出來，十套完整的“筷子衣服”大功告成。
　　吳曉華首先想到的是把這十套中國味卜足的“筷子衣服”賣給外國游客。如果能把卜套“筷子衣服”成功賣出，就說明筷子已經有了一定的藝術欣賞價值。一天，一位外國游客來到吳曉華的店里。吳曉華在介紹完自己店里的各種布料后，又推薦了那十套“筷子衣服”。老外馬上來了興趣，他翻來覆去地看了幾遍后，爽快地買了四套“筷子衣服”。第一筆生意做成了，雖然數目不大，卻增加了吳曉華的信心。
　　吳曉華在店里騰出一面墻，把一批做工精美且有中國傳統特色的“筷子衣服”齊排展示。沒過多久，到了端午節，吳曉華把筷子衣服做成有屈原投江之類的跟端午節典故有關的畫面。為了避免筷身的單調，她還請人在筷身上勾勒修飾，有圖騰也有祝福語。
　　果然，這批筷子一推出來，就受到顧客的青睞。
　　
　　“量體裁衣”拓生意
　　
　　雖然生意不錯，但畢竟是零售，賣出去的數量非常有限。吳曉華決定向酒店進軍。她開始把蘇州上檔次的酒店的風格、菜系、價格定位等一一做了記錄，然后根據這些資料有針對性地做出幾批風格迥異的“筷子衣服”，其中有古典的，也有時尚的。
　　吳曉華把“筷子衣服”的風格搭配、款式多樣、衛生易洗等特點印制成宣傳單張，帶著穿著“衣服”的筷子到各大酒店，不厭其煩地把“穿衣服筷子”的特色一遍一遍敘述。有相當一部分酒店表示感興趣，但還是有一部分表示懷疑，筷子穿上“衣服”真有這么大的魅力嗎?為了打消客戶的疑慮，吳曉華給每個酒店都免費贈送了20雙適合酒店風格的筷子。讓客戶先體驗，再下訂單。
　　筷子送出去沒多久，吳曉華就開始接到酒店的訂單。慢慢地，訂單數量越來越大，一位酒店負責人說：“‘筷子衣服’非常好，很多客人看后覺得很稀奇，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過來吃飯。而且筷子的‘衣服’洗干凈了還能用，換成不同風格的‘衣服’就成了不同風格的筷子。”
　　“筷子衣服”的名聲越來越大，很多酒店要求按他們的風格設計相應的圖案，并用相應品種的布料，這樣制作出來的效果不僅能與酒店融為一體，而且使酒店自己的“筷子衣服”獨樹一幟。
　　看著“筷子衣服”的生意越做越好，吳曉華開起了專賣店。為了讓“筷子衣服”更好地適應客戶需要，吳曉華還聘請了美工師坐陣店里，除了按客戶的要求去設計以外，還根據流行趨勢及時更換圖案。吳曉華深知，不斷創新才是創業之