施華洛世奇的“秘密生意”

　　看似混淆了施華洛世奇的品牌形象，實際上代表了這個奧地利家族企業的兩種利潤來源。
　　
　　北京西單商場華威6層，到處擠滿了首飾店鋪和淘貨的年輕人，方雁的首飾小店就開在這里。每隔一個月她就會去廣州固定的經銷商那里，帶回來幾大旅行包的施華洛世奇水晶半成品，然后DIY成水晶首飾在店里出售。一些貝殼、蝴蝶形狀的水晶吊墜穿上皮繩，看上去和施華洛世奇店里售賣的部分產品沒有太大區別。
　　來這里的都是學生，100元以內的小首飾正是他們能夠承受得起的價格，同樣的吊墜價格只是專柜的1/3甚至更低。在這一層，類似的小店有四五家。這些密密麻麻堆積在一起的項鏈有別于大多數人心中的施華洛世奇水晶印象。
　　施華洛世奇自己的店鋪總開在像東方新天地這樣的大牌云集的購物中心里。店面寬敞，門口懸掛著最當紅世界超模掩映在施家水晶首飾中的唯美笑容，最昂貴的首飾所費近萬元。
　　小店DIY的平價水晶飾品和躺在高檔購物中心專柜里的昂貴配飾，看似混淆了施華洛世奇的品牌形象，實際上代表了這個奧地利家族企業的兩種利潤來源。
　　2007年，施華洛世奇集團營收25.6億歐元，是世界最大的人造水晶制造和銷售商。其業務為大眾熟知的是直接面對終端消費者的施華洛世奇店面。而施華洛世奇另一部分業務則是來自于人造水晶半成品制造和銷售，這就是施華洛世奇集團內部的工業水晶部，在2007年命名為施華洛世奇元素。無論是創意還是商業利潤，施華洛世奇元素都是這家奧地利水晶家族集團的另一個隱秘利潤機器。
　　施華洛世奇水晶的裝飾效果遠超它的所有對手，這來源于它的水晶切割和制作工藝。簡而言之，施華洛世奇水晶提供的價值并非寶石的珍稀性，而是美麗。它的裝飾效果是如此奪目，以至于消費者很容易就將施家水晶和其競爭對手區別開來。
　　“這是第一家生產人造寶石價格賣得比天然寶石還高的公司。”電腦外設生產商廣州裕寶偉業集團副董事長劉寶章說。前不久，一個為海外數碼產品做ODM(原始設計制造商)的廠商朋友找到他，問他是否需要為他們的電腦外設鑲嵌上施華洛世奇水晶。他們的確一直在尋找品牌增值的機會，為此甚至不惜花大價錢拿下迪斯尼卡通形象的授權。可由于鑲嵌施華洛世奇元素成本會大幅上升，并且“1000元一個的CD包市場也未免太過狹小”，他們就放棄了這個念頭。
　　但堅信施華洛世奇能讓自己產品賣出高價的大有人在，北京晨宏遠東科貿有限公司董事長陳紅就是其中之。她找到施華洛世奇元素，在北京做起了自己的施華洛世奇衛浴產品定制生意。在她那里，施華洛世奇水晶被點綴在浴缸、水龍頭上，如果要想購買這些價格在10萬元以上的浴缸，必須提前18個月預訂。
　　合作伙伴不僅能為其帶來技術上的精進，還能讓施華洛世奇躋身奢侈品殿堂。2008年，在Dior即將發布的手機中，鱷魚皮制作的翻蓋上鑲嵌了600顆施華洛世奇水晶，售價高達2.6萬美元。為了滿足D&G、LV、Chanel的高級定制成衣制作需求，施華洛世奇在1993年創造了密織水晶紗業務。韓國LG電子的PRADA手機上點綴著施華洛世奇水晶。中國本土品牌愛國者也推出過一款施華洛世奇水晶情侶U盤；此外我們還可以看到限量BenQ施華洛世奇水晶鼠標、飛利浦生產的施華洛世奇耳機等。
　　在中國，100多個員工看守著施華洛世奇元素大中華區業務。他們大部分是銷售代表，定期拜訪品牌客戶，尋覓更多的商業機會。包括一些設計師、那些為國外首飾品牌代工的廠商、代理商和有影響力的買手都加入了施華洛世奇元素的客戶行列。
　　現在，總部位于北京海淀區的IBuycc時尚飾品網銷售的施華洛世奇Strass系列制成的飾品價格甚至不足專柜價格一半，類似的還包括中國銀城，這家位于中國義烏的首飾分銷商還兼營925銀飾，他們的客服人員說，他們的進貨來源是施華洛世奇香港總部。
　　這些璀璨的小行頭越熱銷越隱藏不住這樣的疑問：施華洛世奇自己的配飾會受到怎樣的影響