誰(shuí)點(diǎn)中馬云穴道

　　“悉知穴位在何處，點(diǎn)打不可半絲偏。”生意寶的孫德良對(duì)少林功夫理解得一點(diǎn)不差，馬云算是領(lǐng)教了。
　　
　　“其實(shí)我們的股票在上市后被炒到發(fā)行價(jià)近3倍的時(shí)候，背后的烏云和雷聲已越來(lái)越近。”當(dāng)眾多的聚光燈都聚焦在馬云精瘦的皺紋里的時(shí)候，雖然警覺(jué)的馬云意識(shí)到了些許什么，但恐怕他并沒(méi)有看清那個(gè)漢獻(xiàn)帝背后的“曹操”，更無(wú)法目測(cè)出對(duì)手的招數(shù)到底會(huì)發(fā)出多少道凌厲的刀氣。
　　馬云曾自豪地說(shuō)：“舉著望遠(yuǎn)鏡都找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”豈不知就在其身邊的生意寶創(chuàng)始人孫德良用攥緊的拳頭與巨人掰指頭。
　　
　　交戰(zhàn)
　　
　　生意寶創(chuàng)始人孫德良1997年就創(chuàng)建了中國(guó)化工網(wǎng)，經(jīng)過(guò)幾年努力，其B2B交易平臺(tái)上化工類(lèi)業(yè)務(wù)獨(dú)占熬頭。雖無(wú)法與阿里巴巴同屬一個(gè)重量級(jí)，但卻暗地發(fā)力，并借力快速成長(zhǎng)起來(lái)。馬云絕對(duì)是個(gè)嗅覺(jué)靈敏的人，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡?據(jù)說(shuō)，就在生意寶舉辦的第三屆行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟大會(huì)上，阿里巴巴派人偷偷潛入會(huì)場(chǎng)，在每個(gè)與會(huì)代表的桌子上放了一張小紙條，上面寫(xiě)到：在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)“全面深入的合作”。這個(gè)以其人之道還治其人之身之策，失風(fēng)度但不失效果，明顯針對(duì)生意寶獨(dú)特的“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的商業(yè)模式而來(lái)。
　　然而，孫德良可不是等閑之輩，他深知自己的實(shí)力，采取“傷其十指不如斷其一指”的策略，此招不為不狠也。
　　話(huà)說(shuō)馬云的B2B業(yè)務(wù)，是阿里系的真正盈利點(diǎn)。而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的兩大核心產(chǎn)品是“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”。其中，針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易會(huì)員的“誠(chéng)信通”收費(fèi)在每年2800元左右。與阿里巴巴相反，生意寶的“中國(guó)供應(yīng)商”是針對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，造成了企業(yè)尤其是中小企業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。孫德良及時(shí)出手，推出1800元版低價(jià)“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，這一降價(jià)無(wú)疑是對(duì)馬云重重的一擊。相信，一些需要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低采購(gòu)成本、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)的中小企業(yè)，在平臺(tái)相近、功能類(lèi)似卻費(fèi)用“白菜”價(jià)的前提下，很多會(huì)選擇生意寶來(lái)嘗試。
　　至此，生意寶已全然拋棄了面紗，毫無(wú)遮攔地直指同城大鱷阿里巴巴。
　　孫德良深知，如采取正面沖擊勝算極小。因此，生意寶在巨大的市場(chǎng)上尋找阿里巴巴疏于關(guān)注的角落，集中所有的兵力，突擊一個(gè)細(xì)分行業(yè)，再圖擴(kuò)展。致使阿里巴巴B2B的全行業(yè)、高價(jià)位模式遭遇了對(duì)手專(zhuān)業(yè)化、低價(jià)位的挑戰(zhàn)。
　　
　　四面楚歌
　　
　　目前，阿里系另外幾塊業(yè)務(wù)也都潛伏著實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　谷歌借“廣東沒(méi)有阿里巴巴”之機(jī)，及時(shí)地與廣東B2B企業(yè)數(shù)百億網(wǎng)r8iaKdag8GE6d5HdKJ1hDlKXwDOam0uGhATe6kOKYRw=達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，挺進(jìn)華南中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)。阿里旗下的口碑網(wǎng)，資金只出不進(jìn)。而背后閃動(dòng)的是軟銀賽富、eBay、谷歌的身影。
　　持續(xù)燒錢(qián)的還有淘寶網(wǎng)。馬云最近咬著牙表示，將向淘寶網(wǎng)追加20億元投資。當(dāng)淘寶網(wǎng)又嘗試收費(fèi)時(shí)，昔日手下敗將易趣及時(shí)舉起了對(duì)手慣用的免費(fèi)大旗，以牙還牙，與淘寶爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。
　　還有騰訊的拍拍網(wǎng)也對(duì)淘寶網(wǎng)一百個(gè)不服，揚(yáng)言“與淘寶拼到底”。獨(dú)霸中國(guó)搜索市場(chǎng)88.7％份額的百度更打出了“要購(gòu)物，先百度”的口號(hào)，相當(dāng)響亮。
　　
　　核心密碼
　　
　　如何甩開(kāi)對(duì)手的糾纏，馬云手中確有一寶，那就是支付寶。支付寶的支付范圍包括了許多行業(yè)，在電子支付領(lǐng)域抓緊造勢(shì)，跑馬圈地，希望快速取得龍頭地位，馬云有自己的考慮，他已看到支付寶與其直追的國(guó)際對(duì)手PayPal所處的環(huán)境并不一樣。這是一座巨大的金礦，然而銀行和相關(guān)政策卻是隱約橫亙于前的極大變數(shù)。以往在支付寶的業(yè)務(wù)中，銀行免費(fèi)提供支付服務(wù)。支付寶存在的套現(xiàn)問(wèn)題就是銀行手里一個(gè)說(shuō)大就大、說(shuō)小就小的炸彈。
　　當(dāng)然，馬云的智慧非一般人可比，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，他要“過(guò)冬”，要收斂自己的鋒芒，保護(hù)住自己的穴道。但唯獨(dú)支付寶高調(diào)雄起，這是阿里巴巴未來(lái)幾年內(nèi)唯一的希望。
　　“美國(guó)、日本和歐洲這三個(gè)市場(chǎng)一定不能丟”，馬云的確棋高幾招。馬云終于變身“哥倫布”，借挑戰(zhàn)PalPay之名，冒險(xiǎn)攜支付寶沖向海外，完成一石多鳥(niǎo)之舉：開(kāi)辟支付寶的第二戰(zhàn)場(chǎng)；借海外環(huán)境求得相對(duì)穩(wěn)定的立足，避免與政策的正面沖撞；支付寶外穩(wěn)才能內(nèi)存；支付寶活則全局活。
　　阿里巴巴在所有的戰(zhàn)線(xiàn)上收縮而取守勢(shì)，只以集團(tuán)之力助支付寶奔跑，因其存、其亡、其衰關(guān)乎全