奚愷元
正常的傻瓜和妻子到澳門旅游,很快就輸光了所有的錢。這天晚上,他用最后的5元做賭注,著魔似的每次都贏,他的錢從5元增加到175元、6125元,最后到750萬元的時候,賭場老板不愿意他再玩下去。而他正在興頭上,當然不肯就此罷休,揣著剛賺來的750萬去另一家賭場。這次,幸運之神不再眷顧這位賭徒,他輸得分文不剩。妻子問他輸了多少錢,你猜猜他說什么?“還行,輸了5塊錢。”
可正常的傻瓜究竟輸了多少錢?事實上,他輸的是750萬元!
賭博賺來的750萬元和工作賺來的750萬元從經濟學的意義上講沒有任何差別。很顯然,正常的傻瓜并沒有把贏來的750萬元當做自己的收入看待,這也是為什么賭徒口袋里永遠沒有錢的道理。他們沒有把這個賬戶中的錢,跟工作掙來的錢放在同等地位上看待。因此,在消費這筆錢時,更容易揮霍掉。
現在,越來越多的超市、商場、餐廳都接受銀行卡付款。你在用卡消費時,購買欲望是不是更強了?付款時不會直接看到自己的錢從口袋中出來,因此也就更加大方。敏銳的商家意識到這點,他們鼓勵消費者刷卡消費。
人們不僅把不同來源的收入放到不同的心理賬戶中,有時候,屬于同種收入的一大筆錢和一小筆錢也會被分開看待、分開消費。人們傾向于把一大筆錢放入更加長期、謹慎的賬戶中,而把零錢放入短期消費的賬戶中。
舉個例子,正常的傻瓜看中一條價值400元的領帶,打算發了獎金就去買。如果他月末得到500元獎金,他很可能拿出其中的400元去買自己心儀已久的那條領帶,把剩下的100元當零花錢。但是,如果正常的傻瓜得到5000元獎金,他也許會把這5000元錢存起來。原因是他把這兩種獎金放在不同的心理賬戶中,對待5000元的每1元比500元里的每1元更加認真和謹慎。
讀大學時,正常的傻瓜曾經給別人當家教賺點兒零花錢,每次家教結束后,會得到50元錢的報酬。每次掙得的50元錢從來沒有進過他的抽屜,他瀟灑地坐出租車、去餐館吃飯,或者去商店買衣服,一學期掙得的500元,不知不覺就被花得精光。后來,他給另一個學生做家教,對方把500元報酬一次性支付給他,結果他1分也沒舍得花,通通存進銀行。
一個10元等于兩個5元嗎?如果你仔細考慮,它們對你來說可能就不是數值上等價那么簡單。雖然事實上它們的確是等價的,但由于心理賬戶的存在和影響,使得你對它們的認識和態度就會有所不同。所以,如果你想跳出這個誤區變得更理性些的話,就應該對大錢和小錢一視同仁。
作為子女的你可能會有這樣的經歷,每當你給父母一大筆錢以示孝心,希望他們能買點兒營養品或買套衣服的時候,他們往往會把這筆錢存入銀行,不舍得花。這個時候,你不妨將這筆錢分若干次,以小額的形式給他們,他們就會將每次的錢花到日常飲食起居中。這個時候,你的孝心就真正實現了。
(摘自《別做正常的傻瓜》
機械工業出版社)