別做正常的傻瓜

奚愷元

正常的傻瓜和妻子到澳門旅游，很快就輸光了所有的錢。這天晚上，他用最后的5元做賭注，著魔似的每次都贏，他的錢從5元增加到175元、6125元，最后到750萬元的時候，賭場老板不愿意他再玩下去。而他正在興頭上，當然不肯就此罷休，揣著剛賺來的750萬去另一家賭場。這次，幸運之神不再眷顧這位賭徒，他輸得分文不剩。妻子問他輸了多少錢，你猜猜他說什么？“還行，輸了5塊錢。”

可正常的傻瓜究竟輸了多少錢？事實上，他輸的是750萬元！

賭博賺來的750萬元和工作賺來的750萬元從經濟學的意義上講沒有任何差別。很顯然，正常的傻瓜并沒有把贏來的750萬元當做自己的收入看待，這也是為什么賭徒口袋里永遠沒有錢的道理。他們沒有把這個賬戶中的錢，跟工作掙來的錢放在同等地位上看待。因此，在消費這筆錢時，更容易揮霍掉。

現在，越來越多的超市、商場、餐廳都接受銀行卡付款。你在用卡消費時，購買欲望是不是更強了？付款時不會直接看到自己的錢從口袋中出來，因此也就更加大方。敏銳的商家意識到這點，他們鼓勵消費者刷卡消費。

人們不僅把不同來源的收入放到不同的心理賬戶中，有時候，屬于同種收入的一大筆錢和一小筆錢也會被分開看待、分開消費。人們傾向于把一大筆錢放入更加長期、謹慎的賬戶中，而把零錢放入短期消費的賬戶中。

舉個例子，正常的傻瓜看中一條價值400元的領帶，打算發了獎金就去買。如果他月末得到500元獎金，他很可能拿出其中的400元去買自己心儀已久的那條領帶，把剩下的100元當零花錢。但是，如果正常的傻瓜得到5000元獎金，他也許會把這5000元錢存起來。原因是他把這兩種獎金放在不同的心理賬戶中，對待5000元的每1元比500元里的每1元更加認真和謹慎。

讀大學時，正常的傻瓜曾經給別人當家教賺點兒零花錢，每次家教結束后，會得到50元錢的報酬。每次掙得的50元錢從來沒有進過他的抽屜，他瀟灑地坐出租車、去餐館吃飯，或者去商店買衣服，一學期掙得的500元，不知不覺就被花得精光。后來，他給另一個學生做家教，對方把500元報酬一次性支付給他，結果他1分也沒舍得花，通通存進銀行。

一個10元等于兩個5元嗎？如果你仔細考慮，它們對你來說可能就不是數值上等價那么簡單。雖然事實上它們的確是等價的，但由于心理賬戶的存在和影響，使得你對它們的認識和態度就會有所不同。所以，如果你想跳出這個誤區變得更理性些的話，就應該對大錢和小錢一視同仁。

作為子女的你可能會有這樣的經歷，每當你給父母一大筆錢以示孝心，希望他們能買點兒營養品或買套衣服的時候，他們往往會把這筆錢存入銀行，不舍得花。這個時候，你不妨將這筆錢分若干次，以小額的形式給他們，他們就會將每次的錢花到日常飲食起居中。這個時候，你的孝心就真正實現了。

（摘自《別做正常的傻瓜》

機械工業出版社）